Endüstriyel Menkul Kıymetler 70'ten fazla şube müdürü işe aldı ve aracı kurumların "araziyi çevrelemek" için yeni stratejisi artık mevcut!
Son zamanlarda, Genel Müdür, genel müdür yardımcısı ve Sınai Menkul Kıymetler işe alım şubesinden sorumlu iş adamının haberleri sektörde geniş çapta dolaşıyor ve yüzlerce kişiyi aynı anda işe almak "büyük bir anlaşma".
Konuya aşina olanlar, bunun Yang Huahui'nin 2017'de yeni başkan olduğunda sert reform önlemlerinden biri olduğunu söyledi.
Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu Fujian Denetim Bürosu'nun resmi web sitesine göre, Fuxing Menkul Kıymetlerinin 84 şubesinin kurulması için en son onay 21 Nisan 2016'da gerçekleşti, bu da Xingye Menkul Kıymetlerin son iki yılda şubelerini genişletmediği anlamına geliyor.
Orient Wealth Choice istatistiklerine göre, aracılık işi açısından, Industrial Securities'in 2016'da 1.439.5 milyar yuan ve 2017'de 1.5899 milyar yuan hisse cirosu vardı. Sektör sıralaması değişmedi ve her ikisi de 18. sırada. 2016'da% 1,445 olan pazar payı, bir önceki yıla göre yaklaşık% 9 artışla 2017'de% 1,577'ye çıktı.
Bu büyük ölçekli işe alım, şirketin işini yönlendirecek mi? Yetenekler için bu kadar büyük bir talep kısa vadede tamamlanabilir mi?
Yeni başkan reform için bastırıyor
"International Finance News" den bir muhabir, Industrial Securities'in resmi web sitesini kontrol etti ve sosyal işe alım sütununda 93 işe alım bilgisi yayınladığını gördü. Mevcut 46 il, belediye ve ilçe birinci düzey şube genel müdürleri ve genel müdür yardımcılarına ek olarak 16 Mart'ta açıklanan iki işe alım bilgisi arasında, önerilen inşaat Gansu, Hainan ve Ningxia'da 24 birinci seviye şubeyi içeriyor. , İkinci kademe şube şirketleri, eşzamanlı işe alım. 13-14 Mart tarihleri arasında, Endüstriyel Menkul Kıymetler, 63'ü çeşitli şubelerin şubeleri altında doğrudan iş departmanlarının (kurumsal ve perakende) iş liderlerini işe aldığı 72 kadar sosyal işe alma pozisyonunu açıkladı ve güncelledi.
İşe alım alanları arasında şubelerinin çoğunun yerini kapsayan Şangay, Sichuan, Shaanxi, Heilongjiang, Fuzhou vb.
Geçen yıl Endüstriyel Menkul Kıymetler eski başkanı Lan Rong'un istifasından ve yeni başkan Yang Huahui'nin gelişinden bu yana reformun, özellikle şirket içindeki şubenin işlevlerinin güçlendirilmesi, şubenin birinci düzey bir departman olarak ayarlanması ve tüm bölgelerin gerekli kılınması açısından küçük olmadığı bildirildi. Şube şirketlerinin gücü artmış ve belirli iş göstergelerine yeni gereksinimler getirilmiştir.
Endüstriyel Menkul Kıymetler Fujian'da kayıtlı olmasına rağmen, Şangay'da 2009 gibi erken bir tarihte Şangay'ın finans merkezinde kendi işlettiği bir şube ve daha sonra bir varlık yönetimi şubesi içeren bir şube kurdu. Şu anda, Şangay şubesi en olgun şubedir.
Şubenin özel konumu açısından, Sınai Menkul Kıymetler çok ayrıntılı iç yerleşim gereksinimlerine sahiptir. Örneğin, yeni yönetim kurulu başkanı Şangay şubesini araştırdığında, Şanghay şubesinde çalışmak için merkez yeteneklerini çekmesi, kadro ekibinin inşasını ve mekanizma ve sistemlerin yapımını güçlendirmesi, liderlik ekibini tamamlaması ve genel merkezin çeşitli işlerini tam olarak birbirine bağlaması gerektiğini belirtti.
Ayrıca Şangay şubesinin konumunu netleştirmeyi, şubenin Şangay bölgesel pazarındaki rekabet gücünü hızla iyileştirmesini ve bu reform fırsatından yararlanarak TOP10'a girmeyi, daha yüksek karlar yaratmayı ve şirketin en büyük, en güçlü ve en iyi referans şubesi olmayı istedi. Buna ek olarak, Şangay şubesinin platformunu iyi kullanmak, çeşitli işleri güçlendirmek ve bu platformu entegre iş geliştirmeyi teşvik etmek ve iş rekabeti oluşturmak için kullanmak gerekiyor.
Sınai Menkul Kıymetler, sorgulamanın ardından, Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun 2017 derecelendirme sınıflandırmasında BBB olarak, Çin Menkul Kıymetler Birliği tarafından yayınlanan menkul kıymet şirketlerinin performans sıralamasında 2015'te 16. ve 2016'da 14. sırada yer aldı.
Wanjia Satış Departmanı Times
2013 yılında yeni kurulan şubeler için politikanın gevşetilmesinden bu yana ülke genelindeki menkul kıymet şirketlerinin iş birimleri her geçen gün artmıştır. Şangay Menkul Kıymetler Borsası verilerine göre, ülke genelinde iş departmanlarının sayısı 2013 sonunda 5.785 iken 2017 sonunda 10.000'e çıkarak 10.873'e ulaştı. 2018'e girerken, bu sayı hala sürekli yenileniyor.
Son yıllarda iş departmanlarının sayısındaki sürekli artışla birlikte, menkul kıymetler şirketleri de şubeleri genişletmek için sık sık çaba sarf ettiler ve menkul kıymet firmaları için mevcut "yeni muhafaza hareketinin" ana akımı haline geldi.
Muhabir, çeşitli yerel menkul kıymetler düzenleme bürolarının resmi web sitelerine başvurdu ve Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun gönderilen 36 kurumunun idari duyurularının istatistiksel verileri aracılığıyla, 2018'den bu yana, brokerlerin hala iş departmanlarını açmaya istekli olduğu ortaya çıktı. Verilerden, aracı kurumların şubeleri genişletme gücünün önemli ölçüde güçlendiği de görülebilir.
Daha güçlü dal "hematopoez" işlevi
2018 yılında Sınai Menkul Kıymetler şubelerini tam olarak devreye aldı.Kurulan 46 şubeye ek olarak yapılması planlanan 24 şube daha bulunuyor.
Menkul kıymet firmalarının 2018'den bu yana yeni kurulan şubelerindeki istatistiklere bakıldığında, China Everbright Securities, Soochow Securities, Huabao Securities ve Minmetals Securities, satış ofislerini eklerken şubelerini genişletti. Özellikle AVIC Securities tek seferde 6 şubeyi genişletti.
Menkul kıymetler firmasının şubelerin kurulmasına ve geliştirilmesine bu kadar önem vermesinin asıl nedeni nedir?
Büyük bir aracı kurumdan bir profesyonel, şubelerin genişletilmesinin, komisyoncuların iç pazarı ele geçirmeleri için "zımni bir plan" olduğuna dikkat çekti.
Birçok aracı kurum departmanı için kiralanan arazi alanının azaldığını ve büyük veya perakende odaları kapatıp saha dışı satış ofislerine dönüşmenin genel bir eğilim olduğunu söyledi. Bu, esas olarak kira, insan gücü, su ve elektrik gibi maliyet azaltma hususlarından kaynaklanmaktadır.
Şu anda, çok sayıda işletme departmanı için ana gelir kaynağı, satış noktalarının iş kapsamı tarafından kısıtlanan hala ücretler ve marj finansmanı ve menkul kıymet ödünç verme işlemidir. Piyasa bir gerileme dönemindeyken, çoğu zaman bir araya gelmek zordur ve hatta birçok menkul kıymetler şirketinin iş departmanları tüm yıl boyunca para kaybeder. Bununla birlikte, menkul kıymet şirketlerinin işlerini genişletmek için dokunaçları olduğu için, satış departmanı toplam lisans başvurularının oranıyla sınırlıdır, bu nedenle genellikle kapanmadan yalnızca artar veya yer değiştirir.
Satış departmanından farklı olarak, şube formunun büyük avantajları vardır ve "hematopoez" işlevi daha güçlüdür. İş kapsamı açısından, şube şirketi, merkez ofis ile karşılaştırıldığında, temelde kendi kendini yöneten işletme ve yatırım bankacılığı hariç diğer işleri yapabilir.Yatırım bankaları da kurumsal işlerde satış departmanından daha fazla avantajı olan iş paylaşımını da üstlenebilir. . Menkul kıymetler şirketinin genel merkezi ile çeşitli iş departmanları arasında bir ara köprü olarak, şube şirketleri, maliyet ve gelir açısından güçlü bir kazan-kazan ve tamamlayıcı avantajlar sergilediler.
Sınai Menkul Kıymetler İşe Alım Bildirimi'nde kurumsal ve perakende liderlerinin iş içeriğine ilişkin gereklilikler bunu yandan teyit etmektedir.
Her şubenin gereksinimleri temelde aynı olduğundan, sadece Şangay şubesi örnek olarak alınmıştır.Kurumsal başkanın çalışma içeriği esas olarak 2. Maddede yansıtılmıştır ve büyük yatırım bankası proje sözleşmelerinden, özel sermaye ve diğer kurumsal müşteri gelişiminden ve borsada işlem gören şirket ve diğer kurumsal müşteri geliştirmeden sorumlu olmasını gerektirir. İlgili müşteri hizmetleri ve müşteri ilişkileri bakımından sorumlu, grup kurumsal işinin işbirliği ve çapraz satış ile ilgili çalışmasından sorumlu ve perakende işinin geliştirilmesine yardımcı olmak.
Perakende kategorisinin iş içeriğinin 2. maddesi, menkul kıymet aracılık, menkul kıymet yatırım danışmanlığı, marj finansmanı ve menkul kıymet ödünç verme, hisse senedi rehinli geri alım işlemleri, anlaşmalı geri alım menkul kıymet işlemleri, menkul kıymet yatırım fonu acentesi satışları, finansal ürünlerin acente satışları ve yeniden finansmandan sorumlu olmasını gerektirir. , Tahvil rehni tarzı kotasyon geri alımı, Southbound Stock Connect ve hisse senedi opsiyon ticareti, ayrıca grup perakende işletmelerinin koordinasyonu ve çapraz satışı ve kurumsal işlerin geliştirilmesine yardımcı olunması.
Buna ek olarak, yerel bir menkul kıymetler firmasından sorumlu bir kişi, şubelerin kurulması ve güçlendirilmesinin nedenlerinden birinin yerel satış departmanının yönetimini ve iş hedeflerinin iletişimini güçlendirmek olduğunu söyledi.
Menkul kıymetler sektöründeki pek çok kişinin gözünde, şubelerin genişlemesi, gelecekte menkul kıymet şirketlerinin entegre yönetim eğilimi ve on binlerce satış ofisi çağında yeni bir trend haline geldi.
