Yol kenarındaki duraktan ülkedeki ilk beşe kadar, Deutsche Bank Hardware işini uç noktalara taşıdı
Bir endüstri ne kadar küçük olursa olsun, nihai ise bir efsane olabilir!
Shandong Deyin Hardware Jiaodian Company (bundan böyle Deyin Hardware olarak anılacaktır) için birçok kişi geliştirme geçmişini oldukça merak ediyor. Zichuan Bölgesi'nde bulunan reform ve açılıştan sonra Zibo'da ilk serbest meslek sahibi grup olan Deyin Hardware, yol kenarındaki küçük bir duraktan eyaletteki lider donanım endüstrisine nasıl büyüdü?
Belki de makalenin ilk cümlesi bu soruya en iyi yorum olabilir.
"Donanım küçük bir sektördür ve büyümek zor. Ama biz her zaman en iyisi olmak için çabaladık. Sektör küçük olsa da, büyük bir hikaye yaratmak için zanaatkarlık ruhunu kullanıyoruz!" Deutsche Bank Hardware'in kurucusu Yang Xin Öyle dedim.
Qilu Evening News muhabiri Lu Yan Fan Shuyu Muhabiri Yang Yang
Zanaatkarlık ruhunu ve "marifet" ile donanımları devralın
Son yıllarda, "zanaatkar ruhu" tüm toplumda sıcak bir ilgi konusu haline geldi.Zamanla zanaatkar ruhu yavaş yavaş profesyonelliğe dönüştü.Herkesin yaptığı işte azmi ve kalite gereksinimlerinin sürekli iyileştirilmesidir. Her işte her şey ciddi ve titizdir. Mükemmelliğin arayışı, ısrarı ve yüksek kalite birikimi, zanaatkar ruhunun notlarıdır.
2002 yılında, Zibo Deyin Hardware Jiaodian Co., Ltd. resmi olarak kuruldu.Şu anda Yang Xin, şirketin gelecekteki gelişimi hakkında daha net bir anlayışa sahipti. "Artık herkes zanaatkarlık ruhunun işçilerle ilgili olduğunu düşünse de, aslında sektörün işletilmesinde de aynı şey geçerli. Bir şeyi ciddi ve dikkatli yapmak." 20 yıl önce Yang Xin ile donanım işi yapan arkadaşlar, bazıları öyleydi. Kariyerleri değişti ve donanım endüstrisinde ılımlı davrandı, sürekli yenilikler yaptı. "İnsanlar yaşamları boyunca sürekli gelişiyor. Hangi sektörde olursanız olun, bir şeye dikkatlice ve tereddüt etmeden odaklandığınız sürece, bu sektörde kesinlikle en iyiye ulaşacaksınız."
"Adım adım, adım adım, hiçbir tembel davranışa müsamaha gösterilmez." Yang Xin, başından sonuna kadar bu "yaratıcılık" konusunda ısrar etti. Endüstrinin özelliğinden dolayı hırdavat sektörünün bir kısmı düzensiz bir durumdadır.Bu nedenle derinlemesine pazar araştırması ve araştırması yapmakta, ürün kalitesini, malzeme ve diğer faktörleri analiz etmekte ve en iyisi olmak için çaba göstermektedir.
Ülkedeki en iyi birkaç donanım şirketi Pekin ve Şangay gibi büyük şehirlerde bulunuyor. Deutsche Bank Hardware tek başına Shandong'daki küçük bir ilçeden tüm ülkeye taşındı. Yıllarca süren sıkı çalışmalardan sonra, Deutsche Silver Hardware ülke genelinde aynı sektörde bir kıyaslama kurumu haline geldi. "Her yıl değiş tokuş edilecek ve öğrenilecek çok sayıda emsal var. Hepsi ahlaki gümüş donanımın donanım endüstrisinde bir mucize olduğuna üzülüyor." Herkes aslında yiyecek kazanmaya çalışıyor. Yemek yemek için ısrar ettim ve her zaman kendi ilkelerimi savundum. Yang Xin, Deutsche Bank'ın bugün belli bir ölçeği olmasına rağmen, patron haline gelen Yang Xin, "patron olmama ve çalışan olma" zihniyetini hala benimsiyor, onlarca yıldır tükenmiş çeşitli hastalıklara katlanıyor ve hala çok çalışıyor. Cephede mücadele edin.
Aynı zamanda, Deutsche Bank Hardware birçok yerde doğrudan şubeler kurmuştur. Her gün Shandong'a ve Shandong'dan yüzlerce araç teslim ediliyor ve bu da onu Shandong'da eyalet genelinde hizmet sağlama yeteneğine sahip tek donanım şirketi yapıyor. Zamanında dağıtım ve hizmet, temel rekabet gücünden biridir Deutsche Bank Hardware ayrıca, talepkar şirketlerin sıfır sarf malzemesi envanterini gerçekleştirmesi ve şirketlere olan talebi büyük ölçüde azaltması için donanım süpermarketleri veya ambarları doğrudan talep eden şirketlerde kurma hizmet modelini savunur. Satın alma ve depo yönetimi maliyeti.
30 yılı aşkın süredir, "küçük endüstrileri" ince ve ayrıntılı hale getirmeye kararlı olarak "yumuşatıyor ve yuvarlıyoruz"
Deutsche Bank Hardware'in geliştirme geçmişi, reformun ve açılmanın ilk aşamasında 1983'e kadar izlenebilir. "O zamanlar, serbest meslek sahipleri başkaları tarafından küçümsenen bir endüstriydi ve en dayanılmaz şey başkalarının körleştirilmesiydi." Bu deneyimden bahseden Yang Xin hala yeni bir hafızaya sahip.
O sırada serbest meslekle uğraşan çoğu insana benzer şekilde, Yang Xin geçim kaynağı nedeniyle serbest meslek sahibi oldu. Yang Xin ve ebeveynleri, Zichuan'daki Xiguan Köprüsü yakınlarındaki yol kenarındaki bir durakta hırdavat ve yiyecek satmaya gittiler.Küçük bir demir araba ve kredinin bir kısmını kullanarak, yeteri kadar almak için zorlu bir mücadeleye başladı.
"O zaman, mal var olduğu sürece, satış konusunda endişelenme yok. Asıl mesele, malların kaynağını bulmak." Yang Xin'in ayak izlerinin, mal satın alabilmek için Zibo'nun her yerinde olduğu söylenebilir. "Her şey bisikletle etrafa bakıyor. Günde yüzlerce kilometre koşmak yaygındır. Böyle indiğimde günde 10 yuan kazanabilirim. Birkaç yıl içinde 4 bisikleti hurdaya çıkardım. Büyük Altın Geyik Bisikleti. "Yang Xin dedi.
1983'ten 1995'e kadar iş hacmi genişlediğinde Yang Xin, Zichuan'daki Zhangbo Yolu üzerinde ilk mağazayı açtı. O zamanki ulusal politika ortamından etkilenen Yang Xin, işi daha iyi hale getirmek için çeşitli ticari önlemler aldı ve bağlı köy kolektifleri ve bağlı ortak girişimler aracılığıyla art arda faaliyet gösterdi.
Sonunda, 30 yıldan fazla bir süre sonra, Yang Xin ailesi sonunda yiyecek ve giyecekten zenginliğe geçiş yaptı. Ayrıca, işletmenin gelecekteki gelişimi hakkında daha fazla düşünce var. O dönemdeki çoğu hırdavat endüstrisinin küçük ölçekli olduğunu ve ürün kalitesinin bir kısmının eşitsiz olduğunu, bu da donanım endüstrisini büyük ölçüde etkilediğini gördü ve kendi başına bir hırdavat şirketi kurması, sektörü iyileştirmesi ve "küçük endüstri" yi daha detaylı hale getirmesi gerektiğini fark etti.
Sunshine dürüst operasyonu garanti eder, para iadesini reddeder ve on milyonlarca dolar kaybeder
1995'ten sonra Yang Xin, Deutsche Bank Hardware'in işini perakende satıştan toptan satışa değiştirdi. O sırada, Jinan, Qingdao, Tianjin ve diğer yerlere mal satın almaya gitmeye başladı. "Birkaç bin yuan değerinde demir tel çekmek için Tianjin'e gittim. Toplam bir veya iki yüz yuan kazanılabilir. Ton başına kârda yalnızca birkaç düzine yuan olmasına rağmen, tüm vicdan parasını kazanıyorum. "Yang Xin, operasyondan bu yana hiçbir zaman sahte ürünler satmadığını ve en önemli şeyin şu olduğunu söyledi. Dürüstlük, küçük karlar, ancak hızlı ciro stratejisidir.
Sadece o zaman değil, bu düşük fiyat ve yüksek kalite politikası bugüne kadar da devam etti. Yang Xin bu politikayı "Güneş Işığından Korunma" olarak adlandırdı. "Deutsche Bank Hardware, satılan malın fiyatının yerel piyasadaki en düşük fiyat olduğunu garanti eder. En düşük fiyat olmadığını vaat ederse, alıcı doğrudan çifte fiyat farkını ödemeden düşme hakkına sahiptir. Deutsche Bank Hardware sahte ürünler satarsa, Deutsche Bank 10 vermeyi taahhüt eder. Kez tazminat. "
2000'den sonra, Çin'in özel ekonomisi güçlü bir gelişme eğilimi gösterdi, ancak bazı sağlıksız eğilimler izledi. Bu durumu gören Yang Xin, şirket için kurallar koydu: "Bağlar, yiyecekler, içecekler ve geri ödemeler içeren hiçbir iş yapılmayacaktır."
"Deutsche Bank Hardware uzun yıllardır bu tür bir iş yapmadı ve şirketin alıcılarına herhangi bir indirim veya rüşvet vermiyor. Üstelik, mağazamızdaki ürünler açıkça fiyatlar ile işaretleniyor ve açık ve şeffaf." "Bu, birçok patronun güvenini kazandı. Deutsche Bankın gelişiminin temel taşı oldu. Yang Xin kendinden emin ve gururla söyledi.
Ancak, böyle bir "güneşli satış" politikası, Deutsche Bank Hardware'in çok sayıda siparişi kaybetmesine neden oldu. Bu yılın başında Zibo'da büyük ölçekli bir inşaat şirketi mühendislik yapıyordu.Kapıya gelen satın alma personeli, dikkatli bir incelemeden sonra, Deutsche Bank Hardware'den toplam değeri on milyondan fazla olan donanım ürünlerini almaya karar verdiklerini, ancak ön koşul 10 puanlık bir geri ödemeydi. .
İşletme müdürü konuyu bildirdiğinde, Yang Xin şu cevabı verdi: "Şirketimiz bu yıllarda bir indirim işi yaptı mı? Bu tür şeyleri bana tekrar sormanıza gerek yok, sadece reddedin."
Bu şekilde, Deutsche Bank Hardware 10 milyon yuan gibi büyük bir sipariş kaybetti. "Bu tür bir işten asla pişman olmadım. Şirket işlerinin bir kısmını kaybetmiş olsa da, daha fazlasını kazandığını hissediyorum. Şimdi birçok kurumsal patron, Deutsche Bank Hardware'den satın alınmadığını söyleyerek Deutsche Bank Hardware'den satın alma personeli atadı. Geri ödeme için, sadece dürüstlüğümüzü ararlar, fiyatı açıkça belirtirler ve asla sahte ürünler satmazlar. "
Yang Xin, buna dayanarak, "güneş ışığı satışı" ve "güneş ışığından korunma" iş felsefesi, Deutsche Bank'ın demir kanunu haline geldi, "İş yaparken vicdan sahibi olmalısınız." Dedi. Ayrıca, Deutsche Bank Hardware, alıcıya zarar gelmesini önlemek için, Deutsche Bank Hardware tarafından satılan ürünlerin kalite garanti süresini ulusal garanti düzenlemelerine göre% 20 uzatacağını ve alıcıya malları 30 gün süreyle iade etme hakkını vereceğini taahhüt eder.
Dünyaya her adımı atın ve sektörde bir mucize daha yaratın
Bugün Deutsche Bank Hardware'in Zibo, Jinan, Weifang, Qingdao ve diğer yerlerde ondan fazla şubesi bulunmaktadır ve iyi kalite, düşük fiyatlar, eksiksiz çeşitler ve açıkça işaretlenmiş fiyatlarla iyi bir imajla pazara liderlik etmektedir. Şirketin ilde yüzlerce çalışanı ve yüzlerce teslimat aracı var ve 100'den fazla ünlü ürün için acentelik yapıyor. Çeşitler on binlerce çeşit el aleti, elektrikli el aleti, güç kaynağı, elektromekanik, aydınlatma, iş sigortası, valf, boya, kaynak, kablo, düşük voltajlı elektrik, büro malzemeleri, standart parçalar vb. "Tek noktadan alışveriş" müşterilerin satın alma maliyetlerinden büyük ölçüde tasarruf sağlar ve müşterilerin en çok ilgilendiği kalite, fiyat ve hizmet sorunlarını mükemmel şekilde çözer.
Günümüzde bilim ve teknoloji gelişmeye devam ediyor ve Yang Xin, ekibinin ilerlemesini sağladı. "Şimdi şirket de sürekli keşif yapıyor ve Qingdao şubesi birçok endüstriyel robotu tanıttı." Yang Xin, aslında küçük donanımın büyük donanıma dönüştürüldüğünü söyledi. Geleneksel donanımı modern donanıma dönüştürme sürecidir ve tek seçenek bilimsel ve teknolojik ilerlemeye güvenmek ve bilim ve teknolojinin yolunu tutmaktır.
Gelecekteki gelişmelerden bahseden Yang Xin, "Bu endüstride onu ülkede büyük bir ölçekte inşa eden birkaç şirket var ve biz de sürekli keşifte ilerliyoruz. Ben her zaman, her adımı dünyaya adım adım atarak adım adım endüstride bulundum." Deutsche Bank Donanımının ulusal donanım satış endüstrisinde ilk beşe girmesinin başlıca üç nedenden kaynaklandığını söyledi: Birincisi, ürün kalitesine dikkat etmek, kaliteyi ve satın almayı sıkı bir şekilde kontrol etmek, diğeri ise fiyatı açıkça işaretlemek ve yerel pazardaki en düşük fiyatı vaat etmek; Üçüncüsü, gri alana karışmamak, hediye vermemek, indirim yapmamak. Gelecekte de bu üç ilkeye bağlı kalınmaya devam edilecektir. Mümkünse şirketin kapsamını adım adım diğer illere ve şehirlere de genişleteceğiz ve şu anda iyi bir iş çıkaracağız.
Donanım sektörünü nihai hale getirme sözü veren Deutsche Bank Hardware'in sektörde kesinlikle bir efsane yaratacağı öngörülebilir.
