Büyük isim endişesi uzanırken çok para kazanabilir, ama yine de çok endişeli çok zor!
Ne kadar para yatırırlarsa yatırsınlar, bu sefer satın alamazlar.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Bi Yajun
" Durum doğru olduğunda, başkalarının yapmadığı şeyleri yapmaya cesaret etmelisiniz. Başkaları tarafından eleştirilmek yerine, geri çekilebilir, imkansız.
Aynı şey başkaları sizi övdüğünde de geçerlidir. Bir işletme olmak için özü kavramalı, kendi hızımızı izlemeli ve şaşırmamalıyız. "
[Daha yükseğe çıkın]
Çoğu insanın zihninde likör, asla unutulmayacak ama hatırlanmayacak sakin bir sektördür, ancak son iki yılda sektör sessizce tarihte benzeri görülmemiş değişimler geçirmektedir.
Ulusal İstatistik Bürosu'ndan alınan verilere göre, 2017 yılında, belirlenen büyüklükteki Çinli likör işletmeleri, yıllık% 6,86 artışla 11,980,600 kilolitre likör üretti; 565,442 milyar yuan toplam satış gerçekleştirdi, yıllık% 14,42 artış; 102.848 milyar yuan, yıllık% 35.79 artışla toplam kar elde etti.
Karda% 35,79 artış karşılığında üretimde% 6,86, satış gelirinde% 14,42 artış Bu figürlerin topluluğu, likör endüstrisindeki büyük değişikliklerin tam olarak ana ritmidir: Daha yüksek kar marjlarına sahip orta-üst düzey pazar, tüm endüstrinin karını tüketmek için hızlanıyor. Düşük kar marjlarına sahip alt sınıf pazar giderek zorlaşıyor.
Bu özellik ilk olarak sektördeki borsada işlem gören şirketlerin mali raporlarında görülmektedir. Açıklanan bilgiler, 2017 yılının ilk üç çeyreğinde, Ürünler orta ve üst düzey şarap şirketlerine yönelik olarak ne kadar çok yönlendirilirse, fiyat ve hacim o kadar yükselir ve düşük kaliteli ürünler ne kadar kasvetli olursa o kadar kasvetli olur.
Olağanüstü performans, 2017'de Kweichow Moutai'nin net karını yılda yaklaşık 10 milyar artırması ve yıllık bazda% 58 artış göstermesidir. Bununla birlikte, Golden Seed ve Highland Arpasının karları keskin bir şekilde düştü ve en kötü Huangtai Şarap Endüstrisi, 100 milyon yuan'den fazla kaybetti.
Borsaya kayıtlı olmayan şirketlerin performansı aynıdır.
2017 yılında, en büyük ölçeğe ve marka gücüne sahip borsaya kayıtlı olmayan likör şirketi Langjiu, sadece yüksek performans artışı elde etmekle kalmadı, aynı zamanda markayı yeni bir kilometre taşına da attı.Ürünleri alt sınırda kalan bir grup küçük ve orta ölçekli likör şirketi zayıftı, hatta bazıları Kapandı ve durduruldu.
Tüketim ve karlar yükseliyor, Bu nedenle, orta ve üst düzey pazar için büyük şarap şirketleri arasındaki rekabet tarihte görülmemiş bir durumdur.
2017 yılında, hemen hemen tüm tanınmış şarap şirketleri Pazarı yeniden konumlandırmak, markayı yükseltmek, fiyatları artırmak ve kanalları batırmak, Rakiplerden ve üçüncü ve dördüncü kademe şarap şirketlerinden gelen rakip ürünler için pazarın gelişimini hızlandırın.
[İlk saldıran siz olun]
Orta-üst uçtaki en güçlü gelişme, Moutai ile birlikte "Chishui Nehri'nin Kardeş Çiçeği" olarak da bilinen Langjiu'dur.
Karşılaşma sırasında karşı pas atan ve davayı takip edenlerin aksine, Langjiu uzun süredir planlanan aktif bir saldırgan. Langjiu'nun başkanı Wang Junlin'in 2015'te dönüşünden sonra, endüstrinin değişmek üzere olduğuna dair işaretler hakkında fikir sahibi oldu ve ardından yağmurlu güne hazırlandı, ortaya çıkmadı ve güçlendi.
İki yıl boyunca biriken güçten sonra, Langjiu Gök gürültüsü patlak verdi, bu uzun süredir düşük seviyeli idi.
Langjiu, 2017 yılında organizasyonunun, ürünlerinin, üretim kapasitesinin ve markasının büyük bir yükseltmesini tek seferde tamamladı. İkonik eylemler arasında grubun Honghualang'dan "Qinghualang" a tanıtılması ve 1000 yuan'ın üzerindeki "toulang" ın tanıtılması ve "Çin'in iki büyük sos aromalı liköründen biri" olarak piyasaya sürülmesi; berrak Qinghualang ve Lang marka spesiyalleri Xiaolangjiu'nun üç temel ürünü ve ilgili iş bölümlerinin kurulması.Aynı zamanda, büyük bir bütçe ve markalara yapılan büyük yatırım ile kanallar, destekleyici kalite ve marka stratejisini yeniden düzenlemek için kullanılıyor ve güçlü sermaye stoğu reformunun başlatılması, listeleme hedefini netleştirdi.
Langjiu, sadece birkaç ay içinde Qinghua Lang ile üst düzey sos pazarını kazanma, Lang marka spesiyalleri ile alt üst düzey pazarı kazanma ve Xiaolangjiu ile küçük şişe likörlerle üst düzey pazarı kazanma stratejik planını tamamladı. , Aynı zamanda, üç büyük markaya odaklanarak, ülke çapındaki orta ve üst düzey tüketicilerin zihninde rekabet eden bir dünya ağı kurarak ... Qinghualang'ı CCTV ulusal marka planının zirvesine seçmek TOP marka.
Marka odaklı düzenden kısa bir süre sonra Langjiu, likör endüstrisinde en çok eleştirilen kanal kötüye kullanımlarında devrim yarattı. Langjiu'da para satışının ve iç karartıcı malların tarih olmasına izin vererek, aynı zamanda, piyasa fiyat sistemini düzeltmek ve piyasa canlılığını artırmak ve satıcılar, arabalar ve atlarla yan yana çalışan bir kader topluluğu oluşturmak için piyasa inşası için 15 ilke ortaya koyuyor.
Kalite ve üretim kapasitesine yapılan büyük ve büyük ölçekli yatırımlar kadar dış eylem de büyük: 17.000 ton üretim kapasitesine sahip eski fabrika ve Wujiagou üssünün inşasını ilerletmek ve 2020 yılına kadar yılda 50.000 ton üretimi hızlandırmak için çaba göstereceğiz. Maotai aromalı orijinal şarap ilerliyor ve aynı zamanda, Maotai 301 atölyesinin çaprazında bulunan Tianbaofeng, 40.000 tonluk bir şarap deposu ile dünyanın en büyük açık çömlek sunak şarap deposunu inşa etti.
"Reklam yalnızca kaliteli reklam verir ve özü hayattır. Langjiu asla şarabın reklamını yapmayacaktır. Önümüzdeki 5-10 yıl içinde, kalitesiz şarap şirketleri kesinlikle ölecek. Medya her zaman reklamlarda ne kadar paramparça ettiğimi vurguluyor. Yüz milyon, eğer kalite gerçekten kötüyse ve tüketiciler bunu kabul etmiyorsa, bu kendilerini itibarsızlaştırmaz mı? Wang Junlin şirket içinde ve dışında her konuştuğunda, kalite önce gelir ve önce kalite uygulanacak ilk demir yasa haline gelir.
2018'de bir önceki yıl büyük değişiklikler geçiren Langjiu, "istikrarlı" kelimesinin tonunu belirledi, ancak istikrarlı tonda piyasa hala sık sık mücadele ediyor ve yoldaşlar hala savaşıyor.
30 Ocak'ta Langjiu, Hong Kong'dan sonra başarılı bir şekilde başka bir uluslararası pencere açarak tüm ürünlerini Macau pazarına sundu. Bunun öncesinde dünyanın en büyük doğal şarap kütüphanesi olan ve aynı zamanda mavi ve beyaz Langji şarabının saklandığı Tianbao mağarası, Lin Zhiying, Shawn Yue, Bai Jingting, Wei Daxun, Meng Jia, Yang Caiyu, Wang Ziwei, Wu Yingjie gibi yıldızların ziyaretlerini karşıladı.
Bahar Şenliği sona erdiğinde, Langjiu başka bir kanal kurma dalgası başlatacak. En stresli olduğu dönemde 3 ilde 3 ana ürün 6 günde talep edildi. Qinghua Lang, iki oturumda, büyük döneme saygı duruşunda bulunmak ve markanın ışığını parlatmak için Xinhua Haber Ajansı ve diğer ulusal medyada yer aldı.CTV'nin daveti üzerine, CCTV'nin daveti altında New York, Toronto, Moskova ve diğer büyük ülkeler de dahil olmak üzere dünyanın 7 büyük şehrinin simge yapılarında göründü.
"15 Mart" gecesi, Langjiu genel müdürü Fu Rao, ulusal TOP markasının bir temsilcisi olarak "15 Mart Galası" aracılığıyla ülke halkına söz verdi: "Langjiu halkı her zaman sorumluluk, değer ve pragmatizm gibi kurumsal değerlere uyuyor ve sağlıklı tüketime bağlı kalıyor. Sorumluluk, gönülden şarap yapmak ve tüketicilerin daha iyi bir yaşam için ihtiyaçlarını karşılamak. "
Fu Rao CCTV'ye girmeden önce Wang Junlin, Zhenlangjiu'nun tüm üst düzey yönetimini iki gün üst üste kalite iyileştirme üzerine özel bir çalışma toplantısı düzenlemek için denetledi: Beş hammadde, teknoloji, kalite denetimi ve denetimi, bilimsel araştırma yeniliği ve işbirliği ve yetenek tanıtımı ve eğitimi seviyelerinden Langjiu, Langjiu'nun önce kalite konusunda ısrar ettiğini ve zanaatkar ruhunun her ürüne ve her sürece sızmasına izin vermesi gerektiğini vurguluyor ...
[İlerlemezsen geri çekilirsin]
Langjiu, asırlık geçmişe sahip ünlü bir Çin likörüdür. 2017'de Langjiu, 57.396 milyar marka değeriyle likör sektöründe ilk üç arasında yer alırken, 9 yıl üst üste Moutai ve Wuliangye'den sonra ikinci sırada yer aldı.
Langjiu ayrıca Moutai'den sonra ikinci en büyük iki Maotai likör şirketinden biridir ve Moutai gibi, Tanrı'nın armağan ettiği Maotai'nin kıt üretim alanının doğal bariyer avantajına sahiptir. Birçok insanın gözünde, Moutai'nin ulusal şarabı koruması kadar iyi olmasa da, yatarak bile para kazanabilen iyi bir yaşamla kutsanmıştır.
Durum buysa, Langjiu neden bu kadar sert ve bu kadar endişeli yumruk atıyor?
İlki, Wang Junlin'in geleceğe yönelik kararlılığı: Tüketim artışı eğilimi altında, likör endüstrisi marka zaferi çağına girmeye mahkumdur ve pazar giderek güçlü markalara odaklanacaktır. Kim olursa olsun, zamana ayak uyduramaz, uzanıp paranızı yerseniz, oyunun dışında kalma, unutulma ve tüketime terk edilme tehlikesiyle karşı karşıya kalacaksınız.
Markaların yoğunlaşması ve değişen tüketici tercihleri süreci, sektördeki değişim için stratejik fırsat dönemidir, ancak bu "dönem" çok uzun olmayacak, en fazla üç ila beş yıl tamamlanacaktır.
Genel durum zaman aşımına uğradığında, Langjiu bitecek mi yoksa durum bitecek mi? Tabii ki Wang Junlin bitecek.
Ancak, akıntıya karşı seyahat ederseniz, ilerlemezseniz geri çekilirsiniz ve zaman kimseyi beklemez. Dolayısıyla, yükseltme savaşını başlatma inisiyatifi var ve bazı insanlar soru sorsa bile, yine de gevşememe hedefinde ısrar ediyorlar.
"Trend doğru olduğunda, başkalarının cesaret edemeyeceği şeyleri yapmaya cesaret etmelisiniz. Medyanın yazdığı birkaç makale gibi birkaç kelimeyi eleştirmek ve bunun iyi olmadığını söylemek yerine geri çekileceksiniz. Bu imkansız. Aynı şey başkaları sizi övdüğünde de geçerli. Özü kavrayın, kendi hızınızı takip edin, aşağılanmayın ve kamuoyu veya dogmadan ziyade sorumluluk, yasalar ve eğilimlere göre hareket edin. " Wang Junlin bir röportajda söyledi.
Eğilimi görün ve cesurca grev yapın. Wang Junlin, 10 yıldan fazla bir süre önce, sektördeki son "içki deliliği" turuna güvendi ve Langjiu'da devrim yapmak için "büyük bir kumar" yaptı. Sadece birkaç yıl içinde, sorunlu Langjiu'nun buna koşmasına izin verdi. On milyar kulüp.
Genel eğilime ve başarılı geçmişe ve temele ek olarak, Wang Junlin'in elinde Langjiu'nun daha büyük hedefe karşı koyma konusundaki güvenini güçlendiren iki koz var.
(Ali Araştırma Enstitüsü'nden)
[İki As]
Langjiu'nun ilk koz kartı, orta-üst düzey likörlere, özellikle de yüksek kaliteli sos aromalı likörlere yapılan tüketim yükseltmelerinin getirdiği parlak gelecek.
Likör endüstrisinde tüketim yükseltmeleri uygulanıyor, bu da tüketimin orta-üst düzey likörlerde, özellikle yeşil, sağlıklı ve üstün kaliteli, yüksek kaliteli sos aromalı likörlerde giderek daha fazla yoğunlaştığı anlamına geliyor.
Maotai Yönetim Kurulu Başkanı Yuan Renguo, bir zamanlar likör pazarının mevcut durumunu "dört değişmemiş ve bir çoklu" ile özetlemişti. "Bir çoklu": giderek daha fazla insan iyi şarap ve sos aromalı şarap içiyor. Bazı endüstri analistleri buna inanıyor 2020'de, Çin'in yüksek kaliteli likörünün pazar büyüklüğü 200 milyara ulaşacak ve üst düzey sos aromalı şarap tek başına 100 milyara ulaşacak ve tüm sos aromalı şarabın pazar boyutu daha da büyük olacak.
Wang Junlin, Yuan Renguo'nun "bire-çok" görüşünün sadece bir destekçisi değil, aynı zamanda hesapları daha ayrıntılı olarak hesapladı: "Ortalama orta sınıf aile, Yeni Yılda bir veya iki şişe Moutai ve Qinghua Lang alsalar bile, büyük bir pazar." Bu yılki Bahar Şenliği sırasında, "Qinghua Lang" ve Langjiu'nun zodyak hatıra şarapları iyi satışta beklentileri aştı ve bu da onun iç hesabını kanıtlıyor.
2020 yüksek kaliteli Maotai şarabı 100 milyar ölçeğine ulaşacaksa, Langjiu, Moutai ile paylaşacak en güçlü, hatta pazarda büyük bir kazanan olmalı. , Wang Junlin'in bir başka kozudur.
Wang Junlin, 2010 gibi erken bir tarihte, Maoxiang şarabının gelecekteki beklentilerini çoktan dört gözle bekliyordu , Dajiangxiang stratejisinin üretim kapasitesi planını yapmak için önceden Maotai'ye liderlik ediyor: Çin'in en büyük sos ve şarap üssünü inşa etmek için yıllık toplam üretim kapasitesine 50.000 tona 10 milyar yatırım yapmak 5-10 yıl alacak.
Bu stratejiye göre, Langjiu birkaç yıldan birkaç on yıla kadar farklı saklama süreleri için 120.000 tonluk bir temel şaraba sahip. 120.000 ton tek başına Qinghua Lang'ın yedi veya sekiz yıl boyunca satacağını garanti edebilir.
Daha fazla üretim kapasitesinin genişletilmesinin farkına varılmasıyla, 2022 yılına kadar, eski şarap stoğu 250.000 ila 300.000 ton Langjiu'ya ulaşacak, depolanan şarap satan, yeni şarap üreten ve ardından yeni şarabı eski şaraba depolayacak.
Bu gerçek bir koz ve aynı zamanda Moutai ile karşılaştırılabilir bir hendek. Anahtar, sos endüstrisinin özelliğinde yatıyor Maotai aromalı likör diğer aromalı likörlerden farklıdır ve saklama süresi kalitesi üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.
Çin'in en iyi sos aromalı likörü, Maotai ve Langjiu'nun onlarca kilometre uzaklıkta bulunduğu Chishui Nehri Vadisi'nde üretilir. Ve şimdi bu düzinelerce kilometrede, Moutai ve Langjiu dışında, Langjiu'yu 100.000 tondan fazla eski şarapla bir yana bırakın, 10.000 tondan fazla eski şarap stoğuna sahip Maoxiang şaraphanesi bile neredeyse hiç bulunamıyor.
Bu şu demek, Diğer şarap şirketleri üretimi hemen genişletip hemen üretime başlasalar bile, Qinghualang'ın zorladığı kaliteyi elde edebilmeleri için yıllarca depolanmaları gerekecek. . Pazarlık kozunu kazanan Wang Junlin, sos aromalı şarap pazarındaki rekabete diğer şarap şirketlerinin katılmasından endişe duymuyor. "Baz şarabı 8 yıl, hatta 10 yıldan fazla kullanıyoruz ve ne kadar para yatırırlarsa yatırsınlar, bu seferlik alamazlar."
Langjiu'nun önerme güveni de bu yüzden de budur: Qinghualang ve Honghualang için 2018'den 2020'ye kadar daha yüksek satış hacmi hedefi yoktur. Hem hacmi hem de fiyatı artırma, biriktirme ve geliştirme hedefine ulaşmak için yalnızca kalitenin ve kalitenin sürekli iyileştirilmesi kazanır. .
Langjiu Slimming, sos aromalı şarabın koz avantajına ek olarak, aynı anda sos aroması, güçlü aroma ve lezzet üretebilen tek Çinli ünlü şarap olarak, yeniden konumlandırma stratejisinin ardından "Lang Brand Special" ve "Xiaolang Wine" lansmanlarına odaklanıyor. Hepsinin piyasada sağlam bir temeli var.
Gibi: Yanghe'nin ana pazarındaki "Lang Brand Special Qu" ayrıca yılda 1 milyardan fazla satış performansını koruyabilir, "Xiaolangjiu" ülkenin en büyük küçük şarap satışı ve küçük likörleri büyük bir marka haline getiren tek ünlü Çinli şaraptır. .
Buna dayanarak Wang Junlin, "2018'den başlayarak, sektörün ilk üç satış ölçeğini oluşturmanın beş yıldan biraz daha uzun süreceğini" ve ayrıca "yıllık satış ölçeği 30 ila 50 milyar yuan olması gereken" ilk üçü "belirlediğini öne sürdü. "Niceliksel hedef.
Bazı insanlar bunun çok geniş kapsamlı olduğunu düşünüyor, ancak Wang Junlin'in görüşüne göre: "Bu doğal bir süreç."
Guo Taimingin Foxconnun hızlı salgınına verdiği yanıt gibi: "İyi bir tekvando sağlam bir duruş olmalıdır ... Alişan'daki kutsal ağacın büyük olmasının nedeni, 4000 yıl önce tohumların toprağa düştüğü zaman kararlaştırılmış ve 4000 yıl sonra hiçbir zaman bilinmiyordu. "
Bu aynı zamanda Langjiu'yu gerçekten anlayan ve Wang Junlin'in onunla geleceğe bahse girmeye cesaret edebilen insanlar için de anahtar. Başlangıçta likör endüstrisi ile ilgisi olmayan bazı ortaklar bile çekirdek olarak Qinghualang ile bayi sistemine katıldı.
Bir Langjiu bayi toplantısında, Zhejiang TV İstasyonu'nun yöneticisi Wang Jun, bir keresinde doğrudan bayilere bağırdı: "Moutai'yi özlerseniz, Langjiu'yu bir daha kaçırmayın!"
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
