Film tanıtımı neden en iyi pazarlama işi?
Içerik kaynağı : 22 Temmuz 2018'de, Leopard Değişim Akademisi'nin yıldız BOSS sınıfı, Qitai Ocean Culture'ın kurucusu ve film ve televizyon dramalarına yatırımcı olan Yang Shuo'yu davet etti (temsili eserler "Wolf Warrior 2", "I am not the Medicine of Medicine" ve "Xiu Chun "Knife") film endüstrisi ve kişisel girişimcilik deneyimi açısından harika bir paylaşım yaptı ve yerinde öğrencilerin sorularını yanıtladı. Ortak olarak Not Defteri, düzenleyen ve konuşmacı tarafından incelenir ve yetkilendirilir.
Hoparlör Yang Shuo Bugünün Not Defteri Wu Yingxiong
Mühür tasarımı | Onyedi Bahar Sorumlu editör | Zambak
Madde 2382 İyi derinlemesine makale: 4291 kelime | 5 dakikalık okuma
Harika notlar · Pazarlama planlaması
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: West Lake Brasenia Çorbası
Noteman sizi okumadan önce düşünmeye davet ediyor:
- Seyirciyi ne tür bir film çekebilir?
- Filmler nasıl paketlenir?
- "Ben Tıp Tanrısı Değilim" ve "Kurt Savaşçısı 2" neden başarılı?
Çin kültüründe yalnızca filmler ve TV dizileri gerçekten bir endüstri oluşturur.
Film endüstrisi bir B2C endüstrisidir çünkü geliştirme, kuluçka, üretim, gösterim ve geri dönüşümden kapalı bir döngü oluşturmuştur; TV dizileri daha çok bir B2B endüstrisidir.
Film sermayesi çoğaltılamaz ve çoğaltılamaz, bu yüzden içeriğin kendisine geri dönmek gerekir Bizim açımızdan filmlerin ve TV dizilerinin kendi yasaları vardır ve ancak bu sektöre saygı duyarak hak ettikleri faydaları elde edebilirler.
Bugünkü paylaşımda, herkesin filmlerin gücünü ve cazibesini hissetmesini istiyorum ve film endüstrisi nasıl işliyor ve gelişiyor?
1. Film nedir?
Bir soru, film nedir?
55 milyar çıktı değerine ve göz küresi ekonomisine sahip bir sektör.
Filmlerin etkileyebileceği ve yayabileceği insanlar, tüm endüstrilerin ulaşamayacağı bir yerdedir. Çin'de Wanda ve Huayi Kardeşleri herkes tanıyor, neden? Çünkü filmdeki göz alıcı sanat formu onlara güç veriyor.
Bir endüstri olarak film küçük bir sektördür, ancak sosyal gelişimin bir unsuru olarak film çok güçlüdür ve birçok insanı etkileyebilir.
Geçen yıl, bir yılın gişesini özetlediğimizde, Çin'in film gişesinin 28 ilkesine dayandığını gördük. Filmlerin% 20'si gişenin% 80'ini tüketiyor. Hollywood daha iyi değil mi? Hollywood daha da kötü, filmlerin% 10'u gişelerin% 90'ını tüketiyor.
Yani film endüstrisinin içinde olmak çok basit.% 20 ve% 10 olabilir misiniz? Yapamazsanız, bu sektörde olmayın.
2. Bir film yapın,
İçerik algısal olmalı ve tanıtım mantıklı olmalıdır
Film endüstrisinin gelişimini analiz ettiğimizde, önce büyük pazarı analiz ediyoruz.Çoğu insan film endüstrisinin algısal bir endüstri olduğunu düşünüyor, ancak tanıtım ve dağıtımdan pazarlamaya kadar çok rasyonel.
Film tanıtımı içeriğin kendisinden daha yüksektir. Pazar gelişiminin farklılaşmasını konumlandırmak, etkili pazarlama kanalları ve etkili dağıtım eylemleri gereklidir.
Tek kelimeyle, ürün yapmak algısal ve ürün satmak akılcıdır.
Kalabalığın profilini çıkarabilmemiz ve işleyebilmemiz ve ardından her bir kişinin kullanabileceği zamanı analiz edebilmemiz için her yıl alt düzey verileri satın almak için 2 milyon harcıyoruz. Zaman satan bir sektör olduğu sürece kişi başı eğlence harcanabilir süreyi analiz etmek gerektiğini düşünüyorum.
İnsanlar sınırsız olabilir, ancak zaman ve hayat sınırlıdır.Zaman açısından, günde 8 saat çalıştıktan sonra, yeme, içme ve Lhasa da dahil olmak üzere eğlence ve rahatlama için sadece 3-4 saatim var. .
Tüm sektörler bu sefer mücadele ediyor. Kalabalığa ayrılan eğlence süresi azalıyor ve bir film için evden çıkmam gerekiyor. Ne kadar ulaşım olursa olsun, sinemaya gelip filmi izliyorum ve en az 3 saat geri dönüyorum.
Ve şimdi 3 saatlik eğlence zamanı birçok insan için bir lükstür, bu yüzden sinemaya girdiğimde sadece ihtiyaç duyduğum film olup olmadığını düşünmeliyim.Bu durumda, film yapımcısının sadece ihtiyaç duyulan bir filmi mi yapıp yapmadığımı analiz etmesi gerekiyor. Belli bir grup insan için sadece bir film mi?
Douyin, yanardağ videoları vb., Dağınık ve çok fazla zaman alan kısa videolar dahil olmak üzere birçok gencin zamanını işgal eden çeşitli güncel oyunlar da var. Ve bu sadece görme meselesi değil, birçok insan dahil.
Çinlilerin gösterme ve paylaşma konusunda güçlü bir yeteneği var.
25 yaşın üzerindeki biraz daha yaşlı insanlar, her gün yatmadan önce zamanlarını Toutiao, Netease News ve Tencent News'e ayıracaklar, bu nedenle, kamuya açık duyurular yaptığımızda Toutiao'ya biraz bilgi akışı sağlayacağız. Video siteleri, iQiyi, Youku ve Tencent dahil, günlük etkinlikleri gerçekten çok büyük.
Bazı çevrimiçi içerikleri takip eden ve çevrimiçi izleyen bazı gruplar da var, bu yüzden satılamayan bazı küçük filmler var çünkü onları izlemek için sinemaya gitmeye gerek yok ve e-kitap, roman vb. Dağınık. Herkesin çok fazla ilgisi var.
Yani bence, eğlence zamanının kontrolünün film endüstrisinin gelişimini belirleyebileceğini herkes biliyor.
Ürün yelpazemizi tekrar düşünelim Filmler bir gelecek. 2 aya kadar sinemalarda çevrimiçi olacaklar, ancak çoğu bir ila iki hafta uzunluğunda. Bir ila iki haftalık bir ürün yaşam döngüsü için en uç noktaya nasıl paketlenir?
İzleyicinin halka açılmadan önce çok sayıda beklenti ve satın alma isteği yaratmasına izin verin, bir çözüm bulmak için ihtiyacımız olan şey bu.
Burada iki film konseptinden bahsetmek zorundayım:
1. "Bilişi" çözün, hızlı bir şekilde savaş etkinliği oluşturun ve hızlı bir şekilde dönüşümü oluşturun.
Her vizyonun tüm ülkeyi etkileyeceği umulmaktadır.Şu anda dünyanın en büyük sinema pazarı olan Çin'de 9900 sinema salonu var.Bu nedenle tüm sinema salonlarını ve tüketicileri hızlı bir şekilde etkilemek istediğimiz her seferinde kanallarda verimli, yaratıcı ve doğru olmalıyız.
O zaman önce ay kekleri ve ay kek kutuları gibi ürün sorunlarını çözmeliyiz Ay kekleri iyi ve ambalajları da çok iyi Herkes ay kek kutusunu görür ve içindeki ay keklerinin çok iyi olduğunu tahmin eder.Açıldığında ay kekleri gerçekten çok iyi ve müşteri memnuniyeti sağlanıyor. Değer beklentileri bile aştı.
Bu filmin mantığı ile aynı, filmin içeriği ve türü söz konusu olduğunda, onu bir tokat haline getiriyoruz, bilişi çözmek çok önemli.
2. Bir "ağızdan ağıza" oluşturmak için, tanınmış oyuncuları, tanınmış yönetmenleri ve tanınmış yapımcıları, tanınmış IP'ler ve büyük bir enerji ile filmler yapmaya davet edin.
Örneğin ay keki yaparken bir sorun yok ama ay kekleri üretildikten sonra paketlenmelidir.Plastik bir poşete 100 yuan ay keki koymak ay keklerine zarar verir.İyi bir paket ise gerçek durumla eşleşir. Daha iyi bir tat ağızdan ağza oluşacaktır.
Filmler aynıdır, seyircinin gözünde ün kazandığında kötü filmler değildir.
Dolayısıyla film önce bilişi çözmelidir.Tüm tanıtım, halkla ilişkiler, tanıtım ve paketleme süreçleri ve daha da önemlisi tahmin yönetimi çok önemlidir.
Büyük bir bilişsel önyargı varsa, ürünün yıkıcı bir darbe alması bekleniyor.
Üç, hit filmlerin kıyaslaması
Film tanıtım işi, tüm pazarlama çalışmalarının en önemli işidir ve kalabalığı hızla etkilemesi gerekir. İşte paylaşılacak birkaç özel durum:
1. "Wolf Warrior II" Uluslararası Sürüm
Öncelikle Wolf Warriors'ın uluslararası versiyonunun fragmanını yayınlıyoruz.Çin filmleri tarihinde bu çok ender görülüyor.Bu kadar çok tank bombası bu fragmanı Çin'in çekirdek hayranlarına ulaştırıyor.
Gösterimden sonra yaşlı izleyiciler ve kadın izleyicilerle röportajlar yaptım, o zamanlar filmi izlemenin duygu ve duygularını daha çok insana aktarmak için birçok özel etkinlik yaptım.
Ama "Kurt Savaşçısı" neden bu kadar başarılı?
Beklentileri aştığı için, herkes Wu Jing'i beklemiyordu, Kurt Savaşçısı 1'i de beklemiyordu, ancak bunu gördükten sonra Wu Jing'in Çin ordusunun mizacını yansıtan ve çok sayıda izleyicinin duygularını büyük ölçüde uyandıran bir sahne çektiğini gördüler.
Ay pastasını benzetme olarak kullanırsak Wolf Warriors'ın içeriği ay pastasıdır.Ay kek kutuları olduğunu beyan ederiz.Tüketicilerin ağızlarında ay kekleri yendiğinde fermantasyon meydana gelir.İşimiz geniş çaplı fermantasyon yayılımının hızlı oluşumunu teşvik etmektir.Bu bizim iş mantığımızdır.
2. "Ben bir ilaç tanrısı değilim"
Wolf Warriors, Çin savaş filmlerini tanımlar ve Çin ulusal ruhunu ve Çin askeri duyarlılığını tanımlarsa, Yao Shen film olarak neyi tanımlar?
Çinli bir yönetmen olmak çok mutlu ve talihsiz, çünkü dokunamadığım çok şey var.
Bir giriş noktası bulun Hikaye çok iç açıcı. Büyük bir ulus ve güçlü bir ülke böyle bir zihne ve hoşgörüye sahip olmalı Bu milletin toplumu gittikçe daha iyi hale geliyor ve tıp sistemi reformu gittikçe derinleşiyor. Antikanser ilaçları karşılayabilen insanların oranı. Çin çok kötü değil, her filmin farklı bir yorumu var, bu normaldir,% 90 olumlu olduğu sürece iyidir.
Filmler ürün, cep telefonları ürün, ikisi de ürün. Bu ürün duygusal pazarlamayla bağlantılıysa harika olur. Yaoshen birçok insanı harekete geçirdi ve tüm malzemelerimiz duyguların etrafında yapıldı.
Empati nedeniyle duygusal pazarlamanın büyük bir etkisi olabilir. Yatırım ne kadar büyükse o kadar iyidir, aynı zamanda temel içerik ve hikaye ile de ilgilidir.
Açıklamak için bir cümle kullanın:
Çinli sinemaseverler, bütün gece sinemada sıcacık ağlamak umuduyla, duyguları bulma umuduyla sinemaya giriyorlar, bizim filmlerimiz bu yönde gidiyor. Objektif bir bakış açısıyla, tema şarkısı da dahil olmak üzere ürünü yansıtan talep olmalı ve Yaoshen'in tema şarkısı basit bir yol izliyor.
Film yenilikçi bir sanattır Yalnızca belirli alanlarda gerçekten atılımlar yapan yenilikçi filmler ve filmler piyasanın övgüsünü kazanacaktır.
3. "Antarktika Sevgisi":
Orijinal başlık Antarktika Jue Lian idi.Ürün yaparken hedef kitlemiz mi yoksa tüketicilerimiz mi, satış noktaları nelerdir?
Küçük ayrıntılar ve bazı temas noktaları dikkat gerektirir.
Tüm soğuk filmlerin iyi olmadığına dair bir istatistik olduğunu gördük.Bu soğuk, kolektif bir terimdir.Filmlere aşina değiliz.Örneğin, yüksek irtifa aşkı, buzul kovalaması, eksi 27 derece, kulağa çok soğuk gelen filmlerin sonuçları hepsi Çok kötü.
Avantajımız bir çok şeyi çok detaylı bir şekilde analiz etmektir.Aslında herkes sıcak olmaya ve istismara uğramamaya isteklidir.Daha sonra Antarktik Aşk olarak değiştirildi. Seyirci hikayenin izlemeden önce seçim yapmayı kolaylaştırdığını hissetti.
Ürün ve duygusal pazarlama, ahlaki düzeyde pazarlamadır ve her ikisi de gerçek pazarlama yöntemleridir.
Bu popüler film çalışmalarının aslında tek bir ortak noktası var, o da film gişe kıyaslaması:
Bir paragraf: Bir çok film çekiliyor, gişe de orada doğuyor mesela ben çekince 30 ile 40 milyon arasında doğuyor, bizim rolümüz uygun bir duyuru bulup gişeyi 50 milyona çevirmek. 60 milyon.
İki paragraf: Filmleri sosyal konulara dönüştürmek, yapmak istediğimiz şeydir. Her seferinde başarılı olmayabilir.
Kıyas: Ürün lansmanından beklentileri aşmaya kadar, sosyal bir düşünce trendi olan özellikle önemli bir sosyal konu oluşturuldu. Bu yapılırsa tüm ürünler aynıdır Taramak, dağları ayırmak gibidir ve birbirine geçme, ayırmak değildir Bu teori aynıdır.
Özetlemek gerekirse, bugünün paylaşım teması filmlerin gücüdür. Ay keklerini nasıl yapacağımız ve hangi ay keki yapacağımız hakkında kendi düşüncelerimize sahip olduğumuz için daha umut verici; hangi ay keki kutularını yaptığımızın kendi mantığımız var.
soru Zamanı
Soru: Yatırımcılardan tiyatrolara, tanıtım ve dağıtıma kadar film endüstrisi zincirinden mantıksal ilişki nedir ve paylaşım şekli nedir?
Yang Shuo: Filmler çok şeffaf bir sektör ve çok fazla çarpık kötülük yok. 100 milyon gişe ise 91,7 milyon gişede bölünebilir hesap,% 58'i tiyatro ve sinema salonlarına gidiyor,% 42 Yatırımın geri dönüşüdür. Bir film için yaklaşık 100 milyon yuan geri kazanacağız ve 33.8 milyon yuan'dan fazlasını film partisine iade edeceğiz. Dağıtım şirketinin duyuru maliyeti düşüldükten sonra, bu filmin duyuru ücreti 10 milyon yuan.% 10 ila% 15 ajans ücretimiz var. Milyon, 13,8 milyon kesinti yaptık ve kalan yatırımcılar hesapları paylaştı.
Soru: Pazarlama yaparken duygusal bağlara dikkat edersiniz Ekibinizdeki bir departman veya birkaç departman bu insanların duygularını nasıl anlar ve sonra duyguları pazarlanabilir ürünlere dönüştürür?
Yang Shuo: Pazarlama merkezimizde bir film pazarlama departmanı var ve meslektaşlarımın da bir strateji ekibi var.Paralel departmanım bu departmanlarla paralel olarak veri ve analiz raporları paylaşıyor.Yaratıcı planlama ekibi fikir üretiyor.Akıllarımızda yaratıcılık artı kanallar bizim için iyi. Yaratıcılık kanallarla birleştirilmelidir. Bu, Viper gibi resmi hesapları içerir. Ayrıca, farklı filmler için farklı kanallar seçiyoruz, bunlara TV yayını, yaratıcılık ve Şangay ses dağıtım kanalları dahil.
Soru: Pazarlama dağıtımında kanalları dağıtım mantığı için sınıflandırıyor musunuz?
Yang Shuo: Evet, aslında bir fragmanım var.Dağıtmak istiyorum.Önce resmi hesabı bulacağım.Birkaç gün önce hangi film çıkacak, bu film ve sonraki bağlantı.Bağlantı bizim fragmanımız. Ayrıca bazı ürün paketlerimiz de var, ülke genelinde yaklaşık 800 haber bölümü var, bunları sağlıyoruz.Bu film 60 programa uygun, direk üretip fason olarak gönderiyoruz, aynı zamanda çeşitli video sitelerine de sağlıyoruz. Ana sayfa önerisi konumu, resmi TV hesabına, video web sitesine ve diğer kanallara dağıtacağım bir içerik parçasına eşdeğer.
Aynı zamanda kamuoyuna açık lansman dönemine girmiş ve metrolarda, outdoor reklamlarında ve tiyatrolarda bu kanallara dağıtılmaktadır.Kooperatif kanallar da dahil olmak üzere kanallar çok büyüktür.
Soru: Etkili reklam alanları nelerdir?
Yang Shuo: Tüm ürünler için öncelikle metro reklamının etkili olduğunu, ana yolcu transfer noktası olması gerektiğini düşünüyorum ve bekleme salonu reklamı, üçüncü dış mekan geniş ekran reklamı etkili, ayrıca Focus asansör reklamı, statik bir reklam ve yayın var. Video ve asansör posterleri nispeten büyük ve resimler çok güzel. Bu bir tür. Benim için film, hızlı hareket eden ürünler ve tiyatro öncesi reklamcılık için de bir avantaj. Bu beş türün daha etkili olduğu düşünülüyor.
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
Organizatörün tanıtımı
Leopar değişimi Kurucunun kişisel markasını oluşturmaya ve yönetmeye odaklanan Çin'deki ilk kolej.
Kurucu ekip, risk sermayesi kariyerleriyle ilgili birçok tanınmış TV şovu hazırladı ve bir dizi kurucu IP ve iş liderini başarıyla oluşturdu. Bağlı şirketleri Leopard Change Academy, Leopard Change Consulting, Leopard Change City IP ve Leopard Change Industry IP, kurucunun kişisel markasının şirkete büyük bir katma değer getirmesi için markayı, çapraz etkinleştiren IP ticarileştirme hizmet ekosisteminin kapalı bir döngüsünü oluşturmak için çekirdek olarak kullanacak. Seri üretimde yeni lider.
