Restoran trafiğindeki artış, 4 kelimelik fisyon kuralı!
Catering O2O (WeChat ID: coffeeo2o) yeni Catering hizmetinin kilidini açar · Yeni Mod!
Bugün hepimiz bir sosyal işletme çağındayız ve trafik yapısı tamamen değişti. Herkesin tanıdıklar ve yarı tanıdıklar zincirinde var olan kendi kullanıcı havuzu vardır.
Tencent bir keresinde resmi olarak WeChat kullanıcılarının bilgi edinme yolunun% 80'inin arkadaşlarla paylaşımdan geldiğini açıkladı ve bu da önemli bir mesaj veriyor: Bugünün en büyük trafik portalı arkadaşlarla paylaşımda bulunuyor.
01
İnternet çağı, sosyal fisyon pazarlaması
Günümüzde pazarlama sosyal bölünmeyi incelemelidir Sosyal bölünmenin cazibesi nedir?
1. Düşük maliyetli
Kaynak bulma faaliyetlerini gerçekleştirenler, eski müşteriler aracılığıyla yeni müşteriler kazanmanın en düşük maliyetli ve en verimli model olduğunu bilmelidir.
Ürüne paylaşmak için bir sebep verirseniz, yeni kullanıcılarınız çekirdek kullanıcılar aracılığıyla paylaşmaya devam edeceklerdir: Erdemli bir döngü oluştuğunda, bu "tüm karlar için sermaye yoktur".
2. Düşük güven maliyeti
Markalar, kullanıcıların markaya olan güveninin maliyetini düşürmek için ünlü sözcüler aracılığıyla onaylar sunar.
Ve sosyal fisyon, mevcut ilişki zincirindeki tanıdıklar ve yarı tanıdıklar aracılığıyla güven onayını geliştirmektir. Arkadaşlarınız bir WeChat grubu veya arkadaş çevresi içinde sizinle bir marka veya indirim bilgisi paylaştığında, bu bir "ağızdan ağıza tavsiye" olur Bu, sosyal fisyonun teorik olarak en düşük güven maliyetine sahip fisyon yöntemi olduğunu belirler.
Güven bir kumbara tutmak gibidir
3. Yağışa elverişli
Tanıdıklar arasındaki görece düşük güven maliyeti de elde tutma oranını artıracaktır.
Sosyal ilişki zincirinin önerisi markaya belirli bir artan değer kattığı için, eğer ürünün kendisi ve hizmet kalitesi bu zamanda nispeten istikrarlı bir seviyeye ulaşabilirse, yeni kullanıcıların elde tutma oranı kesinlikle diğer kanallardan (reklamcılık gibi) daha yüksek olacaktır. Put) daha yükseğe gelin.
02
Fisyon pazarlaması nasıl oynar?
İnternet platformu çok fazla pompalıyor ve sıralama yapmak istiyorsanız faaliyetler yapmanız gerekiyor.
Bununla birlikte, çevrimdışı yemek servisi trafiği de iyi bir giriş noktasıdır. Çevrimdışı yolcu akışını çevrimiçine yönlendirmek için araçları ve yöntemleri kullanmakta iyi olduğunuz sürece, düşük maliyetli bir kapalı döngü pazarlaması elde edebilirsiniz.
Genel ortamda, kullanıcı büyümesi sorununu hızlı bir şekilde açıklığa kavuşturmanın bazı yolları ve yöntemleri vardır.
1
İlki, Pinduoduo'nun "Pini" dir.
En popüler Pinduoduo'yu söylemeye gerek yok.
Bu yıl iki fincan kahve var, biri kahve diğeri Luckin kahvesi.
Lian Coffeenin kullanıcı büyütme yöntemi pratikte Pinduoduonun Kombinasyon modu Büyüme yapmak.
10 Nisan'da, Lian Coffee'nin hizmet hesabının altındaki özel menü bir "Gruba Katıl" mini programını başlattı.
Sabah 8:30 civarında, kahve servisi hesabı bile yeni ürün "Avokado Smoothie" hakkında bir makale yayınladı. İçinde tanıtılan "grup katılma" oyunu hızlı bir şekilde patladı. Hiçbir uyarı ve neredeyse hiç harici promosyon olmadan, Mini program o gün yaklaşık 3 milyon PV yarattı.
Lian Coffee Pazarlama Direktörü Zhang Hongji'ye göre, " Mini Programı başlattıktan sonraki 3 saat içinde gruba yaklaşık 100.000 kişi başarıyla katıldı , Yeni avokado smoothiesi için hazırladığımız iki haftalık yedek envanterin neredeyse yarım günde tamamı tükendi, bu nedenle yeni ürün grubu faaliyetlerini geçici olarak kapatmak zorunda kaldık. "
2
İkincisi, "gönder" kelimesidir.
"Gönderme" oyunu aslında ilk olarak Tencent'in WeChat okumasıyla yapıldı.
WeChat Reading yeni çıktığında, uygulama okuma pazarı çok açıktı. Büyüme nasıl sağlanır? WeChat Reading ilk başladığında, "gönder" kelimesiyle iyi bir iş çıkardılar.
Örneğin, bir kitap satın alırsanız, arkadaşınıza ücretsiz olarak başka bir kitap göndermenize izin vereceğim. Veya satın almak istemiyorsanız, birine bir kopyasını verin ve ücretsiz bir kopya edinebilirsiniz.
Ani büyüme hızlıydı ve daha sonra birçok sosyal yayılma oyunu bu kelimeyi kullanmaya başladı.
Yukarıda bahsedilen diğer bir fincan kahve Luckin Coffee'dir. Bu kelimeye güvenin, Luckin Coffee sahne boyunca "gönder" kelimesini kullandı.
Örneğin, üç bardak alın ve üç bardak alın ve beş tane alın ve beş tane alın. Diğer bir deyişle, ne zaman bir arkadaşınızı davet ederseniz, size bir fincan kahve vereceğim. "Gönder" konusunda çok iyi bir iş çıkardı.
Diğer bir örnek ise tüketicilere bakış açısını değiştiren Hey Tea, kablonun üzerine çizilen kırmızı zarf ödül almak için mağazaya ücretsiz olabiliyor, resmi hesap mesajı rastgele gönderiliyor ve belirli bir tarihte tüketim fişi ile sınırlı özel içecekler var.
"Gönder" kelimesinin ardında hayal gücüne daha çok yer var.
Örneğin, birçok yemek şirketi ile sohbet ettiğimizde, genellikle bir soru sorarlar, bu fisyon stratejileri ve yayılma stratejileri çok çevrimdışı yapıldı. Örneğin çeşitli kuponlar gönderin ve hediyeler verin.
Ama neden internette fisyon çok iyi olabilir ve çevrimdışı kanallarda büyük fisyon verisi oluşturamaz? Yani aslında cevaplamak istediğimiz soru bu.
"Gönder" kelimesi arasındaki fark nedir?
Aslında, ilişki zincirleri oluşturmanıza ve kullanıcıların arkadaşlarını tanıtmanıza kolayca izin verebilir.
3
Üçüncüsü, pazarlığın "kesilmesidir".
Pazarlık, çoğu sosyal e-ticarette karşımıza çıkacak, benim için bıçak kestiniz, bu düşük maliyetli müşteri kazanmanın en önemli kısmı. Bunu yapmak için bu pazarlama yöntemini kullanabilirsiniz Eski müşteriler, fisyon dönüşümünü gerçekleştirmek için yenilerini getiriyor.
Restoranlar, insanların önemsiz ve ucuz olma açgözlülüğünden yararlanarak "Yemek için pazarlık" biçimi, kullanıcıların paylaşmalarına ve arkadaşlarını pazarlığa davet etmelerine olanak tanır, Tek kişilik yemekler için% 10 indirimden veya daha düşük fiyatlardan yararlanabilirsiniz. Görünüşe göre müşteri bundan faydalanıyor, ancak aslında tüccar hiç para kaybetmiyor.
Geçmişte, kerevit markası Songge Yağlı Karidesleri Didi Chuxing'i kullanarak 600.000 adet Songge Kızarmış Karidesini Yağ Kuponu ile şehirdeki Uygulama kullanıcılarına dağıtarak milyonlarca gelir elde etti! Bu aynı zamanda doğramanın bir yoludur!
Kullanıcılar bir restorana ilgi duyduklarında, genellikle bir tüketim tablosu oluşturmak için daha fazla yemek sipariş ederler. Şu anda, satıcının yemekleri ve hizmetleri iyi gidiyorsa, kullanıcıyı elde tutma oranı artık sorun olmayacaktır.
Düşük fiyatlar, yeni müşteriler kazanmanın en önemli yoludur.Uygulanabilecek yöntemler arasında farklı indirimler, tam indirimler, yemeklerde sınırlı süreli indirimler vb. Yer alır. Bu, yeni müşterilere ilham vermenin en önemli yoludur.
özel yöntem:
Maliyet kontrolünü sağlamak için pazarlık ödülü olarak çok kişili hazır yemekler (belirlenmiş yemekler) başlatmayı deneyebilir, mağazaya gelen müşteri sayısını artırmak için pazarlık işlevlerini kullanabilir ve ikincil tüketimi teşvik edebilirsiniz;
Örneğin:
Tema 1: XX fiks yemek artı iki fincan sütlü çay!
Fiyat: Orijinal fiyat 98 yuan, taban fiyat 7,9 yuan;
Tema 2: Yeni ürün XX bir alana bir bedava, indirim kaçırılmayacak!
Fiyat: Orijinal fiyat 178 yuan, taban fiyat 9.9 yuan
Yeni ve eski müşterileri katılmaya çekmek için fiziksel mağazada pazarlık etkinliği hatırlatıcıları yayınlayın, pazarlık içeriğini mağazaya giren müşterilere aktif olarak tanıtın ve yayına kendi başlarına katılmalarını sağlayın. Yemekten sonra check-out yaptığınızda, etkinliğin yayılmasının ilk tohumlarını ekmek için kestiğiniz kadar indirim ödeyebilirsiniz.
0 yuan için ücretsiz üç sığır şiş
18 Temmuz'da yayınlanan aktivite bir gün içinde ateşlendi ve popülaritesi artmaya devam etti.Şu anda aktiviteye 333 kişi katıldı (katılımcı sayısı hala artıyor) ve birçok kişi rezerv fiyatını düşürdü.
Tüketicileri katılmaya çekmek için 0 yuan kullanın, Mağazanın eşiğini düşürün, olayı anında çok düşük bir fiyata patlatın ve süper fisyon yayılımı yaratın!
böyle Sadece tüketen müşterileri memnun etmekle kalmaz, aynı zamanda bunu deneyimlemiş müşteriler aracılığıyla ağızdan ağza yayılan ve etkinliğin özgünlüğünü güçlendirir.
4
Dördüncü kelime, karşılaştırmanın "oranı" dır.
"Bi" nin kaynağı da Tencent'tir. Tencent'in arkasındaki tüm ürünlerin sıralamada bir PK'ya sahip olduğunu gördük.
Bu olayın arkasında, kullanıcının gösteriş yapma arzusu var. Bu, sosyalde en güçlü yayılma, paylaşma ve yayılma arzusuna sahip "kelime" dir.
Kahve bağlantılı içecekler satmak ve kahve ödülleri almak için Lian Coffee uygulamasında kendi sanal kahve dükkanınızı açın; Li Dan "layık olmayan bir taverna" ve Wang Jianguo bir "Şişman Çocuk Mutlu Salonu" açtı.
En önemlisi, Pocket Cafe'nin bir ayda 100W "kafeler" açarak arkadaş çevresini en üst düzeye çıkaran bir sıralama mekanizması da getirmesidir.
Mağaza açmak dekorasyon, ürün seçimi ve paylaşımı içerir. Sanal kahvehanenin arka planı, masaları, sandalyeleri ve karakterleri seçilebilir.El boyaması tarzı dükkan bir bütün olarak sıcak ve sevimli ve herkesin dükkanı farklı görünecek.
Sıradaki ürün seçimi Acemi satıcılar sadece 5 raf boşluğuna sahipler ve hatta kahve iki yeni ürünü kısıtlıyor: "Tatlı Crit" ve "Kızılcık İncirli Smoothie" Yalnızca başarılı bir şekilde satılıp gönderildiğinde açılabilirler. Oyun atılımının anlamı.
Dükkan sahibi bir içki sattığı için ödül olarak 0,1 fincan büyüyen kahve alabilir, yani satılan her on fincan kahve dükkanın açılışını teşvik etmek ve onu paylaşmak için dükkan sahibine bir içecek verecektir.
Ayrıca, mağazada her gün belirli kategorilerde indirimler olacak.31 yuan ürünün resmi fiyatı 9 yuan, bu da düşük fiyatlarla açıldıktan sonra alımları canlandırıyor.
Hem "gruba katıl" hem de "hediye içeceği" hızlı bir şekilde kopyalanabilir ve kullanıcılar bu kaba formdan bıkacaktır.Örneğin, ücretsiz bir içecek bağlantısını paylaştıktan sonra, ikinci bir paylaşım yapma isteği ne kadar güçlü?
Kendi kahve dükkanınızı açmak daha ilginç. Altta yatan mantık sosyal e-ticarete çok benzer.Eğer trafik çok pahalıysa, kar, kullanıcıları kişisel mağazalar açmaya ve bunları paylaşmaya teşvik etmek ve daha fazla insana ulaşmak için sosyal bağlantılarını kullanmak için kullanılır.
Küçük kafelerde ayrıca kahve satışını "merkezi olmayan" bir dağıtım işine dönüştüren bir ödül mekanizması vardır.
Ancak ifade biçimi çok daha naziktir ve vitrinlerin tasarlanması ve ürünlerin seçilmesinde birçok adım vardır. Daha çok bir oyun gibi sunulan "reklamcılık" görünümü büyük ölçüde azaltıldı.
Kahve yapmak ve kendi kahve dükkanınızı kurmak istemeseniz bile, bunu bir çocukluk oyunuyla oynamaya ve paylaşmaya istekli olacaksınız. Eşik çok daha düşük ve musluk suyunun ortaya çıkması daha olası.
özet:
Mücadele, gönder, kes ve karşılaştırmanın dört kuralı, ilişki zincirlerini ortaya çıkarmak için interneti kullanır.Fizyon ve çoğalma gerçekleştirildiğinde, kullanıcı büyümesinin etkisi çok iyidir.
Fisyon pazarlamasının odak noktası, daha fazla yeni kullanıcı bulmak için bir grup eski kullanıcıyı kullanmaktır.
Ürün konumlandırma: 1. Zıt konumlandırma; 2. USP konumlandırma; 3. Konumlandırma yükseltme.
Sembolik oluşturma: Etkili görsel ve işitsel logoları seçin. Senaryo atılımı: Sınırsız İnternet senaryoları oluşturun.
Fisyon pazarlaması: müşteri edinmenin en düşük maliyetli yolu (artış, yüksek frekans ve yüksek frekans bulmak için envanter).
Fisyon başarısı için üç faktör: 1. Tohum kullanıcılarının seçimi; 2. Refah sübvansiyonları; 3. Eğlenceyi paylaşmanın memnuniyeti (kendini kötü hissetmemek).
Pazarlama anlayışı: tüm ürünler bölünebilir; tüm fikirler paylaşılmalıdır; tüm etkiler izlenebilir olmalıdır.
Bunu öğrendin mi
-SON-
