Mağaza bir "markete" dönüşüyor, çift marka stratejinizi "kıvırmayı" özlüyorum
6 Kasım'da Beijing Commercial Daily'den bir muhabir bir dizi Miss You mağazasını ziyaret etti ve Miss You'nun bazı mağazalarının sadece Miss You ile ilgili ürünler satmadığını, aynı zamanda diğer işleri de işlettiğini gördü. Mağaza personeli, hünnap ürün satışlarınızın iyi olmadığını, mağaza gelirini artırmak için başka işletmeler çalıştırdığınızı söyledi. Aslında, hünnap ürün pazarınızın tatmin edici olmayan durumunun 2014 yılında çoktan ortaya çıktığını düşünüyorum. Performans artışına ulaşmak için 2016 yılında eğlence amaçlı atıştırmalık markası Baicaowei'yi satın almanızı ve sizi ve Baicaowei'yi özledim çift markalı çalışma modelini uygulamanızı özledim. Ancak ikili marka stratejisini uygulama sürecinde, Baicao'ya aşırı güvenmenizi özledim ve asıl ana iş olan hünnap ürünleri en büyük eksiklik haline geldi.
01
Mağaza bir bakkala dönüştü
6 Kasım'da Beijing Commercial Daily'den bir muhabir, West Yuanmingyuan Road'daki Miss You Store'u gördü.Mağazanın sol tarafı, Miss You ile ilgili çeşitli ürünlerle yoğun bir şekilde doluyken, sağ tarafı tütün, alkol ve içeceklerle doluydu. Mallar, bu seni özledim dükkân bir "bakkal" oldu
Aslında Old Summer Palace West Road Mağazası'ndaki durum münferit bir durum değil. Sizi özleyen Sanyi Temple mağazasında, Beijing Commercial Daily'den bir muhabir, mağazanın Yangcheng Lake marka tüylü yengeç mağazasında "barındırıldığını" fark etti. Bu mağazada tüylü yengeçler ve Haoxiangyou ile ilgili ürünler de satılıyor.Bunlardan Haoxiangyou ile ilgili ürünler mağazanın her iki yanındaki raflara yerleştiriliyor.Raflarda daha az ürün var.Kıllı yengeç ürünleri mağazanın ana konumunu işgal ediyor. Seni özledim, dedi Sanyi Temple Store çalışanları, hünnap ürünlerinizin satışlarını birkaç yıl önce özledim, ancak bu iki veya üç yılda iyi satmadılar. Bu sezon tüylü yengeç satın alan daha çok insan var, bu yüzden sizi çok özlediğim bazı ürünler kaldırıldı.
Daha sonra Beijing Commercial Daily muhabiri Chengfu Road'daki mağazaya geldi, seni özledim.Mağaza mağazanın girişine sadece iki çeşit hünnap ürünü koydu. Şu anda, mağaza ağırlıklı olarak yazı yazmak ve kopyalamakla uğraşıyor. Mağazada neden daha az ürün bulunduğunu soran Chengfu Road Store personeli, tanınmış bir marka olmanıza rağmen markanın tarihlerinin pek iyi satmadığını söyledi. Personel, "Ürünlerinizi satmak çok pahalı ve kirayı bile kazanamıyorsunuz. Mağazada eskiden pek çok türde hünnap ürün vardı, ancak şimdi sadece birkaçı satılıyor." Dedi.
Stratejik konumlandırma uzmanı ve Jiude konumlandırma danışmanlık şirketinin kurucusu Xu Xiongjun, çevrimdışı mağazalarınızın çoğunlukla franchise mağazalar olduğunu gerçekten özlediğimi söyledi. Hünnap ürünlerinizin kötü satışlarını gerçekten özlüyorum.Mağazanın gelirini artırmak için franchisee, mağazadaki diğer işleri yönetecek.
2016 yılından önce hünnap ürünlerinin üretim ve satışının Miss You'nun ana işi olduğu, hünnap ürün serisinin de offline mağazalarınızın ana ürünleri olduğu anlaşılıyor. Resmi web sitenizdeki veriler, özel kanalda tüketiciler için 56 kırmızı hurma ürünü sunduğunuzu göstermektedir. 2011 yılında, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın KOBİ Yönetim Kurulu'nda listelenen hünnap işiyle sizi gerçekten özledim ve hünnap endüstrisinde listelenen ilk şirket haline geldi. Şu anda ülke çapında 800'den fazla mağazayı özlüyorum.
02
Kendinizi kurtarmak için çift marka stratejisi
Hünnap ürünlerinizin 2014 yılından beri yansıyan düşük pazar performansı sorununu gerçekten özlüyorum. 2014 ile 2016 arasındaki 12 çeyrekte, bir önceki yıla göre düşüş gösteren on çeyrek net kârınız olduğunu düşünüyorum.
Sektördeki uzmanlar, franchise mağazalarında üst düzey hediyeler satmaya yönelik önceki modelinizi gerçekten özlediğinize inanıyor, ancak bir dizi politikanın etkisi altında, yüksek kaliteli hünnap hediye pazarı soğuk bir kış geçirdi. Önceki tek hünnap işinizin şirketin performansının büyümesini sağlamak için yeterli olmadığını gerçekten özledim.
İş performansını artırmak için fındık markası Baicaowei'yi satın almanızı, seni özledim ve Baicaowei'nin çift markalı çalışma modelini uygulamanızı özlüyorum, hediye pazarına odaklanan markanızı özlüyorum ve sağlıklı atıştırmalık pazarına odaklanan Baicaowei markasını çeşitlendirmeyi açıyor. Küreselleşmeye giden yol.
Ağustos 2016'da, Baicaowei ana şirketi Hangzhou Holmes Food Co., Ltd.'nin 960 milyon yuan karşılığında% 100 öz sermayesini satın almanızı gerçekten özlüyorum. Baicaowei serisinin ürün yelpazesi kuruyemişler, kekler ve şekerlemeler, kuru meyveler, kurutulmuş et / deniz ürünleri ve diğer kategorileri içerir. Tek bir kırmızı tarih ürününden çeşitlendirilmiş ürün yönetimine kadar sizi de özlüyorum.
Atıştırmalık pazarına girmenin yanı sıra, hünnap ürün pazarının zayıf performansına cevaben, markanızı dondurularak kurutulmuş ürünleri piyasaya sürmeyi özlüyorum. Kasım 2016'da, dondurularak kurutulmuş meyve ve sebze ürünlerinin derinlemesine işlenmesi için tamamen sahip olunan bir yan kuruluş olan Xinjiang Singing Fruit Food Co., Ltd.'nin kuruluşuna yatırım yapmanızı ve dondurularak kurutulmuş gıda pazarına girmenizi istediğim anlaşılıyor. Dondurularak kurutulmuş ürünler, bu yılki gelişiminizin ana yönü. 2018 yılında en az 100-200 yeni aroma ürünü geliştireceğiniz ve piyasada listelenecek 50-100 yeni aroma ürünü seçeceğiniz 2017 faaliyet raporunda sizi gerçekten özlüyorum, dondurarak kurutmaya tam olarak girmenizi istiyorum. Sektörün yeni stratejik gelişme ihtiyaçları.
Ayrıca, 2017 yılında "Seni Özledim Date Co., Ltd." olan şirket ismini "Seni özledim Sağlık Gıda Ltd. Şti." Olarak değiştirdiğin için seni özledim. kararlılık.
Son iki yıldaki performansınız açısından, çeşitlendirme stratejinizde iyi sonuçlar elde ettiniz. 2017'den beri, gelir ve net kârda çifte artış trendini gerçekten sürdürdüğünüzü düşünüyorum. En son mali raporunuzu özledim. Ocak'tan Eylül 2018'e kadar yıllık% 26,8 artış olan 3,562 milyar yuan işletme gelirini özledim. Borsaya kayıtlı şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar 108 milyon yuan, yıllık% 22,23 artış.
03
Performansın arkasında gizli endişeler var
Mali raporun performansına bakılırsa, gerçekten iyi bir eğilim göstermenizi istiyorum, ancak refahın arkasında hala birçok gizli endişe var.
Miss You için, fındık endüstrisi geleneksel hünnap ürünlerinin yerini aldı ve Miss You'nun büyümesinde ana güç haline geldi. 2018'in ilk yarısında, fındık ürünleri 1.286 milyar yuan gelir elde ederek% 48.96'ya ulaştı ve kırmızı hurma geliri sadece 438 milyon yuan oldu ve% 16.69'du. Aslında, Baicaowei'nin karşı karşıya olduğu sektör rekabeti de yoğunlaşıyor. Şu anda, İnternette başlayan gündelik atıştırmalık markaları, çevrimdışı pazarı aktif olarak artırıyor Diğer atıştırmalık yiyecek markaları ile karşılaştırıldığında, Baicaowei'nin çevrimdışı pazardaki eylemleri eksik.
Baicaowei'nin çevrimdışı bağımsız bir mağazası yok ve Ali Retail ve JD'nin yeni kanalları aracılığıyla yeni perakende satış yapmayı planlıyor. Eylül 2016'da üç sincap, çevrimiçi başarmak için deneyim mağazası aracılığıyla ilk çevrimdışı deneyim mağazasını açtı Çevrimiçi ve çevrimdışı geliştirmeyi entegre eden çok kanallı bir strateji. Kuruyemiş pazarında geç bir yerleşime sahip olan Qiaqia Foods, ürünlerinin bölgesel satışlarını genişletmek ve Sichuan pazarını büyütmek için Sichuan Yijie Market gibi kanallardan yararlanmak için Sinopec Sichuan ile el ele vermeyi seçti.
İsimlendirilmek istemeyen bir sektör içerisinden biri, Baicaowei'de sizi performans artışı açısından çok özlediğime inanıyor Baicaowei'nin performans değişiklikleri Haoxiang'ın performans artışını büyük ölçüde etkiledi. Genel olarak bu durum iyi bir şey değildir.
Ayrıca gerçekten markanız altında dondurularak kurutulmuş ürünlerin offline mağazalarda aynı ürün için farklı fiyat problemiyle karşı karşıya olduğunu düşünüyorum. Beijing Business Daily'den bir muhabir, sizi özlediğim birçok mağazayı ziyaret etti ve dondurularak kurutulmuş kuş yuvası ürününün, Yan Feifei'nin kırmızı hurmalarla haşlanmış kuş yuvasını gördüğünü, sırasıyla 1380 yuan'da Yuanmingyuan West Road Mağazası, Jiaotong Üniversite Mağazası ve Fuxing Road Mağazası'nda seni özledim. 1448 yuan, 1488 yuan.
Marka pazarlama uzmanı Lu Shengzhen, çeşitli mağazaların farklı kiraları ve maliyetleri nedeniyle, ürün fiyatlarında, üst düzey toptan satış fiyatları bazında makul olan belirli bir dalgalanma olduğunu söyledi. Ancak bu aynı zamanda terminalde sesinizin yetersiz olduğunun ve markanın güçlü olmadığının da bir işaretidir. Çin gıda endüstrisinde bir analist olan Zhu Danpeng'e göre, dondurularak kurutulmuş ürünlerin geliştirilmesinden önce fiyat istikrarsızlığı ortaya çıkıyor ve bu da ürünlerin sonraki gelişimine çok zarar veriyor.
Dahası, markanızın tanıttığı dondurularak kurutulmuş ürünleri kaçırmayın Zhu Danpeng, tüketicilerin artık taze ve doğal ürünleri seçmeye daha meyilli olduğunu ve dondurularak kurutulmuş ürünlerin niş bir pazarı hedeflediğini söyledi.
"Hünnap işi, nasıl başladığınızın temelidir. Performansı artırmak için sadece Baicao'ya güvenirseniz, çift markalı operasyonunuz hakkında düşünme konusundaki orijinal niyetinizi kaybedersiniz." Bazı uzmanlar analiz etti.
Harika inceleme
