Otel ziyafetlerinin popülaritesi nasıl kırılır Pratik darbe drenajı mucizevi sonuçlar görüyor!
Ben bir şeften dönüştürülmüş bir catering planlayıcısıyım. Bugün sizlerle, geçen yıl gerçekleştirilen başarılı bir catering pazarlama vakasını paylaşmak istiyorum: otele trafik çekmek için ön uç hediyelere güvenmek. Drenaj nedir? Tüketicileri dışarıdan çekmektir.Hepimiz bir mağazadaki yemekler ve hizmet ne kadar iyi olursa olsun, popülerlik yoksa, işin sadece kötüden daha kötüye gidebileceğini biliyoruz. Trafik çekmek için neden hediyeler kullanılıyor? Amaç, hediyelerin yararını teşvik ederek hedef müşterilerle engel olmaksızın iletişim kurma ve iletişim kurma fırsatı elde etmektir.
Otel popülaritesini artırmak için ön uç hediyelerden yararlanın
Önce vakanın piyasa geçmişine bir göz atalım. Wanzhou Bölgesi, Chongqing Şehri, burası büyük değil, ancak irili ufaklı birçok yemek şirketi var. Rekabet çok şiddetli. Bu otelle aynı ölçekte ondan fazla şirket var ve çoğu Yakın zamanda açıldı. Aynı şehirde güçlü bir düğün ağı platformu var.Operatörleri internetin işleyişine aşina olduğu için bu platforma çok fazla trafik aktarılıyor ve daha sonra bu trafiği her otelle iş birliği yapmak için kullanıyorlar. Platform, otelden taban fiyatı sorar. Örneğin, otelin yemek fiyatı masa başına 900 yuan, ancak bunu platforma koymak 1.300 yuan'a mal oluyor ve her masa 400 yuan fark yaratabilir. Platform ile yapılan işbirliği sayesinde otel sadece dışarıdan aynı fiyatı belirleyebiliyor.Platform, avantajları ile müşterilerin kaynağını ele geçiriyor, bu nedenle otelin kendi karı oldukça düşük, aynı zamanda misafirlerle doğrudan bağlantı kurma fırsatını da kesiyor. Bir otel danışmanlığını kabul ederken ön uç hediye planı verdim, bu fikre göre platformun tekelinde olan müşteri kaynağının utanç verici durumunu kırma fırsatım oldu.
Verdiğim planda ilk adım, otelin evlenmesi ve ziyafet yapması gereken kişilere ulaşmaya çalışması ... Bu insanlar nerede? Düğün fotoğrafçılığı ajansları yollardan biridir, ancak kaynak sağlamalarına nasıl izin verebiliriz? Önerim şu: yaklaşık 40 yuan'a mal olan bir koleksiyon şarap yaratın, ambalajı güzel ve atmosferik ve en az 280 yuan değerinde görünüyor ve ardından bir hediye çeki yapılıp fotoğraf stüdyosuna gönderiliyor.Müşterileri otelde yemek sipariş ettiği sürece, İki şişe özel koleksiyon şarabı alabilirsiniz. Fotoğraf ajansları konuya daha yakınlaşmak için hediye kartını kullanabilir, ancak otel ile tüketici arasındaki ilişki hala tamamlanamadı çünkü tüketiciler bunun bir rutin olduğunu hissedecek ve şarap toplamak için otele gelmeyecek. Şu anda, ikinci adımın uygulanması gerekiyor. Otel, düğün ziyafetleriyle ilgili tatlılar, içecekler, içecekler vb. Satan halka açık bir WeChat platformu oluşturabilir ve ardından otelin yemek siparişlerini teşvik etme şüphesinden kaçınmak için WeChat halka açık platformu adına fotoğraf ajansı ile bağlantı kurabilir. . WeChat halka açık platformu yerel olarak büyük ölçekli bir promosyon yapabilir ve ardından hediye kartını faaliyeti yapmak adına fotoğraf ajansının müşterisine verebilir. Bu kartla tüketicilerin yalnızca telefon görüşmesi yapması gerekiyor ve şarap teslim edilebiliyor. Ancak tüketiciler yine de yemek sipariş etmek için otele gitmeyecekler, bu da üçüncü adımın uygulanmasını gerektiriyor. Bir düğün platformuyla işbirliği yapıyorsanız, otelin masa başına 400 yuan kar marjı sağlaması gerekir, bu nedenle şimdi tüm tatlıları ve içecekleri karşılamak için sübvansiyon olarak yalnızca 200 yuan harcaması yeterlidir. Kartı tüketicilere WeChat halka açık platformunda gönderirken, onlara iki şişe şarap almanın yanı sıra, bu kartın bir piyango çekme şansı da elde edebileceğini söyleyin. Ödül, tatlılar, içecekler ve içecekler almak için bir ziyafet için otele gitmek. Şans ücretsiz ve kazanma oranı% 100. Şu anda, temelde otele bir göz atmak için gidecekler, bu da mantıklı olarak bu hedef grupları çekebilir.
Aşağıdaki operasyon sürecine bir göz atalım, yerinde gözlem yapmak için otele gidebildikleri sürece, seçme şansı çok yüksek olacaktır, çünkü zaten bedava içecek, içecek ve şekerleme cazibesi var. Şu anda, yine de son bir desteğe ihtiyacımız var.Otele geldiklerinde çimleri tavsiye etmeleri gerekiyor.Wanzhou'daki çoğu düğün ziyafet otelinin yakınında, düğün törenleri için özel olarak kullanılan bir çim var.Genellikle, bir çim düğünü için, yeni evliler ayrı ödeme yapmak zorunda. Kira 8000 yuan ila 10000 yuan, ancak otel öne çıktı ve fiyatı çok ucuza aldı, sadece yaklaşık 2000 yuan. İçecekler, içecekler ve tatlılar için masa başına 200 yuan sübvansiyon verdim ve bu her düğün için 20 masaya göre hesaplanıyor ve her masanın çimleri kiralamak için sadece 100 yuan daha harcaması gerekiyor. Alkol, içecek ve şekerleme hariçtir ve çim de ücretsizdir Yeni gelen hemen karar verebilir mi?
Şu anda bazı insanlar sorabilir, bir fotoğraf ajansı adına verilen şarap para kaybetmeyecek mi? Bir hesap hesaplayalım: Bir düğün ziyafetinden sonra otel genellikle en az 10.000 yuan kazanabilir ve bu 10.000 yuan 250 şişe şarap alabilir. Her çift 2 şişe verir, 250 şişe şarap 125 potansiyel müşteri olduğu sürece birisinin işleminde para kaybetmez. Yukarıda belirtilen sürece göre, daha az başarılı rezervasyonlar olmayacak. Düğün ziyafeti sonrasında akraba ve arkadaşlar için yüz günlük ziyafet ve doğum günü ziyafetleri olacak.İlk kez yönlendirme şansı olduğu sürece bazı adımlar sonradan uygulanacak ki bu da temelde tabi ki olacak.
Yüz Gün Ziyafetinin ve Doğum Günü Ziyafetinin nasıl yürütüldüğünden bahsedelim. Düğün ziyafetlerine ev sahipliği yapan eski müşteriler için, iletişim halinde olmaları gerekir. 100 günlük bir ziyafete ev sahipliği yapmak istiyorsanız, WeChat halka açık platformunda bir piyango çekmelerine de izin verebilirsiniz.Kazananlar ayrıca, sipariş vermeleri için ücretsiz içki içme fırsatına da sahipler. Eski müşteriler, düzenli bakım gerektiren büyük bir servettir. Wanzhou'nun geleneğine göre, her düğün ziyafetine en az 200 ila 300 kişi katılacak. Daha önce de belirtildiği gibi, düğün platformunu kullanırsanız, masa başına 400 yuan ödemeniz gerekecek ve artık tüketicilerle bağlantı kurabilirsiniz, bu da fazladan 400 yuan kar marjına eşdeğerdir. 200 yuan ücretsiz içecekler, tatlılar ve içecekler sağlamak için kullanılır ve 100 yuan Çim kiralamak için kullanılır, kalan 100 yuan da düğün ziyafetinden önce gelin ve damat faaliyetlerine yardımcı olmak için kullanılabilir, nasıl yapılır? Düğün ziyafetine katılan kişilerin otel personelinin WeChat hesabını eklemesine izin verin, ardından grubu çekin, gruptaki herkese kırmızı zarflar ve şanslı çekilişler gönderin ve otel, yılda onlarca kez yeterli sayıda kullanıcının toplanabilmesi için yeni gelen adına hediyeler gönderecektir. Yüz düğün ziyafetinden sonra kaç kullanıcı biriktirilmelidir?
Bu müşterilerin uygun şekilde bakımlarının yapılması gerekir. Örneğin, düğün ziyafeti bittikten sonra, otel personeli onlara otel adına arkadaşlarının düğününe geldikleri için teşekkür etmek üzere onlara küçük kırmızı bir zarf gönderecek. Şu anda, düğün ziyafeti, doğum günü ziyafeti dahil olmak üzere otel tanıtımına bir bağlantı gönderme fırsatını yakalayın. Yüzlerce günlük ziyafetler ve diğer ihtiyaçlarınız için linkler aracılığıyla çekilişe katılabilir ve çeşitli indirimler alabilirsiniz. Karşı tarafın böyle bir talebi varsa, yemek siparişi vermeye öncelik verir mi? Böylelikle ön uç hediyeler aracılığıyla temelde adım adım düğün ziyafetlerinin rezervasyon olasılığını artırabilir ve ardından 100 günlük ziyafet ve doğum günü ziyafetinin kaynaklarını daha da etkinleştirebilir ve müşterileri kendi ellerinizde sıkıca kavrayabilirsiniz.
Hediyelerin ve stratejik kombinasyonların birleşiminden oluşan bu pazarlama modelleri seti, inisiyatifi kendi ellerine alır. Bu prosedürü uyguladıktan sonra, Wanzhou'daki birkaç otel çok iyi sonuçlar aldı. Uygulamada sadece erken armağanların maliyetini görmekle kalmayıp, uygulamanın yarattığı faydaları da buna göre hesaplayabiliyoruz, denildiği gibi sadece "verme" olduğunda "verme" vardır.
