Bir sözleşme imzalanmazsa, şirketin performansı 10 kat arttı! Neyi doğru yaptı?
Şirketin büyük patronu olarak, sözleşme imzalamadan şirketin performansı 10 kat artış sağlayabilir ve beş yıllık üyelik 14 milyonu aşar, inanılmaz değil mi?
9 Ocak'ta Pekin'de koordine edilen Fan Deng, "Pozitif Enerjinin Yeni Yolculuğu" yeni liste konferansında büyüme hakkındaki görüşlerini paylaşan bir açılış konuşması yaptı. Trafik temettülerinin yavaş yavaş kaybolduğu ve her yerde feryat ettiği bu internet alanında, referans için büyük bir değerdir.
Büyümenin anahtarı nedir? Takımın canlılığı nasıl canlandırılır? Patron, zamana ayak uydurmak için zihniyetini nasıl ayarlamalı? Aşağıdaki, editör Zhenghedao tarafından derlenen Fan Deng'in canlı bir konuşması:
Sözlü: Fan Deng
Editör: Pan Shanshan
Kaynak: Zhenghe Adası
Şirketimizin bir toplantısına katılmak için Şangay'a her gittiğimde bir soru soracağım: Son zamanlarda olasılıkta on kat artış var mı?
Bir şirketin büyümesinin en büyük düşmanı atalettir. Belirli bir hızda büyümeye alışkınız, akranlarımızla kıyaslamaya alışkınız ve her zaman ataletle bağlıyız. Bu nedenle hayal gücü çok önemli, on kat büyüyebileceğimizi hayal etmelisiniz.
Genel olarak, büyüme meselesi birkaç boyutta kısaca özetlenebilir:
1. Ürünün kendisi, ürünün kendisinin iyi olmaması imkansızdır.
2. Mekanizma tasarımı, departmanlar arası işbirliği.
3. Patron ilgilenebilir mi?
4. Ekibin değerleri ve zihniyet.
Büyümenin temeli büyümedir, Özellikle iyi doğrulanmış bir ürün olmadan, herhangi bir büyüme yolu şirket için yıkıcı bir darbe olacaktır. Yeni bir ürünün aynı anda kullanımı kolay olması zordur, bu yüzden çoğu zaman kullanıcılar yeni bir ürünü dener ve kullanımının kolay olmadığını anlar.Sürümü değiştirseniz bile kullanmazlar. Tek bir şans vardır ve kullanıcılar genellikle deneme yanılma için size daha fazla fırsat verecek kadar sabırlı değildir.
WeChat'ten önce, bir Fetion vardı, China Mobile'ın yaptığı buydu. Pek çok kişi Fetion'a kaydolmaya gitti. Deneme sırasında düğmenin nerede olduğunu bulamadılar ve sonra onu kaldırdılar. China Mobile'ın yineleme yetenekleri yok mu? Evet, ancak kullanıcılar artık merak etmiyor ve artık size herhangi bir fırsat sunmuyor.
WeChat neden iyi bir ürün? Ma Huateng'in değerlendirmesi çok basit, çünkü WeChat QQ trafiğini aşmadı.Eğer buna liderlik etmek için QQ trafiğini kullanırlarsa, WeChat'in doğrudan beşikte öldürülmesi çok muhtemeldir. Olgunlaşmamış bir ürün, onu sürekli paniklemekle suçlayan çok sayıda insan tarafından sürekli eleştiriliyor ve yavaş yavaş bitecek ve kullanıcılar size daha fazla fırsat vermeyecek.
Trafiği satın almak için para harcamaktan ve büyük miktarda trafiğin yerini almaktan hoşlanan birçok şirket var.Sonra, nakit para için fırsat olmadığını ve kullanıcıların gerçek bir sadakati olmadığını keşfedecekler. Seyircinin psikolojisinden yararlanırsanız, sizi istemediğinde tartışmadan atacaktır. Dolayısıyla izleyiciye getirdiğimiz değer noktasını bulmalıyız, bu ilk nokta, içeriğin özü özüdür, büyümeden bu olmadan bahsetmeyin.
Sık sık, büyümenin özünün yeterince iyi içerik olması gerektiğini söylerim, yeterince iyi olan nedir? Yeterince iyi, karşı tarafın faturayı geri ödemeden satın alması değil. Siz de aynı şeyi yaptınız. En fazla, diğer taraf faturayı geri ödemeden ödedi veya çevrimiçi olarak size kötü yorumlar vermedi. ve Gerçekten yeterince iyi olan bir ürün, karşı tarafın onu dinledikten sonra çok heyecanlanacağı, arkadaşlarınızla paylaşmazsanız ona biraz borçlu hissedeceksiniz.
Ancak içerik yeterince iyi olduğunda büyüme hakkında konuşabiliriz, eğer bu mümkün değilse, tüm büyüme araçları külfettir, hatta tuzaklardır ve her şey paraya mal olan şeylerdir.
Bir süre önce, Cui Yongyuan'ı yeni bir bilgi ürünü yapmak için kuluçkaya yatırmak istedik ve Bay Cui bunu dört gün boyunca ciddiye aldı. Kayıttan sonra öğretmen buna ne dersin, haydi satalım dedi. Okuduktan sonra ona acımasızca "Yeterince iyi değil" dedim.
Biliyorsunuz, Cui Öğretmen gibi birine "yeterince iyi değil" demek çok cesaret ister. Ona söyledim: Fırtınanın zirvesindesiniz ve çıkardığınız şeyler çok iyi olmalı.İyi olmazsa başınıza bela olur ve ben domuz takım arkadaşı olurum.
İçerik oluştururken çok önemli bir cümle var, on bin kişiye güzel dedirtmek yerine yüz kişiye çığlık attırmak daha iyidir. Bu nedenle, kullanıcıların çığlık atmasına neden olabilecek bir ürünü birbiri ardına yapmalısınız ve bu çığlık atan kullanıcılar, diğer müşterileri getirmenize yardımcı olmaya istekli olacaktır. Bu nedenle yeterince iyi olmalı.
İkincisi, örgütsel yapı sorunudur. Tüm büyüme ekipleri, tek bir departmandan insanlardan oluşamaz.
Pazarda bir büyüme eylemi yapmak istiyorsanız, pazarlama departmanından bir büyüme ekibi oluşturmak için asla üç kişi seçmeyin, çünkü finans departmanı, teknoloji departmanı ve ürün departmanından kesinlikle dirençle karşılaşacaklar.
Büyüme ekibi departmanlar arası olmalıdır. Kimse kendini muhasebeci yapmak istemez, kimse kendini yazar yapmak istemez , Konfüçyüs'ün "beyefendi bir araç değildir" dediği şey budur (Not: İnsanları çok yönlülüklerinden ötürü övün) Her çalışanın tam anlamıyla gelişmesi ve onlara fırsat verilmesi gerektiğini savunuyoruz.
Hızlı büyüme nasıl sağlanır?
Önemli bir yöntem, hızlı bir şekilde denemektir. Sürekli olarak çeşitli doğrulamalar yapın ve başarılı bir deneyle karşılaştığınızda bunu geride bırakın Başarısız bir deneyle karşılaştığınızda hayal kırıklığına uğramayın ve bir sonraki şeyi çabucak yapın. Dünyanın dövüş sanatları hızlı ve kırılmaz, sayısız hızlı deneyden sonra, elimizde daha birçok teknoloji ve büyüme yöntemi var.
Bazı yöneticiler çoğu kez, tüm gün boyunca kuyruklarını kovalayan bir köpek yavrusu gibi dönen bir büyüme sarmalına yakalanır, ancak şirket uzun vadeli bir ilerleme kaydetmedi. bu problem nasıl çözülür?
Şu anda bir soruyu anlamalısınız: Şimdi temel göreviniz nedir?
2014 yılı başında herkesin yeni kullanıcılar edinmesi için QR kodunu iletmesine izin veren bir sistem olan QR kod sistemini kullanmaya başladık. O sırada ekibimize temel görevimizin QR kodunu yapmak olduğunu, başka bir şey olmadığını söyledim. Şirkete her gittiğimde, yalnızca tek bir şey QR kodunun yapılıp yapılmadığını soruyorum ve diğer sorunları umursamıyorum.
Pek çok büyüme ekibi kilit görevlerin eksikliğinden muzdariptir ve bu da patronun her yerde yamalanmış güvenlik açıklarını görmesine neden olur. Bir patron gemideki güvenlik açıklarını onarmaya devam ettiğinde, gemi sadece dönebilir ve çalışanlar bizim yönümüzün nerede olduğunu bilemezler. nerede. Bu nedenle, patron geçen ayın temel görevlerinin ne olduğunu kesin olarak bilmelidir. Başka bir deyişle, bu konu öne çıkarılmalı ve ben başka bir şey yapamam.
Mevcut kilit görevlerinizi bilmenin yanı sıra, iyi bir patron olarak en önemli şeylerden biri, bunu yerine getirip getiremeyeceğinizdir.
Pek çok liderin ekibi sürekli eleştirmekten hoşlandığını ve ekibe sürekli olarak çeşitli gereksinimler ileri sürdüğünü göreceğiz.Bunun en önemli nedeni, ekip liderinin üstlenmesi gereken sorumlulukları üstlenmeye isteksiz olmasıdır.
APP yeni yapıldığında çok baskı altındaydım. Annem bile APP'nin kullanımının zor olduğundan şikayet etmek için beni her gün aradı. Tıkladım ve geri döndüm ve kitabı bulamadım. O zaman ekibimizden QR kod problemini çözmeye odaklanmasını istedim, diğer kaç şikayet benim olarak sayılırsa yapılsın, asıl sebep kendi liderlik yeteneğimin yeterli olmamasıdır.
Örneğin, bir çocuk ödevini yazmazsa annesi sinirlenir ve saniyeler içinde "üvey anne" olur. Bir anne kızdığında en sık kullanılan cümle "Annen sana söyledi mi? Annen sana kaç kez söyledi?" Bu cümlenin alt metni nedir? Yani bu konuda ben suçlanmıyorum.O çocuğuyla net bir çizgi çiziyor Duygularınızı kontrol edemezsiniz ve çocuğunuzu incitecek bir çok şey yapmanız gerekir ama onu incitmenin daha iyi öğrenmesine yardımcı olmayacağını biliyorsunuz.
Aynı şey bir takıma liderlik etmek için de geçerlidir. Birçok takım zorluklar, hatalar ve aksiliklerle karşılaştığında, liderin ilk tepkisi onu azarlayacak birini bulmaktır.Onu azarlamanın ona yardım etmek anlamına geldiğini düşünüyorsunuz. Aslında, tüm şirketi baştan sona azarlayacaksınız ve takım sadece Yerinde döndürün.
Bir şirketin büyümesi ve gelişmesi için en önemli şey parlak noktalar bulmaktır. Yalnızca parlak noktalar herkesi ileriye götürebilir. Sürekli olarak boşlukları kapatmak yalnızca birbirimizi gözden kaçırmamıza neden olur. Bu nedenle liderliğimizi değiştirmeli, zihniyetimizi değiştirmeli ve başarısızlığı görmeliyiz. Şirketin iyileştirme yönünü bulması için hataları ortadan kaldırmak ve parlak noktalar bulmaya çalışmak çok önemlidir.
Büyüme için üçüncü önemli şey zihniyettir: Büyümek isteyenlerin büyüme zihniyetine sahip olması gerekir.
Gelişen zihniyet nedir? Bir hata yapsam umurumda değil Utanmam umurumda değil. Tek önemsediğim şey sürekli gelişiyor olmam. Hayatım sürekli öğreniyor, sürekli iyileştirme ve sürekli yağış mı?
Geçen yıl mucizeler yaratmak için bu büyüme mantığına güvenen bir şirket vardı: Bu şirket Microsoft.
Microsoft'un kurumsal kültürü akıllı insanlardan oluşan bir kültür olmadan önce, akıllı insan kültürü nedir? Herkesin başkalarının kafasına silah dayadığını göstermek için bir çizgi film kullanmak. Bunun için suçlanacaksın. Herkesin iyi olduğu şey sorumluluktan kaçmaktır. Bunun benimle hiçbir ilgisi yok. Her zaman en iyisi olduğunu kanıtlaman gerekiyor. akıllı insan. Ancak Indian Satya Microsoft'un CEO'su olduğunda, çalışanlarından "Yaşam Boyu Büyüme" nin bir kopyasını almalarını istedi Bu kitap, büyümek isteyen herkese bir büyüme zihniyetine sahip olması gerektiğini söylüyor. Microsoft'un kurumsal kültürü büyüme zihniyetine dönüştüğünde, düşmanları Apple, Google ve Samsung'u başarılı bir şekilde ezdi ve pazar değeri listesinin en üstüne ulaştı.
Gelişen zihniyete sahip bir kişi, tüm ekibin aynı düşmanla tek yönde ilerleyip ilerlemediğini, yinelemeye ve zor ilerlemeye çalışıp çalışmadığını değerlendirir.
Size bir soru sormak istiyorum: Kolay ve hoş bir başarı mı istiyorsunuz, yoksa zor başarı mı istiyorsunuz?
Çoğu insan rahat ve mutlu olmayı umarak beni seçmeli. Ama işine baktığınızda kabul ettiği tüm işler kendisini zor bir yöne yönlendiriyor, neden? Küçüklüğümüzden beri anne babamız ve öğretmenlerimiz tarafından lanetlendik, aşağılamaya katlanmalıyız ve usta olmayı zorlaştıran zorluklara katlanmamalıyız. Bir insanın kolayca ve mutlu bir şekilde bir işe başlayıp başarılı olabileceğine kalbinize inanmıyorsunuz. Bilinçaltımızda, ışığın ve mutluluğun başarılı olacağını kabul etmiyoruz.
Jung bir keresinde şöyle demişti: "Bilinçaltı sunulduğunda ve bilinç seviyesine yükseltildiğinde, kader yeniden yazılır."
Bilinçaltında buna inanmadığın zaman, bu gerçekten korkutucu bir şey. Bilinçaltınızda bir iş kurmanın kolay olabileceğine inanmazsanız ve hızlı bir büyüme sağlayamazsanız, o zaman hepsinden zevk alamazsınız.
Herkese Fan Deng'in çalışma kulübünü yapmanın benim için çok kolay olduğunu söyledim, kimse inanmadı, annem bile inanmadı ama gerçekten hiçbir psikolojik baskı hissetmedim ve kendimi çok rahat ve mutlu hissettim. Şirketim Şangay'da ve Pekin'deki tek benim. Hiçbir zaman bir sözleşme imzalamadım veya kimseyle görüşmedim. Bir geri ödeme formu bile imzalamadım. Şirket her yıl ondan fazla büyüyor. Sadece evde çok çalışıyorum, çocuklarıma eşlik ediyorum ve ardından kitabı paylaşıp kaydediyorum.Bir kitap kaydetmenin maliyeti 7.000 yuan'den az ve ortalama satış on milyonlarca çünkü gerçekten kolaylığa inanıyorum.
İş kurmanın çok kolay olabileceğine inanıyorum.Çalışanların kolay yönetilebileceğine inanıyorum.İnsan doğasının iyi olduğuna inanıyorum.Benden daha iyisini yapabileceklerini düşünüyorum.Aynı zamanda kanal bayilerimin de benim kadar şehirlerine yardım etmeye istekli olduğuna inanıyorum. Katkıda bulunmak için daha fazla insan okur. Bütün bunlara inandığım için birçok insanla kolay ve mutlu bir şekilde iletişim kurabiliyorum.
İlk tepkinizde buna inanmazsanız, ilk tepkiniz bir işe başlayacağınızdır. Zorluklara göğüs germek için hazırlıklı olmak zorundayım. Aklıma gelen ilk şey, bu çalışanlarla uğraşmak zorunda olduğumdur. Çalışanlarla ilgilenmezseniz, sizi çalacaktır Para, tembel olacak; Temsilcilerle uğraşmak zorundayım çünkü ajanlarla uğraşmak çok zor ve hepsinde hayaletler var. Aslında, çalışanların, temsilcilerin ve müşterilerin kötü niyetlerini sürekli olarak uyandırmak için çok çaba sarf ettiniz.
Drucker şunları söyledi: "Yönetim, başkalarının iyi niyetini maksimize etmektir."
Bir kişinin bilinçaltı, insan doğasının doğası gereği kötü olduğu varsayımının yanı sıra çok fazla mücadele ve güçlükle doluysa, bilinçsizce yaptığı çeşitli şeyler başkalarının kötülüğünü uyandıracak ve işleri gittikçe zorlaştıracaktır. Ama topluma katkı sağladığına gönlün inanırsan, toplum sana kötü davranmaz, bu zamanda yavaş yavaş çevrenizde iyi insanların ortaya çıktığını görür ve normal insanları iyi insanlara dönüştürebilirsiniz.
Bu yüzden girişimcilerin önce psikolojik düzeyde hata ayıklaması gerektiğini umuyorum.Yüreğinizde sizinle paylaşmaya değer bir şey olacak kadar yeterli enerji ve yeterli güneş ışığı var.
