g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Douyin'den Beyaz Saray'a, insan zihnini ve rutinlerini kim daha iyi anlıyor?

Qin Shuo Anlarını Takip Edin
Bu, Qin Shuo'nun Anları'ndaki 2106 orijinal ilk makaledir.

Bugün hala soruyorsanız Douyin nedir? O zaman kesinlikle yoksun (güncel değil).

Aşağıdaki video, TikTok'un 2017'nin en iyi videolarından oluşan bir koleksiyondur. Çok ilginç ve yaratıcı. Tıklayarak öğrenebilirsiniz.Okuduktan sonra makaleyi okumaya devam etmeyi unutmayın.

Kısa bir video sosyal yazılımı olarak, Douyin Eylül 2016'daki lansmanından bu yana, 500 günden biraz fazla bir süre içinde 300 milyondan fazla aylık aktif kullanıcı çekmiştir; bu, Douyin oynayan her dört Çinli'den birine denktir. Sadece Douyin gibi modaya uygun gençler değil, kare dansın büyükannesi bile her zaman mutludur.

Douyin'in başarısıyla ilgili tartışmamın odağı olmayan birçok makale, analiz ve yorum yapıldı. Benim ilgilendiğim şey, Douyin'in popülaritesinin ardındaki ebedi şeyler. Zihni manipüle edin . İş adamları, politikacılar veya sanatçılar ne kadar başarılı ve ünlü olurlarsa, bunu o kadar anlarlar.

Burada iki kitap önerin, çok ilham verici. Sol altta, Atlantic Monthly'nin editörü Derek Thompson tarafından yayınlanan en çok satan kitap "Hit Makers: How to Success in an Age of Distraction" ( "Patlayıcı Tarzlar Yaratmak: Süreksiz Çağda Nasıl Popüler Olunur?" ), sağ altta, kıdemli ikna ustası Scott Adams'ın en çok satan kitabı "Büyük Kazan: Gerçeklerin Önemli Olmadığı Bir Dünyada İkna" ( "Kabaca Kazanma: Bu Gerçeğin Önemli Olmadığı Bir Dünyada İkna Edici Güç Nasıl Kullanılır" ).

Beyaz Saray'daki en büyük bölüm nedir?

Görmeyi ve duymayı sevenlerin alt lippalar olduğunu ve üst düzey politikacıların zarif Yangchun Baixue olduğunu düşünmeyin, aslında rutinler aynı.

Douyin, kısa sürede nasıl milletin yeni gözdesi oldu? Çok basit, "Birinci sınıf ürün tasarımı + güçlü iletişim ve pazarlama yetenekleri" .

Douyin'in ürün tasarımı, modaya uygun, yaratıcı ve havalı gişe rekorları kıran filmleri yapma zorluğunu büyük ölçüde azaltır. Basit BGM (arka plan müziği) ve çeşitli oluşturma efektleri ile sıradan insanlar, dijital çağda gösterişli sosyal ihtiyaçlara hitap eden gişe rekorları kıran filmler de yapabilir. .

Ancak bu yeterli değil. Douyin, çeşitli internet ünlüleri ve yaratıcı yeteneklerle sözleşme imzaladı, çeşitli yaratıcı videolar üretti ve ardından Toutiao'nun algoritmalarını büyük ölçüde zorladı ve sürekli olarak on milyonlara "viral videolar" sattı. Yüz milyonlarca kullanıcıya maruz kalma ve sürekli maruz kalma. Hızlı fandom elde ettikten sonra, indirme sayısı artırılacaktır. Büyük kullanıcıların karşıya yüklenmesi ve iletilmesi, yeni bir indirme ve dağıtım turuna yol açacaktır.

Bu yöntem basit ve kaba görünüyor, hatta biraz düşük, ancak Beyaz Saray'ın çalışmalarını dikkatlice incelerseniz, ikisinin şaşırtıcı derecede benzer olduğunu göreceksiniz.

Önce bir soruyu cevaplamak için: Beyaz Saray'daki en büyük departman sizce nedir?

Cevap ne istihbarat departmanı ne de politika araştırma departmanı değil, propaganda departmanı. Siyaset bilimci Matthem Baum, Beyaz Saray'daki çalışanların üçte birinin halkla ilişkiler ve dış iletişim yaptığına dikkat çekti. Bir önceki Beyaz Saray'ın en büyük bütçe harcamaları iletişim, tanıtım ve tanıtım için harcandı. Neden? Bunun nedeni, cumhurbaşkanının sürekli olarak ortaya çıkması ve destek alması gerektiğidir ve aynı zamanda iktidar felsefesini ilerletmeye devam etmesi gerektiğidir.Ona ve onun politikalarına ne kadar aşina olursa, onunla anlaşmak o kadar kolay olur.

Bunun arkasındaki psikoloji şudur: İnsanlar her gün kendilerine daha aşina olan şeyleri tercih edecekler. Bu DNA'nın derinliklerinde gizlidir. Çünkü eski zamanlarda, insanların ataları için sık sık gördükleri ve aşina oldukları sürece güvenlidirler, yani ondan yenmemişlerdir ve tabii ki doğal olarak iyi bir izlenime sahiptirler.

Psikologlar, aşinalık, akıcılık ve gerçeğin birbiriyle yakından bağlantılı üç aşama olduğunu ve aynı zamanda beyindeki düşünme süreci olduğunu keşfettiler.

"Bu ifadeyi bir yerlerde duymuş gibiyim, biraz tanıdık hissediyorum (aşinalık)"
"Bu ifadeyi birkaç kişiden duydum ve kulağa biraz mantıklı geliyor (akıcılık)"
"Başkalarının bunu söylediğini her zaman duyarım, bu kesinlikle iyidir (gerçek)"

Tutkulu olduğunuz bir şeyin bu üç bölümden oluşup oluşmadığını inceleyebilirsiniz. Başlangıçta tanıdık olmamaktan, bir arkadaşınızın bundan bahsettiğini duymaya veya medyada bir haber görmeye kadar, aşina olursunuz.Eğer bunu farklı durumlarda birkaç kez izlerseniz veya bir arkadaşınızın birkaç kez söylediğini duyarsanız, konuyu memnuniyetle kabul edersiniz ve Bu konunun aktif bir iletişimcisi olun.

Dolayısıyla Trump'ın medyada neden her türlü akıl almaz sözler yaptığı da anlaşılabiliyor ve sonuç olarak onaylanma oranı düşmedi, yükseldi. Varoluş duygusunu tazelemeye ve politika gündemini sürekli olarak tanıtmaya devam ettiği için, kaç kişinin düşünmek ve ayırt etmek için bu kadar yüksek bir seviyesi var? Yani çok dinlerseniz, doğal olarak doğru olduğunu düşünürsünüz.

Özetlemek gerekirse, büyük miktarda maruz kalmanın amacı, insanların bu konuyla düşünmeden, beyin fırtınası yapmaya zaman harcamadan bağlantı kurmalarını sağlamaktır. Aşinalık ve akıcılık süresini kısaltın ve doğrudan gerçek düzeyine ulaşın. Douyin gibi bir eğlence ürünü ya da başkanın iktidar politikası, amaç aynı, düşünmeden kabul et.

İnsanlar yeniyi sevmez ve eskisini sevmez, sadece tanıdık sürprizleri severler

Elbette, çok fazla maruz kalma, bir şarkıyı on kez tekrarladığınız veya bir cümleyi yüzlerce kez tekrarladığınız anlamına gelmez ve herkes doğal olarak ona aşık olacaktır. İnsanlar kalplerinin derinliklerinden gelen rutinleri sevseler de, eski ve tanıdık rutinleri sevmezler, biraz tazelik ve heyecan getiren rutinleri severler, bu da psikologların Tanıdık Sürpriz dediği şeydir.

"Yıldız Savaşları" nın yönetmeni George Lucas, paketleme rutinleri konusunda ustadır. "Star Wars" dünyanın en çok hasılat yapan film dizisi olarak tanımlanabilir.Birçok kişi bunun bilim kurgu filmlerinin yaratıcısı olduğunu düşünür ve ortaya çıkan çığır açan bir çalışma. Ama Lucas'ın görüşüne göre, "Yıldız Savaşları" nın senaryosunu yazarken, uzayda geçen bir Amerikan Western filmi veya 007'nin özel ajan unsurlarını içeren uzayda geçen bir opera yazıyordu. Kurosawanın film tarzı, Doğu'nun gizemiyle dinsel uygarlık, modern komedi ve zamansız gerilim unsurları ... film tarzını ve aklına gelebilecek kültürel unsurları entegre etti. Yepyeni bir film formatı gibi görünüyor, "Tüm harika sanatsal ifadeleri ona dahil ettim. Bu sadece tek bir aromalı dondurma değil, çok büyük bir sundae dondurma." Lucas kendini özetledi.

Hollywood'un film fabrikalarının derinliklerine giderseniz, büyük Hollywood şirketlerinin film çekmesi için ilk adımın, tarihsel olarak başarılı tüm filmleri listelemek, onlardan tanıdık unsurlar bulmak ve sonra bunları entegre etmenin ve bazılarını yapmak olduğunu göreceksiniz Uygun yenilik.

Bunun 20. yüzyıla girdikten sonra kitlesel eğlence endüstrisinin yozlaşmasının ve yenilik eksikliğinin bir sonucu olduğunu düşünmeyin. Aslında, Shakespeare gibi büyük yazarlar da dahil olmak üzere, eserleri sonsuza kadar keyif alabilir, çalışmalarının ne kadar önemli olduğu için değil, sürpriz ve aşinalık arasında en iyi dengeyi buldukları için, sözde En İlerleme Henüz Kabul Edilebilir ( Kabul edilebilir aralıktaki en büyük yenilik).

Aynı şey Douyin için de geçerlidir. Ortaya çıkan yeni bir ürün değil. Ondan önce, Çin pazarındaki kısa video rekabeti oldukça şiddetliydi ve hem Kuaishou hem de Meipai pazardaki olgun ürünlerdir. Douyin'in sözde yeniliği, avangart moda ritmik BGM'nin (arka plan müziği) ve çeşitli harika işleme efektlerinin entegrasyonunda yatmaktadır ve sıradan insanlar da gişe rekorları kıran filmler yapabilir. Bu da yenilik değil. Çin ekibi tarafından 2014 yılında başlatıldı musical.ly Bu rota, ancak musical.ly denizaşırı pazarlara odaklanıyor ve Çin pazarına aşina değil. Musical.ly, denizaşırı gençler için en popüler sosyal yazılım haline geldikten sonra, ekip Çin'e döndü ve Douyin'in liderliği ele geçirdiğini ve modellerini Çin'e kopyaladığını gördü.

Tanıdık sürprizleri nasıl yaratabiliriz? Aşağıdaki iki cümle yardımcı olabilir:

Tanıdık bir şey satın, şaşırtıcı hale getirin. (Eski moda ürünler veya fikirler satmak istiyorsanız, taze ve heyecan verici bir şekilde paketleyin.)
Şaşırtıcı bir şey satın, tanıdık hale getirin. (Avangart bir ürün veya fikir satmak istiyorsanız, herkesin aşina ve aşina olacağı şekilde paketleyin.)

Usta manipülasyon sanatı

Başarılı iş adamları, politikacılar veya düşünürler olsun, hepsinin ortak bir yeteneği vardır: usta düzeyinde ikna yeteneği veya insanların kalplerini manipüle etme yeteneği. Birçoğu için bu neredeyse tek silahlarıdır, ancak dünyayı fethetmek için bu silaha güvenebilirler.

Bu duruma ulaşmak için aşağıdaki noktalar iyi referanslardır.

Birincisi, asla "insanları mantıklı ikna etmeyin."

Çocukluğumuzdan beri başkalarını "gerçekleri ve mantığı sunmaya" ikna etmek için eğitildik. Ama aslında bu yanlış, en azından en etkili yol değil.

Çünkü hepimiz kendimizi rasyonel hayvanlar olarak görüyoruz, ama aslında çoğu insan duygusal hayvanlar, her şeyi "duygusal" yapıyorlar.Başkanı seçmek ya da bir eş seçmek, çok fazla gerçek yok. Konuşabilir. Ancak duyarlılıkları ile kararlar verdikten sonra, seçimleri için nedenler bulmak için rasyonelliklerini kullanacaklar, bu yüzden onlar üzerinde düşünülmüş gibi görünüyorlar.

Ve herkes haklı olduklarını hissediyor. "Başkalarını mantıklı bir şekilde ikna etmeyi" planladığınızda, diğer tarafın da sizi ikna etmek için birçok ideali vardır ve bu da sözde "entelektüel direnişi" uyandırır. Karşı taraf sizinle rasyonel bir şekilde konuşmaya başladığında, onu ikna etme zorluğunuz büyük ölçüde artacak ve doğal olarak ikna edici etkiniz büyük ölçüde azalacaktır. Çocuğunuzu ikna etmek ve sizi dinlemesine izin vermek isteseniz bile, onunla akıl yürütemezsiniz.Bilmelisiniz ki, bir çocuk olsanız bile, ısrar ettiği gerçeğe sahip olduğunu ve en küçük çocuğun bile "akıllıca direneceğini" bilmelisiniz.

Bu nedenle, gerçek usta kesinlikle diğer insanları fethetmek için "akıl yürütmeye" güvenmiyor, diğer kişinin beynini atlamak, doğrudan kalbini vurmak ve diğer kişiyi "duygusal" yapmak için çeşitli yollar deniyor.

İkincisi, insanları aptal hissettirmek kötü bir şey değildir.

Modern toplumda kimse başkaları tarafından "aptal" olarak görülmek istemez. Bu nedenle bilgeliğimizi, profesyonelliğimizi ve yüksek zekamızı çeşitli yöntemlerle göstermeye, başkalarının önünde mükemmel bir imaj göstermeye çalışıyoruz. Ancak usta ikna edenler için, eğer insanların kalbini fethetmek istiyorlarsa, bu yöntemler çok seyrek ve yaygındır, mükemmelliği göstermek iyi bir şey değildir ve "aptalca" göstermek kötü bir şey değildir.

Trump bu konuda kesinlikle bir usta. Tartışmalı ve hatta sızdıran konuları bir kenara atarak kitle iletişim araçlarının dikkatini çekmekte çok başarılı ... Herkes Lampe'nin ne kadar aptal olduğunu tartışmaktan ve eleştirmekten mutlu. Herkes onun Trump'tan 10.000 daha akıllı olduğunu düşünüyor. Zamanlar.

Aksine, kampanyadaki rakibi Hillary Clinton, herhangi bir konu yaratmak için fazla mükemmel görünüyordu.İnsanların onu eleştirmek ve alay etmek için çok fazla hevesi yoktu ve doğal olarak dikkat büyük ölçüde azaldı. İnsanlar çok tuhaf bir tür. Trump'ın tuhaf politikalarını ve sözlerini alay etmek ve eleştirmek için daha fazla zaman harcadığımızda, olayların özünü anladığımızı sanıyoruz, ama aslında sessizce ona yakalanıyoruz. beyin yıkama. Eleştiri ne kadar şiddetli olursa, o kadar çok psikolojik ipucu kabul ederiz.

Elbette bu duruma ulaşmak kolay değil. Çünkü "aptal" bile "aptal" yüksek seviyeli olmalı, çok düşük seviyeli "aptal" da yakında herkesin tartışma veya eleştiriyle ilgilenmemesine izin verecek. Ayrıca bu stratejiyi benimseyenlerin çok güçlü psikolojik niteliklere sahip olması, sert ve alaycı eleştirilere karşı sakin olmaları gerekir. Kalın bir ten, iyi bir zihniyet ve iyi bir belagat ile Trump gibi olabilmek, zorla siyahı beyaza çevirebilmek.

Üçüncüsü, "zihinsel belirginlik" çok önemlidir.

Psikolojide, "zihinsel belirginlik" denen profesyonel bir kelime hazinesi vardır Eğer bir şey zihnimizde önemli bir yere sahipse, o zaman otomatik olarak ona daha fazla dikkat ve daha yüksek öncelik vereceğiz. Layman'ın terimleriyle, eğer bir şey "bize hatırlatması kolay" ise, onu bilinçsizce daha önemli bir şey olarak listeleyeceğiz ve bu da karar verme sürecimizi büyük ölçüde etkiliyor.

Örneğin, oy verirken, isimleri daha tanıdık olan adaylara oy verme eğilimindeyiz.Bu, Trump'ın daha fazla oy almasının neden kolay olduğunu ancak Hillary'nin almadığını açıklayabilir; başka bir örnek, bizi satın alırken Ürünlere aşina olmadığımızda, duyduğumuz markalardan ürün satın alma eğilimindeyiz. Bu, reklamverenlerin neden hala reklamcılık ve varlıklarını tazelemek için çok para harcamaya istekli olduklarını açıklayabilir.

Varoluş duygusunu tazeleme meselesi sadece cumhurbaşkanlığı seçimi ve şiddetli iş rekabetinde yararlı olmakla kalmıyor, aynı zamanda çalışma hayatımıza da büyük bir etki yapıyor. Örneğin, patronun düşündüğü kişi olabilirseniz ve kalbinde belirgin bir konuma sahipseniz, o zaman önce şişman olduğunda veya yetkilendirme eksikliklerinde sizi düşünecektir. Dolayısıyla bir terfi planlamak ve maaşınızı artırmak istediğinizde, varlığınızı patronunuzun önünde göstermeye çalışabilirsiniz.

Dördüncüsü, birinin kartlarının gücünü kafa karıştırıcı bir şekilde ortaya çıkarın.

Poker masasında, ustalar duman bombası kurmada iyidirler. Doğru zamanda kartlarının ne kadar iyi olduğunu ortaya çıkaracaklar Bu teknik terim, rakibin akıl sağlığını ve rakibin kart stratejisini bozmak için kullanılan "söyle" olarak adlandırılır. İnsanların kalplerini ikna etme ve manipüle etme sürecinde önemli etkisi olan bu tür bir duman bombasıdır.

Aynı şey müzakere masasında da geçerlidir. Müzakere etme konusunda iyi olan tecrübeli sürücüler, müzakerenin başlama döneminin hassas dönemini yakalayacak ve her türlü sinyali olabildiğince yayacak, böylece karşı taraf oldukça yüksek bir fiyat açmak istediğini gönüllerinde hissedecek ve bu fiyat bilinçsizce bir çıpa gibi olacak. Diğerinin kalbinde büyür. Sonraki görüşmelerde, diğer taraf, fiyatın yönlendirilmesine yardımcı olamaz. Aynı şey iş dünyasında da geçerli ... İster markanız olsun, ister iletişim stratejiniz olsun, dış dünyaya hangi sinyallerin verildiği, tüketicilerin kalbinde ne tür geri bildirimler oluştuğu işin başarısı için çok önemlidir.

Kısaca özetlemek gerekirse, bir ikna ustası olmak ya da fenomen düzeyinde bir ürün yaratmak istiyorsanız, insanların kalplerini kavramadan ve manipüle etmeden yapamazsınız. Ne kadar başarılı insan veya ürün, bu kurala o kadar çok uyuyor. Bu kuralı üç seviyeye ayırmanız yeterlidir:

Birinci seviye, basit ve kaba ferahlatıcı, İnsanların dikkatini çekin ve "akıllara dikkat edin" ve başkalarının hatırlaması kolay bir kişi veya ürün haline gelin; dünyadaki çoğu İnternet ünlüleri ve ürünleri bu aşamaya doğru çalışıyor.
İkinci seviye stratejik olarak varoluş duygusunu fırçalamaktır, Örneğin, bazı "tanıdık sürprizler" ve diğer teknikler kullanılarak, bu basit ve kaba ekranın yükseltilmiş bir versiyonudur; bu seviyeye ulaşabilen, Douyin ve bildiğimiz diğer popüler ürünler gibi başarı olarak adlandırılmıştır.
Üçüncü seviye, insanların kalplerini manipüle etme ustalık becerisidir. Bu aşamada, kongre ve oyun kartlarını tamamen sağduyu dışında kesinlikle bozuyor. Bu aşamada ister kişi, ister ürün, ister fikir olsun, tarihte bir isim bırakmak (olumlu ya da olumsuz) yeterlidir. Trump ve liderliğini yaptığı Beyaz Saray bu yönde çok çalışıyor.