Yurtiçi satışlara yönelen dış ticaret fabrikaları ilk şekerlemelerini İnternet ünlüleri aracılığıyla alıyor
[Ebon Power News] "Bu krizden sonra acıdan öğrendik, gelecekte iç yol ne kadar zor olursa olsun, artık tek bir dış ticaret pazarına güvenemeyiz."
Guangzhou Lovebird Deri Ürünlerinden sorumlu kişi olan Teng Feng, salgının etkisini yaşadıktan sonra Yibang Power'a, dış ticaret fabrikalarının geliştirilmesinin hala "iki ayak üzerinde yürümekte" ısrar etmesi gerektiğini, aksi takdirde, denizaşırı pazarların büyük dalgalarla karşılaştığı kısa bir süre içinde şirketlerin "dümeni çevirmesinin" zor olacağını söyledi. .
Son zamanlarda, büyük yerel e-ticaret platformları, dış ticaret fabrikalarının yurtiçi satışlara geçmesini destekleyecek politikalar geliştirdi. 1688 dijital bir "dış ticaret bölgesi" açtı, dış ticaret fabrikaları için "sıfır eşik" yerleşmek için Taobao özel baskısı; Jingxi özel bir "yurtiçi satış iş destek politikasına ihracat" başlattı, "dış ticareti satın almak için fabrika fiyatı" faaliyetlerini başlattı; Pinduoduo ve Ningbo City Halk Hükümeti stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı 31 Mayıs'a kadar Ningbo'nun Pinduoduo aracılığıyla iç pazarı keşfeden 1.500'den fazla önemli dış ticaret şirketine sahip olacağı tahmin ediliyor.
Fabrika tarafı uzun süredir üç ana sorunla karşı karşıya kaldı: "ne üretecek?", "Ne kadar üretecek?" Ve "kime tedarik edecek?" Pek çok dış ticaret fabrikası sahibinin görüşüne göre, yerli e-ticaret platformlarının sunduğu mevcut "yurtiçi satışa ihracat" politikası, fabrikaların online operasyonlarını "hafif giriş" şeklinde dönüştürmesine imkan tanıyabilir. Platformun yoğun trafiğe sahip dijital pazarlama planı sayesinde, bir dereceye kadar Envanter ve spot baskı sorununu çözün ve nakit akışı üzerindeki baskıyı azaltın.
Aynı zamanda, yabancı salgının belirsizliklerle dolu olduğu bir dönemde, iç pazarda uzun vadeli kalkınmanın nasıl sağlanacağı da fabrika sahipleri için önemli bir öneridir. "Küçük adımlarla koşun ve kesinliği kavrayın", iç pazarı dönüştürmek için uzun vadeli planları.
"2020 yılının tamamı çok iyi geçmeyecek"Yıl başında yaşanan iç salgından etkilenen Cennet papağanı'nın 1 Şubat'ta planlanan başlama saati tekrar tekrar ertelendi ve 24 Şubat'a kadar resmen çalışmaya başlanmadı. Fabrikada işin gecikmeli olarak yeniden başlaması, yabancı müşterilerin siparişlerinin teslimat süresini doğrudan etkiledi ve bu da fabrika sermaye zincirini zorluklarla karşı karşıya getirdi.
Ve tam da fabrika fazla mesai yapmak için çok çalıştığı sırada, yabancı salgını hızla yayılıyor gibi görünüyordu.
Muhabbet kuşlarının denizaşırı satış pazarlarına İtalya, Fransa, Almanya ve İspanya gibi Batı Avrupa ülkeleri hakim olduğundan, salgının yayılması, bavul ve deri eşyalar gibi zaruri olmayan ürünlerin tüketimini doğrudan etkiledi. Teng Feng ayrıca müşterilerden siparişlerin askıya alındığı ve hatta büyük miktarlarda iptal edildiği konusunda art arda "kötü haberler" aldı. Mart ayının ikinci ila üçüncü haftasında dış siparişlerin% 90'ı iptal edildi. "Dedi.
Büyük bir yabancı müşterinin yaptığı bu yemek operasyonu, malları yakalamak için fazla mesai yapmakla meşgul olan fabrikaya şüphesiz soğuk su döktü. Daha da kötüsü, üretim hattına giren siparişler "durdurmak isteseler bile durdurulamazlar." Kargoya verilmezlerse ödemeyi alamazlar ve fabrikanın sabit maliyet giderleri dizisi ortadan kalkar.
Cennet papağanı deri üretim atölyesi
Ayrıca siparişleri iptal etmek için Avrupalı ve Amerikalı müşterilerden alınan Praya, dış ticaret siparişlerinin yaklaşık% 70'ini oluşturan ve yıllık satışları 100 milyon yuan'ı aşan büyük bir uluslararası OEM olan Praya da var. Praya ağırlıklı olarak örme kazak, kazak ve diğer ürünleri ürettiğinden, iç ticaret pazarına dönüşse bile, büyük siparişler almak için en azından sonbahar ve kış yoğun sezonlarını bekleyecektir. Praya, pratik değerlendirmelere dayanarak, üretim hatlarının çoğunu Nisan ortasında askıya almaya ve yalnızca Ar-Ge ekibini ve sonbahar ve kış modelleri için bireysel üretim hatlarını tutmaya karar verdi.
Praya hesap yöneticisi Yang Hui, Ebond'a, fabrikanın bulunduğu Dongguan'da fabrikaların çoğunun Nisan ayına kadar ayakta kalmak için ellerinden gelenin en iyisini yaptığını ve Mayıs ayı sonunda çok sayıda dış ticaret fabrikasının üretimi durduracağını söyledi.
Yang Hui, "Uluslararası salgının etkisi, bitmiş ürünler üreten dış ticaret fabrikalarından çok daha fazla. Örnek olarak kazakları ele alalım. Bitmiş ürünler üreten fabrikaların, tüm endüstriyel iplik, boya, pamuk ve yün zincirini içeren yukarı akış hammadde tedarikçilerine ihtiyacı var." .
Dış ticaret fabrikalarının karşılaştığı zorluklar salgının etkisiyle sınırlı değil, uluslararası salgın durumu düzelse bile işgücü maliyetlerinin artmasıyla birçok dış sipariş doğrudan Güneydoğu Asya ülkelerine aktarılıyor, hatta yerli fabrikalar doğrudan Güneydoğu Asya'ya fabrika açmış durumda.
"2020'nin tüm yıl için çok iyi olmayacağını düşünüyoruz." Feng Teng, birkaç yıl önce Çin-ABD ticaret sürtüşmelerinin Avrupa pazarını derinden geliştiren muhabbet kuşları üzerinde fazla bir etkiye sahip olmadığına, ancak bugünün küresel salgının herkesin denizaşırı ülkelerle yüzleşmesine neden olduğuna dikkat çekti. Piyasanın yabancı tüccarı "karanlık anı" yaşıyor.
15 yıllık deneyime sahip eski bir "yabancı tüccar" olarak, Teng Feng'in bu yılki dış ticaret durumuna ilişkin yargısı görece karamsar ve bu aynı zamanda yabancıların tüketim felsefesine ilişkin kavrayışına da dayanıyor: "Yabancıların tüketim felsefesi hala Çin'inkinden çok farklı. Geçim ödeneğini aldıklarında veya ekonomik geliri olmadıklarında gerçekten paraları yok. Biz Çinlilerin aksine tasarruf alışkanlıkları var. Bu nedenle, bagaj ve deri gibi tüketim mallarının dış pazarlardaki satın alma gücü de önemli ölçüde düşecek. "
Stok tasfiyesi, dış ticaretten iç satışlara ana talep haline geldiSalgının aniden patlak vermesiyle, dış ticaret fabrikaları sevkiyat yapabilecekleri tüm kanalları arıyor.
Yurtiçi salgının rahatlaması ve tüketici pazarının canlanmasıyla dış ticaret, birçok fabrikanın çıkış yolu aramasının yollarından biri haline geldi. Lovebird, yerel hükümetin tavsiyesi üzerine bu yılın Mart ayında 1688 fabrikası Cargo'ya resmen girdi.
Uzun süredir dış ticaret işinde olan ve yabancı distribütörlerle uğraşmaya alışmış, aniden iç piyasaya dönüp bireysel müşteri veya perakende şeklinde sevkiyat yapan fabrika yöneticileri için bir nevi ne yapacaklarını bilemiyorlar. Teng Feng açık bir şekilde Yibang Power'a "İç pazarı ve satışları gerçekten anlamıyoruz." Dedi.
Tüm zorluklara rağmen depodaki envanter, fabrika sahibine malları bir an önce sevk etmesini hatırlatıyor.
"Faaliyet gösterdiğimiz bagaj ve kemer kategorileri güçlü bir mevsimselliğe sahiptir. Belirli bir süreyi kaçırırsanız, ürünler yalnızca indirimli bir fiyata satılabilir veya envanter haline gelebilir." Teng Feng şu anda muhabbet kuşlarının da aktif olarak olduğunu söyledi. Yurtdışı müşterilerle iletişime geçip, yurtiçi piyasaya sevk edilen yurtdışı siparişlerin satışına öncelik verin ve ardından dış piyasa düzeldikten sonra orijinal siparişe göre teslim edin.
Uygun fiyat ve hacim, dış ticaret fabrikalarının envanteri temizlemesi için ana iş stratejisidir. Patronlar bu aşamada kârlı olmayı beklemiyorlar, envanter temizlenebildiği ve fonlar tekrar dolaşıma girebildiği sürece "iyi şanslar" dır. Teng Feng, "Avrupa pazarında, kabaca 200 yuan'dan fazlasına denk gelen 29,9 avroya perakende satış yapan birkaç kemerimiz var. Şu anda 1688 platformunda yalnızca 30 yuan'dan fazla satıyoruz." Dedi.
Eşitlik stratejisine ek olarak, canlı akış aynı zamanda denemek istedikleri bir pazarlama oyunudur. Canlı akışlı e-ticaret Çin'de ivme kazanıyor ve dış ticaret insanları da bu eğilime dikkat ediyor ve ürünleri 1688 canlı akışla tanıtmaya ve çevrimiçi toptan alıcılarla etkileşime girmeye çalışıyor. Mevcut sonuçlara göre, canlı yayın odasında nadiren büyük siparişler satılsa da, birçok işletme deneme kullanımı için numune satın alacak.
Ayrıca yabancı tüccarları tedirgin eden, toplam iç piyasa talebinin sınırlı olması ve bu kadar çok dış ticaret fabrikasının sular altında kalmasıdır. İç piyasanın da kısa sürede hazmetmesi zordur. Dahası, dış ticaret fabrikalarının stoklarının çoğu denizaşırı pazarlar içindir ve bu Çin halkının zevkine uygun olmayabilir. Teng Feng, "İç pazarın ve Avrupa pazarının estetiği ve tercihleri arasında büyük bir fark var. Stokladığımız tarzlardan bazıları aslında Çinlilerin estetiğine veya tercihlerine uygun değil." Dedi.
"Küçük adımlarla koşun ve kesinliği kavrayın""Sipariş bazlı" üretim modeline alışkın olan dış ticaret dökümhaneleri için, "aşırı stoklama değil, talep üzerine üretim", yatırım yapmaya en istekli oldukları şeydir.
İç pazarı dönüştürmek ve OEM yapmak için yerli markalarla işbirliğine devam etmek, yabancı tüccarların kesinlik bulmasının yollarından biri haline geldi. Yerli markaların yabancı markalardan gelen büyük siparişlere göre sınırlı siparişleri olmasına rağmen, bu aşamada fabrika üretim hattı faaliyete geçirilebildiği sürece, küçük sipariş fabrikaları bile yatırım yapmaya isteklidir.
Dış ticaret fabrikaları, yurtiçinde marka işlemede işbirliği arayışının yanı sıra, iç pazarın ihtiyaçlarını aktif olarak anlamakta ve Çin halkının estetiğine ve tercihlerine göre yeni ürünlerin geliştirilmesi ve üretimini ayarlamaktadır. Ancak, çoğu yabancı trader'ın yurt içi satışlara geçişlerinde karşılaştıkları en büyük zorluk, iç pazarın derinlemesine anlaşılmamasıdır.
Praya giysi işleme atölyesi
"Dış ticaret fabrikaları, müşterilerden ürün talep etmeye ve belirlemeye alışkındır. Yurtiçi ticaret platformunun dönüştürülmesinden sonra, B2B ticaret platformu fabrikanın alıcıların seçebileceği spot malları geliştirme ve sağlama yeteneğine sahip olmasını gerektirir. Öte yandan, fabrikanın da donanımlı olması gerekir. Profesyonel bir operasyon ekibi e-ticaretle ilgileniyor. Ekibin deneyimi yetersizse, bunu yapmak zor olacak. "Dedi Praya hesap yöneticisi Yang Hui.
Aslında, dış ticaretle uğraşan birçok yerli fabrika, pazar bölümleme alanında "bilinmeyen şampiyonlar" dır, çünkü enerjilerini denizaşırı pazarlara yatırdıkları için, ülkede daha az tanınırlar ve tüketiciler tarafından nadiren tanınırlar. Lovebird Leather'ın başkanı Teng Feng, Ebond Power'a, "Uzun süredir dış ticaret işleme işiyle uğraşıyoruz. Aslında, yeni şeylere olan anlayışımız ve duyarlılığımız tüm pazarın çok gerisinde."
Neyse ki, Lovebirds, 2017 yılında İspanya'nın Barselona kentinde bir tasarım departmanı kurdu. Bu süre zarfında, tasarım ekibi acilen Çin pazarı için daha uygun ürün stilleri geliştiriyordu.İlk numune dalgası test edildi ve yakında küçük seri üretime girecek.
Yeni ürün araştırma ve geliştirme sorununu çözmek için, fabrikaların marka bilinirliğini artırmak için daha fazla trafiğe ihtiyacı var Ana akım yerel e-ticaret platformlarındaki fabrika mağazalarına ek olarak, İnternet ünlüleri bağlantı noktaları da fabrika sahiplerinin iyimser olduğu bir trafik kaynağıdır.
"Şu anda, yerel kalkınmaya geçişimizle ilgili en büyük sorun, birinin marka bilinirliğinin olmaması, diğerinin ise çok çeşitli tüketici gruplarına ulaşamama." Dedi Teng Feng açıkçası. Bu nedenle, İnternet ünlülerinin çekiciliği yoluyla marka bilinirliğini artırmak için İnternet ünlüleri ile işbirliği yapmaya başladı.
"Artık İnternet ünlü ekonomisi. Mal getirebilen bu yetenekler gerçekten çok güçlü. Biz de aktif olarak bu bel çengellerini arıyoruz ve bu çapaların ilgili fan popülasyonunun özelliklerine göre özelleştirilmiş ürünler için çapalar ile iletişim kuruyoruz." Dedi. Dış ticaret fabrikası geçmişi, bağımsız Ar-Ge ve tasarım yetenekleri ve piyasa fiyatlarının altında olması Teng Feng'in iç tüketici pazarına aktarmak istediği ürün avantajlarıdır.
İlk yıllarda Taobao uzmanları ile işbirliği yapan Praya, bu işbirliği modeli konusunda da iyimser. Bir dereceye kadar, işbirlikçi İnternet ünlü çapaları sadece büyük sevkiyatlara ve büyük kar marjlarına sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda fabrika, İnternet ünlülerinin ihtiyaçlarına göre sipariş bazlı üretim de yapabilir.
Yang Hui, Ebond'a, fabrikada işletilen mağazalarla karşılaştırıldığında İnternet ünlüleriyle işbirliğinin sipariş hacmi açısından nispeten kesin olduğunu söyledi. Örneğin, bazı İnternet ünlüleri canlı yayın ajansları doğrudan belirli bir tarzdan hoşlanır ve ilk sipariş fabrikadan 1000-3000 parça ayırır ve fabrika doğrudan gönderebilir. Bazı İnternet ünlüleri önce numuneleri alıp canlı yayın odasında sattıkları kadar parça sipariş edecekler veya canlı yayın odasındaki satışlara göre fabrika tarafından gönderilecekler.
"Orta-üst düzey İnternet ünlü mağazalarında veya Tmall mağazalarında, müşteriler ayrıca stilleri, renkleri ve aksesuarları ayarlamayı veya doğrudan dökümhane tarafından dönüştürülecek ve işlenecek bir yabancı popüler model bulmayı isteyecek. Diğer mağazaların şişman gömlekleri. "Yang Hui dedi.
"Talep üzerine üretim" modeli konusunda markaları geliştirmekten daha iyimserYerli e-ticaret platformu, dış ticaret fabrikalarının "yurtiçi satışları ve envanteri temizlemelerini desteklerken," C2M "talep üzerine üretim" modeli, dış ticaret fabrikası marka dönüşümü ve diğer politikalar da dış ticaret fabrikalarının Çin'de uzun vadeli kalkınma arayışları için yol seçimi haline geldi. Fabrikanın kendi markasını inşa etmeye kıyasla, mevcut dış ticaret fabrikası sahibi "talep üzerine" üretim modelini kabul etmeye daha istekli görünüyor.
"İç pazarda çok fazla marka var. Bizimki gibi yeni markaların itibar kazanması en az 3-5 yıl sürüyor. Üstelik Çin'deki çoğu tüketicinin marka bağlılığı çok düşük. Teng Feng, Ebond Power'a verdiği demeçte, markanın her zaman kendi benzersiz konumlandırmasına sahip olmadığı ve ürün tasarım stili sonsuza dek devredilemediği sürece, bazı popüler markaların kullanıcıların marka sadakatini sürdürmesi zor. "
Birçok dış ticaret fabrikası sahibinin de benzer fikirleri var: Kaynak fabrikayı konumlandırmak, tüketicilerin yüksek marka sadakatine sahip olmasını beklemiyor, ancak ürünü satın aldıktan sonra hayal kırıklığına uğramayacaklarını ve ürünün maliyet etkinliğini fark edeceklerini umuyor. Fabrika bunu yapabilirse veya tüketicinin onayını karşılayabilirse, tatmin olur.
Praya, 1997'den beri dış ticaretle uğraşıyor ve 2011'den 2013'e kadar Çin'de kendi markasını kurmaya çalıştı. İstenilen hedefe ulaşamadığından, kendi markasını inşa etme yolu geçici olarak askıya alındı. Praya'nın Tmall mağazalarını işletmeyi planlamasına rağmen, hızla değişen pazar talebini nasıl kavrayacağı ve marka imajını ve etkisini yeni ürünlerle şekillendirmeye nasıl devam edeceği hala uzun vadeli keşif ve operasyon gerektiriyor.
Praya hesap yöneticisi Yang Hui, özel markalara kıyasla C2M modelinin yeni yurt içi satışa dönüşen dış ticaret fabrikaları için daha uygun olduğunu söyledi. "Talep üzerine üretim", fabrika tarafında stok doldurma baskısını azaltabilir. Şu anda büyük platformlar tarafından başlatılan C2M üretim ve satış programlarıyla ilgili olarak, tek endişe, platformun gerektirdiği fiyat aralığının kendi yaptığımız malların fiyatı ile eşleşip eşleşemeyeceği ve sevkiyatların ne kadar büyük olabileceğidir.
Teng Feng, C2M'nin gelişim yolu konusunda da iyimser. Açıkçası, "Şu anda, çok sayıda dış ticaret fabrikası yurtiçi satış dönüşümünün baskısıyla karşı karşıyadır ve birçok fabrika yöneticisi ne kadar para kazanabileceklerini beklemiyor. Adil bir fiyata satabildikleri sürece, zincirsiz fonların baskısını hafifletecektir. zaten çok iyi. "
Guangdong Jinhui bıçak ve makas üretim atölyesi
1989 yılında kurulan Guangdong Jinhui Bıçakları ve Makasları, ağırlıklı olarak Avrupa ve Amerikan markaları Zwilling ve WMF için üretilmektedir. Bu yıl 1688'e girdikten sonra, 6 parçalı takım seti iyi bir satış performansı elde etti ve bu ana ürün, iç pazardaki takımların ana tüketim eğiliminde ustalaştıktan sonra, özelleştirme için platformun pazar talep noktalarının fabrikaya geri bildiriminden yararlandı. üretmek.
C2M "talep üzerine üretim" fabrikanın üretimin kesinliğini belirli bir ölçüde kavramasına yardımcı olabilse de, "büyük siparişleri kabul etmeye" alışmış dış ticaret fabrikaları için de küçük zorluklarla karşılaşmaz.
Geçmişte yurt dışından büyük siparişler alınırken bir seferde 50.000 torba üretime geçilmesi gerekebiliyordu. Fabrika için üretim hattı rahatlıkla düzenlenebiliyor. Artık fabrika marka olarak yurt içi satışa dönüyor ve bir seferde 200-500 adet üretebiliyor. Üretim hattını değiştirmek, üretim hattı prosedürlerinin ayarlanmasını gerektirir ve belirli bir zaman alır. "Teng Feng, Ebond Power'a söyledi.
Jinhui Bıçakları ve Makaslarından sorumlu kişi Zhong Jialiang da endişeleniyor. Bıçak-makas fabrikaları, bir C2M modeline dönüştürmek istiyorlarsa, geleneksel üretim süreçlerinde de zorluklarla karşılaşmalıdır. Zhong Jialiang, Ebond Power'a şunları söyledi: Aletin üretim sürecinin kendine özgü bir özelliği var, özellikle ilgili kalıpların geliştirilmesini gerektiren tutamak kısmı ve kalıpların geliştirilmesi de zaman alıcı bir bağlantı. Bu nedenle, C2M çalışma modeli tüm ürün sürecine belirli bir derece getirecek. Yıkım, yeni ürün geliştirme hızına göre destekleyici kalıpların nasıl daha hızlı geliştirileceğini içerir. "
"En acil görev, fabrikanın Ar-Ge ve üretim bağlantılarını düzeltmek, mevcut üretim hatlarını Ar-Ge, üretim ve her an yeni ürünlerin satışındaki sorunlara cevap verecek şekilde yurt içi satış modeline göre dönüştürmek. Yaklaşık üç aydan yarım yıla kadar sürüyor. Etkisi temelde hesaba katılmalı. "Dedi Lovebird Leather'ın sorumlusu Teng Feng.
(Metin | Pan Qingqing)
