2020, iş değiştirmek veya mal satmak mı?
Tüm personelin pazarlaması yanıyor!
Metin Çin İşletme Stratejileri Yan Yu
Salgın altında, işletmelerin iş performansı etkilendi. Gree, Evergrande ve diğer şirketlerde, tüm çalışanların pazarlanması tüm hızıyla devam ediyor Şimdi, yeni lider şirketler bahar Vanity Fair yarışmasına katıldı.
Tüm çalışanların pazarlanması bir trend haline geldi mi?
Hayır, bu sadece bir geri dönüş.
[İş trendlerinin döngüsü]
Meşhur "Yönetim Tanrısı" olan Matsushita Electric'in kurucusu Matsushita Konosuke, tüm personel pazarlamasının yaratıcısıdır.
1929 sonbaharında ABD borsası düştü ve borsa çöküşü dünyaya yayıldı.
Henüz 10 yıl önce doğan Matsushita Electric'in başrol oyuncusu 35 yaşındaki Matsushita, "hayatta kalma" sorunuyla karşı karşıya.
Birisi şirketin çalışanlarının yarısını işten çıkarmasını önerdi, ancak Konosuke Matsushita dikkatli bir değerlendirmeden sonra onu benimsemedi: "Hiçbir çalışanı kovmayacağım ve maaş yine de tam olarak ödenecek." Sonuç olarak fabrika yarım gün çalışmaya başladı ve çalışanlar yarım gün işe gitti, geri kalan zamanların tamamı "tamamen gönüllülük" prensibine göre satış ve envanter için çıktı.
Zorunlu değil, çalışabilir mi?
Beklenmedik bir şekilde, Panasonic'in "herhangi bir çalışanı terk etmeme" uygulaması, şirketi son derece uyumlu hale getiriyor. Çalışanlar dinlenme zamanlarını feda etmeyi ve satışta koşturmayı tercih ediyor. Sonuç olarak, Matsushita Electric yalnızca krizden sağ çıkıp envanterini boşaltmakla kalmadı, pazarı daha da genişletti ve performansı hızla arttı.
Elbette, işten hoşlanmamak ve sevmemek insanlığın aşağılıklarının köküdür. Çalışanlar tam maaşlıysa, ancak ev şık ve mutluysa, Matsushita Electric'in sonu başka bir hikaye olabilir.
Neden çalışanlara güvenmeyi seçmelisiniz?
Panasonic'in iş felsefesinin özü budur. İş adamları, yeteneğin bir kariyerin temeli olduğunu bilir. Ancak Panasonic şunu vurguladı: " Bir kariyerin başarısı veya başarısızlığı insanlara bağlıdır. Matsushita Electric, hem "elektrikli aletler üreten" hem de "yetenekler yaratan" bir şirkettir.
Matsushita o dönemde konunun başarısını veya başarısızlığını bilmiyor olabilir. Tam kadro pazarlamasını seçmek sadece zamanın zorlaması değil, aynı zamanda bir keşiftir.
Tarihin çarkı her zaman eski izlerle karşılaşacaktır. Salgın altında, büyük şirketler tüm çalışanlardan oluşan pazarlamaya başladılar, bu daha çok ekonomik gerileme eğiliminin bir tekrarı gibi.
["Topluluk hayvanlarından" isyan]
Zaman geçti ve bugünün iş yeri çalışanları "tüm satışlar" hakkındaki tartışmalarını ve cevaplarını güncelledi.
Son zamanlarda Pulse'ta çok popüler bir oylama yapıldı: Mal satan tüm çalışanlara katılıyor musunuz? Sonuç "kimlik partisi" nin kazanması ve "zorlukların birlikte üstesinden gelinmesi" nedeniyle de kazanmanın avantajı büyük değil. Karşı tarafın "becerilerin özellikleri vardır ve kendi görevlerini yerine getirmeleri gerektiği" görüşü de birçok kişi tarafından kabul edildi.
Zhihu Shang, daha fazla insan öyle olduğunu düşünüyor "Patron ne isterse yapar, şirket son derece utanmazdır" Sebebiyle.
Açıkça görülüyor ki, bugünün Çinli çalışan insanları, Japonya'nın acımasız hiyerarşisi altındaki "topluluk hayvanları" ndan tamamen farklıdır. Farklı yaşlar, farklı ortamlar ve farklı kültürler, pazarlama görevlerini farklı seviyelerde kabul eder.
O zamanlar Panasonic Japon olarak kabul ediliyordu "Ömür boyu istihdam sisteminin yaratıcısı." Konosuke Matsushita bir keresinde bir yemin etmişti: "Panasonic kişisini" asla kovma. "Büyük Buhran" da bile, hala fikirlerimize bağlı kalıyoruz. Panasonic çalışanları emeklilikten önce işsizlik konusunda hiç endişelenmedi.
Ömür boyu istihdam sistemi, bir zamanlar güvenlik, şimdi kısıtlama
Bu sistem, çalışanların aidiyet, güven ve sahiplenme duygusunu büyük ölçüde artıran II.Dünya Savaşı'ndan sonra sayısız Japon şirketi tarafından taklit edildi. ve bu yüzden Şirket zorluklar yaşadığında, çalışmanın doğru yolu olarak kabul edilir.
Ancak günümüz Çin'inde çalışma ömür boyu sürecek bir görev değildir ve sadece birkaç yılda bir imzalanmaktadır İşe alım değişiklikleri, arz ve talep patlama yaşıyor. İnsanlar sevmedikleri işlere karşı giderek daha fazla tolerans göstermiyorlar.
Dahası, birçok profesyonel çalışmayı sadece hayatta kalmak için bir araç olarak değil, üst düzey manevi ihtiyaçları karşılamanın bir aracı olarak görmeye başladı. 90'lı yıllarda doğanlar için işten hoşlanıp hoşlanmadıkları ve kendilerine bakıp geçemeyecekleri çok önemli.
Geçmişteki çevrimdışı satışlardan farklı, sokakta bağırıyor. Bugünün insanları WeChat Moments, Douyin, Xiaohongshu ve Taobao canlı yayınında çok daha verimli ürün taşıyorlar.
Ancak birçok genç şöyle düşünüyor: Arkadaş çevrem benim özel alanımdır Her dinamiğin arkasında karakterim, hayatım ve imajım vurgulanır. Şirket için çalışmıyorum, ancak arkadaşlarımın alayına ve tiksintisine neden olabilecek ve başkalarının benim hakkımdaki fikirlerini etkileyebilecek arkadaş çevremde satış yapmak, tanıtmak ve reklam yapmak istiyorum.
ve bu yüzden, Pek çok insan mutlu değil!
Hatta bazıları sordu: Pazarlama dışı bir görevdeydim ama şimdi mal satmak mı istiyorum? Neden?
Şirketin mallarını satmak bile utanç verici. Dahası, bazı şirketler, bazı çalışanların psikolojik tepkisine neden olma olasılığı daha yüksek olan katı gereksinimler öne sürüyor.
Başka bir deyişle, şirket çalışanların onur, utanç ve misyon duygusunu uyandıramıyorsa ve ürün çalışanlar tarafından bile tanınamıyorsa, o zaman tüm çalışanların pazarlaması boş laftır.
[Tüm çalışanlar için pazarlama, "kar" kelimesiyle kazanır]
Zaman değişti, Evergrande, Suning ve Gree "tüm çalışanlara yönelik pazarlama" test kağıdına çok farklı yanıtlar verdiler.
2019'un sonunda, ülke genelinde şehir sakinlerinin ev satın alma istekliliği 2017'den bu yana rekor düzeyde düşük bir seviyeye ulaştı. Ancak, meraklı Evergrande Ocak 2020'de tüm çalışanları kapsayan pazarlamaya başlayacak; Şubat ayında "çevrimiçi ev satın alma" yayına girdikten sonra, 3 günde 47.540 birim abone olmuş ve toplam değeri 58 milyar!
Evergrande'nin resmi istatistikleri şunu gösteriyor: Şubat ayında, salgının en kötü olduğu dönemde Evergrande, yıllık% 107,8 artışla 44,73 milyar yuan sözleşme satışı gerçekleştirerek sektörün ilki oldu.
Eğilime karşı büyümek ve listenin başına koşmak, Evergrandenin cesareti ve "bırakıp büyük ödüller verme" kararlılığıdır.
2018'in başlarında, Evergrande 130.000 çalışanın toplu konut satışına başladı. Sonuç olarak, yalnızca Şubat'tan Mart'a kadar işlem tutarı 17 milyara ulaştı ve 10.000'den fazla Evergrande çalışanı 300 milyon ödül kazandı ve en yüksek bonus 970.000'e ulaştı.
Evergrande bu sefer "Büyük indirim + yüksek komisyon + yüksek bonus" Entegrasyonla birlikte, tüm üyeler Li Yunlong tarzı bir "Kurt Grubu" na dönüştü ve "Aoao", çevrimiçi ev satın almanın ön saflarına koştu.
Ağır ödüllerin altında başarılar olmalı, Evergrande Real Estate bunu iyi biliyor.
Suning ve Gree başka bir yola girdi.
27-29 Şubat tarihleri arasında Suning'in "tüm çalışanların pazarlamasına başladığı, herkes mal getiriyor" olduğu bildirildi. Kişi başına iki teminatın 3 gün içinde tamamlanması ve toplam miktarın 1.000 yuan'ın üzerinde olması gerekmektedir, aksi takdirde ücretler düşülecektir. Bu şekilde, tüm çalışanların pazarlanması kılık değiştirmiş bir "ceza" haline gelir. Suzhou'daki bazı çalışanlar, her bir kişinin günde 5 siparişi tamamlaması gerektiğini ve satış hacminin gümrükten geçmek için 300 yuan'a ulaşması gerektiğini de söyledi.
Bir süre Suningin "maaşları kılık değiştirmiş bir biçimde düşürme" uygulaması birçok tartışmaya neden oldu.
Gree Electric, tüm çalışanlara yönelik pazarlama sunma konusunda uzun bir geçmişe sahiptir.
Şubat 2019'da "Bayan Dong", tüm personelin bir çevrimiçi mağaza açacağını duyurdu. 80.000 Gree kullanıcı "Herkes Mal Getiriyor" modunu başlattı.
Gree ağırlıklı olarak ev aletleri satarken, Suning süt ve tuvalet malzemeleri gibi tüm FMCG ürünlerini içerir. Nispeten konuşursak, ürünlerinin değeri düşük ve komisyonları düşük, bu da tüm çalışanların coşkusunu azaltıyor. Bu projeyi tanıtmak için Dong Mingzhu şahsen savaşa girdi ve bir günde 1.500'den fazla güç bankası sattı; Suning'in başkan yardımcısının da arkadaş çevresinde iç çamaşırı satışında başı çekeceği söylendi. Ancak Evergrande verilerine göre performansı pek iyimser değil.
Gree ve Suningin verileri aynı zamanda tüm çalışanların pazarlamasının performans üzerinde önemli bir etkisi olmadığını da kanıtlıyor. Diğer bir deyişle, tam çalışan pazarlama her derde deva değil, aynı zamanda şu anda sorumluluğu da üstlenemez.
Günümüzde, her türden işletme, açıktan veya gizlice tüm çalışanların pazarlanmasının perdesini açmıştır. Zor zamanların üstesinden gelmenin ana öncülüne ek olarak, bazıları, bu imrenilen temettüyü ortaya çıkarmayı umarak çalışanların arkasına gizlenmiş özel alan trafiğini hayal ediyor.
Günümüzde, tam kadrolu pazarlama genel trend haline geliyor ve giderek daha fazla şirket buna katılıyor. Ancak Panasonic ve Evergrande'nin etkinliğini yansıtıp yansıtamayacağı hala farklı.
"Savaş Sanatı" diyor: "Aşağı yukarı aynı arzuya sahip olanlar kazanır!" Bu önemli düşünce, Sun Wu tarafından "Tao" seviyesine bile yükseltildi: "Taoistler, insanları onlarla aynı fikirde kılar, böylece tehlike korkusu olmadan ölürler ve onlarla birlikte yaşarlar."
Panasonicin "çalışanları işten çıkarmamak için ölme sözü" ve Evergrandenin yüksek ödülleri, çalışanların şirket ile tehlike korkusu olmadan birlikte yaşayıp ölebilmesi için "insanlar ve insanlar arasında anlaşma" sağlayan ilk ödüllerdir; tam kadrolu pazarlama da bunun için çok şey kazandı. Hepsini kazanın.
Tüm çalışanların pazarlanması, sonuçta, işin "tekniği" dir; "yukarıdan aşağıya aynı arzular" iş "tarzı" dır. Çalışanlar bir şeylere direnip reddederken, ancak çalışanlar tarafından direnip reddedildiğinde, bazı şirketler bunun hakkında düşünmek isteyebilir, bunu yapmayan nedir?
Bir bir SON bir bir
Tüm fotoğraflar internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
