Büyük iş fırsatlarından yararlanmak için 10 ana gösterge! Amazon kontrol paneli dönüştürmek ve optimize etmek için büyük veri sağlar
Yeni ürünleri nasıl çalıştıracağımı ve tanıtacağımı bilmiyorsam ne yapmalıyım?
Çok sayıda incelemeden yüksek değerli önerileri nasıl filtreleyip görünmez pazara nasıl ulaşabilirim?
Ürünümün fiyatı yeterince düşük, neden hala pazarda rekabetçi değil?
Bu sorunlar sizi rahatsız ediyor mu? Markalı kontrol paneli her şeyin çözülmesini kolaylaştırır!
Bay Li'nin bahsettiği Marka Gösterge Tablosu , Amazon'un marka operasyonu için markalaşma aracı mı! Birçok satıcı, marka kontrol panelinin ne olduğu ve nasıl kullanılacağı konusunda biraz bilgi sahibi olmayabilir.Bugün size çok yönlü rehberlik edeceğim!
Büyük resmi görmek için tıklayın
Öncelikle marka kontrol panelini nasıl bulabilirim?
Marka kontrol paneli, satıcının her gün faaliyet gösterdiğimiz platform sayfasındadır ~
01
Performansa tıklayın ve menüyü açın
02
Marka kontrol panelinin tüm işlevlerini görmek için marka kontrol paneline tıklayın ~
Kontrol paneli Sadece markalara açık Bu, alıcının deneyimini etkileyen marka sağlığı göstergelerini yönetmelerine yardımcı olabilir. En başarılı markaların Amazon'daki işlerini genişletmek için bu ölçümleri yönettiğini gördük. Henüz bir marka kaydettirmemiş satıcılar, marka kaydı için https://brandservices.amazon.com/cn adresine gidebilir.
Peki marka kontrol panelini nasıl iyi kullanabilirim?
Merak etmeyin, şimdi size ürünün farklı büyüme aşamalarına göre marka kontrol panelini nasıl kullanacağınızı öğreteceğim!
Yeni aşamada ürünleri hızlı bir şekilde nasıl tanıtabilirim?
Satıcıların yeni ürünleri Amazon'da yeni olduğunda, Marka kontrol paneli Ayrıca, herkese yeni ürünlerin akışını ve dönüşümünü nasıl optimize edeceği konusunda rehberlik etmek için birden çok boyuttan veri sağlar. Dahil olmak üzere 3 bölüm , Satıcıların yeni ürünleri piyasaya sürdüklerinde izlemeye odaklanmalarını öneririz.
60 gün içindeki ASIN'ler için
Satıcı trafik önerisine tıklayabilir "Yeni Ürün Doktoru" Yeni ürün optimizasyon işlemlerini gerçekleştirin.
"Yeni Ürün Doktoru" Marka tarafından 60 gün içinde oluşturulan ASIN , Marka satıcılarını yeni ürün lansmanının ilk aşamasında yapılması önerilen "7 büyük şeyi" görmeleri için kısa ve net bir şekilde yönlendirin.
01. Yeni ürün optimize ediciye girmek için tıklayın
02, en iyi uygulamaları çalıştırmak için tıklayın
03. Yeni ürünlerle ilgili yeni 7 büyük etkinliğe göz atın
Satıcılar, herkese yardımcı olmak için hangi ASIN'lerin tamamlanmamış önerilen optimizasyon öğelerine sahip olduğunu bir bakışta görebilir Tek tek amaçlı olarak optimize edin, eksiklikleri kontrol edin ve tamamlamanın ilerlemesini kontrol edin .
Bu yedi önemli olay, editör tarafından özetlenen en iyi uygulamalardan bazılarıdır.Satıcılar bunları yeni çıkan ASIN'e makul bir şekilde uygulayabilirse, bunun ilgili ürünlerin satış performansına çok yardımcı olacağına inanıyorum.
"7 büyük şeyin" önemi
Rekabetçi fiyat : Satıcılar, riski artırmak ve piyasayı işgal etmek için pazar tavsiyelerine başvurabilir ve rekabetçi fiyatlar belirleyebilir
Stokta var : Satıcı, ürünün envanterini anlayabilir ve ürün envanterinin ürün satış hızı talebini karşılayabilmesini sağlayabilir.
Asal nitelik : Satıcılar, dönüşümleri iyileştirmek için Prime gereksinimlerini karşılamalarını sağlamak için ürünleri Amazon Lojistik'e kaydeder
Ayrıntılar sayfası tamamlandı : Satıcılar, yeni ürünlerin bilgilerini, optimize edici tarafından önerilen en iyi uygulamalara göre (ürün resimleri, temel noktalar ve açıklamalar dahil) optimize edebilir.
En düşük alıcı yorumları : Satıcılar, erken gözden geçiren programına kaydolarak, alıcı yorumlarının sayısı için minimum eşiği geçerek ilk grup incelemeyi daha hızlı alabilir.
A + içeriği : Satıcı, dönüşüm oranını artırmak için A + içeriği yükler
Arama reklamları : Satıcılar, reklam planını daha iyi trafik çekecek şekilde ayarlama önerilerine başvurabilir
60 günden eski ASIN'ler için
Yeni ürünlerin ilk aşamasının ötesinde, sürekli optimizasyon hala önemlidir. Satıcı tıklayabilir "Ayrıntı sayfasının bütünlüğü" Hem de "ASIN Arama Anahtar Kelime Optimizasyonu" , Amazon'un en iyi uygulamalarına göre, arama terimlerini etkili bir şekilde kullanın, ürün dönüştürme oranını artırın ve trafiği genişletin ve ürünler için daha fazla trafik yakalayın.
"Ayrıntı sayfasının bütünlüğü"
01. Ayrıntılar sayfasının eksiksizliğini girmek için tıklayın
02. Eksik olarak işaretlenmiş ASIN'i bulun ve ayrıntıları görüntüleyin
03. Yönlendirmelere göre çeşitli bilgileri tamamlayın
"ASIN Arama Anahtar Kelimesi"
01. Arama terimi optimizasyon arayüzüne girmek için tıklayın
02. Arama teriminin optimize edilmesi gereken ASIN'yi bulun ve "Arama terimi optimizasyonu" nu tıklayın
03. Optimizasyondan sonra hariç tutulan arama terimlerini görüntüleyin ve hariç tutmanın nedenlerini okuyun
Uygulama senaryosu
Yeni bir ASIN bağlantısı eklerken, satıcı bazı içerikleri az çok özleyecektir. " "Yeni Ürün Optimize Edici", satıcıların, eksiklikler veya optimize edilebilecek ayrıntılar için öğe tek kontrol etmesine yardımcı olabilir , Tüketicilere daha ayrıntılı bilgi sağlayın ve dönüşümü iyileştirin. " ASIN arama anahtar kelime optimizasyonu "satıcılara bazı iyi anahtar kelimeler eklemelerini önerir Ve önemli miktarda trafik getirmeyebilecek anahtar kelimeleri silmeniz önerilir.
Bu aynı zamanda Wavlink'in sık sık kontrol ettiği işlevsel sayfalardan biridir: "Genellikle ASIN arama anahtar kelime optimizasyonu önerilerine atıfta bulunuruz ve aynı kategorideki anahtar kelimeleri uygun şekilde eklemek ve silmek için birleştiririz."
Başkan Li inanıyor, Arama anahtar kelimelerinin optimizasyonu, ürün satışının farklı aşamalarına göre farklı işlemlere sahip olacaktır. . Örneğin, yeni ürünün ilk aşamasında, satıcının deneyimi biraz yetersizdir. Şu anda, ayarlamak için arka planda belirli anahtar kelime önerilerine kabaca başvurabilirsiniz; ürünün satış ve tanıtımı belirli bir miktar biriktiğinde, anahtar kelimelerle gerçek zamanlı optimizasyon Daha fazla trafik ve tanıtım almak için referans yapılması tavsiye edilir.
Ayrıca marka satıcıları da kullanabilirse Benzersiz marka hikayeleri, gelişmiş resimler ve "A + içeriğine" metin yerleştirme gibi özellikler , Böylece alıcılar ve tüketiciler bir ikame duygusuna sahip olurlar.
Ürün geliştirme aşamasında kullanıcı geri bildirimi nasıl alınır?
Marka kontrol panelinin "alıcı incelemeleri" işlevi, satıcılara çok yardımcı olur : Tüketici deneyimine her zaman değer veren Amazon satıcıları için en önemli şey, tüketici incelemelerinin nasıl alınacağıdır. Bununla birlikte, her tüketicinin değerlendirmesini birçok tüketici incelemesinden özetlemek genellikle çok zaman alır ve verimlilik yüksek değildir. Satıcılar, marka kontrol paneli aracılığıyla, ürünlerin tüm alıcı incelemelerini rahatça ve kolayca takip edebilir; tüketici görüşlerini ve geri bildirimlerini aldıktan sonra, satıcılar, sayfa ayrıntıları sayfasındaki hata bilgilerini anında değiştirebilir ve hatta ürünü optimize etmek, iyileştirmek ve iyileştirmek için yorum içeriğini kullanabilir. Yükselt vb.
Birincisi, "önemli alıcı incelemelerine" odaklanmaktır.
Son 30 günde 3 yıldız veya 3 yıldızdan az almış ürünleri kontrol edin ve sorunu çözmek ve alıcının satın alma deneyimini iyileştirmek için zamanında yanıt verin.
İkincisi, "alıcı yorumları" bölümünü kaçırmayın
Son 30 gün içindeki tüm ürünlerin en son alıcı incelemelerini listeleyin: Alıcı incelemeleri bölümü, 30 gün içinde ürün ayrıntıları sayfasında yayınlanan en son alıcı incelemelerini gösterir (yorum verileri, incelemenin ürün ayrıntı sayfasında yayınlandıktan sonra 24 saat içinde alıcılara gönderilecektir. Yorum sayfasında), satıcılar sayfadaki yorumları yanıtlayabilir, kötüye kullanım sorunlarını bildirebilir veya yorum yanıtının tamamlandığını işaretleyebilir.
Alıcı incelemeleri hakkında nasıl geri bildirim verilir?
"Tamamlandı" olarak işaretle : Marka sahipleri, bir yorumu "tamamlandı" olarak işaretlemek için sol üst köşedeki onay kutusunu kullanabilir; bu, ilgili yorumu varsayılan görünümden kaldırır.
Yorumları değerlendirin : Satıcılar, satıcının platformundan alıcı yorumlarını değerlendirmek için incelemenin sağ üst köşesindeki değerlendirme simgesini kullanabilir.
Kötüye Kullanımı Bildir : Satıcı, incelemenin alıcı inceleme politikasına veya alıcı incelemesi oluşturma yönergelerine uymadığını tespit ederse, kötüye kullanımı ürün ayrıntıları sayfasından bildirebilirsiniz.
Uygulama senaryosu
Alıcı yorumları şunları yapabilir: Tüketicilerin duygularını zamanında geri bildirimde bulunun ,Doğru Ürün tekrarı Çok yardımcı oldu. Amazon bu konuda satıcılara çok yardımcı oluyor. Tüketiciler, bandın düzgün takılıp takılmadığına dair ayrıntılar hakkında geri bildirimde bulunacaklar. Bu, ürünle ilgili gerçek zamanlı geri bildirimlerini açıkça görebilir.
Geçmişte, OEM işleme yaptığımızda, bilgi toplama zamanımız çok yavaştı ve ürünler için yinelemeli güncellemeler genellikle bir yıl içinde gerçekleştiriliyordu. Amazon olduktan sonra, ürün ayda beş kez yinelenebilir, bu da ürünü daha iyi hale getirmemize ve marka imajını derinleştirmemize olanak tanır.
Alıcı incelemelerinde, satıcıların ayrıca "Samsung" standardına özel dikkat göstermeleri gerekir: Samsung'da veya altında derecelendirilen tüm incelemeler, satıcının dikkatine ve takibine değer.
Satıcılar için, üründen pek memnun olmayan "ağır kullanıcıların" görüşleri genellikle çok yararlıdır: Wavlink markası bir zamanlar veri hattı arayüzüne sahip bir USB3.0 yıldız ürününe sahipti, bilgisayarın güncellenmesi ile ürünün yerini USB3 aldı. 0 arayüzü ayrıca bir Type-C arayüzüne yükseltildi. Ancak, alıcı incelemeleri aracılığıyla, bilgisayarları C Tipi arayüz kullansa bile, yine de Wavlink tarafından sağlanan USB3.0 ürünlerini kullanmak istediklerine dair tüketici geri bildirimi buldular. Bu yorumu gördükten sonra Wavlink, orijinal ürünün USB3.0 veri kablosuna bir Type-C bağlantı noktası veya adaptör ekleyerek ürünü hemen yükseltti. Bu boş piyasa talebini hızla karşılayın .
Ürün tanıtım aşamasına nasıl geçilir
rekabetçi fiyat?
"Marka Sağlığı" işlevi size kazanmanız için bir numara öğretir!
Fonksiyonel avantaj
Marka sağlığı, esas olarak "fiyat eşleşmesini" ölçmek için kullanılan rekabetçi fiyatları, Üstün nitelikleri ve stoklama oranlarını gösterecektir. Satıcılar, markanın sağlığındaki fiyatları otomatik olarak belirleyebilir ve piyasadaki rakipler ve tüketiciler tarafından genel olarak tanınan fiyatlarla tutarlı olarak, rekabetçi fiyat değişikliklerine ve diğer olaylara yanıt vermek için katalogdaki SKU'ların fiyatlarını otomatik olarak ayarlayabilir.
Üç gösterge: "fiyat, hizmet nitelikleri, envanter oranı"
rekabetçi fiyat: Amazon mağazalarındaki diğer satıcıların fiyatları hariç, ülkedeki diğer büyük perakendeciler tarafından ürün için belirlenen en düşük fiyattır. Amazon, her ülke / bölge ve ürün kategorisi için hangi ülke düzeyindeki perakendecilerin karşılaştırma seçenekleri sunduğunu düzenli olarak inceler. Bu gösterge, fiyatları diğer perakendecilerle son 30 gün içinde rekabetçi olan ürünlerin sayfa görüntülemelerinin yüzdesi olarak ölçülür. En çok görüntülemeye sahip ürünler, daha az sayfa görüntülemeye sahip ürünlere göre marka sağlığı göstergeleri üzerinde daha büyük etkiye sahiptir.
Birinci sınıf hizmet yeterliliği: Birinci sınıf hizmet kalifikasyonu, son 30 gün içinde Prime hizmeti için uygun olmayan markalara karşılık gelen sayfa görüntülemelerinin oranı olarak hesaplanır. Bu, en çok görüntülemeye sahip ürünlerin marka sağlığı göstergeleri üzerinde daha az sayfa görüntülemeye sahip ürünlere göre daha büyük etkiye sahip olduğu anlamına gelir. Stokta olmayan ürünler veya satılmayan ürünler bu göstergeye dahil değildir.
Envanter oranı: Mal kıtlığı, kısa ve uzun vadede akış ve satışları etkiler. Envanter oranı, son 30 yılda stokta bulunan yenilenebilir markalı ürünlerin sayfa görüntülemelerinin oranı olarak hesaplanır. Üretimi durdurulan veya ürün bilgilerini göstermesi yasaklanan ürünler bu göstergede sayılmaz.
Dikkat : Bu göstergenin hesaplama yöntemi, yalnızca satıcının Amazon Lojistik envanterini kapsayan Amazon Lojistik envanter oranından farklıdır.
Uygulama senaryosu
Marka sağlığında satıcılar geçebilir "Fiyat rekabeti" ürünlerinizin sektördeki rekabetçi veya baskın konumunu hızla anlayın Ve rekabetçi bir ürün yaratmak için bu göstergeyi kullanın. Genel olarak, ürün "son derece etkili ASIN performansında"% 95'ten fazlasını gösterdiği sürece, satıcının ürününün daha büyük bir avantaja sahip olduğu ve performansın da çok iyi olduğu anlamına gelir. Bu değer% 95'in altındaysa, satıcıların ayarlaması, iyileştirmesi ve daha rekabetçi fiyatlar sunması gerekir.
Marka satıcıları genellikle yurtdışına satış yaparken ajans modelini kullanırlar ve fiyat kontrolünde belli sorunlar yaşanır. "Fiyat rekabeti", satıcıların iyi bir fiyat sistemi geliştirmesine, sektörün fiyatlandırma stratejisini anlamasına yardımcı olabilir.
Markalar, emtialar için bir güçlendiricidir ve marka gücünü artırmak da her markanın inşasında gerekli bir süreçtir. Özellikle yenilikçi teknoloji markaları olmak isteyen satıcılar için, Marka kontrol paneli herkesin sıfırdan başlamasına yardımcı olabilir , Yavaş yavaş bir liderlik markası haline gelin ve yeni bir talep pazarı yaratın
(Kaynak: Amazon Global Store)
