"Game Anchor" Ruffian Wolf ve 300 milyon RMB'si Game Man 100
Bir Not: Çin'in oyun endüstrisinin eşi görülmemiş refahı, sadece halo altındaki dev şirketler değil. Bazı girişimciler, sıradan pratisyenler, ilgili endüstrilerdeki hizmet sağlayıcıları ... hepsi endüstri salgınında yeni kanallar ve fırsatlar elde ettiler. Katılan her sıradan insan aynı zamanda oyun endüstrisinin geleceğini de etkiliyor.
Son yıllarda oyun endüstrisinin hızlı gelişimi herkes için aşikardır. Oyun endüstrisinin birçok türev ürünü arasında yer alan canlı yayın, güçlü canlılığa sahip olarak kabul edilmekte ve sermayenin aradığı nesnelerden biri haline gelmiştir.
Ancak, platformdaki içerik sağlayıcılar ve oyun çapaları her zaman tek bir ticarileştirme kanalının ikilemiyle karşı karşıyadır. Gerçek şu ki, birçok tanınmış çapa, trafikten para kazanmayı yalnızca Taobao mağazaları açarak gerçekleştirebilir.
Bu aynı zamanda "oyun çapası" Ruffian Wolf'un (eski adıyla Li Bojing) yaşam deneyiminin bir parçasıdır. Ancak bu deneyimin dışında, kabadayı kurdu tarafından kurulan "Ay Köpeği" ona birkaç kez sermayenin lütfunu kazandı ve finansman miktarı 300 milyon yuan'a yakın:
- 2013 yılında, Tsingshan Capital'den tohum turu yatırımı aldı.
- 2014'te Qingsong Fonundan milyonlarca melek tur yatırımı aldı
- 2014 sonu: 3 milyon ABD doları A Serisi finansman
- Mayıs 2017: 40 milyon Seri B finansmanı
- Mart 2018: C Serisi finansmanında 200 milyon yuan
Bunu nasıl yaptı? Yüz milyonlarca fonu tutan öfkeli kurt nereye gidecek?
Laoyuegou CEO Haham Wolf
2012'den itibaren, kabadayı kurt "Lao Yue Dog" u kurdu.
Kesin olarak, oyun çapası "Tavşan Kurt" aslında bir "video yazarı" dır. 2012 yılında oyun videoları yapmaya başladığında, "oyun canlı yayın" kavramı henüz oyunculara aşina değildi. Sadece bu iki kimlik benzer bir şey yapıyor - kaydedilen oyun videosunu oyuncuların göz atması için video web sitesine yükleyin.
Tek ticari geliştirme yolu bile aynıdır.Taobao atıştırmalıklar satmak, oyun çapalarının trafikten para kazanmasının ana yoludur ve kabadayı kurt, Taobao'da atıştırmalıklar ve oyun çevre birimleri de sattı. Ancak kabadayı kurt ile diğer çapalar arasındaki fark, "amaçta" yatıyor - kabadayı kurt, oyun videosunun "ay köpeğine" bir trafik dalgası getireceğini umuyor.
"Laoyuegou" 2012 yılında başlattığı girişimci bir projedir. Bu, oyunculara PC platformunda hizmet veren araç tabanlı bir web sitesidir.Oyuncular, kayıt ve sıralama gibi bazı oyun verilerini sorgulayabilir.
Ancak, işin ilk günlerinde, "Looking for the Moon Dog" yalnızca World of Warcraft verilerinin sorgulanmasını destekliyordu ve diğer popüler oyunlar daha sonra kademeli olarak eklendi.
Kabadayı kurt, "ay köpeğini" daha fazla insan için tanıtmanın bir yolunu bulmalıdır. Kaynakların kıt olduğu yıllarda, oyun videosu aklına gelebilecek en etkili ve yürütülebilir en iyi yöntemdi.
Kabadayı kurt, videonun oyuncuların tam da ihtiyaç duyduğu şey olduğuna inanıyor ve oyun becerilerini, gümrük işlemlerini vb. Anlamak ve öğrenmek için böyle bir kanala ihtiyaçları var. "Parmak Ucunda Warcraft" üzerinde çalışırken, video platformunda aynı türden rakiplerin eksikliği vardı, bu yüzden bu konunun güvenilir olduğu sonucuna vardı.
Bu yüzden Ruffian Wolf, oyun yorum videoları yapmaya ve bunları video platformuna yüklemeye başladı. Bu platform, daha sonra "Parmak Ucunda Warcraft" ve "Parmak Ucunda Karanlık" gibi bir dizi video haline geldi. Youku'da Pi Zilang, toplamda 13 milyondan fazla görüntülenen toplam 214 eser yükledi. Dikkati çektikten sonra, "ay köpeği" ni videolarda ve ilgili bazı platformlarda tanıttı.
Fırfırlı kurt video eserleri
İşler, beklediği oyun trafiğinin geldiği yönde ilerliyor ve "Liuyuegou" nun ilk temel kullanıcı grubu da geldi. "Liu Yue Gou" bir şirket olarak faaliyet göstermeye başlayana kadar, kabadayı kurtun çapa statüsü yavaş yavaş "emekliye ayrıldı".
Veri araçları başladı ve Moondog'un yeni yönü "sosyal"
Oyun şirketleri için oyun verileri çok önemlidir. Ürünün yaşam döngüsünü anlamak ve kullanıcı davranışını tahmin etmek için oyun operasyon senaryolarında veri madenciliğine büyük önem veriyorlar. Örneğin yeni kullanıcılar arttığında yenilerini doğru çekmek, yeni kullanıcılar istikrarlı bir döneme girdiğinde ödeme optimizasyonu düşünülmelidir.
Kabadayı kurt, oyuncunun oyundaki performansını ölçmek için daha önce verileri kullanarak oyuncu topluluğunun oyun verilerine ihtiyaç duyduğunun farkındaydı. Bu mantık bugün çok iyi anlaşılmış durumda ... Sonuçta, "Kralın Glory" nin en sıcak döneminde, karşılaşan oyuncuların ilk cümlesi şu oldu: Hangi rütbedesin? Derece, oyuncunun oyun performansının dijitalleştirilmiş düzenlemesi olan seviyedir.
Laoyuegou büyüdükçe, oyun endüstrisinde daha fazla veri sorgulama aracı var. Diğer ürünlerle karşılaştırıldığında, "Ay Köpeğini Arıyorum" un verilerden ayrıldığını bulmak zor değil, ancak iş girişimleri "sosyal" e düştü. Kabadayı kurdun görüşü, eğer sadece bir veri aracı ise, kullanıcıların kullanım sıklığının çok düşük olduğu yönündedir. Buna ek olarak, oyun ürünlerinin kendileri de oyuncuların "veri ihtiyaçlarına" daha fazla önem vermeye başladılar.Oyuncuları üçüncü taraf veri sorgulama aracında kalmaya ikna etmek gittikçe daha zor olacak.
Kullanıcıları korumak için, Laoyuegou sosyal ağ oluşturmalıdır. Laoyuegou uygulaması bu amaçla ürünlerini optimize ediyor. 2015'ten bu yana kullanıcılar, Laoyuegou-1'e 1 özel sohbet, oyun topluluğu, PGC oyun bilgileri, kişisel dinamikler vb. Üzerinde "oynanabilecek" daha fazla şey olduğunu keşfettiler.
Laoyuegou, 2017'nin sonunda sosyal etkileşimde büyük bir adım attı ve daha yenilikçi bir iş modeli olan Play with'ı başlattı.
Moon Dog'da "Birlikte Oynama" işlevi
Bu işlev altında, oyuncular farklı ihtiyaçları nedeniyle iki türe ayrılır: Biri teknik bir usta, diğeri teknik olarak yetkin olmayan ancak "yardım için para vermeye" istekli bir Xiaobai. "Seninle oynamak", bu iki oyuncunun iletişim kurabileceği ve bağlantı kurabileceği yerdir.
Çin'in 1,4 milyar nüfusu arasında 580 milyon oyuncu var ve bunların yaklaşık 200 milyonu oyun oyuncularına ödeme yapıyor. Böyle bir kullanıcı tabanıyla karşılaşıldığında, refakatçi oyun platformunun hayal gücü alanı yatırımcıların düşüncelerine ve parasına layıktır.
Vahşi kurtun bir sonraki yeri olan yıldız kediyi çalmak
Son zamanlarda, kabadayı kurt, "Çalan Yıldız Kedi" adlı başka bir ürün yaptı.
Yıldız kediyi çalan slogan, "bir saniyede güzel bir oyun". Uygulamaya girdikten sonra oyuncular "Öneriler" bölümünde editör tarafından önerilen oyunları bulabilir veya "Keşif" te belirli bir temaya göre editörler tarafından önerilen "Oyun Listesi" ne göz atabilir ve içinde beğendikleri oyunları bulabilirler.
Ek olarak, uygulamada bir "liste" de vardır ve oyuncular, mobil oyunda ve Steam platformunda hangi oyunların en popüler olduğunu sıralama yoluyla öğrenebilirler. Topluluk, oyuncuların takip ettiği oyunları ve kullanıcıları içerir. İlgili oyun bilgilerini burada görebilirsiniz.
Yıldız kediyi çalmak çevrimdışı bir toplantı yapıyor
Ürünün mantığı, oyun oyuncuları, geliştiriciler ve operatörlerle yakından bağlantılı bir topluluk olan başka bir oyun topluluğu olan TapTap'i düşünmeyi kolaylaştırır.
Ruffian Wolf, ana oyun için önerilen bir topluluk olmasına rağmen, Stealing Star'ın ürün içeriği açısından TapTap'tan tamamen farklı bir "mizaç" olduğunu açıkladı. Tamamen eğlenceli olan acemi oyuncular, istediği oyunu hızlıca bulabilirler.
Bu nedenle, ürün operasyonu açısından, Stealing Star kedileri üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere batan kanallara büyük önem veriyor ve yerel yaşam hizmeti KOL'ları ile işbirliği yaparak uygulamaları tanıtıyor.
Aslında, birçok insan hala oyun topluluğunun değerine dikkat ediyor. NetEase, Ruffian Wolf'un "Çalan Yıldız Kedi" ye ek olarak, Youpinhui ve UP'yi de başlattı ve Tencent, sert oyuncular için bir kamp ateşi kampı başlattı.
Kabadayı kurt, "başkalarının yaptığını ve hiç şansı olmadığını" düşünmez. Aksine ister bir adım önde olan TapTap, ister Tencent NetEase'in takip oyunu olsun, herkesin aynı yolda olduğunu, en azından yönün sorun olmadığını gösteriyor. Kabadayı kurt, bir ürünün tüm oyuncuların ihtiyaçlarını karşılamaması gerektiğine inanır ve her zaman Starcats'i çalması gereken başka kullanıcı grupları vardır.
Sonuç
İki uygulama, üç iş modeli. Bu, ruffian kurdun bir "oyun çapasından" bir CEO'ya dönüşümünün ardındaki hikaye.
Aslında bu röportajdan önce öfkeli kurdun güzergahı, aniden gerçekleşen bir toplantıyla kesintiye uğradı. Ancak durumu etkilenmedi ve çeşitli işleri hakkında konuşurken gözleri hala parlıyordu.
Ruffian Wolf kendine körü körüne güvenmiyor, tüm iş kollarında güçlü rakipleri olduğunu biliyor. O sadece "ikinci sırada" olmaktan korkmuyor - pistte çok sayıda akran ve öncü var, ancak koşucular bu yüzden asla durmayacak.
