Tarımsal e-ticaretin sadece tarım ürünleri satmaktan daha fazlası olduğu ortaya çıktı.Gelecekte ne hakim olacak?
Kısa bir süre önce, Shenzhen Chinese Cabbage Technology başkanı Chen Lei, "Geçen yıl kavun listelenmişti. Jiangnan pazarındaki fiyat yaklaşık iki yuan, Nanning pazarı iki yuan idi. Sonuç olarak, iki gün içinde çok sayıda kavun Nanning pazarına girdi. İki gün sonra, Nanning pazarında kavun fiyatı tek parçaya ve altıya düştü. Chen Lei, bunun nedeninin" yetersiz planlama ve aşırı piyasa oyunu "olduğunu açıkladı.
Bu fenomenden kaçınılabilir mi?
Tarımsal e-ticaret, tarım ürünlerinden daha fazlasını satıyor
Bir tüccar olarak, malları iyi bir fiyata satmak hayatta kalmak için son sözdür. Bununla birlikte, bu arabanın para kazanıp kazanamayacağı verilere ve teknolojiye değil, kişisel deneyim ve şansa bağlıdır. Bu, "yalnızca eller" iş deneyimine dayanır. . Bir satıcı, toptan satış piyasasında kavunların gelişini ve satışını önceden tahmin edebiliyorsa ve bu süre boyunca kavun fiyatlarındaki dalgalanmaları tahmin edebiliyorsa, bu fenomenin olasılığını azaltabilir mi?
"Chinese Cabbage +", Çin'deki 43 tarımsal toplu pazardaki toplu tarım ürünlerinin dolaşım verilerinin alt katmanını oluşturmayı amaçlamaktadır.Ülkedeki toplu tarım ürünlerinin dolaşımı için fiziksel pazar aracılığıyla, on binlerce hatta 100.000 profesyonel toptancıyı birbirine bağlar ve ardından 150 milyar işlem verisini yakalar. Bu veriler aynı platform üzerinde çalışırken, belirli bir bölgedeki belirli bir ürünün işlem durumunu belirli bir zamanda tam olarak tahmin edebiliyoruz.Bu, tüccarlar ve pazarın ihtiyaç duyduğu temel hizmettir. Sanırım bu da "Çin lahanası +" Gerçekleştirmek istediğim temel rüya, veri madenciliği ve değerin yeniden yapılandırılmasıdır.
Veri, İnternet çağında işletmelerin hayatta kalmasının temelidir.Verisiz bir işletme, beyni olmayan bir insana benzer, beyin olmadan düşünemez ve tahmin edemez. Öyleyse neden toplum olmasın? Tarımsal üretimimizdeki yaygın "yavaş satışlar" daha iyi olabilir mi? Tabii ki sorunun özü, çiftçilerin üretimi ve işletimi yönlendirmek için neye güvendiklerinde yatıyor? Ne yazık ki, zaten çok gelişmiş olmamıza rağmen Zeki bir toplumda, tarımın üretimi ve yönetimi hala geleneksel "deneyim" çağındadır.Neyin, ne kadar ve nasıl ekileceği kişisel deneyime bağlıdır. İster hükümet ister işletme olsun, bilimsel analizden bahsetmek bir yana, doğru verileri elde etmenin bir yolu yok. "Yavaş satışlar", çiftçilerin pazarı yanlış değerlendirmesinin kaçınılmaz sonucu haline geldi.Sonunda, kaybın bedelini çiftçiler ödüyor. Bu kısır döngü kendini tekrar ediyor.
Günümüzde piyasada çeşitli modellere sahip tarımsal e-ticaret firmaları sıkıntısı yaşanmamakta, tarımsal verileri yakalayabilen ve bu verileri iyi kullanabilen internet şirketleri eksiktir. Ama sonra tekrar, Bir şirketin çok sayıda siparişi ve işlem verisi yoksa, "büyük veri" den bahsetmek bir yalandır.Veri değerini tam anlamıyla sağlamak için veriler yalnızca dinamik işlemlere dayandırılabilir.
"Chinese Cabbage +", tarımsal toplu pazar üzerinden temel veri hizmetlerini kurmaya çalışan ilk yerli internet şirketidir. Düzinelerce yerel tarımsal toplu pazarın işlem verilerini hızla birbirine bağlamaktadır. Mevcut gelişmeye göre, Tarımsal bir büyük veri şirketi olduğu için bir tarımsal B2B şirketi değil.Yüzeyde tarımsal ürünler satıyor, ancak esasen tarımsal verileri satıyor.Bu geleceğin mavi okyanus pazarı.
Son yıllarda, taze B2C hızla yükseldi, tarımsal B2B savaşları sıcak ve çeşitli topluluklarda O2O göz kamaştırdı. Son gülen kim olabilir? Bence tarımsal büyük veriye hakim olan şirketler olmalı ve madencilik ve veri değeri oluşturma konusunda iyi şirketler olmalı.
Aşılamaz 4B tarım ürünleri ticaret zinciri
Şimdi elma yeme mevsimi geldi, bakalım elmanın ağzınıza girmesi için ne tür bir fırlatmaya ihtiyacı var.
Apple'ın işlem zincirini parçalara ayırdık ve dört tür işlem varlığı halinde özetlenebilir:
1) B1, başta meyve çiftçileri, kooperatifler ve üretim işletmeleri olmak üzere bir üreticidir.
2) B2, esas olarak ayıklama ve ciltli meyve işletmelerinde kullanılan bir işlemcidir.
3) B3, ağırlıklı olarak tüccarlar, mikro tüccarlar ve toptancılar olmak üzere bir distribütördür.
4) B4 bir perakendeci, çoğunlukla e-ticaret, süpermarketler, topluluk mağazaları, meyve dükkanları vb.
Netbank'ın kurucusu Wang Haibo, bir zamanlar benzer bir 4B teorisinden bahsetmişti, ancak tarım daha özeldir. Gerçek işlemlerde B5, B6 ve B7 var ve işlem modeli daha karmaşık.
Örnek olarak Apple'ı ele alalım, B1 bir elma birincil ürünleri yetiştiricisi, B2 derecelendirme, sıralama, ciltli ve depolama yeteneklerine sahip bir marka şirket, B3, Apple işi yapan çeşitli işadamları veya girişimciler ve B4, tüketici terminalleri için ortak bir perakende kanalıdır.
Bu elmanın satış yolu şu şekildedir:
Senaryo 1: B1 B2 Çiftlik Toplu Pazarı B3 B4 C (Tüketici)
Senaryo 2: B1 B2 B3 B4 C (tüketici)
Senaryo 1 ve senaryo 2 arasındaki temel fark, birincisinin toptan satış pazarına gitmesi, ikincisinin ise toptan satış pazarı yerine doğrudan distribütörlere veya terminal perakendecilere gitmesidir.
Toptancı pazarlar, Shenzhen Haijixing Toptan Satış Pazarı ve Chengdu Tarım Ürünleri Toptan Satış Pazarı gibi, genellikle şehir sakinlerinin yemek ihtiyaçlarını garanti eden ana dağıtım merkezleridir.Burada dolaşan tarım ürünleri, bu şehirde yaşayanların% 80'inin günlük ihtiyaçlarını neredeyse garanti altına almaktadır. Bununla birlikte, geleneksel toptan satış pazarlarındaki işlemler, üst ve alt şirketler tarafından neredeyse çevrimdışı olarak yapılır ve geleneksel toptan satış pazarları işlem verilerini kontrol etmez.Bu tam olarak tarımsal parti pazarlarındaki pazar eksikliğidir. Yukarıdaki "Birinci Senaryo", "Chinese Cabbage +" nın ulaşmaya çalıştığı çevrimiçi işlem modelidir. Tarımsal parti pazarının çevrimiçi bir sürümünü oluşturmayı, veri hizmetleri aracılığıyla yukarı ve aşağı yönlü şirketler için daha doğru iş tahminleri sağlamayı ve satıcıların büyümesine yardımcı olmayı umuyor Ek pazar fırsatları.
Tarımsal B2B, taze gıda B2C, topluluk O2O, vb., Adı ne olursa olsun, esas olan İnternet'i perakende yapmak için kullanmaktır. Taze gıda e-ticaretinin son yıllardaki gelişimini gözden geçirmek için yukarıdaki 4B işlem modelini birleştirdik.
İşlem zincirinden gelecekteki tarımsal e-ticaretin rekabet avantajlarına bakmak
1 ) Taze B2C, menşe doğrudan tedarik modunu teşvik eder
2012 çok yaygın bir portakalın görünümü bu yılı özellikle göz kamaştırıyor. "Chu Orange" yalnızca Chu Shijian'ın kendi işçiliğini yansıtmakla kalmaz, aynı zamanda sektörün olumlu önemi açısından taze gıda e-ticaret kaynaklı doğrudan tedarik modelinin geliştirilmesini teşvik etmek daha önemlidir.
"Chucheng" in başarısı, orijinal yaşam ağının "alıcı" sisteminden ayrılamaz. "Alıcılar", iyi ürünler bulmak ve tedarik zincirini entegre etmek için menşe yerine gidebilir. Bu, taze gıda e-ticaretinin bir yeniliği olarak kabul edilebilir.
Yeni B2C'nin işlem zinciri: B4-2-C . Orijinal ömür B4'tür, ancak B4'ün menşe yerinde doğrudan madenciliği gerçekleştirmek için menşe yeri B1'e ihtiyacı vardır. Asıl işlem zinciri B1-B4-C'dir.
Gerçekte, taze gıda e-ticaretinin web sitesini veya APP'sini açtığınızda, çok çeşitli ürünler bulacaksınız, ancak daha fazla SKU aslında B1, B2 ve B3 gibi grupları içerir. Bu nedenle, bu işlem zinciri hala B1-B2-B3-B4-C'nin geleneksel çevrimiçi versiyonudur ve doğrudan madenciliğin saf kökeninden hala çok uzaktayız.
Taze gıda e-ticareti, birçok kara at olmasına rağmen, ama dikkatli bir karşılaştırma, aslında artık temel bir fark yok.Eviniz Aksu elması satıyor, diğer evler de satıyor.Farkı farklı üretim alanları ve fiyatları, farklı metin yazarlığı. hikaye.
Böyle bir arka plan altında, İnternet düşüncesinin savunduğu "arabuluculuğu ortadan kaldırmayı" nasıl gerçekleştirebiliriz ve "B1-2-C" doğrudan edinim modelini gerçekten gerçekleştirebiliriz? Yalnızca büyük verinin değerinden yararlanarak, Tek bir ürünün sipariş miktarı yeterince büyük ve yeterince istikrarlı olduğunda, sipariş tarımı gerçekleştirmek için yukarı akış üssüne katılma siparişini alma yeteneğine sahibiz.Ürünlerin standardizasyonu kontrol edilebilir ve yukarı ve aşağı tedarik zinciri kontrol edilebilir ve şirket daha düşük işlem maliyetleri elde etme yeteneğine sahiptir. Ve daha yüksek işlem verimliliği.
Tüketim verileri yoluyla, yukarı havza tarımsal üretim faaliyetlerinin tersine dönüştürülmesi, önümüzdeki üç yıl içinde rekabet engellerini oluşturmak için yeni B2C için temel strateji olacaktır.
2 ) Distribütörler, tarım endüstrisinin dönüşümünü ve iyileştirilmesini teşvik eder
Eylül 2014'te Alibaba New York Borsası'na kote edildi. Jack Ma, ertesi gün "Bin İlçe ve On Bin Köy" planını açıklamak için sabırsızlandı ve kırsal alanlarda e-ticareti geliştirmek için 10 milyar yatırım yapacağını söyledi. O birkaç gün içinde İç Moğolistan'da Hohhot'taydım ve Taobao'nun özel Çin İç Moğolistan Pavyonu'nun açılış törenine katılmak için özel bir gezi yaptım. Ali Başkan Jin Jianhang, Jack Ma'nın planını kutlamak için Amerika'dan olay yerine uçtu ve duyurdu.
"Karakteristik Çin" Taobao'nun bir kanalı olup, ülkenin dört bir yanından özel tarım ürünleri toplamayı, il, şehir ve il yönetimleri adına yerel tarım ürünleri pavyonları açmayı ve pavyonların işletimi ve bakımından sorumlu olacak profesyonel operatörleri seçmeyi amaçlamaktadır. İki yıldan kısa bir süre içinde, ülke genelinde yüzlerce karakteristik Çinli TP hizmet sağlayıcısı doğdu. Bu işletmelerin neredeyse tamamı tarım çevresinin dışında. Bu iş nedeniyle herkes tarım ve tarım ürünleri ile uğraşmaya başladı. Asıl görev, yerel iyi tarım ürünlerini müzeye taşımak. Satmak için.
Bu tür distribütörlerin işlem zinciri: B3-2-C. TP hizmet sağlayıcısı B3'tür. Onlar aslında tarım ürünlerinin devlet tarafından yetkilendirilmiş dağıtıcılarıdır. Sadece C-end hizmetlerini uygulamak için Taobao kullanırlar.
Bugünün "karakteristik Çin'i" geçmişte kaldı ve TP tüccarları aşamalı olarak sahneden çekildi, ancak bu insanlar İnternet üzerinden tarım ürünleri satan yerli halkın ilk grubu. Üç yıllık yağış ve bölünmeden sonra, çok sayıda insanı sürdüler. İnsanlar tarımsal e-ticaret, tarımsal markalar ve tarımsal pazarlamayla uğraşıyorlar ki bu da tam olarak olumlu anlam.
Tek pişmanlık, büyük ölçüde Taobao trafiğine bel bağlamaları ve en utanç verici ara bağlantıda olmalarıdır. Yukarı akış veya aşağı akış ne olursa olsun, değerli veriler elde edemezler. Hayatta kalmak için emtia fiyat farklılıklarına ve hükümet hizmetlerine güvenirler ve gerçekten sürdürülebilir değer biriktiren çok az kişi vardır. Az.
3 ) Yeni WeChat işi, yeni çiftçilerin dağlara ve kırsal bölgelere gitmesini teşvik ediyor
WeChat'in 2013'teki yükselişiyle, hayran ekonomisi ana akım haline geldi. 2015, mikro ticaretin en parlak dönemiydi. Tarım çevresi çok sayıda genç yetenek doğurdu. Tarımsal özel mikro işlere odaklandılar ve iyiyi bulmak için tam bir hevesle "dağlara kırsal bölgelere gitmek" Arz. Geçmiş deneyimlerle tarımsal ürün markaları oluşturarak ve topluluklar aracılığıyla dağıtım ekipleri geliştirerek, birçok mikro işletmenin kendi markaları ve sistemleri vardır ve az çok sadık hayranlar biriktirmiştir.
Wechat Business'ın işlem zincirinde iki ana senaryo vardır:
Senaryo 1: B1-2-C, yani menşe yerinden doğrudan tedarik, doğrudan kendi arkadaş çevreniz veya distribütörünüz aracılığıyla tüketicilere satılır.
Senaryo 2: B3-2-C, yani menşe yeri, mahallin B2 markasıyla işbirliği yapar ve kooperatif teşebbüsün markası fark yaratmak için satılır.
Profesyonel mikro işadamları genellikle birinci senaryo yaparlar, dikkatlice kendi markasını inşa edecek ve menşe yerinde kendi tedarik standartlarını oluşturmaya çalışacaktır. Sorunsuz bir şekilde oynayan Wechat tüccarları genellikle grafik hizmet paketlerini indirir, Moments'a WeChat gönderir ve fark yaratır. Bununla birlikte, WeChat işinin iki dezavantajı vardır: Birincisi, sistematik bir pazarlama sisteminin olmamasıdır. Mal satışından elde edilen kar marjı, tek kar yöntemidir ve değer biriktiremez. Diğeri, temelde tek ürün girişiyiz ve elde edilmesi zor olan ölçek olarak sınırlıyız. İstikrarlı ve büyük miktardaki sipariş verisi asla yukarı yönlü tarımsal üretime ulaşmayacaktır.
4 ) Tarımsal B2B'nin gelecekteki rekabeti, satış alanlarını entegre etme yeteneği olacaktır.
Toplu tarım ürünlerinin dolaşımı esas olarak iki pazara ayrılmıştır; biri menşe pazarı, diğeri satış pazarıdır. Bugün piyasadaki tarımsal B2B şirketlerinin çoğu, "pazardaki" tarımsal ürünlerin tedarik zincirini optimize ediyor ve dönüştürüyor. Tarımsal B2B işlem zinciri esas olarak B3-2-B'de (restoranlar, kantinler, vb.) Yoğunlaşmıştır.Şirketlerin mal kaynağının yukarı akışından mal alması zordur.% 80'den fazlası B1 ve B2 tarafından tedarik edilmektedir.
Yukarıdakiler aslında "arazi pazarı" işlem zincirinin modelidir. Bu biçim "artış" yaratmaz, çevrimdışı "stoktan" çevrimiçi ortama geçiş aşamasıdır. "Miktar", tarımsal B2B ve önümüzdeki üç yıl içinde bariyerlerin temelini oluşturan büyük bir zorluktur.
Örneğin, bir şehirdeki bir restoran düzenli olarak günde 10.000 lahana tüketir (kısa sürede aynısı olduğu varsayılırsa) Bu, stok tüketimidir. B2B olmadığında, bu lahanalar geleneksel satıcılar aracılığıyla restoranlara satılır. B2B olduğunda Daha sonra bu satıcıların işi B2B ile değiştirilecek ve satıcı siparişleri düşecek. Bunun temel nedeni, bu şehrin sakinlerinin B2B yüzünden çaresizce daha fazla Çin lahanası yemeyecek olmaları ve Çin lahanası tüketiminin artmamasıdır.
Ancak, e-ticaretin kademeli büyüme yaratması için fırsatlar görüyoruz. Şehir hala 10.000 Çin lahanası yiyor, ancak restoranların artık yeşil ve organik standartlara sahip daha fazla Çin lahanasına ihtiyacı var. Talebi karşılamak için, B2B şirketleri daha kaliteli lahana sağlamak için yukarı üsleri zorlayacak ve bu üs herhangi bir il veya şehirde olabilir. B2B, yeni talep ve yeni değer yaratma süreci olan kendi tedarik zinciri aracılığıyla bir sebze tedarik kanalını yeniden yarattı.
Her zaman, hisse devirlerinin tükeneceği bir gün olacaktır, eğer şirket artış (katma değer) yaratma eğilimini kavrayamazsa, o gün şirket daha büyük gelişme tavanına ulaşacaktır. "Chinese Cabbage +", yeni bir değer ekolojisi yaratması beklenen on binlerce hatta 100.000 tüccarın ihtiyaçlarını birleştirmek ve entegre etmek için ülke çapında 43 tarım pazarından yararlanmaktadır. Üretim ve satış verilerinin ekolojik entegrasyonu ve veriler aracılığıyla daha iyi pazar modellerinin oluşturulması sayesinde, büyük ölçekli üretim, özelleştirilmiş üretim ve hedeflenen tedarik zinciri entegrasyonu gerçekleştirebilecek ve nihayetinde maliyetleri düşürmek, verimliliği artırmak ve endüstriyel yükseltmeyi teşvik etmek için yukarı ve aşağı akışa değer katabileceğiz. Dönüşüm.
Shenzhen Chinese Cabbage Technology Co., Ltd.'nin başkanı Chen Lei, "Neden herkes bu kadar yorgun? Ana sebep, yukarı havzadaki tarımsal üretimin çok parçalanmış olmasıdır." Kelimelerle, nasıl parçalayamayız? Tüketim verilerinin aşağı akış entegrasyonu, tarımsal üretimin yukarı yönde entegrasyonu ve üretim ve pazarlama tedarik zincirlerinin ara entegrasyonu beklediğimiz pozitif tarımsal ekolojidir.
"Çin Lahanası +" daha çok bir B2B bilgi eşleşmesi Toplu tarım ürünleri işlemleri için alt veri katmanını oluşturur ve üst ve alt işletmeler için veri hizmetleri sağlar.Sadece toptancıları değil, aynı zamanda taze gıda e-ticareti, işleme ve dağıtım şirketleri gibi çevre işletmeleri ve yukarı ve aşağı yönlü ihtiyaçları karşılayacak mikro işletmeleri de birbirine bağlar. Veriler ve hatta ortakların pozitif bir tarım ekolojisi oluşturmasına yardımcı olmak için depolama ve tedarik zinciri iniş hizmetleri sağlayın. Bunun hakkında konuşmaktan daha fazlası, "Çin lahanasına +" karşı devrim niteliğinde zorlu bir savaş olacak, ancak olağanüstü bir öneme sahip.
(Yazar Simba, Wugu.com köşe yazarı)
Daha fazla bilgi için lütfen Wugu.com www.wugu.com.cn adresini takip edin.
Weibo @ WeChat wugucomcn
