Girişimciler neden savaşmaya ve başarısız olmaya devam ediyor? Başarısızlığın yanlış atfedilmesi suçludur
Giriş
Girişimci başarısızlığın nesnel ve kapsamlı atfedilmesi, girişimcilik başarısızlığını yönetmenin ilk adımıdır. Girişimcilerin başarısızlık üzerine düşüncelerinin ana kaynağı genellikle başarısızlığın gerçeği değil, başarısızlığın öznel atfedilmesidir.
Yazar / Yu Xiaoyu: Profesör, Doktora Danışmanı, Şangay Üniversitesi Yönetim Okulu, İnovasyon ve Girişimcilik Araştırma Merkezi Direktörü, Şangay Üniversitesi
Pu Xinlian: Şangay Üniversitesi İşletme Fakültesi Yüksek Lisansı
NingLi (Li Ning): Iowa Üniversitesi Tipple İşletme Fakültesi'nde (Iowa Üniversitesi Tipple İşletme Fakültesi) Doçent (Tenured Professor)
Meng Tian: Doktora, Şangay Ekonomik Yönetim Merkezi Müdür Yardımcısı, Şangay Teknoloji ve Finans Enstitüsü Müdür Yardımcısı
Girişimcilik başarısızlığı çok yaygın bir olgudur. Örnek olarak Amerika Birleşik Devletleri'ni ele alalım.Forbes 2015 verilerine göre, girişimlerin% 90'ı başarısızlıkla sonuçlandı; ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'ndan elde edilen veriler, Birleşik Devletler'deki girişimlerin% 20'sinden fazlasının bir yıl boyunca "hayatta kalamayacağını" ve girişimlerin% 60'ını gösteriyor. Sekiz yıldır yaşayamam. Çin'de, Çin Sanayi ve Ticaret Devlet İdaresi istatistiklerine göre, 2012 sonu itibarıyla işletmelerin yaklaşık% 60'ı beş yıl içinde ölmüş ve ölmüş işletmelerin ortalama ömrü 6,09 yıl olmuştur.
Çoğu girişimci başarısızlıkla sonuçlansa da çoğu girişimci, girişimcilik başarısızlığını anlama, hazırlık ve bunlara yanıt verme konusunda hala çok olgunlaşmamış. Bu da girişimcilerin başarısızlıklardan değerli tecrübe birikimi kazanmasını ve doğru takip kararları vermesini imkansız hale getirerek müteakip girişimcilik sürecinde girişimcilerin aynı hataları tekrar etmesine ve "savaşma ve başarısız olma" kısır döngüsüne girmesine neden olur.
1
Girişimciliğin başarısızlığına ne sebep oldu? Cevap o kadar önemli değil
Ürün / pazar sorunları, mali zorluklar ve yönetim sorunları, küstahlık, deneyim eksikliği, öngörü eksikliği vb. Hepsi iş başarısızlığına yol açabilir.
"Mutlu aileler benzerdir ve talihsiz ailelerin kendi talihsizlikleri vardır." Leo Tolstoy'un ünlü sözü girişimcilik başarısızlığının teşhisine uygulanabilir gibi görünüyor. Girişimci başarısızlığın gerçek nedeni nadiren tek sebeptir Başarısızlığa neden olan birçok faktör iç içe geçmiş ve ayrılması zordur.Girişimci başarısızlığın temel nedenini teşhis etmek kolay değildir.
Aslında, başarısızlığın değerini artırma perspektifinden bakıldığında, girişimci başarısızlığın temel nedenini teşhis etmek gerekli değildir. Çünkü girişimcilerin girişimcilik başarısızlığından öğrenmesi ve düşünmesi için ana kaynak başarısızlığın gerçeği değil, girişimcinin öznel algısıdır. Girişimciler, yalnızca önemli gördükleri başarısızlık nedenlerini özetleyecek ve analiz edeceklerdir. Başka bir deyişle, başarısızlığın gerçeği önemli değildir, önemli olan girişimcinin girişimci başarısızlığın anlamını öznel inşasıdır, yani girişimcinin girişimci başarısızlığa atfedilmesidir.
2
Girişimci başarısızlığın nesnel ve kapsamlı atfedilmesi esastır
"Başarısızlık başarının anasıdır" gibi seküler bilgelik, başarısızlığın önemli öğrenme değerine sahip olduğunu, ancak girişimcilik başarısızlığının girişimcileri ondan öğrenmeye otomatik olarak tetiklemediğini gösterir. Girişimci başarısızlığın nesnel ve kapsamlı öznel atfı, girişimcilerin öğrenmesi gereken ana kaynaktır.
Başarısızlıktan sonra, girişimci önce girişimin başarısızlığının nedenlerini özetleyecektir. Girişimcilerin davranışlarını ve davranışsal potansiyellerini ayarlamaları ve kararlar almaları için temel dayanak, başarısızlığın gerçeği değil, girişimcinin öznel başarısızlık atfedmesidir. Girişimcinin girişimci başarısızlığa atfedilmesi, başarısızlığın gerçeğine ne kadar yakınsa, davranışlarının makul şekilde ayarlanması ve doğru karar verme için o kadar elverişli olur. şurada görünür:
Değerli deneyim birikimine daha elverişli;
Arızadan daha hızlı kurtulun;
Yeniden girişim yapma niyetini etkiler;
Yeniden bir iş kurma kararını etkiler.
3
Girişimci başarısızlığın nesnel ve kapsamlı atfedilmesi o kadar basit değil
Aşağıdaki faktörlerin etkisinden dolayı, girişimcilerin girişimciliğin başarısızlığını objektif ve kapsamlı bir şekilde atfetmeleri kolay bir iş değildir.
Olumsuz duygu müdahalesi;
Kendi kendine hizmet eden önyargı;
Temel neden olarak iş başarısızlığının doğrudan nedenini göz önünde bulundurarak;
Geriye dönük önyargı (geriye dönük önyargı);
Başarısızlık nedeninin kaynağı ve kararlılığı;
Kültürel etki vb.
4
Girişimciliğin başarısızlığını nesnel ve kapsamlı bir şekilde nasıl ifade edebilirim?
Çeşitli iç ve dış faktörlerin etkisinden dolayı, girişimcilerin girişimci başarısızlığa yönelik objektif ve kapsamlı atıf süreci engellenecektir. Girişimciler, daha objektif ve kapsamlı bir başarısızlık atfedilmesi için aşağıdaki yönlerden ayarlayabilirler. amaç.
Birincisi, girişimcilik başarısızlığının normal olduğunu kabul edin. Girişimcilerin, girişimci başarısızlığın girişimcilere değerli öğrenme fırsatları sağlayabileceğini, bilgi ve deneyim birikimlerini artırabileceğini, sonraki girişimcilik faaliyetlerine güçlü destek sağlayabileceğini ve sonraki girişimcilik faaliyetlerinde başarı olasılığını artırabileceğini anlamaları gerekir.
Shi Yuzhu, Çin iş dünyasında tartışmalı bir efsanedir. Giant Group'un çöküşünden sonra, Shi Yuzhu medya tarafından kuşatıldı ve ayaklar altına alındı.Yarım yıl içinde 20.000'den fazla olumsuz haber geldi ve dışarı çıkarken bile güneş gözlüğü takmak zorunda kaldı. Bununla birlikte, Shi Yuzhu, başarısızlığa karşı her zaman olumlu bir tutuma sahip olmuştur: "İnsanların başarılı olduklarında özetledikleri deneyim genellikle çarpıtılır ve başarısız olduklarında öğrenilen dersler çoğu zaman en doğrudur. Başarısız olduklarında, dikkatlice özetlemeli ve sarsılmaktan kaçınmalıdırlar. "," İnsanlar, hayvanlar, her başarılı olduğunuzda, IQ'nuz biraz düşecek; her başarısız olduğunuzda, IQ'nuz biraz yükselecek. " Başarısızlık deneyimine dikkat etmek ve yüzleşmek ve "ciddi şekilde özetleme" tutumu, Shi Yuzhu'nun geri dönüş yapması için sağlam bir temel oluşturdu.
İkincisi, girişimciler, girişimci başarısızlığın nedenlerinin benzersiz, statik ve bağımsız olmaktan çok çeşitli, dinamik ve iç içe geçmiş olduğunun farkına varmalıdır. Girişimciler, girişimcilik sürecini kapsamlı bir şekilde çözmek için bir ipucu olarak kullanabilir, yalnızca girişimci başarısızlığa neden olan belirli olayların yansımasıyla sınırlı kalmaz. Başarısızlığın sigortası ve başarısızlığın kökü iki farklı kavramdır.
Kaixin.com eskiden Çin'in en büyük sosyal ağ sitesiydi. Sekiz yıllık iniş ve çıkışların ardından Kaixin.comun kullanıcı etkinliği azaldı ve sonunda bir mobil oyun şirketine dönüştü. Temmuz 2016'da Saiwei Intelligent, Beijing Kaixinren Information Technology Co., Ltd.'nin% 100'ünü satın aldı, Kaixin.com'un kurucusu Cheng Binghao bir iş kurmayı başaramadı ve ayrıldığını duyurdu. Bundan sonra Cheng Binghao, Kaixin.com'un başarısızlığını düşündü ve zamanı bir ipucu olarak kullanarak Kaixin.com'un geliştirme sürecini dikkatlice sıraladı. "Sahte Kaixin.com" un haksız rekabetinin ve Weibo ile WeChat'in güçlü saldırısının sadece Sigorta deveyi alt eden son pipettir Kaixin.com'un başarısızlığının temel nedeni değildir.Ürün özelliklerinin ve ürün yaşam döngüsünün kavranmaması ve anlaşılmaması ana nedendir.
Üçüncüsü, denge atıf. Girişimciler, iç ve dış nitelikler arasında bir denge kurmalıdır.Özellikle, Çin'deki girişimciler sadece içeriden değil dışarıdan da nedenler bulmalıdır. Girişimcilerin başarısızlığı iç nedenlere bağladıklarında, çift döngülü öğrenmeye daha yatkın olduklarını gördük. Shuanghuan öğrenimi, girişimcilerin yeniden bir iş kurmak için yararlı olan daha fazla anahtar bilgi edinmelerine yardımcı olsa da, Shuanghuan öğrenimi genellikle girişimcilerin güvenini ve öz-yeterliklerini yıpratır, girişimcinin yeniden bir iş kurma inancını azaltacaktır. Tersine, girişimciler başarısızlığı dış faktörlere bağladıklarında, tek bir döngüde daha fazla öğrenme eğilimindedirler. Tek döngülü öğrenme, girişimcilerin girişimcilik yetkinliği algısını geliştireceğinden, girişimcinin yeniden iş kurma konusundaki inancını artıracaktır. Bununla birlikte, tek döngü öğrenmeden elde edilen bilgi, müteakip girişimcilik faaliyetleri için yararlı olmayabilir ve hatta müteakip girişimcilik kararlarını yanlış yönlendirebilir ve tekrarlanan girişimcilik başarısızlıklarının temel nedeni haline gelebilir.Bu, birçok girişimcinin "savaşma ve başarısız olma" kısır döngüsüne düşmesine neden olmuştur. Girişimciler, iç ve dış faktörler arasında bir denge bulmalı, bu sayede başarısızlığı kapsamlı ve objektif bir şekilde düşünmekle kalmaz, aynı zamanda bir iş kurma cesaretini ve inancını da koruyabilir.
Dördüncüsü, kültürün ilişkilendirme üzerindeki etkisini azaltın. Kültür, girişimcilerin başarısızlıkla ilgili niteliklerini etkileyecektir ve farklı kültürel geçmişe sahip girişimcilerin farklı atıf eğilimleri vardır. Örneğin Çinli girişimciler, işlerini kaybettikten sonra başarısızlığa toleransı düşük bir kültürel ortamda anlayış kazanmak için sorumluluk almaya, başarısızlığı iç faktörlere ve girişimcinin kendisine atfetmeye daha meyilli olacaklar. Açıktır ki, körü körüne artan suçlar, girişimcilerin objektif ve kapsamlı başarısızlık atfedilmesine elverişli değildir. Girişimciler, ilişkilendirme sürecinde kültürel etkinin ve kamuoyunun baskısının farkında olmalı ve sürünün başarısızlık atıf yönteminden kaçınmak için uygun önlemleri almalıdır. Örneğin, Çinli girişimciler başarısızlığı iç nedenlere ve kendilerine atfetmeye çok fazla dikkat ediyorlar. Self servis önyargı kavramı, bireylerin kendilerini korumak için başarısızlığı dış faktörlere bağlama eğiliminde olmalarıdır. Çinli girişimciler, kültürün başarısızlığın atfedilmesi üzerindeki etkisini azaltmak ve objektif ve kapsamlı bir şekilde girişimci başarısızlığa atfedebilmek için self servis önyargıyı kullanabilir.
Beşinci olarak, konuşacak birini bulun. Girişimciliğin başarısızlığını sadece girişimciler değil, risk sermayedarları, çekirdek çalışanlar ve diğer paydaşlar da girişimciliğin başarısızlığına atfedecektir. Risk kapitalistleri ve girişimcilerin girişimcilik başarısızlığına çok farklı atıfları vardır.Girişimciler bunu iç nedenlere atfetmeye daha yatkındır, risk kapitalistleri ise bunu dış nedenlere atfetme olasılığı daha yüksektir. Başarısızlığı daha nesnel ve kapsamlı bir şekilde atfetmek için, girişimciler ayrıca yatırımcılar, çekirdek çalışanlar, müşteriler, tedarikçiler ve aile üyelerinin girişimcilik başarısızlığını anlama ve yorumlama gibi diğer paydaşları da dinlemelidir. Bir yandan, girişimciler birinden işletmenin başarısızlığını açıklamasını isteyerek daha fazla "kör nokta" bulabilirler. Öte yandan, başkalarının görüşleri, girişimcilik başarısızlığının yanlış atfedilmesini düzeltebilir. "Diğer tepelerden gelen taşlar öğrenebilir". Çalışmalarımızdan biri, girişimcilik başarısızlığının kolektif anlamının inşasının (örneğin, girişimci ekip başarısızlığın nedenlerini tartışır ve özetler) girişimcinin yalnızca girişimci başarısızlığa atfedilmesinden daha değerli olduğunu buldu. Ek olarak, diğer girişimcilerin başarısızlık deneyimlerini anlamak, olumsuz duyguları yatıştırmaya ve başarısızlığın temel nedenini teşhis etmeye çok yardımcı olur.
Altıncı olarak, girişimciler girişimci başarısızlığın temel nedenini teşhis etmeli, ancak sorumlu tutulmamalıdır. Bir yandan, hesap verebilirlik baskısı, girişimcilerin kendi nedenleriyle girişimciliklerinin başarısız olduğu gerçeğiyle yüzleşememelerine ve bu da self servis önyargılarına neden olabilir. Öte yandan hesap verebilirlik, girişimcilik başarısızlığından sorumluluk almaya istekli olan ve girişimcilik başarısızlığından ders alamayan girişimcilere de büyük olumsuz duygular getirecektir. Buna ek olarak, hesap verebilirlik baskısı, risk sermayedarları ve çekirdek çalışanlar gibi paydaşların oturup girişimciliğin başarısızlığını tam olarak tartışmasını da zorlaştıracaktır.
Yedinci, dinamik ilişkilendirme. Zamanla, girişimcilerin girişimcilik başarısızlığı niteliği değişecektir. Başarısızlığın açıklaması tek seferlik, tek seferlik ve tek seferlik değildir. Tecrübe birikimi, özellikle de girişimcilik tecrübesinin birikimi ile girişimciler, girişimcilik başarısızlığının nedenlerini daha derin bir şekilde anlayacaklar. Girişimcilik başarısızlığının "deneme yanılma" etkisi yaratacağını umuyorsanız, yeniden bir iş kurmalı ve yeni girişimcilik sürecinde önceki girişimcilikten kazanılan bilgi ve inançları test etmelisiniz. Bu test süreci sayesinde girişimciler, girişimcilik başarısızlığının nedenlerine ilişkin önceki açıklamalarını değiştirmeye devam ederek onları daha objektif ve kapsamlı hale getirebilirler.
Sekizincisi, bazı girişimcilik başarısızlıkları gerçekten tesadüfi ve karışıklık bir yana, bunları atfetmeye gerek yok.
Girişimcilik başarısızlığı, girişimcilik için "giriş ücreti" ve çoğu girişimci işletmenin kaçınılmaz sonucudur. Bir iş kurmamak ne korkunç ne de utanç verici. Aksine, İngiliz kimyager Humphrey David'in dediği gibi: "En önemli keşiflerim başarısızlıktan esinlenmiştir." Başarısızlığın aktif yönetimi, sonraki başarıya giden kısayoldur. Girişimci başarısızlığın nesnel ve kapsamlı atfedilmesi, girişimcilik başarısızlığını yönetmenin ilk adımıdır. İlişkilendirmeyi anlamak, ilişkilendirmeyi vurgulamak ve hedef atıf her girişimci için zorunlu derslerdir.
luoqw@sem.tsinghua.edu.cn
