Yenileme oranı düşmeye devam ediyor Çin'in beş büyük akıllı telefon üreticisinin öne çıkan özellikleri nelerdir?
Resim kaynağı: Visual China
2016 yılından itibaren akıllı telefonlar yeni telefon pazarından ikame pazarına geçiş yaptı. Kullanıcıların değişen tüketim alışkanlıkları ile yenilerini satın alma alışkanlıkları arasında çok büyük bir fark var. Aynı zamanda, cep telefonlarının pazar payı, üreticilerin başına daha fazla toplandı.Sözde değiştirme, aslında beş ana üretici arasındaki mücadelenin derinleşmesidir.
Bu endüstri trendlerine ek olarak, bazı çok ilginç değişiklikler de gördük:
- Örneğin, OPPO ve vivo, "vazo türü" oyunculardan "güç türü" oyunculara dönüştü;
- Örneğin, insanların GEEK olarak düşündüğü Xiaomi, giderek daha fazla kadın kullanıcı tarafından tercih ediliyor;
- Örneğin, Glory'nin yalnızca gençlere ait olduğunu düşünüyorsunuz, ancak olgun kullanıcı gruplarının da onu sevmesini beklemiyordunuz;
- Örneğin Huawei, Apple'ın kullanıcılarını soydu ve Huawei pazarını ihtişamla paylaştı ve aynı ırktan iki kardeş aynı pazarda rekabet etti;
- Örneğin, aynı kökten doğan OPPO ve vivo, birbirlerine aşık olup yarı yarıya incitmeden birbirlerini öldürüp gururla güldüler;
- Örneğin, öğrenci grupları, kadın kullanıcılar ve batan kullanıcılar güçlü bir büyüme ivmesi gösterir.Mavi okyanusu kim yakalayabilir?
- ...
Rekabet hala yoğunlaşıyor. Belki de yalnızca kullanıcıların geçiş davranışlarının özelliklerini tam olarak anlayarak ve hedef kullanıcılara doğru pazarlama yaparak, bir sonraki beş güçlü rekabette elenecek ilk kişi olamaz mıyız?
OV'nin hızlı büyümesinin sırrı: kadınlar, öğrenciler, batan pazarlar
Mart 2018 itibarıyla Tencent Sosyal Reklamcılık tarafından yayınlanan "2017-2018 Birinci Çeyrek Yerli Cep Telefonu Sektörü Raporu" ndan (bundan böyle "Rapor" olarak anılacaktır) Android sistemindeki toplam aktif mobil cihaz sayısı 920 milyona ulaştı. 2016 yılı başında 800 milyon civarındaydı.İki yıldan fazla bir süre içinde yeni kullanıcıların yanı sıra kullanıcıların ikinci ve üçüncü cep telefonlarının artması ve toplam ekipman miktarında artış sağlandı.
920 milyon Android cihaz açısından Huawei, OPPO, vivo ve Xiaomi, Honor Çin'de ilk beş sırada yer alıyor ve pazar yapısı oligopolistik bir eğilim gösteriyor. Bir oligopol olmasına rağmen, birkaç şirketin büyüme eğilimleri farklıdır: Aşağıdaki şekilde görülebileceği gibi, OPPO ve vivo hızla büyüyor, Huawei ve Honor kademeli bir büyüme eğilimi gösterirken, Xiaomi nispeten istikrarlı bir şekilde gelişiyor.
2016'dan bu yana OPPO ve vivo'nun hızlı bir büyüme yaşadığı söylenebilir. Herkesin izlenimine göre, bu iki marka pazarlamayla başlamış gibi görünüyor, ancak iki yıldan fazla bir süredir pazar payı kazandılar ve ürünleri kullanıcılar arasında giderek daha popüler hale geldi. O / V neden bu kadar büyümeye sahip? Belirli verilere bir göz atalım.
2016'dan 2018'in 1. çeyreğine kadar, "Rapor" iki yıldan fazla bir süre içinde erkeklerin oranının bir puan düştüğünü ve kadınların oranının bir puan arttığını gösterdi. Not: Honor ve Xiaomi'nin kadın kullanıcılarının sayısı arttı Huawei hala erkek kullanıcıların çoğunluğunu oluşturuyor, ancak kadın kullanıcıların oranı arttı. O / V'ye tekrar baktığımızda, kadın kullanıcıların oranı sektör ortalamasını aşıyor!
Bu veriler nasıl anlaşılır? Önce kadın kullanıcıların şifresini kırmak için anlayın ve anlayın: İlk beş şirketteki kadın kullanıcıların oranı artıyor. Aynı zamanda kadın kullanıcı avantajına sahip olan O / V, son iki yılda en hızlı büyüdü!
İkinci şifre, 24 yaşın altındaki öğrenci kullanıcı grubunun en hızlı büyümeye sahip olmasıdır.Bunlardan OPPO, vivo ve Xiaomi, kullanıcının izlenimine göre gençlerin cep telefonlarıdır.Tuhaf bir fenomen, gençleri konumlandırmanın ihtişamının olgun kullanıcılar arasında daha popüler olmasıdır. İyilik.
Glory, Huawei markasından bağımsızdır. Aslında, Huawei'nin kullanıcı grubundan kasıtlı olarak ayrıldı, onu gençlere konumlandırdı ve Huawei'nin Xiaomi, OPPO ve vivo rekabet gücünü kontrol etmesine yardımcı oldu.
Mevcut sonuçlara bakılırsa, Honor iyi bir pazar payı elde etmiş olsa da, Huawei markasından farklılaşmadı.Bu, gelecekte ayarlanması gereken marka pazarlamasının yönü olabilir.
Üçüncü kod piyasayı batırıyor. Bu, aslında, söylemeye gerek yok, OPPO ve vivo'nun yükselişi, kenti kırsal kesimden çevrelemenin bir yolu olan cep telefonu savaş alanındaki "halk savaşına" benziyor.
Son iki yılda, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcılar, tüm kurumsal kullanıcıların büyümesi için yeni bir itici güç haline geldi. Sadece cep telefonu üreticileri değil, Pinduoduo, Qutoutiao ve Kuaishou'nun yükselişini görüyoruz, aynı zamanda batan kullanıcılar büyük ölçekte uyandırılıp İnternet haline geldiği için Artış. OPPO ve vivo, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin avantajlarını güçlendirir ve birinci ve ikinci kademe şehirlere taşınırken, Huawei, Xiaomi ve Honor tamamen ateşlenir ve pazara girer.
İşte sonuç geliyor: "Rapor" daki verilere göre bir bütün olarak kullanıcılarda üç büyük değişiklik görüyoruz: Birincisi kadın kullanıcı sayısındaki artış, ikincisi öğrenci kullanıcı sayısındaki artış ve üçüncüsü batmakta olan pazarın penetrasyonu. Bu üç nokta aynı zamanda akıllı telefonların yeni mavi okyanusu.
Vardiya zamanı: yaz tatili ve yeni yıl iki pencere
2016 yılında yeni makine pazarından yenileme pazarına geniş bir alan girmiştir. 2017'nin ikinci yarısında, yeni çığır açan teknolojilerin olmaması ve yakın gelecekte 5G'nin gelmesi nedeniyle, kullanıcı değiştirme sıklığı azalmaya başlamıştır. Yenileme pazarında, kullanıcılar daha kritik ve temkinli ... Yenileme oranı düşmeye devam ederken, üreticiler pazar potansiyelinden nasıl yararlanmalı?
Birincisi program, yılda iki makine değişikliği dalgası var ve mevsimsellik çok önemli: biri yaz, diğeri ise yılın başlangıcı.
"Rapor" daki bir sonraki en önemli veri şudur: en güçlü değiştirme talebine sahip nüfus gençlerdir ve ikame nüfusun% 82'si 30 yaşın altındadır. Aynı zamanda, 95 sonrası öğrenci nüfusu, yaz tatilinin başında ve sonunda yoğunlaşmıştır ve 25-30 yaşındaki değişimin zirvesi, yılın başlangıcındadır. Gençlerden farklı olarak, 30 yaşında ikame talebi yaşla birlikte azalır ve bunların değiştirilmesi yılın başında yoğunlaşır.
Bu açıdan OPPO ve vivo ritim üzerinde en iyi kontrole sahiptir.Bu iki markanın her biri, yılın ilk yarısında ve yılın ikinci yarısında birer amiral gemisi nesli çıkardı ve kullanıcıları mağazaya çekmek için tüm pazarlama odağını amiral gemisi makineye koydu. Kullanıcılar mağazaya geldikten sonra, bu iki marka aslında kullanıcıların farklı fiyat noktalarının ihtiyaçlarını karşılamak için seçebilecekleri uygun fiyatlı ürün gruplarına sahipler.
Buna ek olarak, fiyat açısından bakıldığında, değiştirilen kullanıcıların% 70'inden fazlası şu anda en popüler fiyat aralığı olan 2800 yuan'ın altındaki cihazlara geçmiştir. Potansiyel açısından bakıldığında, 2,800-4,500 RMB orta ve üst düzey ürünler, en hızlı büyüme oranına ve gelecekteki en büyük potansiyele sahiptir.
En iyi markalar arasında, Huawei, OPPO ve vivo'nun üç markası bir yıldan az ve daha hızlı güncelleniyor. Xiaomi'nin büyük bir stoğu var ve iki yıldan fazla süredir kullanılan ekipmanların oranı, piyasanın çok üzerinde. Kullanıcı açısından uzun süre kullanılan bir cihaz, elbette cihazın tanınmasıdır.
Ancak üretici açısından bakıldığında, kullanıcının yeni bir makineye geçme yetkisi yoksa üreticinin satışlarını etkileyecektir. Bu nedenle, Xiaomi'nin satın alma politikasını kullanıcı güncellemelerinin sıklığını artırmak için aynı ürün serisi ve takas ile yenilemeye çalışması önerilir.
Kullanıcı değişiminin genel durumunu özetlemek için üreticilerin birkaç önemli noktayı kavraması gerekir:
- Birincisi iki yoğun dönemdir (yaz tatili ve Bahar Şenliği arifesi), ürünün piyasaya sürülmesi ve pazarlanması iki yoğun dönemden önce yapılmalıdır;
- İkincisi, 30 yaşın altındaki gençlerin uçak değiştiren ana grup olmasıdır;
- Üçüncüsü, 2800 yuan'ın altındaki ekipmanın ani bir pazar olması ve 2800 yuan-4500 yuan'ın gelecekte potansiyel bir pazar olmasıdır;
- Dördüncüsü, kullanıcıları "ölü yanardağlardan" "aktif yanardağlara" teşvik etmek için telefonları değiştirirken aktif olmayan gruplar için hedefli pazarlama stratejileri veya satın alma politikaları getirilmelidir.
Bir kaplanın ağzından yiyecek kapmak: beş santral daha acımasız hale geliyor
Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi ve Honor'un ilk beş serisinin kademeli olarak oluşması ve pazarın daha tekelci hale gelmesi ile bu beş marka arasında gelecekte rekabet başlatılacak. En iyi beş markanın giriş ve çıkış trendlerini analiz ediyoruz ve kullanıcıların G noktasını bulmak çok kolay.
"Rapor" daki verilerden yola çıkarak, anlamakla ilgili en ilginç şey, OPPO ve vivo'nun iki markasının konumlandırmada çok benzer olması, ürün ritminin de aynı olması ve pazarın birçok benzerliği olmasıdır. Bu iki marka Kullanıcıların kafasındaki imaj da benzerdir ve ikisinin en doğrudan rekabetçi ilişki olduğu söylenebilir.
Ancak aynı zamanda, iki şirket pazarı birlikte genişletti ve her ikisi de son iki yılda hızlı bir büyüme kaydetti. Spesifik değiştirme verileri açısından, kullanıcılar aynı zamanda OPPO ve vivo arasındaki en aktif geçişlerdir.
Aşağıdaki verilerden, OPPO kullanıcı değişiminin ana akışının OPPO ve vivo olduğunu görebiliriz. 2016'da az sayıda kullanıcı Samsung'a aktı. Ancak 2017'de Samsung Çin pazarında çöktü. Çıkış kullanıcılarının bu kısmı Huawei tarafından yenildi. 2017'den 2018'in ilk çeyreğine kadar Huawei, Samsung'un yerini aldı ve OPPO çıkış kullanıcıları için üçüncü tercih oldu.
Benzer şekilde, vivo kullanıcıları da yüksek düzeyde tutma gösterirler ve OPPO ayrıca vivo kullanıcıları için yakalamayı yoğunlaştırmıştır. Vivo kullanıcılarının çıkışının nerede olduğu açısından, vivo ve OPPO'nun yanı sıra bunun küçük bir kısmı 2016'da Xiaomi'ye akacak ve kullanıcıların bu küçük kısmı 2017'den 2018'e kadar Q1'de zafere akacak.
Yukarıdaki iki veri setini birleştirdiğimizde, OPPO ve vivo'nun birbirini seven ve birbirini öldüren aynı köke sahip bir çift kardeş olduğunu göreceksiniz.İkisi birbiriyle rekabet ediyor ve birlikte büyüyor.
Üreticiler için kullanıcı sadakati önemli bir göstergedir. Bu bakımdan Huawei, tüm cep telefonları arasında en öne çıkan, harcama gücü ile kaliteli insanları kendine çeken ve sadakati artıran şirket konumunda. Anlaşılır bir şekilde, bu, Huawei'nin uzun vadeli cep telefonu araştırma ve geliştirme birikimi ve çoklu ürün stratejisi ile ilgilidir.
Ek olarak, belirli modeller açısından bakıldığında, üç model son iki yılda en güçlü model haline geldi:
- OPPO R11, genç ve kadın olmak üzere birden fazla fiyat noktasında rakip kullanıcıları kapıyor
- vivo X20 ayrıca, 18-24 yaş arası ve erkek kullanıcıların çoğunlukta olduğu birden fazla fiyat noktasında kullanıcıları çekmektedir.
- Huawei P10, Apple ve Samsung'un olgun kalabalığının ilgisini çeken üst düzey pazarda güçlü bir model haline geldi
Bu üç modelin başarısından, merkezileştirilmiş ateş gücü tek nokta atılımının etkisinin, ürün veya pazarlama olup olmadığı çok açık olduğu görülmektedir.
son sözler
2016'dan 2018'in ilk çeyreğine kadar, pazarlama yöntemi açılış ve kapanış cep telefonu pazarındaki rekabet üzerinde önemli bir etkiye sahip oldu ve OPPO ve vivo aynı zamanda en büyük yararlanıcılar. Ancak 2018'den sonra, tüm üreticiler rasyonaliteye ve ürünlere geri dönmeye başladı ve pazarlama trendleri de büyük değişikliklere uğrayacak.
Üreticiler için, markanın değerini kullanıcıların zihninde konumlandırmak, diğer markalardan farklılaşmak ve marka sadakatini artırmak, pazarlamanın odak noktası olacaktır. Bu pazarlama aynı zamanda, kullanıcıları kesin olarak kavrayarak kullanıcı büyük verilerine de dayanır. Hedef kullanıcı grubuna hedefli bir şekilde ulaşın.
Aynı zamanda, markanın farklılaştırılmış değerini aramak için sosyal kamuoyu analizi ve kullanıcı yaratıcı içgörü araçlarının kullanılması, pazarlama hedeflerine ulaşmak için markanın tercih edilirliğini arttırır.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
