Bir buz tuğlasından nilüfer köküne ... Hema kapsamlı bir şekilde "el yapımı bir sistem" kurar ve yılın ikinci yarısında yukarı havzadaki ekolojik girişimlere yatırımı artırır
Süpermarketlerdeki ana marketlerde kaybolan ve Hema'da fiyat artışı olmadan satın alınabilen 3 yuan parlak buz tuğlası nasıl olur?
Hubei'deki bir göletten eyaletin dışına taşınması zor olan taze bir lotus kökü nasıl oldu da ülkenin diğer bölgelerine?
"Emtia gücü, perakendenin en büyük rekabet gücüdür." Hema CEO'su Hou Yi, "Yeni Perakende. Yeni Perakende Arzı" tedarikçi konferansında, emtia gücünü arttırmanın anahtarının tedarikçiler ve perakendeciler arasındaki ilişkiyi yeniden şekillendirmekten ayrılamayacağını söyledi. .
Bugün Hema duyurdu:
Tedarikçilerden herhangi bir giriş ücreti, promosyon ücreti, yeni ürün ücreti ve birçok adı olan diğer geleneksel perakende sektörü kanal ücretlerini talep etmez ve alıcı sistemi etrafında "yeni perakende tedarik" ilişkisi yaratır.
Yeni bir "El Yapımı Satın Al" oluşturun
"Gelecekte kapsamlı bir alıcı sistemi kuracağız, tüm taze ürünler tükenecek ve gelecekte kademeli olarak standart ürünlere yükseltilecektir." Hema CEO'su Hou Yi, Hema'nın "önce kalite, önce tazelik" ilkesine bağlı kaldığını ve taze ürünleri ve standart ürünleri işlediğini söyledi. Hema, giriş ücretleri, damping ücretleri, mağaza kutlama ücretleri, promosyon ücretleri, yeni ürün ücretleri ve ürünle ilgili olmayan diğer ücretler gibi herhangi bir kanal ücreti talep etmeyecek, yalnızca lojistik hizmet ücretlerini talep edecektir. .
"Bugün tedarikçi konferansımız size 1 milyon yuan'dan fazlaya mal olabilir ve hepsi ücretsiz. Bu geleneksel bir perakende konferansı değil ve her tedarikçiden 20 ila 30.000 yuan tahsil ediliyor." Dedi Hou Yi yerinde.
Ayrıca, yeni perakendede tedarikçiler ve perakendeciler arasındaki ilişkinin, tedarikçilerin ürün geliştirme, üretim ve kalite yönetiminden sorumlu olduğu ve en uygun maliyetli ürünleri sağladıkları; perakendecilerin kanal yapımından ve en iyi müşteri deneyimini sağlamadan sorumlu olduğunu vurguladı. Ve tüketici hizmetleri.
Hemanın el yapımı bir sistem kurmasının anahtarı, tüketiciden ve ürünün kendisinden başlamaktır.
El yapımı ürünler satın alma sisteminin tamamında Hema, hema için özel olarak özel markalı ürünler geliştirmek için üreticiler ve üreticilerle ortak markalaşacaktır. 3 yıl içinde, Hema'nın sabit markalı ürün satışlarının oranı% 50'ye ulaşacak. Bunlar, satın alma ve yepyeni ürünler için özel iş modellerini içerir.
Aynı zamanda Hema, dünyanın dört bir yanından kaynak toplayacak, fabrika doğrudan tedariki merkezli bir tedarik modeli oluşturacak, ara kanalları kademeli olarak ortadan kaldıracak ve Hema'nın ulusal mağaza satışlarını destekleyecek. Hükümetin desteğiyle Hema, Çin'in ve dünyanın yüksek kaliteli tarım ürünlerinin doğrudan "Çiftlikten Sofraya" gitmesini sağlamak için küresel ve ulusal tarımsal ürün üslerinin inşasını kademeli olarak tamamladı.
Alıcı sisteminde, "Her türlü yolsuzluğa bir son veriyoruz. Bu Alibaba'nın alt çizgisidir." Hou Yi vurguladı.
Tüketici portrelerinden, özelleştirilmiş ürünlerden başlayarak
Zhengda Tarım ve Hayvancılık Gıdaları Çin'in kıdemli başkan yardımcısı Xie Yi, "Zhengda Group'ta çok iyi bir ürün olan buharda pişmiş hamur tatlısı var, ancak diğer kanallarda satmak çok zor." Dedi. Dün 4.000 kutu Hema tedarik etti. Bir günde satıldı ve bir hit oldu.
Zhengdanın buharda pişirilmiş köfteleri pişirilir ve geleneksel donmuş köftelerden farklı olarak kızartılabilir, kaynatılabilir veya buharda pişirilebilir. CP sisteminde bu ürün 30'dan fazla büyük paket halinde gelir ancak Hema'da bu ürünün tedariği 5 adettir.
"Aslında tazelik adına pek çok müşteri sabah kahvaltı istiyor. (Büyük bir paket ise) dondurulmuş ürün açılıp sonra çözülür ve sonra tekrar dondurulursa tadı problemli olur. Bu nedenle CP çok kısa sürede bizimle işbirliği yaptı. Bu üretim hattı Çin'de açıldı. Hemanın ulusal standart ürün tedariki ve pazarlama direktörü Zhao Jiayu, bunun bir tüketici senaryosu olduğunu ekledi.
Sahnedeki talebin arkasında, Hema'nın tüketici portrelerini doğru bir şekilde kavraması var. Bugün Hema, tüketici portresini ilk kez yayınladı.
" Hema'da tüketicileri beş grup olarak tanımlıyoruz: genç erken benimseyenler, mücadele eden çiftler, varlıklı beyaz yakalı işçiler, zarif ev mobilyaları ve modaya uygun yaşlılar. "Hema Ürün Teknolojisi Departmanı kullanıcısı ve endüstri araştırma lideri Huang Shijie," dedi.
Bu beş grubun portrelerine bakılırsa, Hema'nın çekirdek tüketici grubu aileleri olan 30-45 yaş arası kadınlardır. "Mükemmel ev" tüketici grubundaki kadın kullanıcıların oranı% 90'a kadar çıkmaktadır.
Her grupta Hema APP'de çevrimiçi tüketmeyi tercih eden grupların oranı% 50'yi aşıyor. Bunlar arasında, "mücadele eden çiftler", "zengin beyaz yakalı işçiler" ve "mükemmel ev eşyaları" üç grup APP çevrimiçi tüketiminin% 60'ından fazlasını oluşturuyor.
Bu veriler sayesinde birçok ilginç şey analiz edilebilir.
Örneğin, "genç erken benimseyenler" grubu, İnternetin orijinal neslidir ve çevrimiçi tüketmeye daha meyillidir.Geleneksel perakende senaryolarında, bu gruba çevrimdışı ulaşmak zordur, ancak Hema'da, bu grubun yalnızca çevrimiçi tüketim tercihi vardır. % 50 olarak hesaplandı. neden? Huang Shijie, "Taze ve ilginç sahneler izliyorlar, yeni formatlarla çok ilgileniyorlar ve bazı İnternet ünlü ürünlerine karşı çok güçlü bir algıya sahipler. Hema onlara bu tür sahneler sağlayabilir." Dedi.
Hema, farklı cinsiyet ve yaş tercihlerine göre, tüketicileri yükseltmeleri için yönlendirmek için ürünleri özelleştirdi. Sadece Chia Tainin buharda pişirilmiş köfteleri değil, daha önce Hema ve Coca-Cola tarafından piyasaya sürülen kiraz çiçeği şişeleri ve Dünya Kupası şişelenmiş ürünleri tüketici portrelerine dayalı ürünlerdir.
8 milyondan fazla izlenebilir ürün satıldı
Bugün, Hema tarafından yayınlanan veriler, Hema'nın bu yılın Ocak ayı başlarında "Hema İzlenebilirlik Programı" nı başlatmasından bu yana, 2 milyondan fazla kullanıcının ürün izlenebilirlik bilgilerini görüntülemek için aktif olarak kod taradığını ve Hema'nın 8 milyondan fazla izlenebilir kopya sattığını gösteriyor. emtia.
"Hema İzlenebilirlik Programı" na katılan ürünler, 1.700'den fazla ürünle et, yumurta, süt, sebze, meyve ve su ürünlerini içeren 9 taze kategoriyi kapsadı.
Hema'nın geriye dönük 1.0 versiyon yapımını iki yılda tamamladığı anlaşılıyor. Şangay'ı pilot olarak alarak, Şangay'da yaklaşık 20 mağazayı tam kapsama alanı elde etti ve Çin'de tam bağlantılı dinamik izlenebilirliği elde eden ilk yeni perakende kuruluşudur.
Tüketim iyileştirmeleri bağlamında, insanların taze gıda tüketimine olan talebi giderek daha fazla kalite ve güvenliğe odaklanıyor. Yukarı akışta, Hema'nın temel inşaatı ve doğrudan tedarik stratejisi, gıda güvenliği trendlerinin izlenebilirliği için önemli bir temel oluşturmaktadır. Bir ucu, doğrudan kaynak sağlama işbirliğinin tarımsal üretim ucu, diğer ucu ise APP aracılığıyla bağlanan tüketicilerdir. Nesnelerin İnterneti ve İnternet teknolojileri, tüm şeffaf bağlantının en alt katmanıdır ve aynı zamanda teknoloji ve verilerle yönlendirilen yeni bir perakende işletmesi olarak Hema'nın avantajlarıdır.
Hema APP, tüketicilere malların bağlantı bilgilerini anlamaları için kolaylık sağlayan, vatandaşların "sebze sepetlerinin" güvenliğini garanti eden ve tüketicilerin kolaylıkla satın almalarına ve yemelerine olanak tanıyan tam bağlantılı ve dinamik gıda sirkülasyonu bilgilerini açıkça sunabilir.
Yılın ikinci yarısında ekolojik yatırımı artırmak
Hema CEO'su Hou Yi, "Bu yılın ikinci yarısında, gelecekte ortaya çıkan projelerin çoğunun ortaya çıkması da dahil olmak üzere, Hema'nın bir dizi yukarı akış şirketine yatırım yapacağız. Hema yatırıma katılacak." Dedi. Hema, eşitlik ilişkileri ve evlilik ilişkileri yoluyla Çin'in tüm ekosistemi için iyi huylu ve uzun vadeli bir ortak ekosistem oluşturmayı umuyor.
"Hema aynı zamanda sizinle gıda güvenliği, gıda tedarik zinciri optimizasyonu ve ilgili yatırım ve inşaat konularında çalışmaya isteklidir."
Buna yanıt olarak, Hema ile taze süt üreten Fonterra Trading (Shanghai) Co., Ltd. Ulusal Satış Direktörü Xu Zhan, Yatırım yoluyla, Hema ile perakendeci arasındaki ilişki basit bir ticaret ilişkisinden çok daha yakın olacaktır. "Bir tür derinlemesine işbirliği ortaklığı haline gelir ve hatta bazı durumlarda, toplu bir kar ve risk haline gelir. Bu, işbirliği sürecindeki her iki tarafın yatırımını ve enerjisini daha yoğun ve daha ilgili hale getirecektir."
Xu Zhan, ne tür bir işbirliği, ne tür bir işbirliği ve ne tür ürünler üretileceği konusunda ayrıntılı iletişim kurmanın gerekli olduğunu söyledi. Gelecekte Ali ve JD.com gibi büyük bazı şirketler gelecekte bu duruma sahip olabilir.Sadece alıcılar ve satıcılar değil, yatırımcılar da tedarikçi olarak çok hoş karşılanırlar.
"Tek bir kategoride bir tedarikçiyi, tek bir ürünü ve bir fiyat aralığını tanıtmayı umuyoruz. Hema bünyesinde birden fazla marka için savaşmak istemiyoruz. Sadece evli ve uzun süre çocuk sahibi olursanız, Hema'nın geleceği budur." Hou Yi dedi.
