40 günlük piyasa değeri yaklaşık 6 milyar arttı Li Ning nasıl yeniden odak noktası haline geldi?
Metin / Çin İş Stratejisi
Dün, Li Ning'in piyasa değeri 18,47 milyar yuan'a ulaştı ve en yüksek hisse fiyatı, Li Ning için 2010'daki dip noktasından bu yana yeni bir rekor kırdı.
Aslında, 7 Şubat'tan bu yana, Li Ning'in hisse senedi fiyatı tamamen yükseldi.Sadece 40 gün içinde, piyasa değeri yaklaşık 6 milyar yuan yükseldi. Bu, bir dereceye kadar, Li Ning'in New York Moda Haftası'ndaki Çin tarzı spor giyiminin popülaritesinden faydalandı. Şimdiye kadar, İnternetteki ilgili konular hala mayalanmaya devam ediyor. Birçok netizen, "Li Ning'in giderek daha moda hale geldiğini hissediyorum." Dedi. .....
"Ders Kitabı Başarısızlığı"
Li Ning markasının çukurunun 2010 yılında başlaması bekleniyor.
O zamanlar Pekin Olimpiyatları'nın ilham verici atmosferini yeni deneyimleyen ve iç pazarda Adidas'ı geride bırakan Li Ning, ulusal tüketici psikolojisinin olgunlaştığını ve insanların artık körü körüne "yabancı markalar" peşinde koşmadığını hissetti.
Bu yüzden 2010 yılında Li Ning Company yepyeni bir Logo yayınladı ve "uluslararası" markayı yeniden şekillendirmek ve hizalamayı daha radikal bir şekilde tamamlamak için "Her şey mümkün" sloganını "Değişikliği Yapın" olarak değiştirdi. Nike'ın üstünlüğü.
Bu, kralın hırsını gizleyemediği ve denemeye kararlı olduğu bir dönüşümdü, ancak bir dizi nedenden dolayı marka için su birikintisi haline geldi.
Yeniden markalaşma ve artan maliyetler nedeniyle Li-Ning Company, bir yıl içinde fiyatları üç kez artırarak sipariş sayısında düşüşe neden oldu. O yılın Aralık ayında, Li Ning Company 2011 ürün siparişi fuarının ikinci çeyreğini duyurur duyurmaz, hisse senedi düşüşünü tetikledi. 10 günde piyasa değeri 5 milyar HK doları buharlaştı.
Buna ek olarak, Olimpiyat Oyunları propagandasından ve diğer savaşlardan yeni geçmiş olan Li Ning, uluslararası savaşı çılgınca tekrar hızlandırdığında açıkça enerjiden yoksun kaldı ve kısa süre sonra 500'den fazla verimsiz bayi mağazalarını kapattı.
Ancak bu hamle durumu iyileştirmedi. Kısa bir süre sonra sektörün genel eğilimi nedeniyle, tüm spor markaları envanter biriktirme ikilemine yakalandı ve çok sayıda mağaza kapandı. Li Ning'in durumu bilhassa ciddidir Bu nedenle, satıcıların envanteri temizlemesi için kanal geri alımına 1.8 milyar yuan harcadı, ancak başarısız oldu.
2012'de Li Ning, 2004'te halka açıldığından beri ilk kaybını yaşadı. Kayıp 1.979 milyar oldu. 1.800'den fazla mağaza kapatıldı. Hisse senedi fiyatı 20'den 4 yuan'e düştü ve bu neredeyse büyük bir çöküş oldu; 2013'te yine kaybetti. 392 milyon; 2014'te 781 milyonluk başka bir kayıp.
Devam eden kayıplar eleştirilere ve olumsuz haberlere boğuldu ve hatta bazı kamuoyu bunu "ders kitabı benzeri bir başarısızlık" olarak nitelendirdi. Ancak Huashang Taolue bir keresinde durumu analiz etti ve bürodaki oyuncular bu büyük değişikliği başlattıklarında gerçekten affedildiklerini gördü.
Çin halkının ilgisini çeken Pekin Olimpiyatları, Li-Ning markasının bir nebze de olsa geçmesine izin verdi; ancak Olimpiyatların öncülüğünü yaptığı spor modası, diğer spor markalarının da önemli büyümesini sağladı. O zamanlar, yabancı üst düzey markalar Nike ve Adi hala pazarın ön saflarında yer alırken, yerli alt ve orta sınıf markalar da pazarda çok popülerdi.Genel olarak, Liningka biraz utanç verici olan orta uç konumdaydı;
Aynı zamanda, piyasada 90'lar sonrası yeni nesil tüketici grupları ortaya çıktı, ancak Li-Ning ürünlerinin tüketici grubu hala daha eski 60'larda ve 70'lerde yoğunlaşıyor.Marka yaşlanması da büyük bir problem. Geleceğe baktığımızda, Li Ning'in markasını yeniden şekillendirme ve Make The Change, kaçınılmaz seçimler haline geldi.
[Modaya uygun "Li Ning"]
2015 yılında, Li Ning arka arkaya üç yıl boyunca para kaybettikten sonra, uzun yıllar boyunca "dünyadan emekli olmuştu". Spor yardım kuruluşunun kurucusu Li Ning, bir marka savunma savaşı başlatmak için şahsen dışarı çıkıp CEO olmak zorunda kaldı.
Li Ning'in dönüşü, çukurda olan şirketin moralini büyük ölçüde artırdı. "İstifa dalgası" nın omurgası henüz deneyimlenmiş olsa da, halkın kalpleri hızla toplandı; resmi açıklamadan önce Li Ning, "Her şey mümkün" sloganının yeniden başladığını duyurdu. Hareket, eski ve yeni hayranlarda başarılı bir şekilde yankı uyandırdı ve tüketiciler "Li Ning" umuduyla yeniden canlandırdı.
Elli yaşın üzerinde olan "Jimnastik Prensi" insanları hayal kırıklığına uğratmadı, şirketin hayatta kaldığı anda, kararlı kahramanlık özelliklerinden fırladı. İki yıldan fazla bir süredir, şirketi dönüşümün düşük bir noktasından yükseliş arayışına, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak yakaladı, özel mağazaları kişisel olarak denetledi, genellikle arka arkaya toplandı, sabah saatlerine kadar fazla mesai yaptı ve hafta sonları yoktu. Ve Li Ning ve Li Ning markaları meşgul olanlarda daha genç ve daha şık hale geliyor.
Li Ning'in dönüşünden sonra, endüstri ortamına uyum sağladı ve "İnternet +" stratejisini tamamen başlattı. Li Ning de Weibo'yu açtı.İnsanlar birdenbire, yarım yüz yaşından büyük olan bu "küçük kavun yiyicinin" aniden mikroblog hayranı haline geldiğini keşfettiler. Bo'nun Chao Amcası sevimli şeyler satabilir, tavuk çorbası yazabilir ve Cosplay oynayabilir. Bir yılda yaklaşık iki milyon hayranın ilgisini çekti ...
Weibo oynarken, bu Chao amcanın hala birçok sürprizi ve kazanımı var. Genç tüketicilerden daha fazla geri bildirim aldı:
Biri ona doğrudan, herkesin karşılayabileceği daha ucuz ayakkabılar yapmak istediğinizi söyledi. Bu nedenle, Li Ning markası stratejik bir geri dönüş yaparak markanın pazarlama stratejisini düşük fiyat ve iyi kalite yoluna döndürdü.Çeşitli yeni akıllı ürünler daha sonra piyasaya sürülse bile, 399 yuan ve 199 yuan yüksek ve düşük modellere bölünecekler. Ürün fiyatları halka yakın ve artık yüksek ve alçak olan "uluslararası model" peşinde değil.
Bazı insanlar gerçek profesyonel basketbol ayakkabılarının "genel sıkılığına" itiraz ettiler. Sıradan insanlar sporcu değiller ve her gün antrenman yapmıyorlar. Çok sıkılar ve buna dayanamıyorlar. Ayakkabıların daha rahat olmasını umuyordu, bu yüzden Li Ning'in de büyük bir beyni vardı. Yeni pazar konumlandırma amatör profesyonel.
Elbette Li Ning'i azarlayan ve düşmanca davranan insanlar da var. Li Ning'in tavrı parlak bir kalbe sahip olmak ve iyimser kalmaktır: "Çin'in nesilden nesile ilerlemeye devam etmesi gerekiyor ve yeni nesil yeni neslin değerine ve performansına ihtiyacı var. Onlara inanıyorum!"
Bu şekilde, Li Ning Şirketi sihirli bir şekilde büyümesine devam etti. 2015 yılında, Li Ning'in net karı 14,3 milyondu ve bu, ilk kez zararları kâra dönüştürdü; 2016'da Li Ning, doğrudan işletilen mağazaların dağıtımını artırmaya başladı ve koşu sahasına dikkat etmeye başladı, Pekin, Şangay ve diğer yerlerde iRun kulüpleri açtı; 2017'ye kadar Yarım yılda, Li Ning Sports'un net karı% 67 artışla 189 milyon yuan oldu.
Buna ek olarak, Li-Ning markasının çevrimiçi gelişimi gittikçe daha olgun hale geldi.Gerekli e-ticaret kanalı yapımına ek olarak, Li-Ning çeşitli daha moda aşamalarda ve daha popüler konularda görünmeye başladı. Bu yıl New York Moda Haftası'ndaki görünüm iyi bir örnek.
Li Ning, 8 Şubat'ta Weibo'da "Ben 20 yıldan daha uzun bir süre önce bir yenilikçi olarak tanınıyordum. Bugün, China Li Ning New York Moda Haftası'nda göründü. Lütfen tavsiye edin." Metin ve resimler Li Ning ürünlerinin sahne şovu.
Daha sonra, bu klasik Çin tarzı spor giyim grubu internette "Bildiğim bu Li Ning mi?" Adlı viral bir tokatlamayı tetikleyerek netizenler tarafından çılgınca iletilmeye başlandı.
Daha fazla insan, Li Ning'in 50 yaşın üzerinde olsa bile en genç yaştaki cesaret, hayal ve tutkuya sahip olduğunu söyledi.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
