Kuru mallarKurucuyu rahatsız eden bu sorun, değerli zamanın nasıl ayrılacağı, onu nasıl çözdüğüne bağlıdır!
Startup'ların yükselmesi söz konusu olduğunda, zaman en değerli kaynaktır ve amaç ivme kazanmaktır. Bu nedenle kurucunun disiplini ve kararlılığı, şirket için kapsamlı bir vizyon oluşturma yeteneğinden daha belirleyici olabilir. Silikon Vadisi'nin yıldız girişimciler için e-posta işbirliği aracı hizmet sağlayıcısının kurucusu Mathilde Collin, çalışma tarzının birçok detayını ve stratejisini paylaştı ve yeni girişimcilerin bundan çok şey kazanacağına inanıyor.
"
Bir kurucu olarak, sadece büyük bir vizyon çizmek yerine disiplini korumaya her zaman öncelik veriyorum. .
"
İlk ekiplerin çoğu, ürün yol haritasının ve şirket misyonunun olabildiğince açık olmasını sağlamak için yüzlerce saat harcıyor. Ancak dört yıl önce, şirketin bugün ne kadar büyük olacağı belli değildi ve hedeflerine ulaşmak için bir plan yoktu. Cephe, günümüze daha çok adım adım bir evrim niteliğindedir.
Front'un başarısının arkasındaki itici güç, yol boyunca her noktada son derece katı disiplini sürdürmektir. Kurucunun planı her zaman yararlı veya gerçekçi değildir ve kesinlikle gelecekteki başarının bir göstergesi değildir. B tur finansmanında önerilen vizyon, YC inkübatöründeki orijinal gösteriden tamamen farklıdır. Önemli olan iradenin felsefemizin özünü gerçeğe dönüştürecek ve gerçek bir şirket olabilecek kadar güçlü olmasıdır. Sonuç olarak basit: Bunu başarmak için yeterli disiplinin var mı? "
Kurucuların iyi bir disiplini korumalarına yardımcı olacak en önemli unsurlar nelerdir? Collin, hedefli bir değerlendirme yapmak için sorunu bir dizi soruyla çözdü:
Şirket geliştirme:
Şirketin doğru yolda olup olmadığını ölçmek için hangi göstergeleri kullanıyorsunuz? Bu göstergelere ulaşmak için tüm ekibi nasıl yapılandırırsınız? Ekibe en son gelişmeleri ne sıklıkla iletiyorsunuz? Israr edebilir misin?
Zaman yönetimi:
Takviminiz aslında her çalışma haftasının önceliğini yansıtıyor mu? Yeterince zaman harcamamış olduğunuz şeyler nelerdir (ve sahip olmanız gerekir)? Kesip çekecek disiplininiz var mı?
Finansman:
Yatırımcıları nasıl yönetiyorsunuz? İşin ilerleyişi hakkında sık sık güncelleme gönderiyor musunuz? Performansınızı sürekli iyileştiriyor ve proaktif olarak ilişkiler kuruyor musunuz?
Takım oluşturma:
Sürekli olarak iyi bir çalışma ortamı yaratarak ne yaparsınız? İşe aldığınız herkesin standartlarınızı karşıladığından nasıl emin oluyorsunuz?
Açıklığa kavuşturduktan sonra, her bir öğe optimize etmek için ekstra sıkı çalışmaya değer.
Yeni başlayanlar bir dayanak noktası bulmakta zorlandıkça, kolayca görülebilen göstergeler kolayca ilgi odağı haline gelebilir. Ancak Collin'in deneyimine göre, sadece bu göstergelerde büyümeyi sürdürmek yeterli değildir. Şeffaf iletişim disiplinine bağlı kalın ve sorumlulukları netleştirin, hedefe o kadar çok ulaşılabilir.
Çoğu girişim gibi, Front'un ilk günleri çok gelire odaklanmıştı. Kısa süre sonra haftada bir olarak değişti. Bunu yapmaya başladığımdan beri her e-posta hemen hemen aynı yapıya sahip ve hemen hemen aynı zamanda gönderiliyordu.
İlk kurucular için bu sefer değerli sayılabilir. Ancak, çalışanların neyin doğru olduğunu net bir şekilde bilmesi ve yaptıkları her şeyin "bu sayı yükselip yükselmediğine" göre değerlendirilebilmesi için bu çok önemlidir.
İşte başlangıcın ilk günlerinde Collin'den ekibe haftalık e-posta:
Herkese
Gönderen: Mathilde Collin
Tarih: 2 Ağustos 2015 Pazar
Konu: 31. Hafta Özet-32. Hafta Yol Haritası
Merhaba takım,
Haftanın haberleri: İki yeni müşteri: Hubspot ve XX
Bu hafta büyüme:% 4,5 (İyi)
Haftanın sonuçları: Ön iOS sürüm adayı
Bu hafta tamamlandı:
tasarım:
Bütünlük
İletişim açılır penceresi
LOGO: devam ediyor
Geliştirme:
Yayınlanan:
- "Slack'e Gönder" eylemi eklendi (Quentin) * Sorumlu kişi parantez içinde
-Windows sürümündeki yeni özellikler: varsayılan istemciler, kapatılabilen bildirimler, özel indirme klasörleri (Quentin)
-Trello (ekip işbirliği aracı) entegrasyonu (Laurent Damien)
-Teklif problemini düzelt (Damien)
-Genel API arayüzü: grup iletişim güncellemesi, grup yanıtı, grup etiketi (Laurent)
-Kişilerdeki otomatik doldurma grupları (Laurent)
-Mobil köşe işaret bildirimi (Pierre)
-Mobil araç çubuğunun yeni işlevi (Pierre)
işleme:
-Gelişmiş analiz araçları (Jeremy)
-Gerçekten entegrasyon (Laurent Damien)
-Yeni entegrasyon çerçevesi (Quentin)
-Artık Twitter gelen kutusunda (Quentin) iletilen mesajları alamaz
-Yeni kullanıcı vaka sunum sayfası: seyahat, otel konaklama, lojistik (Damien)
Satış, pazarlama ve operasyonlar:
-Yeni sözleşmeli müşteri sayısı: 63
-Gelir: +% 4,5
-Yeni SSS çevrimiçi: faq.frontapp.com
-Final web sitesi planı: ana sayfa ve özellik sayfası
-Fiyatlandırmayı belirle
Önümüzdeki hafta için yol haritası:
tasarım:
-Yeni web sitesi
Geliştirme:
Uzun süredir devam eden hataları çözmek için yeni Android uygulamaları geliştirin (Quentin)
-Herhangi bir eylemle tetiklenebilecek kurallar (Quentin)
-Yeni entegrasyon (Quentin)
-Arama ve yorum işlevi (Jeremy)
-Gelişmiş analiz işlevini serbest bırakın (JeremyDamien)
-Mobil: Gelen kutusuna ve ekip seçeneklerine "Herkes" (Pierre) ekleyin
Satış, pazarlama ve operasyonlar:
- "Yeni özellikler" postası ve push
-Düzenli e-posta iletişiminin içeriğini yeniden tasarlayın
- "Ön sayfa" sayfasını tasarlamaya başlayın
Ortak pazar geliştirme fırsatlarını keşfetmek için Twilio ile görüşün
Collin'in en çok değer verdiği şey, Front yatırımcılarına gönderilen şirket Güncellemesidir. Yıllarca her ay göndermekte ısrar etti ve B tur finansmanını tamamladıktan sonra her üç ayda bir göndermeye başladı.
Aşağıda Collin'in aslında yatırımcılara gönderdiği bir örnek var.
Kendisine melek yatırım yapmaya başladığından beri Collin, kurucuların yatırımcılara odaklandıklarını göstermelerinin çok faydalı olduğuna giderek daha fazla inanıyor.
Collin, yoğun bir takvimi disiplinle yönetmek için beş ipucu paylaştı:
1. Etkili müdahale: E-postaları işlemek için ayrı bir pencere ayırın ve ardından tüm bildirimleri kapatın.
2. Bir adım geri atın ve zihninizi boşaltın.
Örneğin, haftada yarım gün, sadece bir dizüstü bilgisayar alın, bilgisayar yok, gerçekten önemli bir konuya odaklanın.
3. Önümüzdeki hafta yapılacak işleri organize etmek için her Cuma kendinize biraz zaman tanıyın.
Her Cuma öğleden sonra 15 dakikalık "takvimime bakma" programı vardır. Üç aylık hedefler ve en önemli konulardan bazıları yeniden gözden geçirilecektir. Ardından, hedeflerinize uyduğundan emin olmak için programınızı kontrol edin. Örneğin, şu anda işe almak kritiktir, bu nedenle yöneticilerle görüşmek zamanın yaklaşık üçte birini alır. Takvimi kontrol ettiğimde ve tüm ürün toplantılarının veya yalnızca bir röportajın olduğunu gördüğümde, yeterince yapmadığımı biliyorum ve sonra birini bulmak için bir program ekleyeceğim. "
Bu, doğru şeyler için yeterli zaman ayırmasını sağlamak için başka bir garanti mekanizması olarak kullanılabilir.
4. Zamanı analiz edin, uygulamayı ve yürütmeyi kontrol edin.
Aşağıda haftalık zaman tahsisinin kesin bir analizi yer almaktadır:
"Her haftanın sonunda takvimi analiz edeceğim ve etkinlikleri sınıflandıracağım: röportajlar, satışlar, yönetim vb. İşe alım sürecini güçlendirme ihtiyacını bu şekilde anladım. Ayrıca çok fazla zaman harcanıp harcanmadığını görmek için ekip düzeyine de bakacağım. Bir ekiple çalışın ve diğerini görmezden gelin. "
Collin hakkında teknoloji dünyasında belki de en iyi bilinen şey finansman hızıdır. Sadece 10 günde Seri A finansmanı için üç Dönem Sayfasını aldı. Seri B finansmanı yalnızca bir hafta sürdü ve 10 Dönem Sayfası aldı.
Collin, hızlı finansman için gereken yeteneklerin nasıl geliştirileceğini paylaştı:
5. Finansmana ihtiyaç duymadan önce yatırımcılarla ilişkiler geliştirin, ancak çekincelere sahip olmaktan korkmayın.
Ona göre bu, yatırımcılarla 5 ila 10 gün geçirmek değil, satranç gibi dört yıllık dikkatli bir planlama birikimidir.
Front tohum turunu aldıktan sonra, Collin hala bir finansman zihniyetini sürdürdü. "Sevdiğim fon ortaklarıyla ilişkiler kurmak için inisiyatif almaya başladım, onlarla her üç ila altı ayda bir görüştüm. Finansmana başladığımda, ortaklarla hızlı bir şekilde buluşmak için bu ilişkilere güvenebilirim."
Bu stratejiyi tekrarlamak isteyen kurucular, bunun nicelikten çok nitelikle ilgili olduğuna dikkat etmelidir.
Yatırımcılarla bu devam eden alışverişler sadece küçük bir konuşma olmamalı. Bu toplantılar sadece yatırımcıya Front'un nasıl gittiğine dair bir rapor değil, aynı zamanda yatırımcıyı tanıma fırsatıdır.
Collin, kurucuların sohbet ederken dikkatlice düşünmeleri gerektiği konusunda uyardı. Yatırımcılar her zaman şirket hakkında sinyaller ararlar, ancak konuşmanın yönünü ve ne alabileceklerini kontrol edebileceğinizi unutmayın.
Finansman olsun ya da olmasın - karar vermeden ertelemeyin.
Çoğu şeyde olduğu gibi, finansman söz konusu olduğunda, zamanlama her şeydir. Ancak ne zaman para toplanacağına karar vermek zor bir konudur.
Collin'e göre, finansman uzun süre devam ettiğinde, kurucu sarsılacak. Para toplamaya karar verirken, tamamen dışarı çıkmalısınız; "Finansman" zihniyeti ancak zaman kaybı olabilir.
Hız bir yana, çoğu kurucu daha büyük bir sorunu çözmeye çalışıyor: ne zaman para toplanmalı. Collin, dikkate aldığı üç faktörü belirledi: iş hakkında iyi hissetmek; önceki turda belirlenen temel hedeflere ulaşmak; ve yeni hedeflere ulaşmak için ek kaynaklara ihtiyaç duymak.
Collin, "iyi hissetmeyi" göstermek için iki örnek paylaştı:
Yeni hedefler peşinde koşun. "Finansman A turundan önce, arka arkaya üç çeyrek boyunca çok iyi performans gösterdik. Aynı zamanda, bir marka tanıtım ajansıyla konuşuyordum, ancak oldukça pahalıydı. Bu, fikre ilham verdi: Daha fazla para varsa, yapacağım Daha uzun vadeli yatırımlar yapılabilir. "
Gelecek vizyon sizi heyecanlandırdığında. "Seri B finansmanı tamamen farklı. Hesapta hala çok para var, ancak bazı çalışanlar bana kendimiz için tanımladığımız hedeflerin o kadar heyecan verici olmadığını söyledi. Bu yüzden yeni vizyonlar üzerine düşünmeye ve Front'un geleceği hakkında konuşmaya başladık. Gelecekteki fırsatlar beni giderek daha fazla heyecanlandırıyor ve enerji dolu hale getiriyor, bu yüzden bir sonraki finansman turuna başlamaya karar verdim. "
Unutmayın, finansman süreci her zaman streslidir ve her zaman acı çekecektir.
Front'un Seri B finansmanı bir efsane haline gelse de Collin kolay olmaktan çok uzak olduğunu düşünüyor.
Collin, bu baskıyı reddetme-reddetmenin acısına bağladı, asla kolay olmayacak. "Kurucular için en zor şeylerden biri yatırımcılar tarafından yatırım yapmak istemediklerinin söylenmesi.
İyi bir hikaye anlatmaya odaklanın.
Collin, kendi finansman PPT'sini nasıl yaptığını ve bunda disiplinin neden önemli olduğunu paylaştı.
"Girişimciler her zaman bulabildikleri tüm verileri PPT'ye koymak isterler. Ancak, başarıyı finanse etme olasılığını artırmak için bunu yatırımcılara gösterirken disiplinli olmalısınız. Size söylenecekleri hayal edin. Hikayeler, bir araya getirilmiş bir dizi PPT değil. Front'un son dört yılda yaptıklarını rapor etmeyeceğim, burada bir resim çizeceğim. "
Collin her zaman önce kabaca aynı hikaye yapısını anlatır: Bu şirketi neden kurduk, yaklaşımımız neden doğru ve neden yüz kat daha büyük olabilir. Sonra verilere bakmaya ve veriler bunlardan birini destekleyebildiği sürece hangi göstergeleri dahil edeceğimi düşünmeye başladım. Veriler, yatırımcıların sorularını yanıtlamak için çok önemlidir. Ancak veriler tüm finansman anlamına gelmez, daha da önemlisi kendi hikayenizi nasıl anlattığınızdır.
Yatırımcıların durum tespiti.
Finansman yöntemlerini öğrenmek isteyen kurucular için Collin son bir ipucu veriyor: "Yatırım yapmadan önce, yatırımcılar sizi ve şirketi derinlemesine tanıyacaklar, ancak durum tespiti iki yönlüdür. Çalışanları istediğiniz zaman işten çıkarabilirsiniz, ancak (yatırım Sonra) yatırımcılardan kurtulmak o kadar kolay değil.
Editör Asashi Ventures'tan geliyor
