"Çevrimiçi ev satışı" çılgınca 44,7 milyar satıyor: Evergrande'nin "değişmesi" ve "değişmemesi"
Zayıf değişim, değişim devamlılık, genel olarak uzun demektir.
Zhouyi'nin basit felsefesi bize, bir şeyler belirli bir seviyeye ulaştığında, doğru zamanda değiştirilmesi gerektiğini söyler: Uyum ve yenilik sonsuzluğun temeli.
"Hengda" adı, vakfın uzun vadeli vizyonunu içeriyor. Esnekliğin çağrışımını herkesten daha iyi anlıyor.Kuruluşundan bu yana 20 yıldan fazla bir süredir, tehlikeleri defalarca pazarlığa çevirdi ve kendi "değişimler" ve "değişmeyenler" dizisini zaten özetledi. yasa.
2020'nin başlangıcı çok düşmanca. Yeni taç pnömonisi salgınının "kara kuğu" dünyayı çoktan kasıp kavurdu. Çevrimdışı endüstri kötü işliyor. Satış ofislerinin askıya alınmasıyla gayrimenkul de büyük bir etki yarattı.
Halk Mahkemeleri Duyuru Ağı'na göre, bu yılın Ocak ayından bu yana her gün ortalama 2-3 gayrimenkulle ilgili şirket tasfiye edildi ve kapandı ve önde gelen emlak şirketlerinin hayatı da bir o kadar zor. Crane'in verilerine göre Country Garden, Vanke ve Poly2 gibi önde gelen emlak şirketleri Aylık satışlar sırasıyla% 49,% 34 ve% 40 düştü.
Sadece Evergrande bir istisnadır!
Resmi duyuru, Evergrandenin Şubat ayı alt sözleşme satışlarının 44,73 milyar yuan olduğunu, bir önceki yıla göre% 107,8 artışla sektörde ilk sırada olduğunu ortaya koydu. Akranların titreyen performansı, Evergrandenin kesin vizyonundan, şeritlerin hızlı değişmesinden ve kışı önceden terk etmek için büyük indirimlerle desteklenen çevrimiçi ev satma hareketinden kaynaklanıyor.
Değişim: Savaş hattına gitmek, gururlu terfi
13 Şubat'tan itibaren, Evergrandenin "çevrimiçi ev satışı" ve "% 25 indirimli" reklamları mobil ekranları devraldı ve birkaç kez popüler aramalarda yer aldı. Emlak çemberinin dışındaki kişiler, Evergrande'nin çevrimiçi ev satışı ve VR görüntülemeyi başlattığını da biliyor. , Büyük indirimler ...
1. Elinizde keskin bir silah var, numara yapmak zorunda değilsiniz
Salgın sırasında, çevrimiçi satış ofisleri kurmaya çalışan birkaç emlak şirketi yok, ancak hepsi küçük sesler çıkarmak için üçüncü taraf platformları kullanıyor. Evergrandenin çevrimiçi ev satışı, ev denetimleri, danışmalar, rezervasyonlar ve ev satın alımları için eksiksiz bir işlem seti sağlamak için kendi "Hengfangtong" platformunu kullanıyor.
Evergrande kendi özel alan trafiğini yarattı.Bir emlak şirketi, İnternet endüstrisinin işini yaptı, ara bağlantıları azalttı ve zaman sınırı ve sıklığı olmadan yüksek kaliteli müşterilere ulaştı.Hengfangtong'un geleceği sınırsız ve bir meta haline geldi. Ticaret platformunun potansiyeli.
Evergrande, Hengfangtong'un çevrimiçi ev satışlarının uygulanmasında yardımıyla kayda değer sonuçlar elde etti Şubat sonu itibarıyla Evergrande, çevrimiçi ev satın alımının başlamasından bu yana toplam 99.141 çevrimiçi satın alma gerçekleştirdi ve indirimden sonra evlerin toplam değeri 102.67 milyar oldu. Diğer konut şirketlerinin terk edilmiş N sokakları.
2. 3000 kazanıyor 35000, herkes emlakçı
Evergrande tarafından başlatılan yarı zamanlı satış elemanı sistemi, emlak aracılarının sektör kurallarını yeniden yazdı, en büyük ölçüde birleştirilebilecek tüm güçleri birleştirdi ve potansiyel konut ihtiyaçlarını hızla karşıladı. Hengfangtong platformuna kayıtlı ve sertifikalı olan herkes, Evergrande'nin yarı zamanlı satışları haline gelebilir ve cömert komisyonlar kazanma fırsatına sahip olabilir.
Evergrandenin Mart ayındaki pazarlama politikasına göre, müşterilerin bir dizi eve çevrimiçi abone olmak için yalnızca 3.000 yuan'a ihtiyaçları var ve ardından pazara girebilirler. 35.000'den fazla getiri kazanma fırsatına sahipler. Sonunda, sonuç ne olursa olsun anapara iade edilebilir.
Evi kilitledikten sonra, başkalarına başarılı bir şekilde satın almalarını önerin, 35.000 yuan nakit ödül ve ev fiyatından% 1 komisyon kazanabilirsiniz. Ev başkaları tarafından satın alınırsa, 3.000 yuan depozito iade edilebilir ve% 100 geri dönüş oranı ile 3.000 yuan tazminat alınabilir; Etkinlik sırasında, yeni müşteriler evi görmeye davet edilirse, maksimum 300 yuan ödül alabilirler, bu da% 10 garantiye eşittir. Sonunda satılmasa bile, Evergrande 3,000 yuan depozitonun 5 iş günü içinde iade edileceğine söz verdi.
Bu önlem sıfır riskli, yüksek getiri sağlayan ve son derece sosyaldir.Küçük bir maliyetle konut satın alma talebini en üst düzeye çıkarır ve iç içe geçen teşvik önlemleriyle kademeli olarak bir işleme dönüştürür. Gerçekten akıllı!
3.% 78 indirim +% 97 indirim, bu da güveni büyük ölçüde artırır
Evergrande, çevrimiçi satışları teşvik etmek için Mart ayında ulusal emlakta% 78 indirim uyguladı ve Hengfangtong% 9 indirim önerdi. Bina satış oranına ve tek seferlik ödeme ve normal ipotek gibi farklı ödeme yöntemlerine göre farklı indirimlerden yararlanılabilir. % 5 indirim; tek bir binanın satış oranı% 90'a ulaşırsa,% 94 indirim daha elde edebilirsiniz. 1 milyon ev yaklaşık 370.000 yuan tasarruf sağlayabilir.
Sadece bu da değil, Evergrande "en düşük fiyata ev satın alma" ve "sebepsiz çıkış yapma" gibi iki ana hak ve menfaati uygulamaktadır Satın alınan gayrimenkulün fiyatı düşürülürse, fark telafi edilebilir ve giriş yapmadan önce sebepsiz çıkış yapabilirsiniz.
Evergrande'nin izinden giden birçok şirket, çevrimiçi ev satışlarında indirimler sunmaya başladı, ancak kimse Evergrande'nin indirimlerini takip etmeye cesaret edemiyor. Evergrande'nin altı aylık raporu, 319 milyon metrekarelik arazi rezervine ek olarak, Evergrande'nin ortalama taban fiyatının metrekare başına yalnızca 1639 yuan olduğunu ve bu da ilk 10 emlak şirketi arasında en düşük olduğunu gösteriyor. Büyük, düşük maliyetli, yüksek kaliteli arazi rezervleri Evergrande'ye güven veriyor "% 78 indirim", böylece sadece ihtiyaç duyan müşterilerin pratik indirimler satın alabilmesi.
Değişiklik yok: Markaya bağlı kalın ve iyi yönetin
"Değişmeyen tek şey değişimin kendisidir" çağında, Evergrande sürekli olarak dış dünyadaki değişikliklere adapte olmuş ve stratejisini hızla ayarlamıştır. Bununla birlikte, her zaman Evergrande'nin ısrar ettiği bazı ilkeler vardır ve aynı zamanda, standartlaştırılmış çalışma modu gibi verimli uygulama gibi marka gibi her değişikliği karşılayan iç itici güçtür ...
1. İşaretleri sürekli olarak cilalayın
Her pazarlama promosyonu, markayı cilalama sürecidir. Evergrande, markaya her zaman büyük önem vermiştir. 2019'da Evergrande, 2,1 trilyon yuan toplam varlıkla Fortune Global 500 arasında 138. sırada yer almıştır. Güçlü kurumsal güç ve marka etkisi, Evergrandenin başarılı çevrimiçi ev satışı için önemli faktörlerdendir. Ancak, Roma bir günde inşa edilmedi, yılların birikimi ve kamu refahı etkinliklerine sürekli katılım ve sosyal sorumlulukların yerine getirilmesi, Evergrande için iyi bir üne kavuştu.
Salgınla mücadeleyi örnek olarak alın. 23 Ocak gibi erken bir tarihte Evergrande, salgın bölgesinin zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için 200 milyon yuan bağışladı. O zamandan beri, Hubei'ye yardım etmek için 5.000 ton sebze topladı; Şubat ayındaki salgının kritik döneminde Zhong Nanshan ile de bağlantılı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki akademisyen ekibi ve Harvard Üniversitesi, salgınla mücadele etmek için güçlerini birleştirdi ve 800 milyon yuan daha bağış yapma sözü verdi. Hepsi birbiri ardına Great Wall markasına katkıda bulunuyor.
2. Hızlı bir şekilde sipariş edin ve kopyalayın
Bulutların ve okların arasından binlerce asker sizinle buluşacak! Her büyük olaya karşı Evergrande her zaman son derece hızlı tepki verir. Evergrandenin bu seferki pazarlama faaliyetleri açısından, salgının geniş çaplı salgınından Şubat ayında pazarlama politikasının belirlenmesine, devasa çevrimiçi tanıtım etkinliklerinin tam olarak başlatılmasına kadar, Evergrandenin hazırlık süresi bu kadar kısa bir Bahar Şenliği tatilinde yalnızca yarım aydır. Böylesine büyük ölçekli bir etkinlik kısa bir süre içinde organize edilebilir ve Evergrande Group'un verimli bir şekilde uygulandığını tam olarak gösterir.
Ek olarak, Evergrande uygun maliyetli insanların geçim kaynakları konusunda ısrar ediyor Maliyet kontrolü açısından, Evergrande hızlı bir şekilde çoğaltılabilen, pazarı işgal edebilen ve birinci sınıf maliyet kontrol yeteneklerine sahip olan birleşik planlama, birleşik teklif verme ve birleşik dağıtımdan oluşan standartlaştırılmış bir işletim modeli benimsiyor. Aynı zamanda Evergrande'nin gayrimenkulleri ülke geneline yayılmış, ölçek etkisi oluşturarak, ürünün süper yüksek maliyet performansını gerçekleştirerek, en düşük fiyata, büyük indirimlerle ev satın almayı ve diğer gayrimenkul şirketlerinin yapamayacağı şeyleri yapmayı mümkün kılıyor.
Evergrandenin çevrimiçi pazarlama politikasına bu kez bakıldığında, açık ve kapalı, esnek ve hassas, aynı zamanda değişimi aktif olarak kucaklıyor ve asıl amacına bağlı kalıyor. Bir iş kurmanın ve bir işi sürdürmenin yolu bundan başka bir şey değildir.
