Özel | Lotte Mart'ın Çin pazarındaki yenilgisi
Belki bir süre sonra Lotte Mart'ı Çin pazarında görmek zor olacak - Güney Kore'den büyük ölçekli tiraj şirketi Lotte Group, Çin pazarından kademeli olarak çekilmeyi planlıyor.
China Business News'ten bir muhabir, kısa süre önce, Lotte Group'un perakende süpermarketi Lotte Mart'ın Liqun ve Wumart'a Çin'deki 93 mağazasının satışını duyurmasının ardından, çeşitli röportajlar ve araştırmalardan öğrendiğine göre, kalan 12 mağazanın da satılamadı. Mağazayı bu yıl içinde tamamen kapatmayı planlıyor, bu da Lotte Mart'ın Çin pazarına veda edeceği anlamına geliyor.
Bu, Çin pazarında kaybedilen ilk yabancı perakendeci değil.Ayrıca Güney Koreli bir ticari dev olan Emart, Çin pazarından çekilmesinden dersler çıkardı. Bir zamanlar egemen olan bu perakende devlerinin yenilgisinin ardında, hem Çin perakende pazarında yoğun rekabet hem de e-ticarette zorluklar ve kendi operasyonel sıkıntıları var.
Devlerin tahliyesi
LOTTE Mart, Eylül 2017'de LOTTE Mart'ın Çin'deki işinin satışı için ön danışmanlığı başlattı.
13 Temmuz 2018 tarihinde, Lotte Shopping (Hong Kong) Holdings Co., Ltd., Wumart Group'un yüzde yüz iştiraki olan Beijing Meileda Business Management Co., Ltd. ile bir "Hisse Devri Sözleşmesi" imzaladı ve Lotte Hong Kong, Lotte Supermarket Co., Ltd. 444 milyon RMB'lik öz sermaye 444 milyon RMB bedelle Melody Meida'ya devredildi ve Kuzey Çin'deki 21 Lotte Mart mağazası satın alındı. Bundan önce, Shandong perakendecisi Liqun hisseleri, Lotte Shopping (Hong Kong) Holdings Co., Ltd. tarafından sahip olunan 2 Hong Kong şirketi ve 10 Doğu Çin şirketinin 1.665 milyar yuan karşılığında satın alındığını, Lotte Mart'ın Doğu Çin'de 72 mağaza ve 15 şirket satın aldığını duyurdu. Emlak.
Kore endüstrisinden bir kişi geçtiğimiz günlerde China Business News'ten bir muhabire, Lotte Mart'ın bu aşamada Çin'de tasfiye edilecek 12 mağazası olduğunu ve Lotte'nin kapatma ve tasfiye çalışmalarını bu yıl içinde tamamlamayı planladığını açıkladı; aynı zamanda Wumart nedeniyle Liqun, Lotte Mart'ı ticari marka olarak kullanmıyor, bu da Lotte Mart'ın Çin pazarına tamamen veda edeceği anlamına geliyor.
CBN'den bir muhabir Güney Kore'deki Lotte Shopping'in halkla ilişkiler ekibi ile temasa geçti.Şirketin halkla ilişkiler ekibi Bayan Cui, bu bilgileri doğruladı ve "(Lotte Mart) başlangıçta Çin pazarından bu yıl içinde tamamen çekileceğine karar verdi." Dedi.
Lotte Mart'ın bu aşamada tasfiye edemediği 12 mağaza, Chengdu ve Chongqing gibi şehirlerdeki mağazalar ve Liaoning ve Jilin gibi kuzeydoğu bölgelerdeki bazı mağazalar dahil olmak üzere, esas olarak merkezi Çin'de yoğunlaşmıştır.
Konuya aşina olan bir kişi, China Business News'ten bir muhabire, satış sürecinde Rakuten'in hala birçok güçlük yaşadığını söyledi. Rakutenin toplam paket satışına ilişkin değerlemesi, potansiyel satın alan tahmininden yaklaşık% 40 farklıydı ve bu da satış sürecinin bir süreliğine durmasına neden oldu. Mart'ın bölünmesi ve satılması gerekiyordu ve Orta Çin Bölgesi sonunda uygun bir alıcı bulamadı ve mağazayı kendi başına kapatmak zorunda kaldı.
"Lotte Mart, Orta Çin'deki mağazalarını satmaya çalıştı ve diğer bölgelerdeki mağazalarını sattığında, bunları paket halinde satmayı umuyor, ancak potansiyel alıcılar çoğunlukla bölgesel dolaşım şirketleri ve satış fiyatı hala mevcut. Tartışma. Bu nedenle, sonuçta Orta Çin'deki mağaza satılamadı ve Lotte Çin'de para kaybetmeye devam etti. Orta Çin'deki az sayıdaki mağazayı dikkate alan Lotte, tasfiye sürecini bir an önce tamamlamaya karar verdi. Dedi.
Lotte ikilemi
Daha önce Lotte Mart, Çin'deki 112 mağazasından 74'ünün yangın güvenliği yönetmeliklerinin ihlali nedeniyle kapanma emri verildiğini ve 13 mağazanın da faaliyetlerini kendi başına askıya almaya karar verdiğini belirtmişti; Lotte Çin pazarındaki varlığını sürdürdü. Geçen yılın Mart ve Ağustos aylarında, Lotte Mart Çin'e "kan nakli" sağlamak için 360 milyar won ve 340 milyar won acilen seferber edildi.
Ne yazık ki, bu yine de Lotte Mart'ın Çin'deki mağazalarını kurtaramadı. Lotte Martın ana şirketi Korea Lotte Shopping'in mali raporu, Lotte Martın yalnızca 2017 yılında Çindeki kaybının 268 milyar won'a (100 milyon won'un yaklaşık 61.2e ulaştığını) gösteriyor On bin yuan) ve 2016'nın ikinci yarısından bu yana, Lotte Mart'ın Çin'deki toplam kaybı yaklaşık 1 trilyon won'a ulaştı.
Güney Kore'de son derece başarılı bir perakende devi Çin pazarında neden yenilgiye uğradı?
"Perakende sektöründe rekabet son yıllarda çok şiddetli olmuştur. Çin'in perakende sektörü değişiklikler ve belirsizliklerle dolu. Şu anda Çin perakende pazarı gelişmiş pazarlara ve gelişmekte olan pazarlara bölünebilir. Gelecekte, bu tür ikili bir yapı genel perakende pazarımızda önemli bir rol oynayacaktır. Model, birinci kademe gelişmiş perakende pazarının değişiklikler ve şiddetli rekabetle dolu olduğu ve üçüncü ve dördüncü kademe bölgesel perakende pazarlarının kendi hızlarında nispeten sorunsuz bir şekilde olgunlaşmaya devam edeceği bir özelliği hala koruyacak. "Pei Pei, Çin Zincir Mağaza ve Bayilik Derneği Başkanı Bright işaret etti.
Böyle bir piyasa yapısı, yalnızca yerel Bailian ve China Resources Vanguard değil, aynı zamanda Çin pazarına giren veya Lotte'den bile daha erken yönetilen Wal-Mart, Carrefour, Metro vb. Gibi birçok perakende şirketi arasındaki şiddetli yükselmeyi belirler. "Lotte'nin nispeten geleneksel ve tek operasyon yaklaşımıyla karşılaştırıldığında, Wal-Mart, Carrefour ve diğerleri şu anda Çin'de yeni iş modellerini test ediyor ve yeni perakende dönüşümü gerçekleştirmek için JD.com ve Tencent gibi e-ticaret devleriyle el ele veriyor. Öyle olsa bile, her şirketin kârlılık baskısı hâlâ geçerli değil Küçük, nispeten muhafazakar bir Lotte sistemi bir yana. Dedi kıdemli bir perakende analisti olan Jun Shen.
He Wei (takma ad) uzun yıllardır bir Koreli perakende şirketinde çalışmaktadır.China Business News'ten bir muhabire, Koreli perakendecilerin nispeten basit ve kapsamlı iş yöntemleri gibi bazı ortak yönleri olduğunu ve neredeyse tamamen değişmeyen Kore stratejisini takip ettiğini açıkladı. "Perakende pazarının çok bölgesel olduğunu ve farklı bölgelerin yerelleştirmeyi karşılamak için farklı stratejiler kullanması gerektiğini bilmelisiniz. Ancak Lotte ve E-Mart gibi şirketler Kore stratejilerini değiştirmeyecek. Çinli personelin birçok yerelleştirme görüşü zor. Kabul edildi. Bu rahatsızlık ve yüksek maliyetlere neden oldu. "He Wei CBN muhabirine söyledi.
Lawson (Çin) Investment Co., Ltd. direktörü ve başkan yardımcısı Zhang Sheng, Lawson'ın Çin pazarında da bir çukur yaşadığını, ancak yerelleştirmeye ve ileriye dönük mağaza düzenine güvenerek birçok sorunu çözdüğünü ve şimdi performansının büyük bir hızla arttığını belirtti. "Ücret istasyonunun yakınında iki mağaza denedik ve şehir dışındaki mağazanın iyi bir satış performansına sahip olduğunu gördük, ancak şehirdeki yakındaki mağazanın yalnızca maden suyu ve hazır erişte satabildiğini gördük. Bu küçük şey, Çin pazarının Perakende mağazaları yerden yere çok farklıdır ve önlemler yerel koşullara uyarlanmalıdır, aksi takdirde hayatta kalmak zor olacaktır. "
Çin'deki Lotte Departmanı işinin bir başka parçası olan Lotte Mağazası da Çin pazarında yetersizlikle karşılaştı. Lotte Department Store'un Çin'deki işi 2016'da 97 milyar wonluk satış elde etti, ancak 70 milyar won kayıp; 2017'de 76 milyar wonluk satış ve 70 milyar won kayıp; kaybı azaltmak için mağazaları sık sık kapatsa bile 2018'in ilk çeyreğinde, Lotte Mağazası'nın Çin'deki satışları yaklaşık 20 milyar won oldu ve kayıp 16 milyar won oldu.
Yukarıda adı geçen kişi CBN muhabirine Lotte'nin Çin pazarındaki geleceğini tahmin etmenin zor olduğunu açıkladı.
Talihsizlik asla tek başına gelmez
Çin pazarından gelen baskının yanı sıra Lotte Mart, Kore yerel pazarının "ana kampı" nın da baskısıyla karşı karşıyadır. Güney Kore'de büyük bir depo süpermarketinden sorumlu bir kişi China Business News'ten bir muhabire şunları söyledi: "Kore büyük depo süpermarketlerinin düşüşüne, Bir çözüm göremiyoruz. "
Bir yandan baskı, piyasanın darboğazından kaynaklanıyor. Kore Dolaşım Endüstrisi Federasyonu istatistiklerine göre: Bu yılın Eylül ayında, Kore'deki üç büyük depo süpermarket zincirinin (Emart, Lotte Mart, Home Plus) yıllık ortalama büyümesi, bir önceki yıla göre yalnızca% 1,5 ile yılın aynı dönemindeki en düşük büyüme değerine ulaştı; Geçtiğimiz Temmuz'da negatif büyüme kaydetti.
Bu verilerle örtüşen, mağaza sayısındaki azalmadır: Kore hükümeti, bölgesel iş çevrelerini korumak için 2015 yılında "Pazar günleri zorunlu dinlenme sistemi" ve "belirli bir mesafeden mağaza açma kısıtlamaları" gibi politikaları arka arkaya uygulamaya koyduğundan, Kore'deki en büyük üç depo Süpermarket zincirlerinin toplam mağaza sayısının büyüme hızı keskin bir şekilde yavaşlamaya, hatta negatif bir büyüme eğilimi göstermeye başladı.
Lotte Mart'ın önündeki sorun bundan çok daha fazlası.
1994 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki üyeliğe dayalı büyük bir süpermarket zinciri olan COSTCO, Kore pazarına girdi. O zamandan beri, zincir Güney Kore'de patlayıcı bir büyüme yaşadı ve Kore pazarına üyeliğe dayalı süpermarketleri getirdi. Son zamanlarda, "COSTCO" Kore ağında sık sık ortaya çıktı. "Daigou"; Wal-Mart, Carrefour ve diğer büyük süpermarket zincirleri "yabancı markaların mezarı" olarak bilinen bu Güney Kore pazarından çekilirken, Costco tam tersini yaptı ve hatta pazar payı her yıl artan Güney Kore'de agresif bir şekilde genişledi. % 20 büyüme oranı.
Endüstri kaynaklarına göre, COSTCO her mağazanın satışını açıklamasa da, "COSTCO'nun küresel başkanı daha önce Seul'ün Gangnam bölgesinde bulunan mağazanın dünyanın en büyük tek mağaza satışları haline geldiğini açıklamıştı, böylece başkan halka açık bir konuşma yaptı. Yukarıda belirtilen 'Kore'deki satışlarımız o kadar iyi ki, neşeyle ağlamak istiyorum' ve sektördeki bazı insanlar, tedarik durumuna dayanarak bir COSTCO mağazasının ortalama günlük satışlarının Kore'deki tüm Lotte Mart mağazalarının satışıyla aynı olacağını cesurca tahmin ettiler. Ortalama günlük satışlar temelde aynı. "
Kore Üniversitesi Ekonomi ve Siyaset Bilimi Okulu'ndan Lee Guoxian, "Güney Kore'deki büyük şehirlerin kentsel alanlarının büyük süpermarketlerin doygunluğuna girdiği ve yoğunlaşan dış rekabetin bu pazara gölge düşürdüğü söylenebilir." Profesör, bunun Lotte Group'un 2000'li yıllarda Çin pazarını aktif olarak keşfetmesinin en doğrudan ve temel nedeni olduğunu analiz etti.
Bu spekülasyon, Lotte Group Çin'de uzun yıllar çalışmış olan Bay Jin tarafından da doğrulandı. China Business News'ten bir muhabire, çevrimdışı dolaşım endüstrisinin doğasının aslında ticari gayrimenkullerin değerlendirilmesi olduğunu ve bu da Lotte'nin her zaman bağlı olduğu bir ilke olduğunu söyledi.Yani Çin pazarına girdikten sonra Lotte, kendi kendine çalışan mağazalar açmaya kıyasla. Büyük miktarların getirdiği verimliliği elde etmek için mevcut zincirleri büyük ölçekte birleştirmeyi seçin. Öyle ki, Lotte Group yöneticilerinin o zamanki ilk cümlesi 'bu hafta kaç mağazanın açıldığı' çıktı. Lotte bir süre çılgınca büyük Çinli şirketlerden işbirliği arıyordu. "
Öyle görünüyor ki, Lotte Group'un ana sektörlerinden biri olarak, dağıtım endüstrisinin ikilemi, Güney Koreli Lotte Grubu başkanı Xin Dongbin'i derinden etkiledi ve krizle daha olumlu bir tavırla yüzleşmeye çalıştı.
8 Ekim'de, Xin Dongbin Kore mahkemesi tarafından serbest bırakıldı ve sekiz ay sonra iş pozisyonuna döndü. Göreve döndükten sonra tüm çalışanlara seslendi, "Bu tür zor koşullar altında, tüm Lotte çalışanları içtenlikle işbirliği yapabilir ve birlikte çalışabilir. Zorlukların üstesinden gelmek için birlikte çalıştığım için, yerel bölgedeki yatırımları aktif olarak artırdığım ve bir Koreli şirket olarak sosyal sorumluluğumu yerine getirip Kore ekonomisine katkıda bulunduğum için derin şükranlarımı sunuyorum. "
Aynı zamanda, bu ayın 11'inde düzenlenen Lotte Alışveriş Konseyi'nde, Xin Dongbin dönüşünden sonra büyük bir hamle yaptı: Lotte'nin dağıtım şirketlerinin İnternet alışveriş departmanının birleşmesini duyurdu ve Lotte Alışveriş'in İnternet alışveriş departmanının ofisini Lotte Group'a taşıdı. Ofisin bulunduğu Seul'deki Lotte World Tower. Sektör uzmanları, bunun Rakuten'in çevrimdışı alışverişinin yıllardır durgun olmasına rağmen çevrimiçi alışverişin artmasına dayandığına inanıyor; Rakuten'in çevrimdışı dolaşım departmanının 2018'in ikinci çeyreğindeki satışları Güney Koreli Rakuten Shopping'in mali raporuna göre Tutar geçen yılın aynı dönemine göre sadece% 0,51 artarak 434,5 milyar won olurken, faaliyet karı geçen yılın aynı dönemine göre% 16,95 azaldı, çeyreklik net kar açık verdi.
Öte yandan, Le Tianın dağıtım departmanının satışları artmaya devam etti. 2017 yılında satışlar 1.739.6 milyar won'a ulaştı. Lotte Ocak 2018'de Lotte Mart ve Lotte Department Store dahil sekiz dağıtım işletmesi kuracağını duyurdu. Şirketin online alışveriş platformu, Lotte Shopping'in İnternet alışveriş departmanına entegre edildi.Son beş yılda 3 trilyon wonluk enjeksiyonla, 2022 yılına kadar yıllık satışlarda 20 trilyon won'a ulaşılması hedefleniyor.
Konuya aşina olan kişilere göre, Kore yerli e-ticaret şirketlerinin entegre tedarik zinciri sistemine göre Lotte'nin tedarik zinciri sistemi offline sirkülasyon endüstrisinin özelliklerine daha uygun, dağıtım daha dağınık ve farklı sirkülasyon formlarının tedarik zincirleri göreceli olarak ayrılmıştır. "Lotte Grubunun farklı dolaşım modellerinin neden olduğu tekrarlanan yatırım ve karmaşık tedarik zinciri, e-ticaretin gerektirdiği tedarik zincirinin özelliklerine uygun değildir. Bu aynı zamanda Lotte Grubu içindeki en büyük endişe kaynağıdır."
Nereye gitmeli?
Öyleyse, Lotte Mart Çin pazarından nereye gidecek, Bayan Cui buna net bir cevap vermedi, ancak sadece "avantajlı kaynakları küresel ölçekte entegre edip ayarlayacak ve her pazara uygun bir iş formu başlatacak" dedi. .
Güney Koreli analistler, Lotte Mart'ın Çin pazarından çekilmesinin ardından enerjisini Güneydoğu Asya pazarına ayıracağını belirterek, Lotte Mart Çin pazarından çekilirken, Güney Kore'deki yerel süpermarket endüstrisi yasalarla kısıtlanıyor ve bu aşamada genişlemesi yavaşlıyor. Görünüşe göre LOTTE Martın Güneydoğu Asyaya odaklanması son çare, ancak Güneydoğu Asya pazarının benzersiz istikrarsızlığı da LOTTE Mart için bir belirsizlik gölgesi oluşturdu. "
Kamuya açık bilgilere göre Lotte Mart, Vietnam ve Endonezya'da, her biri 13 mağaza ve 46 mağaza ile Güneydoğu Asya'da bulunuyor. 2018'de Lotte Mart'ın Vietnam ve Endonezya'da 12 mağaza ve 2 mağaza eklemesi bekleniyor. Mali rapor, yukarıda belirtilen analistlerin açıklamasını da doğrulayabilir: Bu yılın ilk yarısında, Lotte Martın Vietnamdaki işletme kârı, yıllık% 83 artışla 2 milyar won oldu; ancak aynı dönemde Endonezya pazarının işletme karı da yıllık bazda% 11,3 düştü. Endonezya pazarı, Lotte Mart'ın denizaşırı pazar karının yaklaşık% 80'ini oluşturuyor.
Her halükarda, Kore pazarının Lotte Mart'ın Çin pazarından çekilmesi konusunda, özellikle de değer düşüklüğü açısından belirli beklentileri var.Basın zamanı itibarıyla, Lotte Shopping'in Seul, Güney Kore'deki KOSPI ana kurulundaki hisse fiyatı, bu yılın Nisan ayına göre 206.500 won oldu. Tarihi yüksek değer% 22 düştü.
Analistler, "yılda yaklaşık 200 milyar won'luk kaybın ortadan kalkacağına ve Lotte Shopping'i iyileştirmesi beklenen PBR'nin 0,4'ten 0,6'ya veya daha yükseğe çıkarılacağına inanıyor." Lotte Mart ayrıca "Çin pazarındaki tasfiye çalışmaları sona erdikten sonra, Lotte Mar Özel performans önemli ölçüde iyileştirilecektir. "
Yukarıda belirtilen analistler, Güneydoğu Asya pazarı bu aşamada iyi gelişiyor olsa bile, yeni perakende formlarının popülerleşmesinin her zaman küresel bir durum olduğuna dikkat çekti. "Lotte Mart, yeni perakende biçiminin getirdiği zorluklarla başa çıkamazsa, geleneksel perakende sektöründe vurulacak. Bu şartlar altında, stratejiyi nasıl ayarlayacağınız önemli değil, sadece geçici bir etkisi olacaktır. "
