Tahta çubukluk cep telefonu, el yazısı fiyat panosu ... 7 günde 4.810 canlı yayın, 480 milyon mal getireceği tahmin ediliyor
(Metin / Observer.com özel yazarı, üç üç)
Bir zamanlar alışverişe gitmeyi seven ancak satın almayan, sadece bir Taobao canlı yayınını izleyip sipariş veren bir grup tüketiciye ne oldu?
Her gün canlı yayın salonunda böyle bir "mucize" gerçekleştirilir.
Salgın sırasında, birçok fiziksel işletme, çevrimdışıyken kimsenin ikilemiyle karşılaştı. Bu, tüccarlar üzerinde muazzam bir baskı yarattı.Maaşlar, dükkan kiraları ve çalışanların hayatları ... hepsi tüccarları üzüyor.
Şu anda, karanlık bir atın görünüşü herkesin içini çekti: Gerçekten böyle bir gösteri operasyonu var mı? !
İstatistiklere göre, 15 Şubat - 21 Şubat tarihleri arasında, Really Home'un Taobao canlı yayını aracılığıyla işlem hacminin 480 milyon yuan'a ulaşması bekleniyor. Bu sonuç neredeyse inanılmaz, çünkü herkes salgından önce mobilya mağazalarını ziyaret etmeyi seven birçok insan olduğunu biliyordu, ancak çok az insan mağazalardan mobilya satın aldı.
Ev beklenmedik bir şekilde bunu nasıl yapıyor?
Bu, Jia Ranzhi'nin "canlı yayın yolu" ile başlar. Bu sefer salgının özel döneminden dolayı mağaza normal çalışamıyor. Aniden ev bir fikir buldu ve geçen yıl Double 11'de canlı yayın deneyimini hatırladı, bu yüzden mevcut zorlukları canlı yayınla çözmeye karar verdi.
Böylece, Şubat ayının başlarında Jia Ranzhi çevrimiçi satış kanallarını denemeye başladı. 1 Şubat'ta Luliang, Shanxi ve diğer yerlerdeki 11 mağaza kendiliğinden Taobao canlı yayın diyaloğunu aydınlattı.
Birçok mağaza asistanı ve alışveriş rehberi hala evde olduğundan, tahta bir çubuk bir cep telefonu kurdu, yatak odası duvarı arka plan olarak kullanıldı, el yazısıyla yazılmış bir fiyat panosu ... Sıradan görünen ama aslında çok çaba gerektiren bir canlı yayın başladı.
Tabii ki, nitelikli alışveriş rehberleri kendilerini ipad'lerle donatıyor ve mobilyaları resimlerle göstermek daha sezgisel görünüyor.
Hiçbir şeyi olmayan alışveriş rehberleri hafifçe paketlenir. Alışveriş rehberlerinin yeteneklerini test etme zamanı. Satıp satamayacakları ağza bağlıdır.
Herkesin "koşulları yaratmak için şartınız yoksa yukarı çıkmalısınız" ruhunu görmek, karargah bir sansasyon! 2 Şubat'ta Zhiranzhijia, Taobao canlı yayınının nasıl çalıştırılacağı, izleyiciyle nasıl selamlaşılacağı ve etkileşim kurulacağı, hangi ürünlerin seçileceği, kuponların nasıl dağıtılacağı ve evde canlı yayın odalarının nasıl şekillendirileceği dahil olmak üzere ülke çapında çeşitli şubeleri ve mağazaları hızla topladı. Atmosfer...
Bu şekilde Jia Ranzhi'nin canlı yayını ülke çapında tanıtılmaya başlandı. Geçtiğimiz 7 gün içinde, Jia Ran'ın 232 mağazasında 4.810 Taobao canlı yayın yapıldı ve yaklaşık 7.000 saat süren ve 480 milyon RMB ciro ve 110.000 yeni müşteri getirmesi bekleniyor.
Rol modellerin gücünü gören mobilya markası Chivas'ın kurumsal mağazası ve 2.000'den fazla çevrimdışı mağazası, 24 Şubat'ta canlı stüdyoda bir "fabrika satın alma toplantısının" canlı yayınını gerçekleştirdi: kırmızı ve sarı arkaplan panosu okur Büyük bir indirim rakamı, kırmızı bir takım elbise ve etek giyen bir alışveriş rehberi yüksek sesle tanıtıldı: 20.000 yuan'dan fazla orijinal koltuk takımı artık sadece 12.800 ile eve götürülebiliyor ve ayrıca tam indirimler, hediyeler ve şanslı çekilişler var. .
"Fabrika satın alma toplantısının" böylesine olağanüstü bir canlı yayını, çevrimdışı mağazalara giden ve satın alma niyetlerini ifade eden ancak henüz bir satın alma kararı vermemiş 60.000'den fazla tüketiciyle doldu. Çevrimdışı su depolayan müşterileri patlatmak için canlı yayınları kullanan Chivas'ın cirosu, bir önceki yıla göre 13 kat ve her ay 470 kat arttı.
Bir zamanlar herkes mobilyanın birim fiyatının yüksek, tüketim sıklığının düşük olduğunu ve deneyim sahnesinin çok değerli olduğunu düşünüyordu, çevrimiçi işlemler "tutarsız" olmalıdır. Beklenmedik bir şekilde, bir "ateş" gerçek altın üretti! Taobao'nun canlı yayın teknolojisinin olgunluğu, canlı yayın markalarının güçlü indirimleri ve insanların mutlu bir yaşam beklentileri bu önyargıyı birlikte kırdı!
