Tuyere'deki domuzdan sektörün devine, Xiaomi'nin sekiz yıllık büyüme incelemesi
3 Mayıs 2018'de, 8 yaşındaki bir internet şirketi olan Xiaomi, resmi olarak Hong Kong Borsası'na bir broşür sundu. Sonunda piyasa değeri 100 milyar ABD dolarına ulaşırsa Xiaomi, Baidu ve JD.com'u geride bırakarak yerel borsada işlem gören şirketlerde piyasa değerine göre üçüncü en büyük İnternet şirketi olacak.
Lei Jun şu anda hala iki yıl önce "Xiaomi'nin beş yıl içinde piyasaya çıkmayacağı" söylemini hatırlıyor olabilir, ancak o zaman Lei Jun, bugünün Xiaomi'nin bugünkü ile aynı olacağını asla düşünmemiş olmalı.
Xiaomi cep telefonlarında sekiz yıllık iniş ve çıkışlar
İnternette büyüyen bu nesil için, Xiaomi cep telefonlarını kullanmamış olsalar bile, Xiaomi bilezikleri, Xiaomi güç şeritleri ve Xiaomi mobil güç kaynakları gibi Xiaomi ekolojik zincir ürünlerini kullanmış olmalılar. Bugün Xiaomi'nin Çin'de tanınmış bir marka haline geldiğine şüphe yok. Ancak Xiaomi'nin geliştirme geçmişine dönüp bakarsak, Xiaomi'den daha iyi olsa bile büyümesinin tartışmalarla ve katlanmalarla bağlantılı olduğunu göreceğiz.
Oyuna yeni giren "spoiler"
Xiaomi ilk dikkatimi çekti ve 2011 yılına geri dönüyor. O zamanlar Apple zaten iPhone 4 ile ilgi odağı içindeydi. Android kampında yerel akıllı telefon pazarı yeni başlamıştı ve Android telefon pazarının çoğunu sözleşmeli makineler oluşturuyordu. HTC, Sony Ericsson, Samsung, Motorola hala Android amiral gemileriyle eş anlamlıdır.
Bu yılın 18 Aralık günü, Xiaominin ilk cep telefonu olan Mi Mobile Phone 1 resmi olarak İnternette piyasaya sürüldü. Yalnızca 5 dakika içinde, 1999 yuan fiyatına sahip 100 adet Mi 1 satıldı. Bu kadar küçük dalgalar, "China Cool Alliance" gibi büyük yerli üreticilerin ilgisini çekmemiş olabilir ama pek çok şey böyle ve sizin de fark etmediğiniz yerlerden değişti.
Xiaomi cep telefonu 1 konferansı
Ertesi yılın Haziran ayında, Nisan 2010'da kurulan ve ilk ürününü sadece bir yıl önce piyasaya süren bu internet cep telefonu üreticisi, 4 milyar ABD doları değerleme ile 216 milyon ABD Doları C Serisi finansmanı tamamladı.
16 Ağustos'ta Xiaomi Mi 2 resmi olarak piyasaya sürüldü. On bir ay sonra Lei Jun, Weibo aracılığıyla ilk kez Mi 2 serisinin satışlarının 10 milyon adedi aştığını duyurdu ve bu sırada Çin'de internet cep telefonlarındaki artış kızışmaya başladı.
Redmi "kan banyosu" operatörü özelleştirilmiş makine pazarı
Xiaomi'nin Hong Kong Borsası'na sunduğu izahnamede Xiaomi, geçen yıl 91,41 milyon adetlik satışına ek olarak, Xiaomi cep telefonlarının 2017 ortalama fiyatını 881,3 yuan olarak açıkladığını duyurdu.Bu fiyat, üst düzey cep telefonlarının olağanüstü performansına rağmen anlamına geliyor. Ancak daha düşük fiyatlı Redmi telefonlar, Xiaomi'nin bugünkü satışlarının temelini oluşturuyor.
Temmuz 2013'ün sonunda Xiaomi, yalnızca 799 yuan fiyatıyla ilk Redmi telefonunu resmen getirdi. Xiaomi'nin verdiği tanıma göre, Redmi bir "kitlesel kalabalık" olarak konumlandırılsa da, o zamanlar bin yuan cep telefonu pazarını dikkatlice analiz edersek, yerli bin yuan cep telefonu pazarının neredeyse tamamına "Çin Soğuk İttifakı" denildiğini bulmak zor değil. Yerli yerli üreticilerin temsilciliğinde yer almaktadır.
Redmi 1 konferansı
Lenovo ve Coolpad, yerli akıllı telefonların geliştirilmesinin ilk aşamasında, operatörlerden gelen kişiselleştirilmiş cep telefonu miktarının sübvansiyonlarına ve garantilerine dayanarak, yerel cep telefonu pazarında ilk 1'e bile girdi. Ancak dört çekirdekli 1.5GHz işlemci, 4.7 inç 720p ekran ve 8 megapiksel arkadan aydınlatmalı kamera ile Redmi cep telefonunun ortaya çıkması, şüphesiz özel makine pazarına ölümcül bir darbe verdi.
Düşük fiyatı ve yüksek maliyet performansı ile, Redmi telefonlarının ortaya çıkmasından iki yıl sonra, "operatör özelleştirme" dönemi nihayet tarih oldu. Redmi cep telefonu ayrıca Temmuz 2016'da toplam sevkiyat hacminin 110 milyon adedi aştığını duyurdu, bu da saniyede ortalama 1,21 ünite satabileceği anlamına geliyor ki bu da yerli cep telefonu pazarında büyük bir yenilik haline geldi.
"Kaybolan" amiral gemisi: 19 aylık güncellenmemiş dijital seriler ve 21 aylık güncellenmemiş Note serisi
IDC tarafından yayınlanan verilere göre, 2014'ün üçüncü çeyreğinde 17,3 milyon adet sevk eden Xiaomi, Samsung ve Apple'dan sonra dünyanın en büyük üçüncü cep telefonu üreticisi ve en büyük yerli cep telefonu üreticisi oldu. Geçen yılın aynı dönemine göre Xiaomi'nin pazar payı var. % 200'den fazla artış akıllı telefon tarihinde bir mucizedir.
Kurulduğu günden bu yana üst üste üç yıldır hızla büyüyen Xiaomi, yatırımcıların da gözdesi haline geldi. Aralık 2014'te, "3 yaşındaki" Xiaomi, 45 milyar ABD doları tutarında şaşırtıcı bir değerleme ile All-stars, DST, GIC, Hopu Investment ve Yunfeng Fund da dahil olmak üzere birçok yatırımcıdan 1,1 milyar ABD doları E Serisi finansman aldı. .
Ancak böylesine hızlı bir büyüme beklendiği gibi devam etmedi. Hacimdeki artışla birlikte tedarik zinciri, kalite ve inovasyon sorunları büyütülmeye başladı.Daha sonra 2015 ve 2016 yıllarında Xiaomi yaşadı. En büyük kriz.
1. Bir "kaza" geçiren Mi Note
2015'te bir ilk: Yerel akıllı telefon pazarı yavaş yavaş olgunlaştıkça, Xiaominin önceki "tasarımsız en iyi tasarım" tasarım konsepti değişmeye başladı. 2014 yılında Xiaomi Mi 4'ün piyasaya sürülmesinden sonra "çelik plakanın sanatsal yolculuğunu" önerdi. Ocak 2015'te, o zamanki en şaşırtıcı Xiaomi cep telefonu piyasaya sürüldü: Xiaomi Note.
Bu telefonun daha sonraki Xiaomi telefonlarının tasarımına etkisi oldukça açıktı: Xiaomi Mi 5, Xiaomi Mi Note 2 ve Xiaomi Mi 6'nın hepsi bu telefonun gölgesine sahip, hatta bu telefon göründüğünde Xiaomi telefonlarının kendi tasarım stilleri olduğu bile söylenebilir. . Ve ilk 810 işlemciyle Xiaomi, bu ürünle üst düzey pazara girmeyi bile umuyordu.
Ancak Snapdragon 810'un tedarik sorunu nedeniyle Mi Note'un en üst sürümünün piyasaya sürülmesi bir süre ertelendi ve tedarikin garanti edilmesi zordu; daha sonra Snapdragon 810, aşırı ısınma sorunları ve parmak izi tanıma işlevinin olmaması nedeniyle halk tarafından bozuldu, bu sürüm Xiaomi'nin o dönem oldukça iyimser olan yeni telefonu, Xiaomi'nin cep telefonunun itibarını da düşürdü.
2. 1999 Yuan'ın "Evet" ve "Hayır" ı
Sadece bu değil, ana vuruş olarak önceki "1999 yuan başlangıcı" da Xiaomi'nin bir kısıtlaması haline geldi. 1999 yuan kısıtlaması altında, "ateş için doğmuş" diye bağıran Xiaomi tarafından piyasaya sürülen Xiaomi Mi 5 yeterince ateşli görünmüyor: 3GB başlangıç belleği ve işlemcinin "kalan kan" versiyonu birçok meraklı arasında memnuniyetsizliğe neden oldu. Parlak nokta olarak adlandırılabilecek tek seramik versiyonu, uzun süredir stoktan satın alınamıyor.
3. 19 aydır güncellenmemiş numara serisi ve 21 aydır güncellenmemiş Note serisi
Şu andan itibaren Xiaomi'ye dönüp bakarsak, karşılaştığı sorunların yukarıda söylediğimizden çok daha ciddi olduğunu görebiliriz. Bu sorun, amiral gemisi ürünlerin geliştirme döngüsünde bile ortaya çıktı.
İster büyük bir uluslararası üretici ister küçük bir yerli üretici olsun, çok hızlı güncellenen bir tüketici elektroniği ürünü olarak, ürün grubu temelde bir yıllık yinelemenin güncelleme ritmini izleyecektir. Bununla birlikte, 2014'ten sonra Xiaomi'nin bu konuda açıkça bir sorunu vardı: Xiaomi Mi 4 Temmuz 2014'te piyasaya sürüldü, ancak ikame ürünü Xiaomi Mi 5 Şubat 2016'ya kadar piyasaya sürülmedi ve 2015 boyunca piyasaya sürülen yeni bir dijital seri yoktu. Yineleme döngüsü 19 ay kadar uzun!
Ocak 2015'te Xiaomi, büyük ekran pazarına odaklanan Mi Note serisini piyasaya sürdü.Ancak, bu yeni seri piyasaya çıkar çıkmaz Xiaomi dijital serisiyle aynı durumla yüzleşmek zorunda kaldı: Lei Jun, tedarik zincirinin kontrolünü ve Xiaomi cep telefonlarının geliştirilmesini geri alana kadar. Tam olarak 21 ay sonra, Ekim 2016'da Mi Note 2 resmi olarak piyasaya sürüldü.
"MIX" den aşağıdan dışarı sıçrama
Lei Jun'un tedarik zinciri ve Ar-Ge'nin kontrolünü yeniden kazandığı yukarıda belirtilmişti, aslında Xiaomi'nin ikincil gelişimi de bu dönemde başladı.
Ekim 2016'daki Xiaomi sonbahar konferansında Lei Jun, beklenmedik bir şekilde konsept cep telefonu Mi MIX'i piyasaya sürdü. "Tam ekran" kavramı, patlama olmayan tasarım, ultrasonik mesafe sensörü, piezoelektrik seramik kulaklık ve tam seramik gövde, Xiaomi'nin Marka tercih edilirliği ve itibarı eşi görülmemiş boyutlara ulaştı.
Takip eden 2017'de, Xiaomi cep telefonlarının getirdiği sürprizler devam etti: önce kendi geliştirdiği ilk SoC Surging S1 ve bu işlemciyle donatılmış Xiaomi 5c ve ardından "kova makinesi" Xiaomi 6 piyasaya sürüldü. Tanıma ve hoş geldiniz.
Xiaomi ayrıca ürün serisini yeniden düzenledi: Mi MIX serisi "konsept" ten koptu ve Xiaomi dijital serisi ile birlikte Xiaomi'nin iki amiral gemisi serisi olarak hizmet ediyor; Mi Note serisi konumlandırmasını değiştirdi ve Xiaomi "X" serisinin amiral gemisini yeniden konumlandırdı Çevrimdışı pazar. Ek olarak, Xiaomi'nin "c" serisi kendi geliştirdiği işlemcileri test etmeye başladı; Redmi, Pro serisini iptal etti ve Note serisi, dijital seri ve Plus serisi gibi ürün gruplarına sahip ve hala 1.000 yuan fiyatına odaklanıyor.
Geçen yıl boyunca, Xiaominin cep telefonu satışları da başarılı oldu: İkinci çeyrekte 23,16 milyon birim sevk edildi, üçüncü çeyrekte 27,6 milyon birim sevk edildi, Ekim ayında 10 milyon birim sevk edildi ve 100 milyar birim planlanandan önce tamamlandı. Yuan'ın yıllık gelir hedefi. CCTV tarafından yayınlanan cep telefonu satış verilerine göre Xiaomi'nin 2017'deki satış büyüme oranı istikrarlı bir şekilde ilk sırada yer aldı.
En son millet broşürü, geçen yıl millet cep telefonlarının satış verilerini de veriyor: yıllık satışlar 91,41 milyon adede ulaştı ve dünyada ilk beşe geri dönüyor (ilk çeyrekteki en son IDC raporunda, darı OPPO'yu geride bıraktı ve dünyada dördüncü sırada yer aldı) . Xiaomi, yalnızca bir yılda başarılı bir şekilde dibe vurdu.
Xiaomi'nin hedefleri ve değişiklikleri
Xiaomi'nin son iki yılda veya daha uzun süredir yaptığı değişikliklere bakarsak, aslında Xiaomi'nin iş modelinin de bu büyük krizde değişikliklere uğradığını görebiliriz.
Yeni ve eski "Triatlon"
İlk nesil Xiaomi cep telefonları piyasaya sürüldüğünde, Lei Jun, donanım + yazılım + İnternet hizmetlerinin "Triatlon" iş modelini önerdi. Bu modelin uzun yıllardır Xiaomi'nin iş modelinin gerçek bir tasviri olduğu söylenebilir.
Ancak geçen yılın ortasında, Lei Jun, Alibaba tarafından düzenlenen çevrimiçi konferansta Xiaomi'nin iş modelini güncelledi: Donanım ve İnternet hizmetlerine ek olarak, 2017'nin başlarında önerilen "yeni perakende" "yazılım" konumunun yerini aldı. İlk ikisi ile birlikte, Xiaomi'nin yeni "triatlonunu" oluşturuyor.
İnternet cep telefonundan yeni perakendeye
Xiaomi'nin önceki krizinde, ürün seviyesindeki sorunlara ek olarak, orijinal benzersiz "İnternet telefonu" özelliği, Xiaomi'nin daha da genişlemesinin önünde bir engel haline geldi. Bu krizin nedeninin çok önemli bir kısmı, yurt içi e-ticaret ortamının yavaş yavaş olgunlaşmasıdır.Bir yandan O2O iş modeli, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu teşvik ederken, diğer yandan kullanıcıları tekrar çevrimdışı duruma getirmektedir.
Çevrimdışı bu patlama ile cep telefonu pazarında yeni bir büyüme noktası haline geldi.Huawei'nin yanı sıra temsilci çevrimdışı cep telefonu markaları OPPO ve vivo, Xiaomi'yi geride bırakarak iç pazarda ikinci ve üçüncü sırada yer aldı.
Xiaomi'nin bu "karşı saldırısında", "yeni perakende" açıkça önemli bir parça. Mayıs 2017 sonunda 100. Mi Home resmi olarak faaliyete geçti. 2017 Kasım ayı sonunda Xiaomi, aylık cirosu 750 milyonu aşan 30 yurt içi ilde 158 şehirde 242 Mi Homes açtı.
31 Mart 2018 itibariyle, yalnızca Çin anakarasında 331 Mi Homes açıldı. Ve bu yıl, Mi Homes'un açılış hızı önemli ölçüde daha hızlıydı.1 Mayıs döneminde 61 mağaza vardı. Bu hızda, Lei Junun daha önce üç yıl içinde 1.000 Mi Evi açma sözü verilmiş olması planlanandan önce bile tamamlanabilir.
bilgelik Donanım her yerde çiçek açabilir mi
Xiaomi'nin prospektüsünde açıklanan ayrıntılara göre, Xiaomi'nin 2017'deki toplam geliri 114,6 milyar yuan'a ulaştı ve bu gelirin% 70,3'ünü akıllı telefonlar oluşturdu. Yalnızca Xiaomi'nin bu yılki gelirine bakarsak Kompozisyon, şunu düşünebiliriz: Xiaomi, İnternet şirketinin özelliklerini defalarca vurgulamasına rağmen, gelirinin hala cep telefonlarının temsil ettiği donanım işi tarafından yönetildiğini kabul etmek gerekir.
Ancak zaman çizelgesini daha da uzatırsak, 2015 ve 2016'da akıllı telefonların Xiaominin toplam gelirinin daha yüksek bir kısmını oluşturduğunu bulmak zor değil: akıllı telefonlarda bile sırasıyla% 80,4 ve% 71,3. Geçen yıl, satışlar keskin bir şekilde arttığında, Xiaomi'nin akıllı telefon gelirinin oranı da küçülüyordu.
Bu doğru, bu sadece Xiaomi'nin diğer işletmelerinin cep telefonu işinden daha yüksek gelir artışına sahip olduğunu ve büyümenin büyük bir kısmının akıllı donanım işinden geldiğini gösteriyor.
Bugünün Xiaomi IoT platformunda birçok tanıdık yıldız ürünü var: örneğin, günümüzün en sıcak Xiao Ai sınıf arkadaşları, Xiao Ai sınıf arkadaşı mini ve Xiaomi hava temizleyici serisi, Xiaomi süpürme robotları, Xiaomi su arıtıcıları, Xiaomi güç şeritleri, Xiaomi akıllı masa lambaları, vb., Mükemmel maliyet performansı ve mükemmel tasarım, Xiaomi'nin ekolojik zincir ürünlerini büyük beğeni topladı.Şimdiye kadar, Xiaomi ekolojik zincir ürünleri art arda iF altın ödülü, İyi Tasarım en iyi 100 ve kırmızı nokta en iyi tasarımın en iyisi oldu. Büyük ödül, endüstriyel tasarımda büyük bir başarı yakaladı.
Lei Junun açık mektubunda, Xiaomi'nin şu anda dünyanın en büyük tüketici IoT platformunu kurduğunu, birçok kategorinin satışlarının dünyada ilk sırada olduğunu ve 100 milyondan fazla akıllı cihazı birbirine bağladığını belirtti. Xiaomi'nin bu verileri en son duyurduğu geçen yıl Kasım ayında, Xiaomi'nin akıllı donanım ağ cihazlarının toplam sayısı 85 milyonu aştı. Yani yalnızca son altı ayda Xiaomi akıllı donanım kullanıcı sayısı% 17,6 arttı ve bu konuda var olma ihtimali daha da düşünülemez.
Oyunlar, film ve televizyon, finans ve diğer kapsamlı çabalar
Sadece bu değil, Xiaomi'nin dokunaçları, fark etmediğiniz tüm yönlere bile uzanıyor.İnternet hizmetlerinde, MIUI ve Xiaomi bulut hizmetlerine ek olarak, Xiaomi'nin oyunlarda, filmlerde ve hatta İnternet finansmanında bir düzeni var.
Oyunda Xiaomi, mevcut popüler MOBA mobil oyunu "Xiaomi Super God", tavuk yiyen mobil oyun "Xiaomi Gunfight" ve "Swordsman World" lansmanını yaptı. Tencent ve NetEase arasında hala bir boşluk olmasına rağmen performans hala devam ediyor Fena değil.
Bu yılki Yeni Yıl dosyasında "Sky Hunt", "Blood of the Machine", "One Housand Cold Jokes 2" ve popüler "Detective Chinatown 2" filmlerinde ve televizyonda tümünün arkasında Xiaomi Pictures var. 2016'dan sonra performans Daha iyi ve daha iyi hale geliyor.
İnternet finansmanında, Xiaomi Pay, Xiaomi Finance ve Xinwang Bank bunu destekliyor.
Kuruluşundan sekiz yıl sonra, Xiaomi artık daha önce havalandırma deliğindeki domuz değil ve "teknoloji devi" figürü su yüzüne çıkmaya başladı.
Gelecek: Xiaominin zorlukları ve umutları
Listenin Xiaomi için yeni bir dönüm noktası olacağına şüphe yok. Kısa bir süre önce Xiaomi 6X konferansında Lei Jun, Xiaomi cep telefonlarının donanım karının her zaman% 5'in altında olacağını duyurdu.Yaklaşan Xiaomi için, yatırımcıları bu kadar düşük bir kar marjı altında hala getirebileceğine inanmaya nasıl ikna edebiliriz Karşılığında yeterince gel, bu Xiaomi'nin yüzleşmesi gereken bir sorun.
Bununla birlikte, ister küresel pazardaki cep telefonu işinin performansı, ister gelecek vaat eden akıllı donanım işi ya da patlayan yeni perakende olsun, zorluklarla karşılaştırıldığında, Xiaomi bugün bize buna inanmamız için yeterli neden verdi.
Xiaomi ile "Her zaman iyi şeylerin olacağına inanın", bunun hakkında düşünmek de iyi bir şey.
Bu makalenin editörü: Liu Yang
Paobao.com'u takip edin ve teknolojide yaşamı hayal edin!
