BY-HEALTH, 10 yılda ilk kez para kaybeden, Çin'de sağlık ürünleri arasında 2. sırada yer alıyor ve kurucusu doğrudan satış yapmazsa 16 milyar değerinde.
Başkan Liang Yunchao mektupta şunları söyledi: "2018 bir dönüm noktasıysa, Geçtiğimiz 2019 zordu ve 2020 acı çekiyordu. "
Metin / Çin İşletme Stratejileri Yu Gang
2019'da, eskiden büyüleyici olan By-Health, 2018'deki 1,02 milyar net kârdan 10 yıl sonra ilk zararını yaşadı. % 135,51'lik bir düşüş ve yıllık net kar -356 milyon oldu.
13 Mart'ta BY-HEALTH, normların aksine bir "Başkanın Hissedarlara Mektubu" ile başlayan 2019 mali raporunu yayınladı. Mali raporun yayınlanma tarihi itibariyle, bir ay içinde BY-HEALTH'in hisse fiyatı% 19.4 düşüşle 19.47 yuan'dan 15.7 yuan'a düştü. Başkan Liang Yunchao mektupta, "2018 bir dönüm noktasıysa, Geçen 2019 "zor" ve 2020 "acı çekiyordu" " .
Ayrıca şunları söyledi: "Thomson By-Health her zaman çok istikrarlı ve hatta muhafazakar bir mali politika izledi. Kendimi ve ekibimi uzun yıllardır uyardım. Satın alma piyasası yemesi kolay, yutması zor ve daha da hazmetmesi daha zor. Zor ... İlk yurt dışı satın almada kısa sürede iyi niyette büyük bir bozulma olacağını beklemiyordum. "
26 Şubat'ta Hurun Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan 2020 Küresel Zenginler Listesi, Liang Yunchao ailesinin 16 milyar yuan servetiyle dünyada 1251. sırada olduğunu gösterdi.
["Haitao" riskli, yatırımın dikkatli olması gerekiyor]
2019'da, BY-HEALTHin işletme geliri 5,262 milyar yuan, Yıllık% 20.94 artış ; Net kar negatif 356 milyon yuan, Yıllık% 135,51 düşüş .
Çarpıcı olan, BY-HEALTH'in 2019'daki karı negatif olmasına rağmen gelirinin bir önceki yıla göre artmasıdır. Peki para nereye gitti?
2019'da, BY-Healthin iyi niyeti ve maddi olmayan varlıkların bozulması en dikkat çekici olanlardı. Yıllık rapora göre, şerefiyesinin defter değeri yıl sonunda 1.183.568.500 RMB oldu ve bu yıl başından bu yana% 45,35 düşüş gösterdi. Maddi olmayan duran varlıkların defter değeri yıl sonunda 867.169.800 olarak yılbaşına göre% 44,49 düşüş göstermiştir.
Şerefiye değer düşüklüğü ve maddi olmayan varlıklarda değer düşüklüğü toplamı 1.562 milyar yuan olarak gerçekleşti ve Tomson Beijian'ı aşağı çeken suçlu olduğu söylenebilir. Buradaki bozulma nasıl ortaya çıkıyor? Bu, 2018'de BY-HEALTH'in yurtdışı birleşme ve devralmalarındaki büyük hareketiyle yakından ilgilidir.
BY-HEALTH, uluslararası bir beslenme şirketinin imajını oluşturmayı ümit ederek markanın menşeini küçümsemek için çok çalışıyor, yurtdışındaki birleşme ve satın almalar ise, yurtdışındaki beslenme şirketlerini gerçekten kontrol etmenin tek yolu.
2018'in başlarında By-Health, Avustralya'da bir probiyotik gıda şirketi olan LSG'yi 3,5 milyar yuan karşılığında satın aldı.
LSG, 31 Aralık 2017'de 3.562 milyar yuan olarak değerlendirildi. Ancak 2017'de LSG'nin net varlıkları yalnızca 101 milyon yuan idi. Satın alma fiyatı net varlıklarının 35 katıdır . Buna ek olarak, 2017'de LSG'nin net karı 63.371.900 yuan idi ve bu da 56 kat P / E'ye eşittir.
O zamanlar Çin'in sağlık sektöründe referans bir beyaz at şirketi olan By-Health'in sadece 30 katlık bir P / E oranına sahip olduğunu belirtmekte fayda var.
BY-HEALTHin satın alma kararlılığını gösteren yüksek kaliteli nakit edinimi Ve içine ne kadar umut dökülüyor.
Ancak LSG'nin performansı Tomson'ın beklentilerini karşılayamadı. 2019'da LSG'nin yıllık işletme geliri, 2018'deki 719 milyon yuan'a kıyasla% 36,3'lük bir düşüşle 458 milyon yuan oldu.
BY-HEALTH, LSG'nin gelirindeki düşüşün esas olarak ilgili e-ticaret yasalarının uygulanması, bireysel satın alma temsilcilerinin geri çekilmesi ve politikalara yanıt olarak distribütörler tarafından stokların azaltılmasından kaynaklandığını açıkladı.
LSGnin ana geliri dört bölümden oluşur: Avustralya ve Yeni Zelanda pazarları, sınır ötesi e-ticaret, ihracat dağıtımı ve OEM işi. 2019 yılında% 73,4 büyüme sağlayan sınır ötesi e-ticaret haricinde diğer üç sektör önemli bir düşüş eğilimi gösterdi. Ve nerede Avustralya ve Yeni Zelanda pazarı son derece önemli ölçüde azaldı - düşüş oranı% 57,9'a kadar yükseldi, ancak bu pazar segmenti esas olarak Avustralya ve Yeni Zelanda'daki eczaneler, süpermarketler ve sağlık ürünleri franchise mağazalarını hedefliyor.Bu durumda, LSG gelir sorunu e-ticaret yasasının uygulanmasıyla ortadan kalkacak. , Açıkçası çok abartılı.
2018 yılında yönetim kurulu başkanı Liang Yunchao, yabancı markaların satın alınmasıyla ilgili cesur bir açıklama yaptı. % 90'ı, 3 yılda ikiye katlanarak orijinal iş temelinde büyük bir adım atacağından emin.
BY-HEALTH'in yurtdışı pazarlara büyük önem verdiği görülmektedir. Ancak bu kez, denizaşırı satın alma, büyümeyi planlandığı gibi tamamlayamadı, aynı zamanda 1,5 milyarlık bir değer kaybına da neden oldu. Hisse senedi fiyatı bir noktada yaklaşık% 20 düştü .
[Kurbağalar ılık suda kaynatılır, satış maliyetlerinin marjinal faydası düşer]
Ancak denizaşırı birleşme ve satın almaların yanı sıra By-Health başka sorunlarla da karşı karşıya. Bir yandan iştiraklerin gelirlerinin azalması, diğer yandan giderlerin artması By-Health biraz "zor".
2019 yılında BY-HEALTHin satış giderleri 1,65 milyar, Bu, 2018'deki 1,28 milyar harcamaya kıyasla yaklaşık% 30'luk bir artış, harcamalarda 370 milyon artış.
Ancak satış giderlerindeki artış, geliri aynı oranda artırmamış, faaliyet gelirleri ise sadece% 20,94 artmıştır. Uzun süre devam ederse, şirketin kar marjını kademeli olarak düşürmesi kaçınılmazdır. Buradan, reklam ve diğer satış giderlerine yapılan yatırımın azalan marjinal faydalar gösterdiği ve gelecekteki iş büyümesinin hala daha fazla desteğe ihtiyaç duyduğu görülebilir.
Tesadüfen, satış giderlerindeki artış kayıpla aynı zamana denk geldi. BY-HEALTH için bir uyarı olarak sayılır mı bilmiyorum.
[Araştırma ve geliştirme, pazarlama, uzağa gidebilir misin?
Yıldan yıla artan satış giderleriyle karşılaştırıldığında, Tomson B & B'nin yıllık araştırma ve geliştirme giderleri sadece 125 milyondur. Satış giderlerinin% 8'inden azı. Yıllık gelirin yaklaşık% 2'sini oluşturur.
Satış girdisinin azalan marjinal faydasından bahsetmeye bile gerek yok, bir işletmenin temel rekabet gücü her zaman ürün çevresinde mevcuttur. Önce iyi ürünler gitmeli ve sonra iyi pazarlama denilebilir.
Hafif Ar-Ge ve ağır pazarlama, uzun vadede bir kısır döngüye girmeye mahkumdur.
Bununla birlikte, BY-HEALTH'in de kendi avantajları vardır - marka imajı daha resmidir.
Diğer doğrudan satış şirketlerinde, beyin yıkama ve çevrimdışı geliştirme ile meşguller, ancak doğrudan satış yapmayan Tomson, mavi şapkaları (sağlık ürünü sertifikası) saklı tutar. BY-HEALTH dışında, yalnızca Tongrentang gibi ilaç şirketleri mavi şapkalar stoklayacak.
Bir ürünün mavi şapka elde etmesi en az 2-3 yıl sürüyor ve bu mavi şapkalar markanın güvenilir bir imaj oluşturmaya devam etmesine yardımcı olacak.
Dolayısıyla mavi şapka, gelecek için hem bir avantaj hem de bir garantidir.
Bu, "kriz" ve "fırsat" ın bir arada var olduğu bir dönemdir. Ekonomik gerilemenin "krizinde" "fırsat" vardır ve birleşme ve devralma "fırsatında" "kriz" vardır. BY-HEALTH başkanı Liang Yunchao, "Eski haritayı alın. Yeni Dünya asla bulunmayacak ". Ayrıca yeni dünyayı ararken Tomson'un eski şekilde kaybolmayacağını umuyorum.
Bir bir SON bir bir
Tüm fotoğraflar internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
