Yunji WeChat Mağazası listesinin arkasında: Çin'de üyelik ödeme yolu çalışıyor mu?
Pinduoduo'nun ardından, ikinci yerli sosyal e-ticaret şirketi Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılacak. Yunji Weidian, 3 Mayıs'ta Nasdaq borsasına inecek ve ilk halka arz fiyatını 11 $ olarak konumlandıracak.
Yunji Weidian, bu halka arz için 121 milyon ABD doları toplamayı planlıyor. Sigortacılar Morgan Stanley, Credit Suisse, JPMorgan Chase ve CICC'dir. Finansmandan elde edilen gelir esas olarak şirketin ticari faaliyetlerini genişletmek, teknik altyapı oluşturmak ve hizmetleri iyileştirmek için kullanılmaktadır. kabiliyet.
Her ikisi de sosyal e-ticaret sağlayıcısıdır, Yunji Weidian ve Pinduoduo'nun ikisi de ihtilaf halindedir. Pinduoduonun ana sorunu taklit ürünler konusunda yatmaktadır ve platform modeli, ürün sahteciliğinin sınırlı denetimine sahiptir; Yunji Weidian, sahteciliği etkin bir şekilde önleyen kendi kendine çalışan bir modeli benimser Ancak üyelik sisteminin dağıtım modeli nedeniyle Yunji Weidian'ın da MLM anlaşmazlıkları var.
Amerika Birleşik Devletleri'nde, Costco ve Amazon Prime, ücretli üyeliğin çok fazla hayal gücü olduğunu ve Amazon'un Kuzey Amerika e-ticaret pazarını tekeline alması için sihirli bir silah haline gelen Prime kullanıcılarının sayısının 100 milyonu aştığını kanıtladı. Bununla birlikte, Çin'de, e-ticaret platformları ücretli üyelikleri yeni başlattı ve kullanıcılar için çekiciliğinin hala iyileştirilmesi gerekiyor.
İzahnameye göre, Yunji WeChat Mağazası Mayıs 2015'te açıldı. Şubat 2016'da iddia edilen piramit şemaları nedeniyle 9.58 milyon yuan para cezasına çarptırıldıktan sonra şirket, dönüştürmeye başladı ve ücretli bir üyelik sistemi başlattı, yani kullanıcılar 398 yuan ödeyerek üye olabilirler. Eşdeğer cilt bakım ürünleri seti alınabilir.İndirimlerin tadını çıkarırken, yeni kullanıcılar üye olarak tanıtılabilir.Eski kullanıcılar da belirli bir komisyon (bulut jeton, nakit para çekmeden) çekebilir.
Üyelik sistemi altındaki çıraklık moduna bağlı olarak, Yunji Weidian'ın kullanıcı büyüme oranı çok hızlı. Yunji Weidian'ın 2016'da 2,5 milyon kayıtlı kullanıcısı vardı. 2017'de bu sayı 16,9 milyona, 2018'de 23,2 milyona ulaştı.
İzahnameye göre, Yunji Weidianın GMV'si 2016 yılında 1.8 milyar yuan idi ve 2017 yılında yıllık% 428.1 artışla 9.6 milyara yükseldi; 2018'de GMV, yıllık% 134.4 artışla 22.7 milyar yuan oldu. Toplam sipariş sayısı açısından, Yunji Weidian'ın sipariş hacmi 2016'da 13,5 milyondan 2018'de 153,4 milyona çıktı. Bu hesaplamaya göre 2018 müşteri birim fiyatı yaklaşık 148 yuan.
Buna bağlı olarak, Yunji Weidian'ın geliri 2016'da 1.284 milyar yuan'dan 2018'de 6.441 milyar yuan'a yükseldi, ancak şirket henüz kârlılığa ulaşmadı. 2016'dan 2018'e kadar Yunji Weidian'ın net zararı sırasıyla 56,3 milyon yuan, 105,7 milyon yuan ve 24,7 milyon yuan idi.
Bununla birlikte, Yunji Weidian'ın şu anda nakit akışıyla ilgili büyük bir sorun yok. 31 Aralık 2018 itibariyle, şirket nakit, nakit benzerleri ve 1.5652 milyar yuan sınırlı nakit tuttu, bunun% 60.0'ı RMB ve% 39.9'u ABD doları idi.
Her ikisi de sosyal e-ticaret şirketleridir, ancak Yunji WeChat Store ile Pinduoduo arasında büyük bir fark vardır.Bir yandan Yunji WeChat Store'daki ürünlerin tümü kendi kendine çalışan ürünlerdir ve aynı zamanda depolama ve üçüncü bir tarafça teslimat için kendi kendine inşa edilmiş depolara sahiptir; diğer yandan Yunji Weidian grup dövüşlerine odaklanmaz, ancak kullanıcıları kilitlemek için ücretli bir üyelik sistemi kullanır.
İzahnameye göre, Yunji Weidian'ın ödeme yapan üye sayısı 2016'da 900.000'den 2018'de 7.4 milyona yükseldi ve bunun 2018'deki GMV'nin% 66.4'ü bu üyelerden geldi. Bu hesaplamaya göre Yunji Weidian'daki üye kullanıcılar toplam kullanıcıların% 31.90'ını oluşturuyor ki bu, JD.com ve Vipshop gibi e-ticaret platformlarından daha yüksek.
Görünüşte, bu 7,4 milyon kişi Yunji Weidian'ın ücretli üyeleridir, ancak aslında Yunji Weidian distribütörleri gibidirler. Yunji WeChat Mağazası için ödeme yaptıktan sonra, bu üyeler çevrimdışı dağıtım için komisyon alabilirler.Yunji WeChat Mağazası bu süreçte kaynak bulma ve depolama hizmetleri sağlar.Bu, sosyal e-ticarette çok yenilikçi bir modeldir.
Yunji WeChat Store'un üyelik modeli bir dereceye kadar Costco'ya (Costco) benziyor, ikincisi 1980'lerde Amerika Birleşik Devletleri'nde üyelik sistemini uygulamaya başladı ve şimdi kârın çoğu üyelik ücretlerinden geliyor. 2018 mali yılı mali raporu, Costco'nun dünya çapında 94,3 milyon üyeye sahip olduğunu gösteriyor. Mali yılda, üyelik ücreti geliri 3,14 milyar ABD doları iken net karı 3,13 milyar ABD dolarıydı. Bu, Costco'nun net kârının neredeyse üye ücretlerinden elde edildiği anlamına gelir. Üye sayısı yakından ilişkilidir.
Bununla birlikte, Yunji Weidian'ın mevcut geliri hala esas olarak ticari mal satışlarından elde edilmektedir. İzahname, Yunji WeChatin gelirinin yaklaşık% 90'ının ürün gelirinden geldiğini gösteriyor. 2018'de üyelik geliri yalnızca% 12'ye tekabül etti ve bu da hâlâ Costco'dan çok uzak.
Yunji WeChat Store, kendi kendine işletilen bir e-ticaret modelidir. Kendi kendine yapılan depoyu seçer ve üçüncü taraf bir lojistik şirketine dağıtır. İzahnamede açıklanan veriler, 31 Aralık 2018 itibariyle Yunji Weidian'ın sahip olduğu kendi kendine inşa edilmiş depo tesislerinin toplam alanı yaklaşık 323517 olan 17 merkezi depo, 17 bölgesel depo, 5 sınır dağıtım merkezi ve 2 süpermarket deposu içerdiğini göstermektedir. 23 ilde dağıtılmış metrekare.
Kendi kendine çalışan e-ticaret şirketleri genellikle kendi lojistik sistemlerini kurmayı seçerler.Amazon, JD.com ve Vipshop gibi e-ticaret şirketlerinin hepsinin lojistik hizmetleri vardır, ancak sözleşme performansının maliyeti her zaman şirketi etkilemenin anahtarıdır. 2018 mali yılında Amazon, JD.com ve Vipshopun performans maliyetleri toplam gelirin% 14,6,% 7 ve% 8,8'ini oluşturuyordu.
Yunji Weidian'ın izahnamesi, performans maliyetlerinin son üç yıldaki toplam gelirinin% 14.4,% 8.8 ve% 8.9'unu oluşturduğunu ve performans maliyetlerinin ölçeğe göre düştüğünü gösteriyor. Performans maliyeti ve gelir büyüme oranının karşılaştırmalı analizinden, Yunji Weidian'ın GMV'si ve gelir büyüme oranı hala performans maliyetinden daha iyi performans gösteriyor.
Kendi kendine çalışan mal modeli nedeniyle, Yunji WeChat Store'un envanter sorunu da kayda değer. 2016'dan 2018'e kadar Yunji Weidian'ın envanteri sırasıyla 97,4 milyon yuan, 332,8 milyon yuan ve 675,5 milyon yuan idi, bu da satışlardaki artış ve SPU'daki artıştan kaynaklanıyordu. Ürün bolluğunu artırmak amacıyla, Yunji WeChat Store'da son üç yılda SPU'ların sayısı sırasıyla 837, 2.315 ve 6.613'tür.
Yunji Weidian'ın ölçeği hızla gelişti, ancak üyelik sistemine geçmeden önce şirket, kurucusu Xiao Shanglue'nun girişimcilik deneyimiyle belirli bir ilişkisi olan bir MLM tartışmasına yakalandı.
Yunji Weidian'ın kuruluşundan önce, Xiao Shanglue bir Taobao mağazasının sahibiydi.Kendi markalı parfüm ürünü "Xiaoye Parfüm", Taobao parfüm kategorisinde birinci sırada yer aldı, ancak küçük ve orta ölçekli satıcılar için müşteri edinme maliyetinin çok yüksek olduğunu fark etti. Büyük üreticilerle uğraşması zor olan Yunji WeChat Mağazasını kurmaya karar verdi, bunun yerine ürünleri sıradan kullanıcılara dağıtmak için KOL'leri toplayarak e-ticaret trafiğine olan talebi azaltmak için sosyal ağları kullandı.
Yunji WeChat Store'un kurulduğu ilk günlerde, kullanıcılar yılda 365 yuan ücret ödeyerek "mağaza sahibi" olabilir ve mağaza sahipleri, davet edilen "mağaza sahipleri" sayısı ulaşırsa, yeni kullanıcıları "mağaza sahibi" olmaya davet ederek belirli bir "bulut parası" yüzdesi elde edebilirler. Belli bir düzeyde, orijinal dükkan sahibi bir "akıl hocası" olabilir ve "akıl hocası" daha da yüksek bir "ortak" olabilir.
Böyle bir dağıtım modelinin MLM'den şüphelenildiği kabul edildi. Danıştay'ın "MLM Yasağı Yönetmeliği" nin 7. maddesinin üçüncü fıkrasına göre: "Organizatör veya işletmeci, personelin geliştirilmesi yoluyla, gelişmiş personelin diğer personelin katılmasını, çevrimiçi bir ilişki kurmasını ve çevrimdışı satış performansına göre hesaplamasını ve ödemesini ister. Yasadışı yardımlar için çevrimiçi tazminat, bir piramit şemasıdır. "
Bu nedenle, Mayıs 2017'de, Hangzhou Binjiang Bölgesi Pazar Denetim ve İdare Bürosu, Yunji WeChat Mağazası'nın ticari faaliyetleri sırasında "giriş ücretleri", "kafaları çekme" ve "takım tazminatı" olduğu iddiasıyla bir ceza kararı verdi ve idari para cezaları verdi. 9.58 milyon yuan. Aynı zamanda, Yunji Weidian'ın WeChat genel hesabı ve abonelik hesabı da Tencent tarafından kalıcı olarak yasaklandı.
O zamandan beri Yunji WeChat Mağazası, üyelik ücreti dahil olmak üzere iş modelinde düzenlemeler yaptı, Yuncoin geri çekilemez ve yalnızca kupon alışverişi ve çok seviyeli dağıtım modelinin iptali için kullanılabilir. Şu anda Yunji WeChat Mağazası sadece ücretsiz VIP kullanıcılar ve elmas kullanıcılarına ayrılmıştır.VIP kullanıcıları üye değildir ve üyelerin sunduğu indirimlerden yararlanmazken, elmas kullanıcıları üyedir. Üye olmayan kullanıcılar 398 yuan hizmet bedeli ödedikten sonra elmas üyeliğe yükseltebilir, indirimlerin yanı sıra satıcıdan komisyon da alabilirler.
Ayrıca, Yunji WeChat Mağazası yeni çekme modelini ayarladı.Hem üye olmayanlar hem de üyeler yeni kullanıcılar davet edebilir.Yeni bir kullanıcı elmas üye olursa, davet eden 80 Yuncoins alabilir, ancak Yuncoins geri çekilemez ve sadece alışveriş indirimleri için kullanılabilir; Üç kademedeki dağıtım modelini kontrol etmek için Yunji Weidian, üçüncü nesil kullanıcılar elmas üye olduklarında ödüllerin yalnızca ikinci nesil kullanıcılara verileceğini ve birinci nesil kullanıcılarla hiçbir ilgisinin olmadığını belirtiyor.
Yunji Weidian, izahnamede bunun ayrıntılı bir açıklamasını yaptı ve şirketin geçen yıl Aralık ayında Hangzhou hükümeti yetkilileriyle mevcut iş modeli ve işi hakkında müzakere ettiğini belirtti. "İlgili Hangzhou düzenleyici makamları, mevcut ticari faaliyetlerin yasal olduğunu sözlü olarak doğruladılar. "Mevcut iş modeli," MLM'nin Yasaklanmasıyla İlgili Yönetmelikler "dahil olmak üzere geçerli Çin yasalarını ve düzenlemelerini ihlal etmiyor.
Ancak hukuk mesleği hala aynı fikirde değil. Pekin Kangda Hukuk Bürosunda bir avukat olan Han Xiao, gazetecilere verdiği demeçte, bunun yasadışı bir piramit planı olup olmadığının dağıtım düzeyine değil, distribütör olup olmamasına ve ast ödemeden sonra amirden bir komisyon olup olmadığına bağlı olduğunu söyledi.
Yunji Weidian terfi modelini değiştirse bile kar yönteminin yine de "takım tazminatı" kategorisine girdiğini söyledi. "Üç seviyeli dağıtım" sisteminin bazı riskleri vardır.İlgili ulusal yasalar I + A + B'nin resmi bir üç seviyeli olmasını şart koşar Distribütör sayısı artmaya devam ettiğinde, dağıtım modeli kolayca üçüncü seviyeyi aşabilir ve üçüncü seviyeyi aşmak yasa dışıdır.
Pekin Yingke (Hangzhou) Hukuk Bürosu'ndan bir avukat olan Fang Chaoqiang da yukarıdaki görüşe katılıyor. Ceza konularındaki açık üç seviyeli düzenlemeler dışında, sınai ve ticari idare düzeyinde net bir üç aşamalı kavram olmadığını, ayrıca giriş ücretiyle ilgili herhangi bir düzey düzenlemesi olmadığını söyledi. "Yani, üçüncü seviyeyi oluşturmuyor. Uyumlu olması gerektiğinden değil "
"Bununla birlikte, WeChat gibi İnternet kanalları aracılığıyla e-ticaret dönemi gelişmeye devam ederken, ürün tanıtım hızları artmakta ve maliyetler düşmekte, bu da ülkenin bu konuda daha sıkı ve daha sıkı denetimine yol açmaktadır. Bu nedenle Yunji Weidian'ın gelişiminde Ücretlendirme modelinin nasıl düzeltileceği ve dağıtımcıların nasıl izleneceği ve yönetileceği, işletmenin gelişimindeki en büyük sorun haline geldi. "Dedi Han Xiao.
Aslında, e-ticaret platformlarının üyelik hizmetleri geliştirme konusunda uzun bir geçmişi vardır. Amazon, 2005 yılında Prime üyelik sisteminin lansmanına öncülük etmiş ve bugüne kadar 100 milyondan fazla üye kullanıcı biriktirmiş ve onu dünyanın en fazla üye sayısına sahip e-ticaret platformu haline getirmiştir.
Çin'de, büyük e-ticaret şirketleri yalnızca 2015 yılında üyelik işine girmeye başladı. Aynı yılın Ekim ayında JD.com, PLUS üyelik hizmetini başlattı ve Çin'de üyelik sistemi açan ilk e-ticaret platformu oldu; 2016'nın sonunda Vipshop Super VIP'yi piyasaya sürdü; 2018 Ali, Ağustos 2008'de 88VIP üyeliğini başlattı.
E-ticaret platformları neden üyelik işletmeleri açtı? Bu, büyük ölçüde e-ticaret kullanıcılarının büyüme oranındaki yavaşlamadan kaynaklanıyor. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, bu yılın ilk çeyreğinde, ülke genelinde çevrimiçi perakende satışlar yıllık% 15,3 artışla 2,237,9 milyar yuan oldu. Büyüme oranı, tüketim mallarının toplam perakende satışlarından daha yüksek olmasına rağmen, önceki yıllardaki yüksek büyümeden önemli ölçüde daha yavaştı. Ticaret Bakanlığı sözcüsü Gao Feng, Çin ekonomisi yüksek hızlı bir büyüme aşamasından yüksek kaliteli bir gelişme aşamasına geçerken ve aynı zamanda Çinli netizenlerin büyüme temettü zayıfladığında, çevrimiçi perakende büyümesinin kademeli olarak yavaşlamasının ekonomik kalkınma yasasıyla uyumlu olduğunu söyledi.
Beijing News'ten bir muhabirle yaptığı röportajda, "Geçmişte, e-ticaret platformları arasında geçiş yapan kullanıcıların maliyeti son derece düşüktü. Platform için bu belirsizlik anlamına geliyordu." Amazon China başkan yardımcısı ve Prime China başkanı Gu Fan, Beijing News'ten bir muhabirle yaptığı röportajda söyledi. Kullanıcı sadakati ve yenileme oranları belirli bir seviyede kaldığında, perakende için değerli olan çok sayıda veri tahmin edilebilir hale gelir.
JD.com başkan yardımcısı ve JD'nin platform operasyon departmanı başkanı Han Rui, Beijing News'e, şirketin e-ticaret kullanıcılarının büyümesinin nihayetinde belirli bir tavana sahip olacağını fark ettiğini söyledi. "Çin'in demografik temettü hala orada ve ekonomi hala gelişiyor olsa da, Eski kullanıcıların, özellikle de yüksek değerli eski kullanıcıların şirket için öneminin giderek daha fazla farkına varıyoruz. "
JD'nin üyeliğinin amacının kullanıcılara geri vermek olduğunu söyledi. Kullanıcıların ücretli üyelikler açmasına izin vererek, JD.com kalabalığı tarıyor ve JD'ye daha sadık kullanıcıları seçiyor. "Ona daha fazla geri bildirim vermeye hazırız ve PLUS üyeliğini açmak çok önemli. Yapışkan yöntemin yalnızca gelir kaybı olmaz, aynı zamanda JD'nin tüketimini ve gelirini de belirli bir ölçüde uyarır. "
Jingdong tarafından geçen yılın Eylül ayında açıklanan bir dizi veri, PLUS üyelerinin son dokuz ayda ücretli üyelerin satışlarında aylık bileşik büyüme oranının% 26.6 olduğunu gösterdi. Ayrıca JD.com tarafından muhabirlere sağlanan verilere göre, JD.com'daki PLUS üyelerinin alışveriş sıklığı ve ortalama tüketim miktarı, PLUS üyesi olmayanlara göre daha yüksek.PLUS üyeleri arasında sadık kullanıcıların oranı% 98'e kadar çıkarak tüm sitenin ortalama seviyesinden önemli ölçüde yüksektir.
Ancak veriler açısından bakıldığında, e-ticaret kullanıcıları arasında üye oranı hala yüksek değil. Yıllık rapordaki veriler, 2018 sonu itibarıyla JDnin aktif kullanıcılarının 305,3 milyon olduğunu, ancak üye sayısının% 4ün altında 10 milyonun üzerinde olduğunu; Vipshopun 330 milyon kullanıcısı ve 3,2 milyon SVIP kullanıcısı olduğunu ve bunların 1den az olduğunu gösteriyor. %.
Gu Fan, "(Ücretli üyeler) henüz olgun bir yola çıkmadı," dedi. "Tıpkı Amazon e-kitaplarının Çin'e ilk girişinde olduğu gibi, Çin'de elektronik içerik için bir ödeme ortamı bile yoktu, ancak bugün, beş yıl sonra, herkes bunu kabul ediyor. Evet. Ücretli üyelerin terfi süreci zaman alıyor. "
Beijing News muhabiri Lu Yifu editörü Liu Xiaoyang'ın redaksiyonu Wu Xingfa
