Mütevazı e-ticaret platformu: 25 ardışık çeyrek için karlı, ancak yalnızca özel satışlar, 290 milyon net kâr
Metin / Wang Zixuan
Geçtiğimiz yıl birçok şirket finansal raporlar yayınladı. Yatırımcılar için bu kaçırılmaması gereken bir şey. Sonuçta, kendi çıkarlarınızla yakından ilgilidir. Vipshop ayrıca geçtiğimiz yıl dördüncü çeyrek mali raporunu yayınladı.Kaynaklı Vipshop 25 ardışık çeyrektir karlı oldu. Görünüşe göre Vipshop çok iyi gelişiyor.
Vipshop, özel satışlara adanmış bir web sitesi. Vipshop nasıl popüler oldu? Bu kadar çok e-ticaret sitesi var, tüketiciler neden onu seçiyor? Vipshop'un pek çok "rutini" olduğunu söyleyebilirim. Başlangıçta amaç, kadın tüketicileri hedeflemek ve kadın tüketicileri çekmekti. Yaptığı da özel satış, Vipshop birçok büyük marka ile işbirliği yapacak. Ayrıca ünlü şarkıcı Jay Chou, popülaritesiyle birçok müşteriyi çekebildiğini onaylamaya davet edildi.
Vipshop kurulduğundan bu yana geçen yıllarda iniş çıkışlar, kurucu Shen Ya çok düşük seviyededir. Shen Ya ve Jumei Youpinin CEO'su Chen Ou farklı. O düşük anahtar bir kişidir ve asla ortaya çıkmaz. Shen Ya, Vipshop'a katılmadan önce pil ihracatıyla uğraşıyordu ve ayrıca ailesini desteklemek için bu küçük işletmeye güveniyordu.
Cep telefonlarının yaygınlaşmasıyla Shen Ya, cep telefonu aksesuarları yapmaya başladı. İşleri çok iyi ve çok para kazandı. Para kazanılmış olmasına rağmen, çok yorgun ve çok zor. Shen Ya, iyi bir proje seçerken e-ticareti keşfetti ve Cheung Kong İşletme Enstitüsü'nde işletme okumak için para harcadı. Sistematik öğrenme sayesinde, Shen Ya e-ticaret konusunda daha net bir anlayışa sahip olur.
2008 yılında Vipshop kuruldu ve Shen Ya e-ticaret yolculuğuna başladı, Shen Ya bazı ünlü marka ürünleri seçti ve daha sonra promosyon faaliyetleri oluşturdu.Bu faaliyetler genellikle zaman sınırlıdır. Tüketiciler de ünlü markalar oldukları için satın alıyorlar ... Panik satın alma hareketini gördükten sonra satın alma fırsatını beklemeyi tercih ediyorlar. Vipshop ürünleri arasında Shen Ya, tüm ürünlerin orijinal olduğunu garanti eder.
Web sitesi başlangıçta pek iyi gitmedi ve insanlar yurt içi veya yurt içi markalı mağazalardan alışveriş yapmak için yurt dışına gitmeye daha istekliydi. Yurt içi satış sitelerinde hala sorunlar var. Shen Ya, web sitesindeki ürünler çevrimiçi olduğu sürece birçok kişinin hemen sipariş vereceğini düşünüyordu. Ama gerçek şu ki, sitenin satış durumuna bakıldığında Shen Ya, "özel satış konusunda uzmanlaşan web sitesi" sloganıyla değişiklik yapmaya karar verdikten sonra yerli ve yabancı markalarla işbirliği yaptı.
Bu promosyonun ardından Vipshop'un satışları arttı. Shen Ya'nın kararı nedeniyle, Vipshop'un net bir konumu var. Aslında en önemli şey, Shen Ya'nın tüketicilerin ihtiyaçlarını anlamasıdır. Tüketiciler için yurtdışında alışveriş yapmak çok sakıncalıdır. Bunları Çin'de düşük fiyatlarla satın alabilirler. Bunu neden yapmıyorsun?
Büyük markalı ürünlerle işbirliği yapmak için Shen Ya, diğer tarafı samimiyetle etkilemek ve geliri fiyatla garanti etmek için diğer taraftan sorumlu kişiyle kişisel olarak iletişim kuracaktır. Buna ek olarak, Shen Ya, cep telefonu kullanan kişilerin sayısının arttığını fark etti ve bu da mobil istemcilerin etkin noktalar haline geleceğini belirledi. Şirketten hemen bir cep telefonu istemcisi oluşturmaya başlamasını istedi, böylece Vipshop APP oluşturuldu. Bu, Shen Ya'nın vizyonunun uzun vadeli olduğunu gösteriyor.
Shen Ya, aynı zamanda ürünlerin kalitesine büyük önem vermekte ve web sitesinde yer alan tüm ürünleri özgün hale getirmek ve tüketicilere daha iyi hizmet sunmak için çaba göstermektedir. Mobil versiyonun devreye girmesiyle Vipshop'un 2011 satışları 7,27 milyona, net karı ise 290 milyon oldu. Vipshop, özel satışlarda ısrar ettiği için kuruluşundan yüz milyonların karlılığına kadar sadece üç yıl kullandı.
Vipshop için 2012, şirketin başarılı bir şekilde halka açıldığı ve sermaye piyasasına girebileceği en yoğun yıl. Vipshop kendisini özel bir satış sitesi olarak kuracak ve şimdiden avantaj elde etti. Ayrıca ikinci avantajı olan birçok panik satın alma faaliyeti başlattı. Üçüncü avantaj, yerli markaların envanterlerini temizlemelerine yardımcı olmaktır.Yerel markalar Vipshop ile işbirliği yapmaya isteklidir. Ardından Vipshop, servis deneyimine daha fazla önem verecektir. Sonuçta, Çin'deki pek çok e-ticaret sitesinde tüketicilerin daha fazla seçeneği var.
Shen Ya'nın başarısı çok hızlıydı ve Vipshop'un gelişimi yavaş yavaş yavaşladı. Vipshop'un başarısından sonra bazı markalar daha fazla fiyat farkı yapmak istiyor, tedariklerini kontrol edebilmek için Vipshop'u sıkıştırıyorlar. Ancak Shen Ya, Tencent ve JD.com'u keşfetti ve Vipshop'un arzının artacağına inanıyor.
Shen Ya's Vipshop'un kuruluşundan bu yana, özel satışlara odaklanıyor ve bunu yapmaya devam etmeyi umuyor. Ne de olsa Tencent ile işbirliği yaparak farklı kıvılcımlar çıkacak, bekleyip görelim. Vipshop, giyimin kârını artıracak olsa da, en azından istikrarlı bir kâr sağlayacaktır. "Özel satış" rutini hala çok değerlidir ve ancak bunu sağlam bir şekilde kavrayarak rekabet gücümüzü artırabiliriz. Ayrıca Shen Ya'nın işleri yapmanın düşük anahtarlı, yüksek profilli bir yolunu sürdürebileceğini umuyorum.
