Dışarı çıkın ve Li Zhifei'ye sorun: Akıllı hoparlör pazarındaki fiyat savaşı tüketicileri uzaklaştırdı
Li Zhifei, akıllı hoparlör pazarında ortaya çıkan para yakan sübvansiyon ateşi hakkında konuşurken biraz çaresiz ve sinirlendi. Biraz ihtiyatlı bir şaka olsa bile, "Herkes kumaşın geliştirilmesi için gittikçe daha ekonomik yerler seçtiğimizi görüyor ve gerçekten dekore etmek için fazladan para yok."
Bu nedenle, 27 Kasım'da, Kuzey Amerika'ya zaten tanıtılmış olan Tichome Mini hoparlörleri iç pazara geri getirme talebinde bulunduğumda, fiyatı hala 499 yuan olarak belirlediler.
"Bu, karşılayabileceğimiz en düşük fiyat."
Dev fiyat savaşı bizi temizlemeyecek
Akıllı sesli etkileşimli uygulamaları araştıran bir start-up şirketi olarak, sormak için dışarı çıkarken devlerin saldırısına uğramanın "gelişmiş" muamelesiyle karşı karşıyadır. Kuzey Amerika pazarı, Amazon ve Google tarafından başlatılan fiyat savaşıyla karşı karşıyadır; iç pazar Ali Tmall Wizard ile karşı karşıya 99 RMB 49 ve JD 49'un ultra düşük fiyatları vuruldu.
Ancak Li Zhifei, "yakıcı sübvansiyon" ile piyasadan temizlenip temizlenmeyeceği sorusuyla karşı karşıya kaldığında, Leifeng.com'a akıllı donanım teknolojisi şirketlerinin geçmişteki O2O'dan farklı olduğunu söyledi. Tarihte, endüstri fiyat savaşları nedeniyle hiçbir akıllı donanım üreticisi oyundan çıkarılmadı.
Aynı zamanda Li Zhifei, devlerin kullanıcıları sübvanse etmek için sonsuza kadar para yakmayacağına inanıyor. Leifeng.com'a fiyat savaşları yoluyla çok sayıda kullanıcı pazarını ele geçirme yeteneğinin ölçeğe bağlı olduğunu söyledi. Ona göre, sadece 2 milyon kullanıcıyı hedeflerseniz ve her akıllı konuşmacı için 200 yuan sübvanse ederseniz, toplamda 400 milyon yuan harcayarak hedefe ulaşabilirsiniz. Ama sorun şu ki, devin hedefi on milyonlarca, yüz milyonlarca kullanıcı, böyle bir sübvansiyon, ne kadar çok satarsanız o kadar çok kaybedersiniz.
Ekibin gözlemine göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde Amazon ve Google arasındaki mevcut fiyat savaşı eskisi kadar agresif değil. Li Zhifei, ikisi sertleşmeden önce, "19 dolarlık bir fiyat belirlerseniz, 18 dolar olmak zorunda kalacağım" dedi. Bugünlerde, giderek rasyonel hale geliyorlar.
Her halükarda, dışarı çıkın ve ister yerli ister yabancı devler arasındaki bu para yakan sübvansiyon savaşına karıştıracak fazladan para olmadığını sorun.
Bu yılın Eylül ayında Google, kullanıcıların hatırlatıcılar ayarlamasına, en son haberleri almasına, akıllı evleri kontrol etmesine ve Google Asistan ile birlikte çok sayıda başka görevi gerçekleştirmesine yardımcı olabilecek Google Home Mini'yi piyasaya sürdü. Fiyatı yalnızca 49 $. Li Zhifei, Google'ın ürünlerinden yalnızca on gün sonra piyasaya sürülen Tichome Mini'nin bir dev olarak Google'ın 49 dolar fiyatlandırılmasından kaynaklandığını söyledi. TicHome Mini'nin 99 doları artık tüketiciler tarafından tanınmıyor ve hatta "aptal" olarak tanımlanıyor. Li Zhifei, "Tüketicilerin psikolojisi fiyat savaşları tarafından taraflı hale getirildi" dedi.
Ancak tüm fiyat savaşı ile ilgili olarak Li Zhifei, Leifeng.com'a fiyat açısından olumsuz olduğunu söyledi.Sektör açısından bakıldığında, pazarı eğitmek ve tüketicileri eğitmek için yüz milyonlarca dolar harcamaya eşdeğerler.
Fiyat savaşlarından kaçının, dışarı çıkın ve ürün geliştirmeye sürekli yatırım yaparak farklılaşmayı seçin. Örneğin yurtdışında satışa çıkan ve olumlu geri dönüşler alan Tichome Mini, devlerin kaosunda kişiselleştirilmiş bir yaşam yaratmak amacıyla bu kez Çin'e geri getiriliyor.
Yurt dışından ithal edilen bu küçük hoparlör arasındaki fark nedir?
27 Kasım'da bir yapay zeka teknolojisi şirketi, dünyanın ilk taşınabilir su geçirmez kablosuz akıllı hoparlörü olan Tichome Mini'yi piyasaya sürmek için dışarı çıktı. Li Zhifei, ancak böyle bir özelliği ekleyerek ona "dünyanın ilk" demeye cesaret edebileceğini söyledi. Ancak ana özellik taşınabilir ve su geçirmezdir.
Tichome Mini 280 gram ağırlığındadır ve dahili bir şarj edilebilir 2500 mAh lityum iyon bataryaya sahiptir.Bir seferde 2 saat şarj edilebilir ve 6 saat kesintisiz müzik çalabilir ve 17 saat bekleme süresi elde edebilir. Taşınabilir su geçirmez ve açık havada taşımanın temel özelliklerini karşılamak için IPX6 su geçirmez seviyesi ve dahili NFC çipi ile donatılmıştır.
Li Zhifei, Tichome Mini'nin su geçirmez olmasına rağmen "sıcak olmaktan korktuğunu" ve "köpüklenmekten korktuğunu" şaka yaptı. Yine de tüketicilerin doğrudan sıcak suyla "su" almaları veya doğrudan yüzme havuzuna dalmaları tavsiye edilmiyor.
Görünüş açısından, Xiaowen hoparlörleri Tichome'un klasik saf yuvarlak şeklini kullanmaya devam ediyor ve Phantom White, Fairy Pink, Dream Blue ve Fairy Black olmak üzere dört renk kullanıyor.Üstte 4 LED gösterge bulunuyor. Li Zhifei'ye göre, ürün tasarımı "Asya Tasarım Oscar'ı" 2017 Japonya İyi Tasarım Ödülü'nü kazandı.
Malzeme açısından, Tichome Mini, güçlü ve aşınmaya dayanıklı, yumuşak kauçuklu metal anotlu kumlanmış alüminyum bir halka kullanır.
Xiaowen Konuşmacı Tichome Mini, çocuk içeriği açısından Pocket Story, Lazy Man Tingshu, Koala FM, Himalaya, Dragonfly FM, Happy Wisdom, Baidu Baike, Baidu Know, Sogou Baike vb. İle işbirliği yaptı.
Leifeng.com'a göre, 2017'nin sonunda, çocukların çocuklara eşlik etmesini sağlayan Tichome Mini, çocukların sentezlenmiş konuşması (TTS) için de piyasaya sürülecek.
Li Zhifei Leifeng.com'a, Tichome Mini'nin daha küçük bir boyuta sahip olmasına rağmen, çift mikrofonlarının büyük hoparlörler gibi çok fazla alan kaplamadığını, titreşim yalıtımı dahil çift mikrofon arasındaki mesafeye daha fazla odaklandığını söyledi. Klasik Tichome modeliyle karşılaştırıldığında, Tichome Mini'nin en büyük değişikliği ses boşluğudur.Önceden, büyük hoparlörün Tichome versiyonu çift tonlu bir boşluktu, ancak bu Mini versiyonu taşınabilirliği eşleştirmek için ses kalitesine odaklanıyor.
Akıllı konuşmacıların gelecekteki gelişme eğiliminin tahmininde Li Zhifei birkaç yön önerdi:
-
Ürün içeriğinin işleyişi daha derinlemesine olacaktır
-
Ürün içeriğinin sunumu sahne ile daha bütünleşiktir
-
Donanım açısından, ekran hoparlörlü daha fazla ürün
-
Ürün formunun izleme, güvenlik vb. İle kombinasyonu
Son olarak, bu Tichome Mini hala kitle fonlaması kullanıyor ve kitle fonlaması fiyatı 399 yuan. Li Zhifei, bu kitle fonlaması yönteminin maliyetleri düşürmeyeceğini, ancak şirket ekibinin kendisinin bu yöntemi uygulamada iyi olduğunu söyledi.
