Luckin Coffee: "Küçük Mavi Kupa" bir sonraki "Küçük Sarı Araba" olacak mı?
"Sübvansiyon delisi" Ruixing Coffee yeniden para topladı.
12 Aralık 2018'de Luckin Coffee'nin resmi WeChat hesabı, Luckin Coffee'nin B Serisi finansman olarak 200 milyon ABD doları aldığını ve yatırım sonrası değerlemesinin de 2,2 milyar ABD dolarına yükseldiğini duyurdu. Yuyue Capital, Dazheng Capital ve Singapur Hükümeti Yatırımı Şirket (GIC) ve CICC bu finansman turuna katıldı.
Beş ay önce, 11 Temmuz 2018'de Luckin, yatırım sonrası 1 milyar ABD Doları değerleme ile 200 milyon ABD Doları tutarında A Serisi finansmanı tamamladığını duyurdu.
Diğer bir deyişle, sadece beş ayda Luckin Coffee'nin değeri iki katına çıktı.
Hızla genişleyen küçük mavi fincan
Değerlemenin hızlı genişlemesini destekleyen, Luckin Coffee'nin geliştirme hızıdır.
Luckin Coffee, Ocak 2018'deki deneme operasyonundan Kasım ayı sonuna kadar Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen dahil olmak üzere ülke genelinde 21 büyük şehirde tamamlandı. 1700+ mağaza düzeni Pekin ve Şanghay'ın çekirdek bölgesinde, 500 metre içinde% 100 kapsama elde edilir ve müşteriler 5 dakikalık bir yürüyüşle ulaşabilir.
Bu kadar hızlı genişleyebilen ve her biri doğrudan işletilen bir mağaza olan, Çin'in perakende tarihindeki tüm segmentlere ayrılmış ürün ve formatlara bakıldığında Luckin'in en hızlısı olduğu söylenebilir.
Biliyorsunuz, Starbucks 19 yıldır Çin'de 3.400'den fazla mağaza açtı.
Mağaza açma hızının yanı sıra Luckin'in Double Eleven'daki satışları da yatırımcıların bunun için ödeme yapmasının nedenlerinden biri olabilir.
Double Eleven'i geçtiğimiz günlerde Luckin Coffee, 7 günlük "Double Eleven First Luckin Karnavalı" nın 18,2 milyon içecek sattığını duyurdu. Double 11'in ilk gününde 5,15 milyon bardak satıldı, Bu rakam, 2017'de altı aylığına açıldığından beri toplam Luckin miktarıdır ki bu da eşdeğerdir. Starbucks şu anda Çin'deki 3.000'den fazla mağazada beş günlük ulusal satışa sahip.
Ancak, bu başarının önemli nedeni "sübvansiyonlar" dır.
"Double 11 First Luckin Karnavalı" sırasında Luckin, 1'i şarj etmek ve 2'yi ücretsiz almak için bir içecek kuponu çıkardı. 24 fincan kahvenin orijinal fiyatı sadece 8 yuan ve parasız yuvarlandı.
O sırada Lao Wang da birkaç kahve kuponu aldı.
Kahve kuponunu satın aldıktan birkaç gün sonra Luckin, ücretsiz kargo miktarını 55 yuan'a çıkardı. Bir fincan Ruixing Kahvenin en yüksek fiyatı 27 yuan olarak hesaplansa bile, iki fincan kahve almak ücretsiz kargo ücreti için yeterli olmayacaktır.
Diğer bir deyişle, ya iki iş arkadaşınızla üç fincan kahve yapmalısınız ya da dört ekmek yapmak için bir fincan kahve satın almalısınız, aksi takdirde 6 yuan teslimat ücreti kaçmayacaktır.
Luckin Coffee'nin yaklaşımı gerçekten nazik değil ve birçok arkadaş da Luckin'in bir avuç yün tokatladığını bağırdı.
Ancak Luckin Coffee için Er ya da geç bu kılık değiştirmiş "fiyat artışı" gelecektir.
"Hızlı", Ruixing'in avantajıdır ve birçok insan bunun bir sonraki seferin "orijinal günahı" olacağından endişe duyuyor.
Luckin'in düşük fiyatı, orijinal ücretsiz fiyatı ile aynıdır. İşletme para kaybettiğinde herkes mutludur.
Diğer bir deyişle, kullanıcıların hızla büyüyebilmesinin nedeni, kullanıcıları satın almak için kendi paralarını harcamanın mutluluğudur. Ofo, kullanıcılara para harcamadığında, kullanıcılar doğal olarak mutsuzdur ve depozito gerektirmeyen ve daha ucuz olan diğer bisikletleri sürmek için dönerler.
Tabii ki, Ruixing onun izinden gitmek istemiyor.Nasıl para kazanılacağı hemen herkesin Ruixing ile ilgili sorusu ve Ruixing'in kendisine yaptığı işkence.
Para kazanmak ya da kazanmamak zor
Neden Luckin Para kazanmak çok zor ?
İlk önce maliyetine bakalım.
1. Ekspres
Bu yılın Mayıs ayında, Qianjiang Evening News'te yer alan bir habere göre, Hangzhou Express'in küçük kardeşi Luckin teslimatı için 7 yuan kazanacağını söyledi.
"(Rui Xing) Ailesi bana yüksek bir fiyat verdi. Şimdi buraya öğlen geliyorum." Xiao Zhu, paket siparişte en yüksek olanın KFC olduğunu, sipariş başına 8 yuan olduğunu, ardından Ruixing'in geldiğini ve Ruixingin siparişinin çok olduğunu söyledi. Konsantrasyon, en uygun maliyetli olanıdır, bu yüzden şimdi yakınlardaki küçük kardeşler öğle yemeğinden sonra Ruixing'in siparişlerini almaktan hoşlanıyor, "Başlangıçta biraz daha kötüydü ve şimdi öğlen iki saat içinde 100 yuan'dan fazla kazanabiliyorum."
O sırada Ruixing Coffee, 35 yuan'ın üzerinde teslimat ücreti almıyordu.Şu anda teslimat için 55 yuan olsa bile, birçok insanın 7 yuan'dan feragat etmenin bir yolunu bulacağına inanıyorum.
Öyleyse, 7 yuan'ı kim ödeyecek? Luckin sübvansiyonları. Başlangıçta, bir fincan kahve için sadece 10 yuan'dan fazlaya mal oluyor. 7 yuan kaybederseniz, neredeyse hiç para kazanamazsınız.
2. İşçilik maliyeti
Luckin Coffee'nin kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya'nın dediği gibi, Luckin Kahvesinin işçilik maliyeti (maaşı) emsallerinden daha yüksektir.
Daha önceki basında çıkan haberlerde Luckin'in, Starbucks Beijing pazarındaki çalışanların yaklaşık 1 / 7'sini kaçırdığı ve bazı üst düzey el yapımı mağazaların ve hatta çalışanların 1 / 4'ünün kaçak olduğu bildirildi.
Aynı pozisyon, Luckin Coffee, Starbucks'tan üç kat daha yüksek maaşı olan insanları seviyor.
Maaşı gerçekten üç katına çıkarır mı bilmiyoruz, ancak Firavun'un işe alım web sitesindeki sorgusundan sonra, Luckin Coffee'nin yarı zamanlı baristaları için saatlik maaşı 30 yuan, bu da Starbucks'ın 17,5 yuan'dan çok daha yüksek (Starbucks'ın "ortak kuponlarını" göz ardı ederek) "Refah için bekleyin, sonuçta, aldığınız para en önemli şey ~).
Bu iki büyük kafa dışında Ruixing Coffee için fazla yer kalmadı.
Pazarlama giderleri, mağaza kirası, diğer işletme maliyetleri vb. İle birleştiğinde Luckin artık bir fincan kahve satarak ne kadar para kazanılabileceği sorusu değil. Satılan her fincan kahve için şirketin ne kadar kaybetmesi gerektiği ile ilgili.
Genellikle "para yakmak"
fakat, Kullanıcılar için para ticareti İnternet şirketleri için yaygın bir yoldur.
Luckin'in oyun tarzını bir araya getirdik ve şu sonuca varabiliriz: önce trafik ve müşteriler için sübvansiyon sağlayın, araziyi sıkın ve ardından sürekli pazarlama yoluyla kullanıcıyı elde tutma ve tüketim sıklığını artırın ve ürün kategorilerini artırın ve savaşı kısa sürede çözün. , Rakibi yenin.
Bundan sonra, yeni yüksek kârlı kategoriler ekleyebilir, hatta fiyatları alabilir, duvarlar inşa edebilir ve gerçek karlar elde etmeye başlayabilir.
Ancak bazı insanlar, Starbucks'ı maliyet performansıyla oynamanın yanlış bir teklif olduğunu düşünüyor. Şu anda Luckin'in sübvansiyonları, kurumsal stratejinin varlığını değil, yalnızca piyasayı sıkıştırmanın bir taktiği olabilir. Luckin'in yüksek maliyet performansının hala uzun süre ölçek üzerine inşa edilmesi gerekiyor.
Luckin'in fiyatı Starbucks'tan önemli ölçüde farklı değilse, müşteriler sonunda daha güçlü bir marka bilinirliğine sahip Starbucks'ı seçecekler.
Starbucks, "İnternet kahvesi" katalizi altında olmasına rağmen, çevrimiçi kanalları da yaymaya başladı. Ancak, borsada işlem gören bir şirket olarak, Starbucks'ın ana görevi hala "kar etmektir". Fiyat savaşları açısından çok küstah olmamaya cesaret edemez.
Starbucks'ın kısa vadeli bir avantaja sahip olmasının nedeni budur.
fakat, Para sübvansiyonlarını yakmak, susuzluğu gidermek için zehir içmek gibidir. Oynamaya devam etmek istiyorsanız, hayatınızı sürdürmek için sermayeyi tanıtmaya devam etmelisiniz, ancak sermaye yatırımı ile karlılık arasında her zaman hassas bir denge olacaktır.Uzun bir süre kazanç görmezseniz, sermaye kan yenilemeyi durduracak ve sübvansiyonlar er ya da geç aniden sona erecektir. An.
Yatırımcı Zhu Xiaohu, çıkışından sonra içini çekti: "İyi talep tamamen kendiliğinden ve ağızdan ağza yayılma viral yayılma yaratıyor. Para yakanlar temelde yanlış taleplerdir."
Şu anda kullanıcılar Luckin'in sözde bir ihtiyaç olup olmadığını iddia edemezler, ancak para yakmanın kullanıcı sadakatini yakamayacağı kesindir.Luckin gelişmeye devam etmek istiyorsa, yine de ürünler ve hizmetler açısından doğru şekilde muhafaza edilmelidir. kullanıcı.
Lao Wang'ın görüşüne göre kullanıcılar ve Ruixing, sonuçta çelişkili bir ilişki içinde değiller. Ancak Luckin yeterince uzun süre hayatta kalırsa ve hayatta kalırsa, kullanıcılar garantili kalitede ve yeterince ucuz kahve içebilirler.
Sonra, Luckin orijinal fiyatına dönerse, yine de içecek misin?
Yazar: Wang hum Kaynak: Financial breakfast
