4,1 milyar yuan! Gree Electric'in "Double 11" Arkasındaki Çığır Açan Savaşı
15 saniye, 100 milyon, 21 dakika 36 saniye, 1 milyar, 24 saat, 4,1 milyar yuan kırıldı, satışlar bir önceki yıla göre% 200 arttı - şimdi, Gree Electric bu yılki "Double Eleven" rapor kartını verdi.
Bunların arasında, Gree'nin klima kategorisinin üçüncü taraf platform satışları, yıllık% 178 artışla 3.64 milyarı aştı ve ağın satışları ilk sırada yer aldı. Kendine ait "Dong Mingzhu's Store" platformu, o gün 363 milyon satış gerçekleştirdi ve bu, bir önceki yıla göre 48 kat arttı.
Gree'nin "King's Report" olarak adlandırdığı bu performansın arkasında, her zaman ayrılmış olan Gree Electric'in doğasını değiştirmeye başladığını gözlemledik: "tam kadrolu Wechat" dan, e-ticaret platformlarıyla derinlemesine işbirliği arayışına; e-ticaretin kurulmasından Ticari şirketler kar sağlamak ve fiyat savaşı başlatmak için inisiyatif aldı ve bu yıl Gree, çevrimiçi kanallara eşi benzeri görülmemiş bir vurgu yaptı.
Dong Mingzhu baskıya dayanamıyor mu? Gree, satış sisteminin yeniliğine ne gibi değişiklikler getirecek? Pazara girmek üzere olan Hillhouse Capital ise "yeni perakende" alanında Gree ile kıvılcımlar yaratabilir mi?
1. Önceden duyurulmuş bir "savaş"
"Bu, son yıllarda klima pazarındaki en şiddetli fiyat savaşı ve karışık savaştır." Double Eleven promosyonundan bir gün önce, Gree Electric savaşı ateşlemede başı çekti.
"Düşük kaliteli ve kalitesiz ürünlerle mücadele" başlıklı bu duyuruyla Gree, tüketicilere geri vermek için yüksek kaliteli modelleri ve en iyi fiyatları sağlayacağını duyurdu.En az inverter klima 1599 yuan, sabit frekanslı klima minimum 1399 yuan. Toplam kâr miktarı 30'a kadar çıkıyor. 100 milyon yuan.
Bu Dong Mingzhu'nun alışılmış tarzı değil. Bundan önce, bazı halka açık durumlarda fiyat savaşını eleştirmişti. Ve bu sefer Greenin Rangli için açıklaması: Tüketicileri düşük kaliteli sahte ürünlerden korumak ve kaliteli bir yaşam sürmek için.
Bu aynı zamanda arkadaşların veya işadamlarının istese de istememesine bakılmaksızın kornanın çalındığı anlamına gelir. Yakında, diğer klima üreticileri geri döndü. Midea, Haier ve Hisense sadece fiyatları düşürmekle kalmadı, aynı zamanda Gree klima fiyatlarını düşürmenin envanteri temizlemek olduğunu öne süren bir söz savaşı başlattı. Ancak uzun süredir Gree ile savaşan Oakes, bu sefer sesini nadiren kaybetti.
11 Kasım saat 00: 00'da savaş resmen başladı! Savaş raporları birbiri ardına geldi ...
Gree, "Deser" da lider oldu: Toplam ağ satışlarının 15 saniyesi 100 milyonu aştı, toplam ağ satışlarının 21 dakikası ve 36 saniyesi 1 milyarı aştı;
Midea "Aşılmaması": 2 saat içindeki satışlar geçen yılın tüm gününü aştı;
Haier ayrıca "çığlık attı": 0: 05'te Haier Klima'nın tüm şebeke satışları 100 milyon yuan'ı aştı;
Ortada, çatışma yeterince şiddetli olmayabilir, diyen Gree Electric bir kez daha şunları söyledi: 1 Ocak - 10 Kasım 2019 tarihleri arasında Gree "Junyue" ve "T Shuang" serisi ürünleri satın alan tüm tüketiciler sübvansiyonlu olacak!
Bu tür bir sert bağırış, Gree tatmin edici bir sonuç elde etti: Klima alanına odaklanan bu "Double Eleven", Gree kesinlikle lider konumda.
Çeşitli şirketlerin halka açık verilerine göre, 11 Kasım'da, Gree'nin klima kategorisinin üçüncü taraf platformu 3,64 milyarı aştı ve satışları bir önceki yıla göre% 178 artarak tüm ağda ilk sırada yer aldı; Midea'nın ev klimalarının yıllık satışları 2,81 milyar yuan oldu, bir önceki yıla göre artış % 143.
Bununla birlikte, "Gree" ürünlerinin toplam satışları "Midea" ya kaybetmeye devam etti: Double 11 gününde, Gree'nin tam kategori ve tam platform satışları 4,1 milyarı aştı, satışlar bir önceki yıla göre% 200 arttı ve Midea'nın toplam ağ satışları 7,44 milyar yuan'ı aştı.
2. Kim Bayan Dong'a baskı yapıyor?
Heyecandan sonra hep tavuk tüyleri vardır. Müreffeh fiyat savaşının arkasında, klima endüstrisindeki yüksek envanterin gerçek sorunu var.
Industry Online'ın verilerine göre 2019'un ilk yarısında ev tipi klima satışları ve sevkiyatları bir önceki yıla göre% 1,5 azalırken, ev tipi klima satışları ve sevkiyatları 2018'in ilk yarısında bir önceki yıla göre% 14,3 arttı. Aynı zamanda, Industry Online ayrıca başlangıçta 2019'da ev tipi klimaların genel satış ölçeğinin yıllık% 2,3'lük bir düşüşle 148 milyon ünite olacağını tahmin ediyor.
Bu yıl 25 Eylül'de düzenlenen 2019 Çin HVAC Endüstri Zirvesi'nde, Industry Online ayrıca 2019'un soğuk yılında (Eylül 2018 - Ağustos 2019) tüm ev tipi klima endüstrisinin envanterinin 48,62 milyona ulaştığı istatistiksel bir veriyi açıkladı. Ayarlamak.
Bununla birlikte, bu fiyat savaşları turunda envanterin anahtar olmadığı ve temel çelişkinin liderin hisse talebinde yattığına dair görüşler de var. Bu, Gree tarafından kışkırtılan ve Midea tarafından sürdürülen "ortak bir savaş" tır.
Bu görüşü desteklemek için üç veri seti kullanılmıştır.
Bunlardan biri, çevrimiçi pazarda ikilinin Oaks'a yenilmesinin statükosu. Aoweiyun.com tarafından yayınlanan 2018 Çin çevrimiçi pazar klima markası perakende sıralama verilerine göre, Oaks klimanın çevrimiçi perakende satışları% 26.02, perakende satışlar% 28.57 ve çevrimiçi satışlar ülkede ilk sırada yer aldı. Midea yakından takip etti ve Gree üçüncü oldu.
İkincisi, iklimlendirme sektöründe çevrimdışı satışların azalması. Aowei Cloud Network'ün verilerine göre bu yılın ilk yarısında offline kanallarda klima satışları ve satışları sırasıyla% 9,4 ve% 10,1 düştü. Online klima satış ve satışları ise aynı dönemde% 21,3 ve% 18,4 arttı.
Üçüncüsü, Gree'nin performans artışını yavaşlatma baskısıdır. İlk üç çeyrekte, Gree Electric, yıllık% 4,26 artışla 155,39 milyar yuan işletme geliri elde etti; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar, yıllık% 4,73 artışla 22,177 milyar yuan oldu. Bu aynı zamanda, Gree Electric'in son dört yılda annesine atfedilebilecek en düşük net kar artışını sağladığına dair üçüncü üç aylık rapor.
3. Fil dönüp tekrar dans edebilir mi?
Sektör liderleri geç kalanlar tarafından nasıl geçilmez? Aslında, Gree ve Midea bu yıl kanal genişletme açısından birçok yeni hamle yaptı.
Midea daha aktif bir şekilde "saldırgandır". Bu yılın Ocak ayında, Midea, e-ticarete odaklanarak ve maliyet etkinliğini vurgulayarak "Hualing" markasını yeniledi.Ürünleri çoğunlukla klimalar, buzdolapları ve mutfak ısıtması hesaba katılıyor ve dış dünya tarafından Oaks gibi markalara bir yanıt olarak kabul ediliyor.
Mart ayında, Xiaomi gibi ev aletleri pazarında rekabet eden yeni internet markaları karşısında Midea, yüzleşmek için yeni bir internet markası BUGU (Bugu) lanse etti ve Bugu'nun vurguladığı ürün çağrışımı, internet markası ile aynı hale geldi.
Gree daha temkinli olmasına rağmen "telafi derslerini" de hızlandırıyor.
Double 11'den hemen önce Gree Electric, yüzde yüz iştiraki olan Gree E-Commerce Co., Ltd.'i kurdu. Qixinbao verilerine göre, Gree e-ticaret 5 Kasım'da 100 milyon yuan kayıtlı sermaye ile kuruldu. Yasal temsilci Dong Mingzhu, Gree Electricin başkan yardımcısı Hu Wenfeng direktör, Liao Jianxiong süpervizör ve Li Peng Gree e-ticaret yöneticisidir. .
Mart 2019'da Gree ve Tmall, Hangzhou'da bir IoT (Nesnelerin İnterneti) işbirliği anlaşması imzaladı.İki taraf teknik, kanal ve ekolojik seviyelerde işbirliği yapacak.
Ağustos ayında Gree Electric, JD.com ile stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı. İşbirliği döneminde Gree Electric yeni ürünlerin ihracatından sorumluyken, JD.com kaynaklar açısından destek sağladı ve iki taraf da stratejik işbirliği için net hedefler belirledi.
Bir başka ilginç fenomen ise: Li Jiaqi'nin ağ genelindeki popülaritesi e-ticaret canlı yayınını tamamen ateşledikten sonra, Gree ve Midea da Taobao'da yayında.
Bunlar arasında, Gree Electricin ilk canlı yayını bu yıl 21 Eylülde yapıldı. Şu anki hayran sayısı 3.171 milyona ulaştı. En son yayın yapan sunucu, 217.700 izlenme ile 14 saat üst üste canlı yayın yaptı.
Ayrıca, Gree'nin "tüm çalışanların mikro iş" imajı da popüler hale geldi. Şu anda, Dong Mingzhu da dahil olmak üzere tüm Gree çalışanları, mağazalar açmak ve Gree Electric ürünlerini satmak için çevrimiçi olarak kaydoldu ve çalışanlar, ürün satma karşılığında ilgili komisyon ödüllerini alacak. Dong Mingzhu, kişisel çevrimiçi mağazasının 2 milyon yuan'ı aşan satışlarla bir aydan az bir süredir açık olduğunu kamuya açıkladı.
"Önümüzdeki on yıl içinde, Gree'nin klima endüstrisi liderinin pozisyonunun değişmeyeceğine inanıyorum." İnatçı Dong Mingzhu, Gree'nin 2019'da 250 milyar yuan'ı etkileme hedefine ulaşmak için tüm kanalların "daha az olamayacağını" fark etmiş görünüyor.
4. Güçlü bayiler aynı fikirde mi?
Öte yandan, çevrimiçi kanalların büyümesini hızlandırdıktan sonra, Greenin çevrimdışı kanal modeli "katmanlı dağıtım ve sıkı politikalar" değişecek mi? Gree'nin distribütörlerle "kırılmaz" bağlayıcı ilişkisi kırılacak mı? Aynı zamanda pazarın ilgi odağı haline geldi.
Hepimizin bildiği gibi, distribütörlerin konumu Gree'de önemli bir rol oynamaktadır.
Gree'nin mali raporu, 2018 sonu itibariyle Gree'nin Çin'de 26 bölgesel satış şirketine sahip olduğunu, 40.000'den fazla satış noktasına sahip olduğunu, 2017'ye göre yıllık% 12,5 artış olduğunu ve satış noktalarının 80 metrekarenin üzerinde yoğunlaştığını gösteriyor.
Şu anda, bayi ekibi tarafından ortaklaşa kurulan Hebei Beijing Haiguarantee Investment Co., Ltd., halen Gree Electric Appliances'ın% 8.91'ine sahiptir ve ikinci en büyük hissedardır.
Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi kazan-kazan olabilir mi? Zhuhai V12 Creative Park'taki bir Gree mağazasında, katip iyimser fikirler bildirdi. Gazetecilere, kısa süre önce "Double Eleven" den itibaren mağazadaki satışların geçen yıla göre daha iyi olduğunu söyledi. "Fiyat çevrimiçi ve çevrimdışı aynı ve müşteri tabanı da farklılaşıyor. Birçok müşteri özel mağazalarda alışveriş yapmaya alışkın."
"Baskımız esas olarak diğer markalarla rekabetten kaynaklanıyor." Gree'nin merkez bölgesindeki bir bayi de gazetecilere şu anda Gree'nin satış politikasının değişmediğini ve çevrimiçi kanallar geliştirmek gerektiğini söyledi. . "
Gelecekte Gree Electric'in çevrimiçi kanalların ve çevrimdışı distribütörlerin çıkarlarını nasıl dengeleyeceği görüşüne göre, "Zong Dong'un kendi yolu olmalı ve bu konu hakkında fazla endişelenmiyoruz."
5. "Yeni ortaklar" Gree'yi güçlendirebilir mi?
Gree savaşla yüzleşmek için uğraşırken, Gree'nin hisse devri gizli bir bükülme yaşadı: 11 Kasım akşamı, Gree Electric, hisse devri anlaşmasının içeriğindeki çözülmemiş sorunlar göz önüne alındığında, Zhuhai Mingjun ve Gree Group'un hala devam ettiğini açıkladı. Müzakereye devam ederken, her iki taraf da hisse devri sözleşmesinin planlanan imza tarihini erteleme kararı aldı.
28 Ekim'de açıklanan devralma taleplerinin sonuçlarına ilişkin duyuruya göre, Zhuhai Mingjun, nihai devralan olarak belirlendiği tarihten itibaren (yani kamu talep sonuç ilan tarihi) Gree Group ile "Hisse Devri" ni imzalamalıdır. protokol". 11 Kasım, "Hisse Devri Anlaşması" nın imzalanması için son tarih.
Neden ertelemek? Şimdiye kadar, Gree Electric ve Gree Group halka yanıt vermedi. Bununla birlikte, sektörün içindekilerin gözünde Hillhouse Capitalin Greeye girişinin değişmeme olasılığı yüksek. Sermaye piyasası, Belle'yi özelleştiren Hillhouse Capital'in önceki vakası hakkında daha fazla endişe duyuyor, Hillhouse, Belle'nin teknolojiyi güçlendirerek e-ticaret ikileminden kurtulmasına yardımcı oldu. Bu sefer Gree bu deneyimi kopyalayabilir mi?
Bu yıl 10 Ekim'de, Hillhouse Capital Belle International'ın TopBo International'ı böldü ve Hong Kong Borsası'nda listelendi.Kayıt gününde 57.4 milyar Hong Kong doları (yaklaşık 52.073 milyar yuan) piyasa değerine dayanarak, Belle International'ın 2017 özelleştirmesini aştı. O dönemde 53,1 milyar Hong Kong dolarlık piyasa değeri Hillhouse Capital'in gururlu eseri oldu.
Bu değişiklik büyük ölçüde Hillhouse'un Belle'nin gerçekleştirmesine yardım ettiği yeni perakende reformundan kaynaklanıyor.
Raporlara göre, 2017'den itibaren Belle International, çevrimdışı perakende sistemleri ve e-ticaret sistemlerini entegre etmeye, çok kanallı bir sipariş gönderim platformu oluşturmaya, tüm grubun envanter merkezini ve sipariş merkezini oluşturmaya ve e-ticaret ile mağazaların entegrasyonunu sağlamaya başladı. Çevrimiçi ve çevrimdışı ürünler, hizmetler ve fiyatların üç bağlantısını açın.
Belle International, 2018'de işbirliğine dayalı bir platform oluşturmaya başladı. O yıl Double Eleven'da Belle'nin 12.000 mağazası etkinliğe katıldı, çevrimiçi ve çevrimdışı tamamen bağlantı kurarak yeni bir tek günlük satış rekoru kırdı. Belle International'ın yönetici müdürü Li Liang bir keresinde medyaya Belle International'ın devasa çevrimdışı perakende ağının verilerle güçlendirildikten sonra dönüşüm için önemli bir itici güç haline geldiğini söyledi.
"Yeni perakendecilik yaparken - işi artırmak için bir atılım noktası seçiyoruz. Yalnızca çevrimiçi olmak anlamsız. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı etkinleştirmek gerekiyor." Li Liang, dönüşüm sürecinde üç önemli nokta olduğunu söyledi. önemli: Liderliğin tüm süreci veriye, hem perakendeyi hem de teknolojiyi anlayan bir yetenekler havuzuna ve çevrimiçi ve çevrimdışı çıkarların birliğini sağlayacak bir mekanizmaya dönüştürme kararlılığı.
Hillhouse Capital'in kurucusu ve CEO'su Zhang Lei, geçtiğimiz ay bu yıl düzenlenen Altıncı Dünya İnternet Konferansı "Endüstri Dijitalleşme Forumu" nda da duygularını anlattı.
Hillhouse'un dijital uygulamasını şirketlerle son yıllarda birçok endüstride teknoloji güçlendirme ve yönetim güçlendirme şeklinde birleştiren Zhang Lei, endüstriyel dijitalleşmenin en önemli anahtar kelimesinin "saygı" olduğuna inanıyor: girişimciliğe saygı; endüstri kanunlarına saygı ; Kurumsal çalışanlara saygı gösterin.
"Son on yılda, Hillhouse her zaman 'girişimciler C pozisyonunda otursun' konusunu vurguladı ve ısrar etti. Aslında, bu aynı zamanda girişimcilerle dijital keşiflerimizde her zaman bağlı kaldığımız ilk prensip. Hillhouse, eğer şirket büyük bir gemi yelkencisiyse, yatırımcı ve sermaye olarak "ilk eş" rolünü oynamayı umduğunu söyledi.
Dong Mingzhu'nun peşinde olduğu kesinlikle bu. Kaptan Dong Mingzhu ve "birinci subay" Zhang Lei, Gree yeni kanalda yelken açmaya devam etmeyi dört gözle bekliyor.
[Muhabir] Shen Mengyi
[Resim] Guan Mingrong
Yazar Shen Mengyi
[Kaynak] Güney Basın Medya Grubu Güney + Müşteri Güney Numarası ~ Zhuhai Şehri ~ Zhuhai Kendi Kendine Çalışan Numara ~ Zhuhai Yeni Ekonomi
