Xi'an Zirvesi Hu Dianliang: Salondayken her zaman mal satmayı düşünmeyin, bu çok düşük
14 Eylül'de hzpgc.com'un ev sahipliği yaptığı ve Hera HOLA sponsorluğunda Çin Kozmetik Perakende Zirvesi (Xi'an İstasyonu) açıldı.
Hepimizin bildiği gibi Hera HOLA ve Granma Forlan, Guangzhou Ausia Industrial Co., Ltd. bünyesinde yüksek kaliteli ithal markalar. Ausia'nın genel müdürü Hu Dianliang, "CS Store İthalat Pazarlama Stratejisi" konulu bir konuşma yaptı.
2017 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi'nin teması, Ausia'nın son yıllarda daha çok üzerinde durduğu bir soru olan "Perakendeyi Yeniden Tanımlamak". Hu Dianliang, Einstein'ın "zaman ve uzay birbirine dönüştürülebilir" sözünü alıntıladı. Teknolojik seviyeden çıkıp perakendeciliğin derinliklerine inersek, bu cümleyi nasıl anlamalıyız?
Hu Dianliang, uzun süredir, TV ve buzdolabı gibi büyük tüketim malları gibi "mal satın almanın tüketici alanını kapladığı" bir aşamada olduğumuzu ve ardından tüketimin "tüketim zamanını işgal eden" bir tüketim çağı olduğunu söyledi.
Şu anda, "ithal ürünler", "tüketicilerin zamanını meşgul etme" özelliğine sahip ürünler arasında iyi bir seçimdir. Hu Dianliang, ithal mal tüketicilerinin genellikle yaşam kalitesini daha fazla takip etmelerinden kaynaklanıyor, "stres, sanat sevgisi, seyahat sevgisi ve ayrıntılara vurgu etiketlerine sahipler" dedi.
Mağazaya gelince, ithal ürünlerin satışında nasıl iyi bir iş çıkarılır? Hu Dianliang, paylaşmak için kuru mallar getirdi. "Cilt güzellik salonu", "deneyim pazarlaması", "O2O", "mikro pazarlama" ve "bölgesel bağlantı" olmak üzere beş görüş ortaya koydu.
Hu Dianliang örnek olarak Granma Forlan'ın terminaldeki "cilt salonunu" aldı.
Bu yıl Grammar Fran tarafından terminalde başlatılan Play Fun Güzellik Salonu büyük ilgi gördü. Lokasyon açısından aktiviteler genellikle müzik restoranları, kahvehaneler, yaratıcı parklar ve beş yıldızlı oteller gibi katma değeri yüksek sahneleri tercih ediyor.İçerik olarak mevsimsel cilt bakımı ve moda trendleriyle sınırlı olmayıp şarap ürünlerini de içeriyor. Takdir, yaratıcı çiçek aranjmanı, DIY pişirme vb.
Yaşam tarzı hakkında neden bu kadar çok içerik var? Hu Dianliang, "Bir salon olduğunuzda, her zaman mal satmayı düşünmeyin. Bu çok düşük." Dedi.
Ancak yol ne kadar az bilinçli olursa, satış etkisi genellikle o kadar beklenmedik olacaktır. Gran Mafran'ın geçmiş Salon faaliyetlerinde 56.000 yuan (Hunan pazarı), 58.000 yuan (Sincan pazarı) ve 77.669 yuan (Henan pazarı) gibi olağanüstü başarılar elde edildi.
Hu Dianliang'ın vurguladığı bir diğer nokta da "deneyimsel pazarlama" dır.
Deneyimsel pazarlamanın temeli, ürünün yeterli desteği sağlayabilmesidir. Şu anda Granma Forlan, "el bakımı", "yüz bakımı" ve "vücut bakımı" olmak üzere eksiksiz bir ürün grubu oluşturmuştur.
El bakımı için Granin en ayırt edici Scarlett Muhteşem Banyo Pudrası + Charm Sadi Eksfoliye Edici Krem + Rosie Nemlendirici El Kremi ile kombine edilebilir. Yüz bakımı açısından, deneyimlemek için farklı yüz ürünleri, makyaj temizleyici + temizleme + toner + öz + yüz maskesi + toner + göz kremi + krem + güneş kremi + izolasyon + hava yastığı toz jel krem, tam cilt bakımı seçebilirsiniz. Vücut bakımı açısından, başta kollar olmak üzere yeni piyasaya sürülen Bonnie Shea Butter serisine göre vücut bakımı yapabilirsiniz.
Sadece bu değil, Granma Forlan ayrıca ürünleri ve teknolojiyi birleştiriyor ve basit ve kullanımı kolay terminal deneyimi pazarlaması elde etmek için bir dizi teknikle birleştirilen Gland özelleştirilmiş 8D tam etkili cilt güzelleştirme cihazının yeni bir sürümünü piyasaya sürüyor.
Hu Dianliang, ithal ürünleri satmanın yolları nelerdir? Esas olan, ithal ürünleri satmaya başlamadan önce mallardaki farklılık, tüketici taleplerindeki farklılıklar ve yöntem farklılıkları dahil olmak üzere farkı bulmaktır.
