Doğrudan yerinde isabet: Çin Lilang'ın net karı% 22.9 arttı Stok ikiye katlaması yeni işlerin patlak verdiğini mi gösteriyor?
Hong Kong hisse senetlerinin kodunu çözen, Hong Kong Caihua Haber Ajansı'nın orijinal koz kartı sütunu, finans uzmanları toplandı. Okuduktan sonra abone olmayı, yorum yapmayı ve beğenmeyi unutmayın.
Lilang (China) Co., Ltd. 1987 yılında kuruldu ve şimdi bir yıl oldu. Çin'in 2009 yılında Hong Kong Borsası'na kote olan ilk erkek giyim markası şirketi olarak on yıl geçti. Çin'in kıdemli erkek giyiminin temsili markası olarak, Lilang bir zorlukla karşılaşırsa, bu tek başına sorunu değil, tüm Çinli geleneksel erkek giyim markasının birlikte yüzleşmesi gereken bir sorun olabilir.
13 Mart'ta Çin Lilang (01234-HK) 2018 sonuç konferansını düzenledi.Şirketin geliri yıllık% 29,8 artışla 3,17 milyar yuan'a (aşağıdaki aynı birim) ve ana net karı ise yıllık% 22,9 artışla 750 milyon yuan'a yükseldi. Toplam perakende mağaza sayısı 260 adet artarak yıllık hedefi aştı.
Çin Lilangın son sekiz yıldaki geliri ve ana şirkete atfedilebilen net karı istatistikleri, bunun oldukça iyi bir performans raporu olduğunu gösteriyor. Şirketin geliri son sekiz yılda ilk kez 3 milyar sınırını aştı ve ana şirkete atfedilebilen net kar da 700 milyon yuanı aştı. Renminbi işareti altında, böylesine olumlu hissiyatın etkisiyle, Çin Lilang'ın hisse senedi fiyatı da o gün% 13,3 arttı.
Bu, Lilang tarafından 2014'ten beri başlatılan kendi kendine inovasyon sayesindedir. Mali raporda, "Grubun 2014 yılından bu yana tüketici tercihlerindeki değişikliklere odaklandığı, ürün gücünü ve maliyet etkinliğini artırdığı, kanal yönetimi stratejilerini güçlendirdiği ve sonuçların kademeli olarak performansa yansıdığı" gösterildi.
Ürün "fiyat oranını" iyileştirin
1 Ocak 2002'de Lilang, Chen Daoming'i marka imajı sözcüsü olarak imzaladı. Bu, Chen Daoming'in mükemmel bir pazarlama yatırımı vakası olan ilk ticari reklamıdır, çünkü o sırada Chen Daoming'in oynadığı "Kangxi Dynasty" henüz yayınlanmamıştı. Bu nedenle, herkes, daha sonraki durumda Chen Daoming'in oyunculuk yolunun daha pürüzsüz ve pürüzsüz hale geldiğini ve kendi iyi uygulama ve itibarı nedeniyle Lilang'ın marka imajının yavaş yavaş yerleştiğini tahmin edebilir. Lilanz başlangıçta Çin'deki müşterilerini "orta sınıf" olarak konumlandırdı ve o dönem yerli tüketicilerin zihninde Lilanz üst düzey bir markaydı.
"Maliyet etkinliği" ifadesi, üst düzey giyim markalarında bir tabudur. Lilang, maliyet etkinliğinin yönünü belirlediğinde, "orta sınıf" konumundan vazgeçtiği ve piyasa ile uzlaştığı anlamına mı gelir? Bu, artan satışlar ve karlar karşılığında şirketin kendi kendine inovasyon içeriğinin bir parçası olmalıdır. Tabii ki, "uygun maliyetli" ürünlerin konumlandırılması da brüt kar marjındaki artışı etkileyebilir.
Çin Lilang'ın son sekiz yıldaki brüt kar marjına bakıldığında, 2013 ile 2015 arasındaki üç yılda% 42'nin üzerinde kalmış ve 2016'da% 42'nin altına düşmüştür. Bu yıl% 41 tamsayı işaretini tutmuştur. Net kar marjları açısından genel marj sabit kaldı. 2017'de% 25'lik yüksek bir belirledikten sonra 2018,% 23,7'lik normal seviyesine geri döndü.
Şirketin mali raporuna göre, özellikle üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde olmak üzere yıl boyunca yaklaşık 200 mağaza açmayı planlıyor.
Envanter artışının gizli endişeleri
2018 mali yılında, Lilang'ın geliri% 29,8 arttı ve ana şirkete atfedilebilen net kar% 22,9 arttı. Envanter, gelirin büyüme oranını çok aşarak% 109,2 arttı. Şirketin 2019 yılındaki adil sipariş büyümesine bakıldığında, 2019 ilkbahar ve yaz ticaret fuarları siparişleri% 23, sonbahar ticaret fuarları siparişleri ise% 21 arttı. Bu performanslar etkileyici olsa da, süper hızlı büyüyen envanteri açıklamaya hala yeterli görünmüyorlar.
Mali rapor verilerine göre envanter üç kalemden oluşuyor ve büyüme oranları bir önceki yıla göre hammadde% 74,9, süreç içi işçilik% 42,4 ve bitmiş ürünler% 176,0 arttı.
Önemli olan, önümüzdeki iki çeyrekte Zhonglilang'ın envanter seviyesinin düşüp düşmeyeceğini görmek ve eğer sorunsuz bir şekilde düşebilirse, elde edilen kazançların şirketin gelirini daha da artıracağına inanılıyor. Aksine, büyük miktarda stoktan kaynaklanan indirim sorunuyla karşı karşıya kalacaktır.
Çoklu marka geliştirme stratejisi?
China Lilang, marka imajı oluşturma konusunda yetkin, artı 390 uluslararası tasarımcıdan oluşan bir ekip ve en iyi Çinli tasarımcı ödülü olan "Altın Top Ödülü" nün sahibi Ji Wenbo'nun katılımı, yerel orta-üst düzey erkek giyim pazarını etkileme gücüne sahip. Bununla birlikte, yerel iş adamlarının kıyafetleri tüketicilerin marka bilinirliğiyle sınırlandırılmış ve bu da üst düzey pazara girmeyi zorlaştırıyor.
Yine Jinjiang'da bulunan ayakkabı şirketleri, çoklu marka stratejisini kırmanın bir yolunu bulmuş gibi görünüyor. Anta burada çok fazla kar elde etti. Xtep ayrıca 2019'un başında uluslararası büyük isim ortak girişim geliştirmenin tanıtıldığını duyurdu. Bu, orta segment ve alt pazarlara odaklanmak için kendi ürünlerini oluşturdu ve tanıtılan uluslararası büyük isimler, orta segment ve üst düzey pazarlar için çok seviyeli ürün matrisidir. Uluslararası büyük isimlerin doğrudan tanıtılması, bu yerel markaların üst düzey pazara saldırmaları için bir kısayol haline geldi.
Lilang, Jinjiang köylülerinin deneyimlerinden bir şeyler öğrenebilir mi? Ya da yerli konfeksiyon firmalarına uygun çok markalı bir gelişim yolunu diğer yerel giyim markalarının da takip etmesi için yeniden açabilir.
Aşağıdakiler, Caihua Haber Ajansı tarafından düzenlenen Soru-Cevap oturumunun içeriğidir:
S: Bu yıl 10. yıl dönümü için özel bir temettü olacak mı? Ve yedinci nesil mağazanın inşası.
C: Özel temettü söz konusu. Yedinci nesil mağazalar daha çok büyük şehirleri hedef alabilir. Yıl sonuna kadar, 20-30 yenilenmiş yedinci nesil mağaza olmalı ve yeni inşa edilen parçaların yarısından fazlası yedinci nesil mağazalarda inşa edilmelidir.
S: (Caihua Haber Ajansı) Şirketin çoklu marka stratejisi, markayı şirket içinde mi yoksa birleşme ve satın almalar yoluyla mı geliştiriyor?
C: Bazı yerli ve yabancı markaları satın almak ve birleştirmek istiyoruz, ancak şirket geçen yıl hafif ticarete başladı ve şu anda buna odaklanıyoruz. Birleşme ve devralmalardaki iyi fırsatları dikkatle arayacaktır. Son iki yılın odak noktası markayı geliştirmektir.
S: Grubun bu yılki satış hedefi nedir?
C: 2019 ilkbahar ve yaz sipariş fuarlarında% 23, sonbahar siparişlerinde% 21, Mayıs ayında ise kış sipariş fuarında% 15 artış var.
S: (Caihua Haber Ajansı) 2018 mali raporundaki envanterin iki katına çıktığını gördük, nedeni nedir?
C: (Wang Liangxing) Bunun nedeni, Hafif İşletme (Giyim) Departmanının geçen yıl 100'den fazla mağaza açması ve bu da çok fazla dağıtım gerektiriyor. Bu mağazalar yıl sonunda açılıyor ve satış sezonu kısalacak. Bu yıl yeni açılan mağazalardan geçeceğiz ve geçen yılki ürünler yeni açılan mağazalardan geçerek bir ay içinde sindirecek.
(Wang Dongxing) Geçmişte ana markamızın ağırlıklı olarak toptan satış olduğunu ekleyeyim, hafif işler için konsinye satışları kullanmaya çalışıyoruz. Bu nedenle, hafif işletmeler ne kadar hızlı büyürse, o kadar çok mağaza vardır ve envanter kaçınılmaz olarak artacaktır. Aynı zamanda ilkbahar ve yaz siparişlerimizin artması ile ürünlerimizin cirosu daha yüksek olacaktır. Hangi hattın daha iyi olduğunu görmek için şu anki selim aşamada toptan ve konsinye satışlara devam etmeye çalışıyoruz. Hafif ticaret yeni başladı ve ölçek küçük, konsinye satışlarında yeni bir model (büyüme) olacağından eminiz.
(Gao Yulan) İki yönetmenin az önce hafif işletme envanterinden bahsettiğini, ancak hammaddelerin de arttığını ekleyeyim. Birincisi, eylül ayında ilkbahar ve yaz siparişlerimiz verildiği için bazı AVM siparişleri% 23 arttı, yani yıl sonunda stokum da artacak. Buna ek olarak, kendi fabrikamızda 900'den fazla kişi var.Siparişlerdeki artıştan dolayı, bunu yapmak için işleme tesislerine ihtiyacımız var.İşleme tesisleri genellikle stoklama süresinin kendi üretimimizden daha erken olduğunu söylüyor, bu nedenle hammadde 80 milyon (RMB) arttı.
Eser sahibi: Coquimbo
Editör: Peng Shangjing
