"İlk küçük ev aletleri stoğu" nun tarihi: e-ticareti kucaklamak, geleceği kucaklamaktır!
Tmall'da, zili çalmaktan uzak değil
Dijital ekonominin hızla gelişmesiyle birlikte, son yıllarda Internet Express'e geçiş yapan birkaç şirket yok.
İstatistiklere göre, 2008'den günümüze, 54 şirket hızlı bir gelişme yaşadı ve yalnızca Taobao ve Tmall'da başarılı bir şekilde listelendi.
Şimdiye kadar, borsada işlem gören bu şirketlerin birleşik piyasa değeri, trilyon bir ölçeğe yaklaşarak 982,9 milyar yuan'a kadar çıktı.
Giderek daha fazla örnek Tmall'ın İnternet markalarının yola ayak basması için gerçekten mükemmel bir seçim olduğunu kanıtladı, bu yüzden bazı insanlar şu sonuca vardı: Tmall'de, zili çalmaktan uzak değil.
Örneğin Xiaoxiong Electric'i ele alalım: 2006'da kuruldu ve üç yıl sonra Tmall'a yerleşti.
Yıllarca süren sıkı çalışmanın ardından, Xiaoxiong Electric, basit bir yoğurt üreticisi olmaktan, 2 milyar yuan'dan fazla satışla küçük bir elektrikli cihaz markasına dönüştü.
Ağustos 2019'da, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'na başarıyla kote oldu ve 9 milyardan fazla cari piyasa değeri ile İnternet küçük ev aletlerinin ilk payı oldu.
Genç bir marka olarak Xiaoxiong Electric kendi yerini nasıl yaptı?
Sadece alt bölümleri keserek oyunu bozmayı umabiliriz
Xiaoxiong Electric, 2006 yılında Li Yifeng tarafından kuruldu.
Li Yifeng, kendi işini kurmadan önce, ev aletleri endüstrisinde on yıldan fazla bir süredir kök salmıştı. Bilim ve mühendislik geçmişine sahip, ev aletleri konusunda eşsiz bir coşkusu var, endüstriyi öğrenme ve araştırma ruhu ile sıradan bir çalışandan genel müdür yardımcısı oldu.
2005 yılında kariyerindeki bir darboğaz nedeniyle 35 yaşında şirketten istifa ederek girişimcilik yoluna girdi.
Ancak o zamanki ortam o kadar kolay değildi. O zamanlar, ev aletleri endüstrisinde birçok dev vardı ve model temelde belirlenmişti. Böyle bir Kızıldeniz pazarına koşarsanız, şüphesiz hataların kaderine sahip olacaksınız.
Li Yifeng, yalnızca alt bölümlere girerek oyunu bozma umudunun olabileceğini anlıyor. Şirket, kuruluşunun başında küçük ev aletleri pazarına yöneldi.
Xiaoxiong Electric, o zamanki nesnel koşulları göz önünde bulundurarak yoğurt makinesini yapmak için ilk görevi belirledi. Ekip yeni başladı ve fon miktarı hala nispeten az. Yoğurt makinesi yaparsanız maliyeti düşük ve hata tolerans oranı yüksektir. İkinci olarak, gençlerin tüketici zevklerine çok uygun ve iyi bir pazar beklentisine sahip olan bu kategori yeni ortaya çıktı.
Ama Li Yifeng hala gerçekliğin zulmünü hafife almıştı. Yoğurt makineleri gibi ürünler o zamanlar hala yeni olduğu için, piyasaya sürüldükten sonra piyasada popüler olup olmayacağı düşünülmeye devam ediyor. Bu nedenle, birkaç fabrika sipariş almaya isteklidir. Çaresizlik içinde, şirket yönetimi devralmak ve kendi başına yapmak zorunda kaldı.
Xiaoxiong Electric'in kaderi ilk kez o zamanki elektrik devi Galanz sayesinde tarihi bir dönüm noktasına sahipti.
Pazar düzelirken Galanz, şirkete hediye olarak 100.000 yoğurt makinesi siparişi verdi.
Li Yifeng'in beklemediği şey, bu sefer sadece ilk altın potunu kazanmakla kalmadı, aynı zamanda devler tarafından yönlendirilerek kendi ürünlerinin resmi olarak insanların günlük yaşamlarına girdiğiydi.
Güzel rüzgar gücüyle beni gökyüzüne gönderdi. Sonraki yıllarda Cubs hızla gelişti.
E-ticareti kucaklamak, geleceği kucaklamaktır
Ancak Xiaoxiong'u gerçekten hızlı gelişme yoluna sokan e-ticarettir.
1994 yılında Çin resmen İnternet çağını açtı. Daha sonra, zamanın hamileliği altında, e-ticaretin kıvılcımı yavaş yavaş ortaya çıktı.
21. yüzyılın başında e-ticaret, B2B ticareti ile hızla gelişti ve Ali ve JD.com gibi devler birbiri ardına doğdu.
Geleneksel perakende modelini tamamen devirmek üzere olan bir devrim dalgası şimdiden ivme kazandı.
Ancak İnternet ve e-ticaret hala yeni şeyler olduğu için birçok insan anlamıyor ya da anlamıyor. Dolayısıyla 2008'de bile çoğu şirket hala bekle ve gör tutumunu sürdürdü.
Li Yifeng muhafazakar bir girişimcidir ve başlangıçta e-ticarete çok dirençliydi. Ancak durumun ateşi kendi üzerine tutuştuğunda, sonunda sakinleşmedi.
Mesele şu: 2007'de internetteki birisinin kendi ürünlerini çok düşük fiyatlarla sattığını keşfetti. 138 yuan yoğurt makinesinin orijinal perakende fiyatı olan Taobao, eve satıyor ancak fiyatı 100 yuan'dan az. Bu duruma göre, ürünlerin orijinal fabrika çıkış fiyatı kesinlikle kademeli olarak düşürülecektir.
Li Yifeng endişelenip planlarken, e-ticaretin genel eğilim olduğunu fark etti. Sadece zamanın trendini takip ederek gelişme için umut olabilir.
Bu yüzden cesur bir karar verdi: Taobao ile işbirliği yapın ve çevrimiçi distribütörlerin yetkilendirmesini açın, böylece çok sayıda Taobao mağaza sahibinin şirketin ürünlerini satmasına izin verin.
Bu nedenle, hareket sadece zamanın trendine uymakla kalmıyor, aynı zamanda pazarın özelliklerine de uyuyor.Li Yifeng'in e-ticareti benimseme başarısı tatmin edici sonuçlar elde etti.
2007'de Xiaoxiong Electric'in yıllık performansı 20 milyon yuan'a ulaştı.
2008'de bu sayı ikiye katlandı ve 2009'da performansı ikiye katlanarak 80 milyon yuan'a ulaştı.
2019 yılında şirketin geliri 2.692 milyar yuan'ı aştı ve net karı 260 milyon yuan'a ulaştı.
Şu anda, Xiaoxiong Electric, sektörde başarılı bir şekilde bir yer edinmiş ve gençlerin aradığı bir İnternet ünlü markası haline gelmiştir. Ürünleri ayrıca basit yoğurt makinelerinden yumurta pişiriciler, elektrikli güveçler, elektrikli yemek kutuları ve fasulye filiz makineleri gibi patlayıcı ürünlere kadar genişledi.
Xiaoxiong Electric'in tek başına dünyaya hükmetmek için e-ticarete güvendiği söylenebilir.
Xiaoxiong Electric'ten üç ilham
Yükselen birçok marka için, dev oyuncuların deneyimini kopyalamak zordur, çünkü desen ve hacim aynı seviyede değildir.
Buna karşılık, Xiaoxiong Electric gibi küçük markalar herkesin öğrenmesi için daha uygundur.
Öyleyse Xiaoxiong Electric'in gelişimi bize nasıl bir aydınlanma getirebilir?
Birincisi, doğru alt bölümü seçmek işin yarısıdır.
Xiaoxiong Electric'in küçük ev aletleri pazarına odaklanması tesadüfi değil, bu alandaki kendi avantajları nedeniyle.
Ekonominin sürekli gelişmesiyle birlikte, Çin'in kişi başına harcanabilir geliri sürekli artmaktadır ve maddi yaşam standartlarının iyileştirilmesi, küçük ev aletlerinin büyümesinin iç itici gücü haline gelmiştir.
Buna ek olarak, genç nesil tüketiciler, tüketirken ürünlerin bireyselliğine ve kalitesine gittikçe daha fazla önem veriyor ve ortaya çıkan küçük ev aletleri sadece onların ihtiyaçlarına ve yaşam tarzlarına hitap ediyor.
Bu nedenle, Cubs oyuna girer girmez başlangıçta kazandı.
İkincisi, tüketici talebini karşılayacak bir pazar yok
Xiaoxiong Electric, "Takip etmeyin, taklit etmeyin, sadece kullanıcıların ihtiyaçlarını takip edin" konsepti doğrultusunda yıllar içinde kullanıcı görüşlerine büyük önem vermiştir.
Li Yifeng bir keresinde şöyle demişti: "Yeterli kullanıcı araştırması olmadan, ürün araştırma ve geliştirmeyi başarmak zor olacak ve bu şekilde üretilen ürünler rekabetçi olmayacak." Bu nedenle, Xiaoxiong Electric'in ürün tasarımı çok ihtiyatlı ve nihayet piyasaya sürülmeden önce genellikle birkaç ay yinelenen optimizasyondan sonra.
Xiaoxiong'un ürünleri piyasaya çıkar çıkmaz neden bu kadar çok aranıyor ve arz talebi aşıyor?
Sırf kullanıcıların ihtiyaçlarını karşıladığı için, kullanıcıların neye ihtiyacı olduğunu bilir.
Son olarak, zamanın zirvesinde durmak, sıkı çalışmaktan daha önemlidir.
Xiaoxiong Electric, 2007'den 2019'a kadar on yıldan fazla bir süredir patlama yapan bir gelişime girdi. Ve bu on yıl, aynı zamanda, yerel iş ortamında on yıldan fazla bir süredir önemli değişiklikler oldu.
İnternetin yarattığı bu devrimci dalgada, bazı insanlar geleneğe bağlı kalıyorlar ve aynı kalıyorlar ve sonunda kuma düşüp karmaşa içinde kaybederken; bazıları ise bu eğilimi aktif olarak benimsiyor, kendilerini devrim yapmaya cesaret ediyor ve sonunda kuşatmadan kaçıyor. Şöhret.
Evet, zamanın değişmesi karşısında trend momentumdan daha büyük, trendi değiştirmek ve takip etmek çok gerekli.
Sayısız örnek de şunu kanıtlıyor: Zamanın zirvesinde durmak, sıkı çalışmaktan çok daha önemlidir.
Yazar: Yorum efendim
