Fin devinin 36 milyar satın alınması ve başka bir Çinli şirketin hamlesi, Nike ve Adi'yi uyuyamaz hale getirdi!
Anta, yabancı markalara göre geç başlasa da, her zaman kendi markasını inşa etmek için yetişiyor. Bugün, Finlandiya devi spor malzemelerini satın aldı ve uluslararasılaşma yolunda bir adım daha attı.
Başka bir Çin gururu! Başka bir iş mucizesi!
Geçen Cuma, Anta'nın kurucusu Ding Shizhong açık bir mektup yayınladı:
"Bu sabah önemli bir belgeyi imzaladım ve çok heyecanlıyım. Bu belge, Anta Group ve diğer yatırımcılar tarafından Fin spor malzemeleri grubu Amer Sports'a oluşturulan konsorsiyum tarafından verilen resmi bir devralma teklifidir. İşe başladığımdan beri verdiğim en önemli karar bu.
Nihai işlem süreci tamamlanırsa, konsorsiyum Amer Group'un tüm hisselerini satın alacaktır. "
Amer Sports, Finlandiya ve dünyada tanınmış bir spor malzemeleri grubudur.Arcteryx ceketi "spor giyimde Hermes" olarak bilinir.
Anta liderliğindeki konsorsiyum, Amer Sports'u hisse başına% 43'e varan bir primle, yaklaşık 4,6 milyar euro (36 milyar yuan) satın alma tutarı karşılığında satın aldı.
Sermayenin soğuk kışı altında, Anta, güvenini ve gücünü göstererek, yabancı satın almalara 36 milyar yuan harcayabilir.
Nike ve Adidas'ı yakından takip eden Anta, 2017 yılında 100 milyar Hong Kong dolarını aşan piyasa değeri ile 60 milyon ayakkabı ve 80 milyon parça kıyafet sattı.
Hızla gelişen Anta'nın Nike ve Adi gibi uluslararası markaları uyandırdığı söylenebilir!
Otuz bir yıl önce 17 yaşındaki Ding Shizhong, sırtında 600 çift ayakkabıyla Pekin'e gitti ve birkaç çift ayakkabı daha satmak için büyük alışveriş merkezlerine gitti ve tüm güzel şeyleri söyledi.
Bugüne kadar Nike ve Adi ile kıyaslanabilir bir "Çin ayakkabı kralı" olabileceğini hiç hayal etmemiş olmalı!
17 yaşındaki Bei Diao, 4 yılda 200.000 yuan kazandı
Ama her şeyden vazgeçtim ve bir iş kurmak için eve gittim
1970 yılında, Ding Shizhong, Fujian, Jinjiang'da bir köylü ailesinde doğdu.Babası Ding Hemu, ailenin yiyecek ve kıyafetlerini zar zor korumak için her gün balık ve deniz ürünlerine açgözlüydü.
1980'lerde reform ve açılış sırasında Jinjiang bir ayakkabıcılık dalgası başlattı ve her yerde ayakkabı atölyeleri vardı.
Jinjiang'daki birçok insan, taş ve keçelerle basit atölyeler kurdu ve ayakkabı yapmak için birkaç makas ve dikiş makinesine yaslandı.
Ding Hemu ayrıca başkalarıyla bir ayakkabı atölyesi kurmak için binlerce doları bir araya getirdi.
Ding Shizhong böyle bir ortamda büyümüş, ailesinin zorluklarına ve babasının iş zorluklarına şahit olmuş ve aynı zamanda hızla iş yapmak ve para kazanmak istiyor.
O zamanlar, iş için en büyük motivasyonu bir motosiklet satın almak için para kazanmaktı.
1987 yılında ortaokuldan yeni mezun olan Ding Shizhong okulu bırakmaya karar verdi ve Pekin'e girmek istedi.
Kuşkusuz, bu fikre tüm aile karşı çıktı: ailenin işi yeni toparlandı, böylece sen kalabilirsin ve yardım edebilirsin.Neden Pekin'e bu kadar uzağa seyahat etmek zorundasın?
Ding Shizhong uzlaşmadı. Henüz 17 yaşındayken zaten eşsiz bir cesareti vardı. Babasına şöyle dedi:
"Günümüzde pek çok insan her gün bir şeyler almaya geliyor ve neredeyse her şey satılabiliyor, ancak müşterilerin gelmesini her zaman bekleyemeyiz, satmak için inisiyatif almalıyız!"
Peder Ding, Ding Shizhong'un sözlerinden etkilendi ve oğluna 10.000 yuan ve 600 çift ayakkabı finanse etti.
Kaplanlardan korkmayan yeni doğmuş bir yavrunun parası, ayakkabıları ve inatçılığıyla Ding Shizhong, Pekin'e giden trene bindi ve efsanevi kuzeye sürüklenme kariyerine başladı.
Pekin'e ilk geldiğimde, kırsal kesimdeki fakir bir çocuk için kariyer yapmak o kadar kolay değildi.
Ding Shizhong ayakkabı satmak için her gün alışveriş merkezine koştu, insanları görünce ayakkabı almak isteyip istemediğini sordu ama her zaman tozlandı.
Ding Shizhong'un gizlice takip etmekten başka seçeneği yoktu.Her gün alışveriş merkezine koştu, tüm iyi şeyleri söyledi ve neredeyse diğer taraf için diz çökmedi.
Bir ay sonra, nihayet alışveriş merkezlerinden birini taşıdım ve diğer taraf önce denemesine izin verdi, ancak o ilk gün 1.000 çift ayakkabı satmayı beklemiyordu!
İlk savaşı kazandıktan sonra, Ding Shizhong tatmin olmadı ve her yerde mal satan bir tezgah olduğunu gördü, ayakkabı taşımaktan çok daha güvenilir hissediyor!
Böylece, büyük alışveriş merkezlerinin stoklandığı ve toptan Jinjiang ayakkabılarının satıldığı bir tezgah kiraladığı Dakang Ayakkabı Şehrine gitti.
Bu numara gerçekten işe yaradı, müşteriler birbiri ardına geldi ve para geldi.
Ding Shizhong, tezgahı ilgilenmek için başkalarına bıraktı ve büyük alışveriş merkezlerine "saldırmaya" devam etti.Deneme satın alımları için büyük alışveriş merkezleriyle pazarlık yaptı, satıldı ve yerleşti ve hiçbir geri ödeme yoktu.
Ding Shizhong nazik ve Jinjiang ayakkabılarının kalitesi iyi olduğu için Pekin'deki tüm büyük alışveriş merkezleri onun tarafından fethedildi.Wangfujing ve Xidan'daki en zor alışveriş merkezleri bile Jinjiang ayakkabılarını satmaya başladı.
Kendi ayakkabıları ne kadar çok satılırsa o kadar iyidir. Ding Shizhong doğal olarak çok mutludur, ancak kısa süre sonra başka bir sorun keşfetti:
Açıkçası, hepsi Jinjiang'da yapılmış ayakkabılar, Qingdao Double Star markasıyla neden 100 yuan'a satıyorlar ve kendi Jinjiang ayakkabıları sadece 20 yuan'a satabiliyor?
Çok düşündü ve sonunda cevabı aldı - bu markanın gücü!
Bu nedenle, Pekin'deki her şeyden vazgeçmeye ve kendi markasını yaratmak için Jinjiang'a dönmeye karar verdi!
Kong Linghui'yi imzalayacak 800.000, CCTV reklamı yapacak 3 milyon
Pekin konut fiyatı metrekare başına sadece 2.000 yuan
1991 yılında Ding Shizhong, 200.000 yuan ile Jinjiang'a döndü.
O sırada Ding'in babası, ortaklarından ayrılmış ve kendisi tarafından, "gönül rahatlığıyla bir işe başlamak ve sağlam bir adam olmak" anlamına gelen "Anta" adında bir ayakkabı fabrikası kurmuştu.
Ding Shizhong, satıştan sorumlu başkan yardımcısı olarak atandı, Anta'yı nasıl büyüteceğini merak etmeye başladı.
O zamanlar Jinjiang ayakkabı fabrikası yabancı markalar için OEM'ler yapıyordu Ding Shizhong bu modelin uzun süre dayanamayacağını biliyordu.
Kalabalığın karşısında durdu, ülke çapında özel mağazalar açtı, acente dağıtım modelini tanıttı ve ilk distribütör grubunu aldı.
O sırada birçok meslektaşı Ding Shizhong'un ortalıkta dolaştığını söyledi. 1997 mali krizinin bir sonucu olarak, denizaşırı siparişler kayboldu ve Jinjiang ayakkabı fabrikası yarıdan fazla düştü.
Sadece Anta ülke çapında 2.000'den fazla şube açtı ve çok fazla acı çekmedi.
Ancak Ding Shizhong memnun değildi, o zamanlar Anta sadece küçük bir markaydı ve popülerlik ve etkiden söz edilmiyordu.
Ding Shizhong daha önce gitmek istedi ve bir ünlüyü onaylaması için davet etmeye karar verdi!
Bir şirketin artık ünlüleri desteklemeye davet etmesi gerekip gerekmediğine bakılmaksızın, bu o zamanlar tehlikeli bir hareketti.Sadece en iyi yabancı markalar destekleyecek ünlüler bulmaya cesaret edebilir.
Markayı başlatmak için Ding Shizhong bir denemeye karar verdi ve o zamanlar masa tenisinin dünya şampiyonu olan Kong Linghui'ye aşık oldu, ancak ciro ücreti 800.000!
O zamanlar, Pekin'deki evin fiyatı metrekare başına sadece 2.000 yuan idi ve Anta'nın yıllık kârı sadece 4 milyon yuan'dan fazlaydı.Bir sözcüyü tutmak için bunun beşte birini kullanmak çok mu pahalıydı?
Ding Shizhong o sırada zaten Anta'nın başı olmasına rağmen, karşılaştığı baskı hala çok büyüktü, ancak Ding Shizhong ısrar etti ve bir söz bıraktı:
"Anta veya Kong Linghui'yi tanıyan çok insan var mı?"
Muazzam baskı altında, Ding Shizhong Kong Linghui ile sözleşme imzaladı, ancak Anta'nın satışları değişmedi!
Ding Shizhong o kadar endişeliydi ki neredeyse bir gecede başını çevirdi, ama kararını aceleyle alaşağı etmedi, bunun yerine, nedenlerini anlamak için bir soruşturma yapması için birini gönderdi.
Anket sonuçları çıktıktan sonra Ding Shizhong, tüketicilerin Anta'nın Kong Linghui'yi imzaladığını bilmediğini öğrendi!
Tek yol, 3 milyona mal olacak CCTV'ye reklam vermektir!
Bu nasıl yapılır? Bu 3 milyonu harcamazsanız, 800.000 mutlaka suya gitmesi gerekecek; bu 3 milyonu harcarsanız, etkisi garanti edilmez ve köpeklere çarpan etli ekmekler olabilir.
Düşündükten sonra, Ding Shizhong tekrar karar verdi: Bir kumar oynayın ve CCTV reklamcılığına 3 milyon harcayın!
Şu anda, şirketin içi patladı Daha önce Kong Linghui'den 800.000 talep etsek bile, şimdi reklam vermek için 3 milyona ihtiyacımız var mı?
Ancak Ding Shizhong teslim olmayı reddetti. Hatta acımasız bir açıklama yaptı: Reklam işe yaramazsa, yıl sonunda temettü ödemesi yapılmayacaktır!
Nihai sonuç da kanıtladı: Gerçek genellikle birkaç kişinin elindedir.
Sadece çok az sayıda insan uzun vadede geleceği görebilir ve bilinmeyen geleceğin engin dünyası karşılığında rahat bir yaşamın bedelini alabilir.
Ding Shizhong böyle bir insan, risk aldı ve ödüller aldı.
1999'da Kong Linghui, CCTV'ye çıktı ve ilk kez Anta adına konuştu.
Ancak reklamın yayınlanmasından iki ay sonra piyasa yanıt vermedi ve Ding Shizhong delirmek üzereydi.
Bayiler üçüncü aya kadar pazarlık yapmaya gelmedi ve Anta'nın satışları da istikrarlı bir şekilde arttı.
2000 Sidney Olimpiyat Oyunları tek erkekler masa tenisi finalinde Kong Linghui, Waldner'ı beş maçta mağlup etti ve altın madalya kazandı.
Son topu kazandıktan sonra Kong Linghui göğe yükseldi ve göğsündeki ulusal bayrağı çılgınca öptü ve bu sahne sayısız Çinliyi harekete geçirdi.
Bundan sonra Kong Linghui, TV'de "Ben seçiyorum, beğendim" cümlesini söyledi ve bu hemen bir sansasyon yarattı.Anta'nın satışları o yıl 300 milyonu geçti.
Bu ciro, Anta'nın tarihinde önemli bir dönüm noktasıdır ve o zamandan beri ünlü olan Anta, 1999'da 200 milyon olan satış geliri 2006'da 1,26 milyara yükselmiştir.
Bunun için Ding Shizhong, Kong Linghui'ye her zaman minnettar olmuştur. 2007'de Anta, Hong Kong'da listelendi ve Kong Linghui de davet edildi.
Şimdiye kadar, Ding Shizhong'un ofisinde hala Kong Linghui'nin asılı resimleri var.
Para ve ayakkabı verin ama denemeyi reddettiniz
Yüksek kaliteli spor ayakkabılar yaratmaya cesaret edin
Anta ile popüler olduktan sonra, Ding Shizhong bir sonraki pazarlama fırsatını aramaya başladı ve bu sefer CBA'ya odaklandı.
O zamanlar, CBA daha yeni başlamıştı ve spor marka sponsorları bulmaya acilen ihtiyaç duyuluyordu, ancak büyük spor markalarının hepsi Pekin Olimpiyatları için acele ediyordu, bu nedenle CBA'yı hiç görmezden geldiler.
Ding Shizhong fırsatı gördü, arzulu düşüncesi çok yüksekti:
Olimpiyatlar ne kadar heyecan verici olursa olsun, sadece on günden fazla sürecek ve CBA altı ay sürecek ve maç çok titiz basketbolseverler tarafından izleniyor.
Sonuç olarak, Ding Shizhong CBA'yı 7 yıl için çok düşük bir fiyata imzaladı.Bir sponsorluk sözleşmesi var: CBA oyuncuları Anta spor ayakkabı giymek zorundadır.
CBA yetkilisinin bu durum hakkında bir fikri yok, ancak bunun bir kargaşaya neden olduğunu kim bilebilir.
En muhalefet, fikirlerini ifade eden CBA oyuncuları:
Anta'nın spor ayakkabılarını giymek rahatsız edici ve işlevleri Nike ve Adi ile karşılaştırılamaz.
Para ve ayakkabılar verildi ama başkaları tarafından reddedildi Ding Shizhong'un kalbindeki depresyon düşünülebilirdi.O o kadar kızmıştı ki birkaç gece uyuyamadı.
Yavaş yavaş, kendisi de anladı, Anta hor görüldü, oyuncuları suçlayabilir mi?
O zamanlar Anta, tasarımında Nike ve Adi gibi uluslararası markalara atıfta bulundu, bu yüzden birçok insanın gözünde sadece bir sahteydi, ancak daha meşhurdu ve diğer Jinjiang ayakkabılarından hiçbir farkı yoktu.
Kaliteye gelince, diğer uluslararası markalardan biraz farklı değil.
Bunu anladıktan sonra Ding Shizhong'un inatçılığı tekrar gündeme geldi:
Neden Nike'ın yapabileceği ayakkabıları yapamıyoruz? Para ve aynı zamanda yüksek teknoloji ürünü spor ayakkabıları yakmak için!
2005 yılında Anta, kendi spor bilimleri laboratuvarını kurmak için 30 milyon yuan harcadı.
O zamandan beri Anta, ürün araştırma ve geliştirme yatırımını her yıl satış gelirinin% 3,8'inden% 5,2'ye yükseltti ve Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Güney Kore'de Ar-Ge ve tasarım merkezleri kurdu ...
Beş yıl sonra, CBA oyuncularının% 99,5'i Anta spor ayakkabı giydi.
Çin'in Nike'ı olma
Dünyanın Anta
Jinjiang'daki küçük bir atölyeden, Nike ve Adi'nin ülkedeki üçüncü sırayı yakından takip eden, yaklaşık 100 milyar piyasa değerine sahip, şu anda Çin'in en büyük spor malzemeleri grubu şirketine kadar Ding Shizhong bir mucize yarattı.
Ancak Ding Shizhong'un tutkusu sadece bu değil, Çin'de rakibi yok, Nike ve Adi'yi hedef aldı.
Bu iki deve yetişmek için:
2007'de Anta, üç NBA Rockets yıldızıyla anlaştı;
Bundan sonra, art arda "Wolf King" Garnett, Rondo ve diğer yıldızlarla anlaştı;
2015 yılında, NBA'deki en ateşli yıldızlardan biri olan NBA Golden State Warriors şutör koruma görevlisi Klay Thompson ile sözleşme imzaladı.
Anta sözcüsü ve savaşçı süperstar Klay Thompson
Ding Shizhong bir keresinde işinin itici gücünün Çin'deki Çin markalarının durumunu savunmak olduğunu söylemişti.
Bu nedenle Çin'de 1 numara olduktan sonra gözünü Nike ve Adi'ye dikti ve dünyada 1 numara olmak istedi.
Öyle doyumsuz girişimcilerle, Çin yerli ürünlerinin giderek daha fazla dünyaya gidebileceği söylenebilir.
Geçmişte yabancı markalar Çin'de tek markaydı, birçok kişi yabancı ürünlerin yüksek kalitede olduğunu düşünüyordu ve Çin ürünleri Çin'den kopyalanıyordu.
Sonuç olarak, iPhone piyasaya çıkar çıkmaz, birçok kişi bir gecede satın almak için sıraya girdi; birçok Çinli, yurtdışına çıkar çıkmaz büyük miktarlarda yabancı lüks mallar satın aldı.
Cep telefonlarımız kapandığında ayakkabımızın yabancılar tarafından gururla giyileceğini de hayal ettik.
Eylemlerini herkese anlatmak için kullanan Anta ve Huawei gibi şirketler: yerli ürünler de dünyanın dışına çıkabilir!
Yabancılar dünyaca ünlü büyük markalar yapabilir, Çinliler neden yapamaz? Çinliler onlardan daha aptal mı? Çinliler onlardan çekingen mi? Çinliler onlardan daha tembel mi?
Hayır, biz Çinliler hiç kimseden aptal değiliz, çekingen değiliz ve herkesten tembel değiliz.
Geç başladık, biraz geride kaldık ve kendi markamızı yakalayıp inşa etmemiz gerekiyor.
Bu süreç çok uzun olabilir ve ortası zor olabilir, ancak çok çalıştığınız sürece kesinlikle başarılar elde edeceksiniz!
Tıpkı Huawei gibi, akıllı telefonlar da 2017 yılında 153 milyon adet sevk etti ve küresel olarak% 10'un üzerinde bir payla, küresel olarak ilk üçte yer aldı ve Çin'de% 20 pazar payı elde etti.
Bu yıl, Huaweinin amiral gemisi cep telefonu Mate 20 de oybirliğiyle övgü aldı ve yabancı yetkili medya tarafından "Yılın Kralı" seçildi.
Anta'nın Amer Sports'u 36 milyar yuan karşılığında satın alması, Çinli şirketlerin yurt dışına çıkması için önemli bir adımdır.
Ding Shizhong'un uzun zaman önce söylediği gibi:
Çin'in Nike'si olmayın, dünyanın Anta'sı olun.
Bu tür istek ve hırslarla Çinli şirketlerin bir geleceği var.
