Yüz yıl sonra her ailenin stokunda bulunan ulusal analjezik ilaç, eski parayı yemekten kaynaklanan sorunlar nedeniyle
Geçmişteki avantajlar artık yok ve aynı zamanda güçlü bir düşman baskısı var, Yunnan Baiyao karşı saldırıya nasıl ulaşır?
Metin | Çin İşletme Stratejileri Wei Feng
Büyüme darboğazında sıkışan Yunnan Baiyao, giderek daha fazla yatırımcının güvenini kaybetmesine neden oldu.
26 Şubat'ta Yunnan Baiyao, Ping An Life'ın şirketteki 10.82114 milyon hissesini 3 ay içinde azalttığını ve artık Yunnan Baiyao'nun% 5'inden fazlasına sahip bir hissedarı olmadığını duyurdu.
1.
" Bir tabela bir efsanedir. "
Geçtiğimiz birkaç on yılda, LMZ, Zhonghua Diş Macunu, Uni-President Lubricant ve Harbin Beer gibi Çin halkının aşina olduğu birçok ulusal marka bu güne kadar gelişti ve ya çoktan reddedildi ya da yabancı sermaye tarafından satın alındı.
ancak, Yunnan Baiyao, 1902'de Qu Huanzhang tarafından icat edildi, ancak parlaklık yaratmaya devam etti.
Yunnan'dan General Cai E Yuan'ın korunmasını tartışmak için 1917 kampanyasında olduğu gibi. Yunnan Baiyao Askerlerin yaraları iyileştirmesi için kullanılan bu "şifa için kutsal ilaç" ı meşhur kılmıştır. Beş yıl sonra, Güney Yunnan Savaşı sırasında yaralılar, yaranın temizlenip Baiyao ile serpildiği sürece bir ay süreceğini keşfettiler. O zamandan beri Yunnan Baiyao askerler için vazgeçilmez bir ilaç haline geldi.
Eski adı: Baibaodan
1930'da Siçuan'da veba patlak verdi ve Yunnan Baiyao daha da etkileyiciydi. Çan Kay-şek'in kendisi "Mükemmel Etkililik" ile bir plaket yazdı. Bundan sonra Yunnan Baiyao, Uzun Yürüyüş, Taierzhuang Savaşı ve 18 Eylül gibi önemli tarihi sahnelerde "görev yaptı".
Kurtuluştan sonra Yunnan Baiyao'nun uygulama alanı daha fazla alana genişletildi.Spordaki travmanın tedavisi ve endüstriyel inşaat da Yunnan Baiyao'nun uygulaması haline geldi.
Bununla birlikte, modern tıbbın sürekli gelişmesi, cerrahi tedavi yöntemlerinin gelişmesi ve antibakteriyel ve antiinflamatuar ilaçların yaygınlaşmasıyla, geçmişte "yarayı temizlemek ve serpmek baiyao" nun "ilkel" tedavisi giderek daha popüler hale geldi. Bir zamanlar üç ordu tarafından aranan "kutsal ilaç", yavaş yavaş kullanışlılığını yitirdi ve Yunnan Baiyao benzeri görülmemiş bir çıkmaza girdi.
Yunnan Baiyao'nun bir zamanlar yüzyıllardır elden ele geçen tozlara yapışan yıllık satış hacmi, zirvede olan on milyonlarca şişeden 1999'da birkaç milyona düştü.
Talihsizlikler asla tek başına gelmez, Yunnan Baiyao sadece "büyük yaralanmaları" tedavi etme pazarını kaybetmekle kalmadı, aynı zamanda küçük "küçük yaralanmalar" için insanlar daha uygun ve uygun fiyatlı yara bandı seçmeye daha istekli.
Bundy Band-Aid, 1992'den 2005'e kadar Çin'e girdiği andan itibaren Çin'de her zaman mutlak bir hâkim pozisyon aldı ve hatta Bundy kelimesi bile Band-Aid ile eşanlamlı hale geldi. Sosyal değişiklikler Yunnan Baiyao'yu bu eski ilacı daha küçük bir yaşam alanına bırakmak.
Geçmişteki avantajlar artık yok ve aynı zamanda güçlü bir düşman baskısı var, Yunnan Baiyao karşı saldırıya nasıl ulaşır?
2.
"Tıpla daha hızlı iyileşiyor." Yunnan Baiyao Band-Aid'in verdiği söz budur.
1999'da, üst düzey bir kişiden alınan transfer emri, 37 yaşındaki Wang Minghui'yi Yunnan Baiyao'nun genel müdürü pozisyonuna getirdi. Bu asırlık marka yeni bir dönüm noktası başlattı.
Travma tedavisinin "ilkel" aşamasına geri dönmek imkansızdır ve Yunnan Baiyao'nun temel rekabet gücü hala kanamayı durdurmak ve yaralanmaları tedavi etmektir. Bundy zaten yara bandı alanında bir dev olmasına rağmen, Yunnan Baiyao hala kendine özgü avantajlarını görüyor.
Geleneksel yara bantları yalnızca koruma sağlayabilir ve bakteri ve kirliliklerin istilasını azaltabilir, ancak Yunnan Baiyao'nun kendi benzersizliği vardır: "korumadan tedaviye" ulaşabilir.
Doğru yönü seçin ve sonunda birisinin yürütmesine ihtiyacınız var .
Geçmiş ahlakı değiştirmek için Wang Minghui dahili olarak bir girişimci mekanizma uyguladı, ulusal pazarı 15 şubeye böldü ve satış personelinin işler için rekabet etmesine izin verdi. Ek olarak, bir kuyruk eleme sistemi de uyguladı, üç ay üst üste sıralamada alt sıralara yerleşti ve sarı kart gördü ve iki sarı kart doğrudan ihraç edildi.
Satışlar, "zorunlu" üretim, Ar-Ge ve diğer departmanlar ve hatta şirketin tüm reformları sayesinde gerçekten de sonuçlara ulaşıldı. 2007 yılında Yunnan Baiyao Band-Aid'in pazar payı% 40'a ulaştı ve ulusal pazarda yeni bir şampiyon oldu.
Band-Aid'in başarısı, bu asırlık markanın o zamandan beri zamana ayak uyduran ve yeni çağda tüketici taleplerini karşılayan bir inovasyon yoluna girdiğini gösteriyor.
Başarı taklit edilebilir Yunnan Baiyao'nun büyük başarısı diş macunundan gelir. Yol temelde yara bandı ile aynı.
Wang Minghui'nin, birinin diş eti kanaması nedeniyle kanamayı durdurmak için diş macunu üzerine beyaz ilaç serpeceğini kazara öğrendiği bildirildi. Hemen Baiyao'yu diş macununa ekleme fikri aklına geldi.
Bununla birlikte, diş macunu pazarında Yunnan Baiyao daha güçlü rakiplerle karşı karşıyadır. 2003 yılında Yunnan Baiyao diş macunu çıktığında, Colgate, Crest ve Zhonghua gibi markalar pazarın 2 / 3'ünden fazlasını kontrol ediyordu. Ve bunların arkasında Procter & Gamble ve Unilever gibi uluslararası devler var. kafa.
Bununla birlikte, geleneksel diş macunu sadece diş problemlerine dikkat eder ve diş etleri ve oral yumuşak dokular üzerinde çok az etkisi vardır. Yunnan Baiyao diş macunu esas olarak diş eti kanamasında etkilidir ve ayrıca ağız ülseri, diş eti şişmesi ve ağrı, diş eti iltihabı, ağız kokusu ve diğer ağız problemlerini önleyebilir.
Bu nedenle Yunnan Baiyao diş macunu piyasaya sürüldükten sonra piyasa şaşırtıcı derecede iyi yanıt verdi. O zamandan beri performans istikrarlı bir şekilde arttı, 2015 yılına kadar satışlar 4 milyar yuan'ı aştı, Pazar payı sadece siyah diş macununun ardından ikinci sıradadır.
Yunnan Baiyao, diş macununun ardından cilt bakım ürünlerini, duş jellerini, ilk yardım setlerini vb. Piyasaya sürdü ve tek seferde 300'den fazla ürün çeşidi ile ürün yelpazesini daha da genişletti. Wang Minghui önderliğinde, yerli ve yabancı rakiplerin "kuşatılması ve bastırılmasında", Yunnan Baiyao, geleneksel bir ilaç şirketinden iki büyük ilaç endüstrisini ve günlük kimyasalları kapsayan çeşitlendirilmiş bir şirkete dönüştü.
Ancak, elde edilen başarılarla Yunnan Baiyao yeni bir "ikileme" düştü.
3.
" Bu, kendi paranızı yemenin tipik şeklidir. "
Anket, son 10 yılda Yunnan Baiyao'nun Ar-Ge harcamalarının gelire oranı uzun yıllar boyunca% 1'in altında kalmış ve A paylı ilaç stoklarında en alt sırada yer almıştır. . Sadece 2013, 2014 ve 2018100 milyon yuan'dan fazlaydı ve kalan yıllar sadece on milyonlarca idi.
aynı zamanda, Yunnan Baiyao temettülere çok meraklı . 1993 yılında halka açıldığından beri, 23.27 milyar yuan kümülatif net kar, 7.23 milyar yuan temettü ve% 31.08 temettü oranı ile 27 yılda 24 temettü dağıttı. Özellikle son 6 yılda temettü oranı artmaya devam ederek 2018 yılında% 63,31'e ulaştı. .
bu nedenle Sektördeki çalışanlar buna "eski parayı yemek" diyor.
300'den fazla ürünle Yunnan Baiyao, çeşitlendirmeden sonra arkanıza yaslanıp rahatlayabilir mi?
2000'den 2013'e kadar, Yunnan Baiyao'nun yıllık bileşik gelir büyüme oranı yaklaşık% 26 idi ve kar artış oranı% 35'e bile yakındı. Sonuçlar gerçekten sevindirici. Ancak, 2014'ten itibaren Yunnan Baiyao'nun performans artış hızı yavaşlamaya başladı , Kriz çoktan ortaya çıktı.
Özellikle 2016 yılında sağlık sigortası kontrol ücretleri ve çift fatura sistemi gibi poliçelerin de etkisiyle, Yunnan Baiyao'nun temel ilaç sektörü ilk negatif büyümesini gördü .
Yunnan Baiyao, performans geliştirme darboğazını aşmak için 2016 yılında devlete ait işletmelerin reformunu destekledi. Yunnan Baiyao'ya uzun yıllar "imrenen" Fujian'ın eski en zengin adamı Chen Fashu'nun pazara girme şansı var. Sermaye operasyonundan sonra Chen, Yunnan Baiyao'nun öz sermayesinin toplam% 25,14'ünü doğrudan ve dolaylı yollarla elde etti ve bu Yunnan Eyaletinin ilgili departmanlarıyla tamamen aynıdır.
Daha sonra, Yunnan Baiyao, Yunnan Eyaletinin ilgili birimlerine girdi ve Chen Fashu ve hissedarlar karar alma şirketinin yeni aşamasına katıldı.
Karma reformdan sonra, kurumsal yönetim, ürün düzeni, orijinal ürün büyümesi ve yeni ürün geliştirme yinelemelerinde kısıtlamalara tabi olarak, Chen Fashu, Yunnan Baiyao'nun performansına önemli değişiklikler getiremedi.
Yatırımcılar yıllarca beklediler, ancak hiçbir zaman net iyileşme belirtileri görmediler.
Yunnan Baiyao'nun üçüncü büyük hissedarı Yunnan Hehe ve dördüncü en büyük hissedar Ping An Life Insurance, 2019'un ikinci yarısından itibaren bir hisse azaltma planı başlattı.
26 Şubat 2020 Ping An Life, hisselerini 10.82114 milyon hisse azalttı ve artık hisselerin% 5'inden fazlasına sahip Yunnan Baiyao'nun hissedarı değil .
Kaynak: Snowball
2020 yılında, salgında önde gelen ilaç stoklarının şiddetli büyümesi nedeniyle Yunnan Baiyao, temel ilaç stoklarının çok altında performans gösterdi.
100 milyar piyasa değerine sahip bu asırlık marka gelecekte nasıl ilerlemeli? Yatırımcılar ne kadar beklemeli?
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, izinsiz yeniden basılması yasaktır
