300 milyon kullanıcı, 100 milyon aylık yaşam ve 6 milyar ABD doları değerleme ile kadınların güzelliği sevme gücü korkunç!
Tencent ve Ali, Xiaohongshu'ya yatırım için rekabet ediyor
Kadınlar erkekleri yarattı ve erkekler daha rafine bir dünya yarattı.
Örneğin, kurucusu Mao Wenchao olan Xiaohongshu, bir bilim ve mühendislik adamı, Shanghai Jiaotong Üniversitesi Mekanik ve Elektronik Bölümü'nden mezun oldu ve Bain Investment'da çalıştı.
Mao Wenchao
Stanford Üniversitesi'nde MBA eğitimi alırken, Mao Wenchao birçok işletme yöneticisiyle tanıştı ve girişimcilik coşkusu yavaş yavaş ateşlendi. Mao Wenchao 2013 yılında Şangay'a döndü ve Zhenge Fonundan Xu Xiaoping'den bir melek oyu aldıktan sonra, yine Wuhan'dan olan Qu Fang ile "Küçük Kırmızı Kitap" ı kurdu.
Ma Yun Alibaba'yı kurduğunda, herkesin aşina olduğu bir kurumsal vizyon oluşturdu: "Dünyanın zor işi olmasın"; Mao Wenchao'nun Xiaohongshu'yu kurarken orijinal bir niyeti vardı: "Yurt dışına çıkmayın, dünyadaki güzel şeyleri ziyaret edin."
Görünüşe göre Xiaohongshu'nun gelişiminin kendisi sürekli bir deneme yanılma süreci.
Ekim 2013'te, Xiaohongshu'nun o zamanki konumlandırması hala araç tabanlı bir platformdu. Erkeklerle karşılaştırıldığında, birçok kızın bir sıkıntı noktası var: Güneşteki güzelliği öğrenmeye ve alışveriş zevklerini iyileştirmeye hevesliler. Nereye gideceklerini bilmiyorlar: İnternetin derinlemesine gelişimi onlara birçok kanal sağlasa da, Weibo'daki düşmanlık çok ağır, arkadaş çevresi tüm tanıdıklar ve Zhihu manevi dünyanın kralı ... 2013 yılında piyasaya sürülen "Xiaohongshu Outbound Alışveriş Rehberi" APP, yabancı ülkelerde yaşayan alışveriş uzmanları tarafından yazılan alışveriş ipuçları şeklinde kızların güzelliği sevme ihtiyacını sunuyor: Dört yıl sonra, Xiaohongshu'nun "Küçük Tatlı Patates" kullanıcı sayısı 100 milyonu aştı.
Ancak Xiaohongshu kısa süre sonra saf araç özelliklerine sahip APP'lerin doğal bir eksikliği olduğunu keşfetti: dinamik alışveriş ihtiyaçlarını çözemezler. Kızlar, tıpkı ordusunu gözden geçirirken her asker için şapkalarını düzenlemek isteyen generaller gibi, satın aldıkları, nereden aldıkları, gerçek zamanlı fiyatı vb. Her ayrıntıyı araştırıyorlar.
Bu nedenle, iki ay sonra, okuyucuların ürünün her dinamik detayını anlayabilmesi için ürünün her dinamik detay bilgisini yapılandıran "Xiaohongshu Alışveriş Notları" lanse edildi. Xiaohongshu, böylece denizaşırı müşteriler için mobil dikey bir topluluk haline geldi.
Ağustos 2014'te yeni bir durum ortaya çıktı: birçok insan uzun zamandır topluluk içinde alışveriş yapıyor ve artık başkalarının alışverişini izlemekten memnun değil, ancak satın alma talepleri var. Şu anda Xiaohongshu, operasyonlar aracılığıyla kullanıcıların bir başarı olarak notlar göndermesine izin veriyor. "Spike" ın e-ticaret alışveriş yöntemi olan suyu test edin, notlar gerçek faydalar göstersin.
Daha sonra Xiaohongshu, e-ticaret ölçeğini genişletme konusunu düşünmek zorunda kaldı, çünkü o zamanlar, kullanıcıların, ürünlerin ve işlem senaryolarının üç e-ticaret unsuru arasında, Xiaohongshu o zamanlar hala ürünlerde boştu. Bu nedenle Xiaohongshu, Aralık 2014'te hızlı bir şekilde kendi tedarik zinciri sistemini kurdu. Xiaohongshunun denizaşırı depoları, yurt içi depoları ve gümrük depoları birbiri ardına kullanıma açıldı. 2015 yılının Haziran ayına kadar, gümrüklü depolarının alanı ulusal sınır ötesi güç tedarik zinciri kapsamına alındı. Bölümde ikinci sırada.
Durum tarafından adım adım ileriye doğru itilirken, Xiaohongshu'nun yıllar içindeki olağanüstü performansı da çok sayıda yatırımcının ilgisini çekti.
Mart 2014'te Xiaohongshu multi-milyon dolarlık bir A tur finansmanı tamamladı;
Xiaohongshu, Kasım 2014'te GGV liderliğindeki on milyonlarca USD'lik B turu finansmanı tamamladı;
Nisan 2016'da Xiaohongshu'nun Seri C finansmanı dev bir oyuncuyu başlattı: Tencent. O zamanlar, Tencent'in e-ticaretteki zayıflığını telafi etmek için Xiaohongshu'yu komutasına dahil edeceği yönünde yorumlar vardı;
Ancak, şirketin dört yıllık kuruluşunun en büyük yatırımı olan Xiaohongshu'nun Haziran 2018'de D-round finansmanı Alibaba oldu!
Hem Tencent hem de Ali, Xiaohongshu'ya yatırım yapmak için acele ediyorlar ki bu sadece bir şeyi gösterebilir, Xiaohongshu yeterince iyi yaptı: Temmuz 2019 itibarıyla Xiaohongshu'nun kullanıcı sayısı 300 milyonu, Ekim 2019 itibarıyla aylık aktif kullanıcı sayısı 100 milyonu aştı. Şu anda Xiaohongshu'nun değeri 6 milyar ABD dolarına ulaştı!
Xiaohongshu neyi doğru yaptı?
Basit bir inceleme, Xiaohongshu, sadece birkaç yıl içinde piyasada hızla popüler hale geldi. Anahtar, aşağıdaki adımları iyi bir şekilde atmaktır.
Her şeyden önce trendi takip edin.
Son yıllarda, yerli hanehalklarının kişi başına harcanabilir geliri artmaya devam etti, özellikle 1990'larda doğan genç kullanıcıların tüketim haklarını iyi kullanmalarından sonra, yurt dışı tüketim ölçeği de yükseldi; ancak dil ve coğrafi kısıtlamalar nedeniyle her yurtiçi değil Tüketiciler gerçek anlamda sınır ötesi alışveriş yapabilirler - yani, artan sınır ötesi alışveriş trendi Xiaohongshu'nun arka planını oluşturuyor.
İkinci olarak, ileri doğru hareket ederken yönü sürekli olarak ayarlayın.
Aslında, yalnızca içerik paylaşımı içinse, Xiaohongshu'nun içerik açısından Tianya, Douban ve Maopu gibi kapsamlı forumlarla eşleşmesi zordur; Yalnızca sınır ötesi e-ticaret içinse, Xiaohongshu'nun Vipshop ve Toplama'yı aşması da zordur. Meiyoupin, NetEase Yanxuan gibi platformlar için bile bir emsaldir.
Xiaohongshu'nun stratejisi, her seferinde bir adım atmak ve ilerledikçe yönü ayarlamaya devam etmektir, bu nedenle şunu görüyoruz: Taraftar olmadığında Xiaohongshu bir topluluk olmaya başladı; topluluk kurulduktan sonra Xiaohongshu bir e-ticaret platformu olmaya başladı; e-ticaret platformu kurulduktan sonra Xiaohongshu bir iş modeli bulmaya başladı. Bu şekilde, sınır ötesi ürün paylaşımına odaklanan orijinal UGC uygulamasından Xiaohongshu, kademeli olarak dikey alana odaklanıyor.Dubban, Tianya ve Maopu kullanıcılarından daha saf ve ayrıca Vipshop ve Jumei Youpin'den daha iyi. NetEase'in katı seçiminin içeriği bile daha derindir.
Ayrıca, her zaman popüler pazarlama.
Pazarlamada Xiaohongshu her zaman belirli bir sansasyona neden olabilir. Örneğin, 2015 gibi erken bir tarihte, toplumun "küçük taze et" sevgisini güçlü bir şekilde yakaladı ve "küçük taze et ekspres" gibi pazarlamayla "kadın özgürlüğü" pazarlamasını en üst düzeye çıkardı; Lin Yun'dan sonra, Fan Bingbing ve diğer yıldızlar Xiaohongshu'ya girdi ve genç kadın hayranların kalbini kazandı, Ouyang Nana, Jiang Shuying ve Chen Shu da Weibo'nun dışındaki Xiaohongshu'da artan hayranlar için yeni pozisyonlar buldu. Örneğin, Fan Bingbing Xiaohongshu'ya yerleştikten beş ay sonra, tek seferde yaklaşık 8,8 milyon hayran topladı. Kullanmış olduğu PDC damıtılmış posa maskesinin satışları bir ay içinde doğrudan% 750 arttı!
Kısacası, Bir işletme için, eğilimi tanımak, kurumsal büyümenin sırlarını kavramaktır.Operasyonel çabalar ve şaşırtıcı pazarlama, sadece pastanın üzerine krema sürüyor.
Sınır ötesi e-ticaret için gelecekteki stratejik alan hala çok geniştir!
Tabii ki, tüm işletmeler için bu en iyi yaş ve en kötü yaştır.
Birincisi, rekabet her yerdedir.
Günümüzde hayatın her alanında kıyasıya bir rekabet var.Birçok sektörde liderler tekelleşme eğiliminde ve sektördeki ikincisi bile hayatta kalmak için fazla alana sahip değil. Ve Xiaohongshu'nun yerleştiği "topluluk e-ticareti" alanında sadece Xiaohongshu yok. Örneğin, denizaşırı doğrudan postaya odaklanan HIGO, Haimi ve Ocean Terminal ile Kore ürünlerine odaklanan Mitao'nun hepsi denizaşırıdır.Tedarik zinciri ve bağlı kanallar oldukça benzer ve platformlar arasındaki rekabet daha şiddetli olacaktır. .
İkincisi, politika ve döviz kuru riskleri.
Xiaohongshu'daki birçok emtia piyasadan daha düşük fiyatlara sahip.İlk olarak, son yıllarda devlet sınır ötesi e-ticareti teşvik etti ve birçok uygun politika uygulamaya koydu; ikincisi, Xiaohongshu bir tedarik zinciri kurarak tarifeleri ve lojistik maliyetlerini düşürdü. Ancak, ithalat ve ihracat durumundaki değişiklikler, özellikle 2020'den itibaren yeni taç salgınının aniden ortaya çıkmasıyla birlikte, döviz kurlarında, politikalarında ve mal kaynaklarında sınır ötesi e-ticaretin belirsizliği bir anda artmıştır. Şu anda, sadece Xiaohongshu değil, tüm sınır ötesi e-ticaret platformları uzun vadeli savaş için psikolojik olarak hazırlanmalıdır.
Üçüncüsü, gelecekteki yineleme yetenekleri.
Xiaohongshu e-ticaret platformunda artan sayıda ürün kategorisi ile, kullanıcı büyük verisine dayalı olarak kullanıcılara "en çok ne istediği" nin nasıl önerileceği "Xiaohongshu" nun önündeki temel içerik haline geldi; aynı zamanda nasıl "Küçük ve güzel" dikey olarak alt bölümlere ayrılmış topluluklar ile "büyük ve eksiksiz" denizaşırı alışveriş platformu arasındaki gelecekteki yineleme yeteneklerini geliştirin, böylece dünyanın iyi yaşamı ulaşılabilir ve aynı zamanda Xiaohongshu'nun bilgeliğinin bir testidir.
Bununla birlikte, Xiaohongshu'nun yıllar boyunca gençler arasında bu kadar popüler olduğuna ve büyük bir sinyal gizlediğine şüphe yok: Çin'deki sınır ötesi e-ticaret için pazar talebi gerçek ve çok büyük ve Xiaohongshu, Xiaohongshu gibi gençleri gerçekten anlıyor. Tüketici talep platformunun iyileştirilmesi için hala çok yer var: Evet, kuvvetli rüzgar geldiğinde, söğüt dallarının yapması gereken tek şey, rüzgara itaat etmektir.
Yazar: Elektrik Hukuku
