Hoşuma gitti ama satın alamıyorum. Neden yerli bir cep telefonu alman gerekiyor?
Xiaomi, yerli cep telefonlarını İnternet çağına getirdiğinden, anlık satın alma, piyasaya yeni çıkan neredeyse her cep telefonunun geçmesi gereken bir süreç haline geldi. Yeni ürünün piyasaya sürülmesinden sonra kısa satın alma döngüsü yaklaşık bir aydır ve uzun olanı 3 ay hatta yarım yıla bile ulaşabilir.Bu model aynı zamanda makineyi beğenen birçok kullanıcıyı "kalp yorgunluğu" olarak adlandırır. Öyleyse, neden çoğu yerli cep telefonu pazarın başlangıcında uzun bir telaş döneminden geçmek zorunda?
Açlık Pazarlaması
Yurtiçi İnternet panik satın alma konusu ne zaman bahsedilse, "açlıkla pazarlama" dan kaçınılamaz.
"Ulaşılamayan her zaman kargaşa içindedir." Açlık pazarlaması aslında bu insan psikolojisini kullanır. Ürün arzını düşürerek bir yandan ürünün arzının yetersiz görünmesini sağlarken, diğer yandan kullanıcıların ürüne olan merakını da artırabilir. Bu, ürünün daha popüler görünmesini sağlayacaktır.
Ancak yıllarca süren açlık pazarlama vaftizinden sonra, özellikle çevrimdışı markalar OPPO ve vivo etkisiyle kullanıcılar bu seti yemedi. İnternet cep telefonu üreticilerinin "açlıkla pazarlama" rutinleri artık yavaş yavaş birbirine yaklaşıyor.
Yukarı akış kaynakları (bileşenler) yetersiz tedarik ediliyor ve üretim kapasitesi artırılamıyor
Açlık pazarlaması ile karşılaştırıldığında, yeni çıkan cep telefonlarının son yıllarda stokta kalmamasının nedeni aslında bileşen eksikliğinden kaynaklanıyor.
Apple ve Samsung gibi devlerle karşılaştırıldığında, yerli cep telefonu üreticileri, özellikle İnternet cep telefonu üreticileri, kaynaklar için rekabet etmede genellikle dezavantajlı durumdalar. Örnek olarak bir aylığına piyasaya sürülen Xiaomi Mi 6'yı ele alalım.Mi 6'da kullanılan bileşenlerin neredeyse tamamı endüstrinin en iyi teknik özellikleri (Snapdragon 835, 6GB RAM, UFS2.1 flash bellek) olduğu için Xiaomi aynı dönemde Samsung ile gitmek zorunda kaldı. S8 kaynaklar için rekabet eder. Ayrıca 3D cam / seramik işlemi daha zordur. Bu aşamada Xiaomi Mi 6'nın tespit edilebileceği cehennemdir.
Aksine, OPPO ve vivo gibi ana çevrimdışı cep telefonu markaları, bu mayın tarlalarından kaçındıkları için resmi olarak stoktan tedarik edilebilir: ana modeller kavisli ekranı değil orta menzilli Snapdragon 625'i ve gelişmiş entegre metal teknolojisini kullanır. Bekle.
Kâr sorunları
Kapasite sorunlarına ek olarak, ürün karları da cep telefonlarının erken sevkiyatını etkiler.
Pek çok insan merak ediyor olabilir: İlk listelendiği zaman genellikle ürün satışlarının altın dönemidir, o zaman ne kadar erken sevkiyat olursa, kar o kadar büyük olur? Aslında durum bu değil. Burada işlemciyi örnek alıyoruz. İşlemci sevkiyatının erken aşamasında, genellikle süreç ve verim gibi birçok faktörden etkilenir, bu nedenle erken satın alma maliyeti genellikle daha yüksektir. Aynısı diğer bileşenler için de geçerlidir.
Burada hala örnek olarak Xiaomi 6'yı alıyoruz.Xiaomi Mi 6'nın ilk bileşen + montaj maliyetinin 2.000 yuan olduğunu varsayıyoruz.Yarım yıldan sonra, işlemciler gibi hammaddelerin fiyatlarındaki düşüş nedeniyle bileşenleri ve montaj maliyetleri de önemli ölçüde düşecek ve kâr doğal olarak olacak Sadece daha yükseğe.
Ek olarak, İnternet cep telefonu üreticileri genellikle cep telefonunun erken sevkiyatının kalitesini göz önünde bulundurur. Çok fazla hisse senedi varsa, ancak cep telefonunda donanım kusurları varsa, şirket üzerindeki etki ölümcül olabilir. Örneğin, Samsung Note 7'nin kendiliğinden yanması yerli bir cep telefonu üreticisinin başına gelirse, marka etkisi dikkate alınmasa bile, maliyet kaybını sindirmek zor olacaktır.
Scalper / kanal fiyat artışı ciddi
Geleneksel çevrimdışı cep telefonu markaları ile karşılaştırıldığında, İnternet cep telefonu markalarının en büyük avantajı fiyatlandırmada yatmaktadır. Android telefon kralıyla karşılaştırılabilir donanım yapılandırması, ancak yalnızca yarı fiyatına ihtiyaç duyuyor, çoğu insanın Xiaomi / Honor / Meizu'yu seçmesinin nedenidir.
Ancak kafa derilerinin varlığından dolayı gerçek kullanıcıların bu telefonları orijinal fiyata satın alması daha zor hale geldi. Genel olarak, yeni bir telefonun ilk scalper fiyatı, resmi web sitesi fiyatından 300-500 yuan daha pahalıdır, bu da İnternet cep telefonunun fiyat avantajını kaybetmesine neden olur. Kullanıcılar orijinal fiyatından bir cep telefonu satın almak isterlerse, sadece kendileri satın alabilirler.
sonuç olarak:
Çoğu durumda, yerli cep telefonlarının kapatılması gerektiğini ve "uygun maliyetli" özelliğiyle çok ilgisi olduğunu itiraf etmeliyim. Seçim yapma izniniz varsa, spotu daha yüksek bir fiyattan mı satın almak istiyorsunuz yoksa mevcut fiyattan satın almak için panik mi yapıyorsunuz?
