Hu Dianliang: Yüz maskesi kategorilerinin üçüncü dalgasına odaklanın
* Yazar, Guangzhou Shenghui Trading Co., Ltd.'nin genel müdürüdür.
Yeni taç salgını, dünya çapında alarm saatlerini kapattı ve iyileşen kozmetik mağazaları aktif olarak envanteri temizlemekle meşgul, ancak "ölüler öldü, yaşayanlar böyledir." Envanterin temizlenmesi, tarihin işlenmesidir ve kozmetik mağazaları gelecek hakkında düşünmelidir.
Geleceği düşünmek için kozmetik sektörünün gelecek modelini düşünmeli, dünyanın büyük trendine dikkat etmeli, marka trendine dikkat etmeli, markanın niceliğine, fiyatına, zamanına, mekanına ve insanına, yani markanın zamanına, yerine, insanlarına ve ritmine dikkat etmeliyiz. Çünkü seçim çabadan daha büyüktür.
Örnek olarak yüz maskesi kategorisini ele alalım, önce birkaç veriye bakalım:
Çin, Ağustos 2019 itibarıyla, küresel yüz maskesi pazarının yaklaşık% 50'sini oluşturan dünyanın en büyük yüz maskesi pazarıdır;
2013'ten 2019'un başına kadar, yüz maskelerinin ortalama yıllık büyüme oranı yaklaşık% 17 idi ve bu hala sektördeki en hızlı büyüyen kategori;
2018'den başlayarak, birim fiyatı 10 RMB'nin altında olan maskeler pazar kapasitesinde negatif büyüme yaşadı Aynı dönemde, birim fiyatı 15-25 RMB olan maskeler% 47 arttı ve sürekli bir büyüme trendi var;
Japon yüz maskelerinin büyüme oranı ilk kez Kore yüz maskelerini geride bırakarak ithal yüz maskelerinin büyüme oranında ilk sırada yer aldı.
İyi bilinen bir zincir sisteminin (1.000'den fazla mağaza) dahili verilerinden alıntı
Mülkiyet değişikliği, insan iradesine bağlı olmayan tarihsel bir melodidir.
Meizhi, "Dur ve güzelliğin tadını çıkar" estetik reklamları, kitlesel tüketicilerin yüz maskelerinin ilk dalgası olarak tanımlayabileceğimiz yüz maskelerini kullanmaları için yeni bir çağ açtı.
Meiji'nin yüz maskeleri "satılmadığında", Yiyeye ve Koreli yüz maskesi gruplarının bir grup patlayıcı modelinin temsil ettiği yerli yüz maskeleri, yüz maskelerinin ikinci dalgasını oluşturan birlikte uçma modeli oluşturdu.
Her üç ila beş yılda bir, Çin kozmetik ürünleri büyük bir değişikliğe, marka değişikliğine veya kanal değişikliğine uğrayacak.
2020 yılında ikinci dalga maske markalarının yükselişinin üzerinden beş yıl geçti.Yetersiz içsel farklılaşma ve marka homojenliği bu kategorinin karışmasına neden oldu.Şu anda pazarda rekabet eden on binlerce marka var. Bu uzun vadeli bir piyasa yapısı değil.
Dünya uzun bir süre bölünmeli ve endüstri uzun bir süre bölünmeli ve endüstri modeli aynı zamanda merkezi-ademi merkeziyetçi-yeniden merkezileştirilmiş bir model evrimi olmalıdır.
Güçlü rüzgar Qingping'in sonunda başlıyor ve maske kategorilerine yeniden odaklanma süreci başka bir kanlı fırtına olacak, ben buna üçüncü dalga diyorum. Ama kim liderlik edecek? Tider kim? Sakin ve düşük akıntılı bir ortamda bayiler ve kozmetik mağazaları rüzgarı ve dalgaları önceden tahmin edip takip edebilir mi?
Yerli ürünler üçüncü dalgaya liderlik etmeye devam edecek mi?
zor! Pazarlamada bir teori var, ürünün iyi olup olmadığı önemli mi, önemli ama daha da önemlisi tüketiciler için iyi. İster ev kozmetikleri ister yüz maskeleri olsun, tüketici algısında hala mutlak bir avantaja sahip değiller. Küreselleşme bir trend, tüketim artışı bir trend ve tüketiciler daha kaliteli ürünler kullanmak istiyor. Ancak Çin'in kozmetik sektörünün teknolojik içeriği gelişmiş ülkelerden hala biraz uzakta ... Çinli tüketicilerin yerli yüz maskelerinin yabancılara göre daha iyi olduğu algısını oluşturması kolay değil.
Koreli markalar üçüncü dalgayı yönetmeye devam edecek mi?
zor! Koreli yüz maskesi markaları gerçekten de yıllar içinde hızlı bir şekilde gelişti, ancak birçok markanın çalışma yöntemi hızlı ve hızlı olma eğilimindedir ve marka oluşturma ve kanal kontrolüne dikkat etmez. Bu tür yavaş operasyonlar çok fazla kusur bırakmıştır, yani yukarıda bahsedilen ritim hakim değildir. , Kendi organlarından birinin aşırı kullanımının neden olduğu erken hasarla aynı olan marka yaşam döngüsünde refah süresini kısaltan.
Peki üçüncü dalgaya hangi ülkenin markası liderlik edecek?
Önce Tmallın işletme personelinin verilerine bakın:
Yukarıdaki iki resimden de görülebileceği gibi, 2019'da Tmall platformundaki Japon yüz maskelerinin arama hacmi Kore yüz maskelerinden daha yüksekti ve Japon beyazlatıcı yüz maskeleri için yapılan arama Güney Kore'nin çok üstündeydi.
Diğer iki veriden de aynı sonuç çıkarılabilir:
Genel Gümrük İdaresi tarafından açıklanan verilere göre, Ocak-Mayıs 2019 döneminde kozmetikte en çok ithalat yapan ilk 5 ülke Japonya, Güney Kore, Fransa, Amerika Birleşik Devletleri ve Birleşik Krallık oldu.
MeasureChina'nın incelemesine göre, Temmuz 2018'den Haziran 2019'a kadar, Japon güzellik markalarının Tao Departmanı platformundaki toplam satışı yaklaşık 12,7 milyar RMB idi ve Çin'in Tao Departmanı e-ticaretinin çevrimiçi pazar payının% 12'sini alarak ithalatlar arasında sıraladı. Ürün paylaşımında ilk sırada.
Özetle, Japon markaları tüketiciler arasında giderek daha popüler hale geldi ve gelecekte üçüncü dalga yüz maskesi kategorilerinde büyük bir avantaj oynayacak.
Peki bu dalganın lideri ne tür bir Japon markası olabilir?
Tıpkı ikinci dalga gibi üçüncü dalgada da tek bir marka lideri olmayacak çünkü Çin 1,4 milyar nüfusa sahip ve tüketiciler çeşitlenmeye mahkum, hiçbir marka dünyayı alamaz. Bir tekel modeli oluşturmayacak, ancak "İlkbahar ve Sonbahar Beş Hegemonisi" veya "Savaşan Devletler Döneminin Yedi Kahramanı" nı oluşturmak mümkündür.
Kanaldaki bayiler ve perakendeciler için, hakim markaya gelecekte erken girebilmek ve artan temettülerini paylaşabilmek, şirketin karı ve sektör durumu için güçlü bir destek oluşturacak ve böylece sektördeki rekabet gücünü artıracaktır.
Piyasada böyle bir marka ortaya çıkıyor mu?
Yazarın birkaç yıldır gözlemine göre Yangshengtang tek olarak sayılmalıdır. Ama bugün burada, başka bir ham yeşim-LEUNGESSMORE tanıtmaya odaklanmak istiyorum.
LEUNGESSMORE (kısaca LM maskesi), lider bir markanın tüm temel unsurları ile yüz maskelerine odaklanan bir markadır:
(1) Yüksek kalite
1. Üç yıllık araştırma ve geliştirmeden sonra, 100 yıllık geçmişe sahip Omi Group ve Japanese Beauty Hada Co., Ltd. aynı zamanda "Kishu Bincho Carbon Fiber" ticari markasının da tek sahipleridir.
Kishu Binchonun odun kömürü üretim teknolojisi, Showa 49da (1974) Wakayama ilinin somut olmayan kültürel mirası olarak belirlendi.
2. Dünyanın ilk teknolojisi, bıçaksız 3 boyutlu boylamsal dokuma teknolojisi
Pazarlamada, bir markanın marka gücünün, markanın Coca-Cola ve Nongfu Spring gibi SKU'larının sayısı ile ters orantılı olduğuna dair bir teori vardır. Sonuç olarak, yazar, bir maskenin uygunluğunun, maske bezinin kesik kenarlarının sayısı ile ters orantılı olduğunu uzatabilir Kesik kenarları kesmeyen bir maske bezi, güçlü uyumluluğuna ve gerilebilirliğine dayanır. Aşağıya bakınız:
3. Kishu Binchotan kömürünün güçlü adsorpsiyon gücü, maske uygulandığında cildi benzersiz hissettirir ve uygulama sonrası şeffaflık, büyük miktarda negatif iyon salınımı ile birleştiğinde, tüketiciyi kullanım sırasında son derece rahat hale getirir.
4. AB sertifikalı bebek cilt güvenliği seviyesi (sertifikalı).
5. Japonya'daki Tsukuba Üniversitesi ile ortaklaşa geliştirilen dört esans (nemlendirici, parlatıcı, anti-aging, onarım) binlerce kez test edilmiş ve önemli etkilere sahiptir.
(2) Orta fiyat
Tek bir parçanın fiyatı, en hızlı büyüyen maske fiyat aralığı olan 20-30 yuan'dır.
(3) Sermaye kaldıracı
1. Yurtiçi ve yurtdışındaki birçok ünlü tarafından tavsiye edilmektedir:
(1) Eski Japonya Başbakanı Yukio Hatoyama ve Japon yıldız Fujii Lena'nın yanı sıra yerli büyük V güzellik ünlüleri Zhang Mofan ve Chong Chong, ünlüler tarafından öneriliyor.
(2) Japan Pharmaceutical Cosmetics Association, 2019'da Japonya'daki en popüler yüz maskesi markası olarak derecelendirdi.
(3) Malezya Güzellik Fuarı, Güneydoğu Asya'daki en popüler Japon yüz maskesi markası olarak değerlendirildi.
2. Yurtdışı geliştirme:
(1) Japonya'da çevrimdışı: Tsuruha Drug Cosmetology, Matsumoto Kiyoshi, National Cosmetology Co., Ltd. ve üst düzey Japon ilaç kozmetik mağazası Tokyo lifstyle Loft dahil 500'den fazla mağaza.
(2) @Cosme, Rakuten ve Amazon gibi Japon markaları çok popüler.
(3) Malezya, Hong Kong, Singapur Sasa International ve Watsons raflarda.
3. Yurtiçi gelişme:
(1) Haziran 2019'da, satın alma acentesi tarafından satın alma yolu, üç ayda 300.000'den fazla kutu satışı ile Çin'e girdi ve Tmall aktif olarak Çin'e girmeye davet edildi.
(2) Douyin yarım yılda on milyonlarca kez çaldı ve Xiaohongshu'nun binlerce notası var.
(3) Çevrimdışı sistem, Ubesch, Yanli ve OLE sistemlerinde konuşlandırıldı ve kıvılcımların ivmesiyle çeşitli yerlere hızla yayıldı.
(4) Profesyonel ekip
Ekibin profesyonelliği, iyi bir markanın hayatta kalması için gerekli koşullardan biridir.Çok sayıda yerli kanal vardır ve bağlantılar uzundur.Marka, tüketicilere iyi bir deneyim sunabilirken, tüm kanallarda insanların çıkarlarını dengelemek son derece önemlidir. önemli. Şu anda, bu markanın Japonya ve Çin'deki perakende fiyatı aynıdır ve Tmall mağazalarının ve çevrimdışı mağazaların fiyatları aynıdır.Çevrimdışı kanalların özelliği dikkate alındığında, düzenli pazarlama politikası Taobao mağazalarının fiyatı ile birleştirilebilir ve marka fiyatı kontrol edilir. Son derece katı olan bu, markanın uzun vadeli geleceğini belirleyen iyi bir gen.
Doğumdan büyümeye kadar bir kişi gibi gerçek bir marka her bağlantıda yanlış gitmemelidir, aksi takdirde kişinin başarısını etkileyecektir. Marka geninden formüle, üretim sürecine, kalite kontrolüne, maliyete, marka tanıtımı ve kanal kontrolüne kadar bir marka, pürüzsüz olmayan her bağlantı markanın gelişim alanını etkileyecektir. Bu nedenle, yıllar geçtikçe, yazar gerçek markalara saygıyla doldu ve hatta gerçek birinci sınıf markaların insanlar tarafından yaratılmadığını, keşfedildiğini hissetti.Bu doğru zaman ve yer ile çeşitli faktörlerin doğal birleşimidir. Zamanla bu nokta keşfedildi ve tüm faktörler entegre edilerek herkes tarafından kabul edildi.
Herhangi bir markanın yükselişi bir grup insan yaratacaktır. Belli bir kişi, bir markanın yükselişi nedeniyle kariyerinin zirvesine ulaşacaktır, ancak bu tür bir marka fırsatına sahip olmak zordur. Bu marka ortaya çıkmadan önce çoğu zaman yapabileceğimiz tek şey günlük işler ve uzun süre beklemekti.
Beklemek aynı zamanda bir yaşam halidir, belli bir kişinin hayatta görünmesini beklemek, belli bir markanın yaşamda görünmesini beklemek. Beklemek, zamandan fedakarlık etmek anlamına gelmez, para, zaman ya da enerji olsun, korkusuzca israf yapmanıza izin vermemektir.Bu sizin ve sizi takip eden takımı içerir. Lao Tzu, "Güçsüz kalın, fırsatı bilin, değişimi bekleyin" dedi. Bir kestirme beklemek değil mi? Ama bekleyen şey göründüğünde, onu kucaklamamak için herhangi bir sebebiniz var mı?
Son olarak, bir önizleme: LEUNGESSMORE Lismo "Pinguan APP Online Alışveriş Festivali" nde yer alacak ve 25 Nisan saat 14: 00'da canlı yayınlanacak İlgilenenler dikkat edebilir.
