Zhihu Gaozan: Lüks ürünler satın aldığımızda ne alıyoruz?
Yukarı tıklayın Mavi kelime , 21 Jun ~ takip et
Ekonomik hayatta her şeye adım atın
Giriş: Neden harcanan tüm para tutumlu bir şekilde lüks mallara katkıda bulunuyor? Lüks değerin tesisinin temeli nedir?
Bu makale, Zhiyou Sima Yi'nin (Edinburgh Üniversitesi İşletme Okulu'nda yardımcı doçent, ekonomi, oyun teorisi ve ekonomi konularında mükemmel bir cevaplayıcı) ve Zhiyou talich'in (tıp, biyoloji ve ekonomi konularında mükemmel bir cevaplayıcı) yukarıdaki iki soruya ilişkin sonucudur. Cevapla. Okuduktan sonra "lüks tüketimi" daha iyi anlayacağınıza inanıyorum.
Kaynak Zhihu Daily
Yazar Sima Yi ve Talich
Aklın sınırlılığı mı yoksa insan doğasının doğallığı mı?
-
Aşağıdaki içerik arkadaşım Sima Yi'den geliyor (1.600'den fazla katılıyorum, Edinburgh Üniversitesi İşletme Okulu'nda yardımcı doçent, ekonomi, oyun teorisi ve ekonomi konularında mükemmel cevaplayıcı)
Nispeten sıradan bir aileden gelen ve orta-yukarı görünen bir kadın arkadaşım var, küçük bir internet şirketinde çalışıyor.
Tabii ki hayat zor değil ama kesinlikle çok da zengin değil.
Ama bir gün birdenbire, bir LV kadın çantası satın almak için maaşının bir buçuk ayını harcadı.
Beraber çay içerken, ona bir poşet almak konusunda ne düşündüğünü sordum. Başını hafifçe kaldırdı ve düşünceli bir şekilde, "Aslında bunu nasıl söyleyeceğimi bilmiyorum. Bence takarsan insanları daha enerjik yapar."
Bunu duyunca, Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışan uzak bir kuzeni düşündüm. American Express kartlarının büyük bir hayranı.
Premium kartın birçok ek işlevi ve faydası neredeyse yararsız olsa da, American Express Platinum Card'ı aldığında hala çok mutlu.
Birlikte yemek yemek için dışarı çıktıklarında, kimin ödemesi gerekse de, platin kartlarını bilinçli ya da bilinçsiz olarak ifşa edeceklerdir.
Fotoğraf / Xinhua Haber Ajansı
Profesör ustaca tasarım, gizemi çözmek için deney
Sonunda bu neden? Chicago Üniversitesi'nden birkaç profesör bir dizi deney yaptı ve sonunda gizemi çözdü.
İlk deney: Altın ve platin kartların rengini değiştirin. Telemarketers, potansiyel müşterilere rastgele aynı faiz oranını ve aynı yan faydaları önerecekler.Tek fark, birinin altın kart, diğerinin ise platin kart olmasıdır.
İkinci test: Platin kartlar için giriş engelini indirin ve platin kartlardan daha gelişmiş elmas kartları tanıtın. Aynı zamanda, elmas kart platin kart müşterilerine satılıyor, ancak bir grup telemarketer, platin kartlar için giriş engelinin indirildiğini söylemeyecek ve diğer grup bu noktayı doğrudan gösterecek.
Üçüncü test: Gönüllüleri iki gruba ayırın: İlk grubun en gurur verici şeyin ne olduğu gibi kendini doğrulayan ve motive eden kısa bir deneme yazması gerekir ve ikinci grup az önce izledikleri film gibi her şeyi yazmalıdır.
Daha sonra iki grup çekilişe başladılar: Ödül daha pahalı lüks olmayan bir ürün ve daha ucuz lüks bir üründü.Piyangodan önce iki ödül arasındaki psikolojik fiyat farkı soruldu.
Üç deney tamamlandıktan sonra, profesörler aniden fark etti.
Mücevherler ve yeşim bölümler halinde birleştirildi, gerçek yüzey
İlk deneyin sonucu, Aynı önemli faydalar ışığında, platin kartları başarılı bir şekilde tanıtma olasılığı, altın kartlardan% 7,3 daha yüksektir.
İkinci deneyin sonucu, Telemarketer, platin kartlar için giriş engelinin indirildiğini açıklamasının ardından satış başarı oranı% 19 artışla% 21.6'dan% 40.5'e yükseldi.
Üçüncü deneyin sonuçları: Kendini onaylama egzersizleriyle özgüvenini güçlendirenlerin lüks olmayan ürünleri seçme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Bu üç deneyin kombinasyonu, böyle bir hikayeyi göstermektedir.
Her şeyden önce, "kişinin sosyal derecesini gösterme" ihtiyacı vardır ve tüketicinin karar verme sürecini etkileyecektir.Bu nedenle platin kartlar altın kartlardan daha iyi satılır;
İkincisi, insanlar "kullandıklarıyla aynı olanı" gerçekten önemsiyorlar. Standart düşürüldüğünde, insanlar daha gelişmiş ürünleri takip edecek ve kendilerini daha düşük gelirli olanlardan ayıracak;
Üçüncüsü, insanların özgüvenleri arttığında, sosyal statüyü yansıtan lüks eşyalara daha az talep olacaktır.
Her şey benlik saygısının bir etkisidir. İnsanlar kendilerini başka yönlerden kanıtladıklarında ve öz saygıları büyük ölçüde arttığında, bu "sosyal statüyü yansıtan meta" için daha az talep olur.
Dolayısıyla bu, birçok zengin insanın, lüks malları karşılayabildikleri halde neden her ayrıntıda kullanmadıklarını da açıklayabilir.
Kuzey Song Hanedanlığı'nda Neo-Konfüçyüsçülük konusunda büyük bir akademisyen olan Lu Jiuyuan, düşüncelerini açıkladığında, "Kalbimin dışında hiçbir şey yok, öyleyse neden bunu istemeli?" Dedi.
Eğer kalp her şeyi içerecek kadar güçlüyse ve yabancı nesneler yoksa, doğal olarak belirli metalara bağlı yanıltıcı toplumsal niteliklerden özgür olacaktır.
Dışarıyı kovalamadan ne istediğinizi bilmek, içini zorlamadan ne istediğinizi bilmek en akılcı olgunluktur.
Referanslar:
Leonardo Bursztyn, Bruno Ferman, Stefano Fiorin, Martin Kanz, Gautam
Rao; Statü Malları: Platinum Kredi Kartlarından Deneysel Kanıt, The Quarterly Journal of Economics, Cilt 133, Sayı 3, 1 Ağustos 2018, Sayfalar 15611595
Resim / Resim Solucanı
Lüks değerin tesisinin temeli nedir?
-
Aşağıdaki içerik bir arkadaştan geliyor: talich (1.400'den fazla katılıyorum, tıp, biyoloji ve ekonomi konularında mükemmel cevaplayıcı)
İngiliz Sanayi Devrimi'nin en önemli mirası tüketim ihtiyacıdır.Tüketici çağında yaratılan en önemli kavramlardan biri pazarlama diğeri moda.
Lüks tüketim, bu tüketim kavramı altında temsili bir tüketici ürünüdür. İnsanların sosyal statülerini onaylamalarına ve kendi ekonomik sınıflarını aşmalarına izin verir. Aslında bu, çok kapitalist özelliklere sahip bir davranıştır.
Yani elbette bu şey ince havadan yapılamaz. Bir de var olduğu dönem var.
Her şeyden önce, sosyal sistemdeki değişiklikler fakir ve zenginleri kesin bir ayrım çizgisinden mahrum bıraktı, böylece insanlar kendi ekonomik sınıflarını aşma ve daha yüksek bir sosyal statü elde etme fırsatına sahip oldu.
Tipik bir örnek bir kahve dükkanıdır.
Halka açık eğlence mekanları, yani barlar yoktu. Ancak bar ortamı ciddi konular hakkında konuşulacak bir yer değil. Kafe, ortaya çıkan orta sınıfa bir şans verdi.
Kahve ve çay, ithal mallar, on sekizinci yüzyılda lüks mallar olarak kabul edildi.
İnsanların bu kahvenin tadını çıkarması için, kafe sahibi o zamanlar nadiren görülen bir gazeteye abone olur, onu bir direğe bağlar ve müşterilerin okumasına izin verir (evet, kahveye gücü yeten herkes okur yazar). Böyle bir kafe kültürü popüler hale geldi.
Kısa süre sonra, kahvehaneler ve çay evleri tüm büyük Avrupa şehirlerine yayıldı.
Daha da ilginci, son keşiflerin, o günlerde pek çok insanın sadece daha fazla para kazanmak, bir fincan kahve içmek, lüks ürünler satın almak ve hissetmek için bu lüksün tadını çıkarmak için fazla mesai yaptığını göstermesidir. Orta sınıf gibi hissettiriyor.
Lüks, açıkça ifade etmek gerekirse, statüyü temsil eden bir üründür.
Bu tutum değişikliğinin yaklaşan sanayi devrimine hazırlandığına dair bir görüş var.
İhtiyaç olduğunda bir pazar olacak ve pazarlama ortaya çıkacak, pazarlama da talep yaratacaktır.
Resim / Resim Solucanı
Bu açıdan Darwin'in büyükbabası Josiah Wedgwood'un tarih üzerinde kayda değer bir etkisi oldu, ancak çok büyüktü.
Çünkü markayı ön plana çıkaran ve lüks malları sıradan insanlara iten onun temsil ettiği nesildir.
Wedgwood bir porselendir. Britanya, kapitalist bir toplum olmasına rağmen, soyluları ortadan kaldırmadı.
Çok fazla soylu yok, ancak küçük bir pazar da var.
Mesela bu porselen, soyluların statülerini göstermesi için lüks bir ürün ... Sonuçta Çin'den iyi porselen ithal edildi, çünkü teknoloji yetersizdi.
Dolayısıyla İngiltere'deki yerel porselen üreticileri için o dönemde bu işe başlamak ve asillerden sipariş almak uygun maliyetli değildi, ihtiyaçlar yüksek, yapılması zor, miktar az ve risk yüksekti.
Ancak Wedgwood, kendi markasını inşa etmek için cesurca asil düzeni aldı ve ardından sivil fiyatlı bir versiyonu başlatma fırsatı buldu.
Örneğin, Rusya Kraliçesi Catherine'in işini devraldı, ünlü İngiliz malikanesini tabağa bastırdı ve onu Rusya'ya göndermeden önce Londra'daki kendi sergi salonunda sergiledi, böylece bu malikane sahipleri kendilerini ücretsiz olarak izlemeye ve tanıtmaya geldi. .
(Kendi ürünlerinizi sergilemek için bir galeri açmak da bu dönemin önemli bir buluşudur. Bir alışveriş merkezi gibi biraz yorucu ev işlerini keyif dolu bir alışverişe dönüştürmüştür)
Daha sonra, Wedgwood da Kraliçe'nin emrini aldı ve Kraliçe'nin izninden sonra, aynı ürünü, genellikle Kraliçe Eşyası olarak bilinen halka tanıttı. Bu nedenle, sıradan İngilizler çok fazla para harcayamaz ve Kraliçe'yi evde kullanabilirler. Sonuç olarak porselen, Birleşik Krallık'ta elbette çılgın satış yapıyor.
Bu, elbette, kapitalizmin öncü bir çalışmasıdır Kapitalist bir toplumda herkes başarılı olabilse de, çoğu insan piramidin en altındadır.
Sonuç olarak, bu kapitalistler sıradan insanların soylularla eğlenmesi ve hepsinin asil bir bağımlılığa sahip olmasına izin vermesi için bir talep yarattı.
Pazarlama, zaman zaman bu bir defaya mahsus talebi oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda sürdürülebilir bir tüketici talebi yaratmalıdır.
Buna moda denir.
Hiçbir moda, giysilerden daha temsil edici değildir. Bu, büyük ölçüde İngiltere'de de ortaya çıktı.
Britanyanın tekstil endüstrisi özellikle Sanayi Devrimi altında gelişti.
Giysiler giydikten hemen sonra giyebileceğiniz türden ürünlerdir.Ayrıca porselenden farklı olarak her gün iş için, eğlence için, sosyal günler ve seyahat için giymek zorundasınız. Aşınma (sanayi devriminden sonra da büyük ölçüde azaltılmış seyahat maliyetiyle ortaya çıkan turizm).
Gerçek durumunuzdan biraz daha yüksek görünmek istiyorsanız, hiçbir şey biraz daha lüks bir elbise giymekten daha etkili olamaz.
Britanya'da, Sanayi Devrimi'nin ilk aşamalarında, sınıf kavramı neredeyse hiç yoktu ve ekonomik sınıf kademeli idi. Yani elbisede bariz bir engel yok. Biraz dişlerinizi ısırdığınız sürece, sosyal statüsü biraz daha yüksek olan bir kişi için her zaman bir parça kıyafet satın alabilirsiniz.
Sonunda moda doğdu ve Birleşik Krallık'ta ortaya çıkan kilit bir itici güç vardı.
İngiltere, Avrupa'da kendi ulusal kostümü olmayan birkaç yerden biridir.
Bu şekilde, giyim endüstrisi geleneklere bağlı kalmadan cesurca yenilerini tanıtabilir, böylece mevsim kavramı doğdu ve bu modayı karşılaştırmanın tüketim süreci her geçen yıl popüler hale gelebilir. Devam et.
Böylelikle lüks malların tüketimi, kapitalist sanayi devriminin moda pazarlamasıyla ortaya çıktı.
En keskin açıklama, çelik kralı Carnegie'nin şu meşhur sözü olabilir:
"Kapitalizm lüks malları bir zorunluluk haline getirmekle ilgilidir."
21 Haziran
"Lüks tüketimi" nasıl görüyorsunuz? Bir yorum bırakın ve görüşleriniz hakkında konuşun ~
Milyonlarca okuyucu izliyor ...
Düzeltildi! 2 trilyon vergi indirimi, emlak vergilerini istikrarlı bir şekilde artırıyor! Ayrıca 30 büyük geçim kaynağı avantajı var! Hükümet çalışma raporundaki tüm önemli noktaları saniyeler içinde anlayın
Çin'den daha iyi bir yer yok! Mungerin şok edici konuşması: Bu eğilimi net bir şekilde göremezseniz, bir fırsat dalgasını kaçıracaksınız
Akıl yürütmeye devam etmek için en düşük EQ davranışını gördüm
Bu sayının editörü Li Yutong
"Güzel" i tıklayın, daha iyi görüneceksiniz
