Kremalı Küp, Portakal Suyu, Beyaz Tavşan Dudak Balsamı ... Tmall Double 11'de yeni bir hikaye yaratmak istiyorlar.
Bu, Estee Lauder'in Tmall Double 11'e beşinci katılışı.
Estee Lauder, 2013'te Tmall'a girdiğinden, bundan sonra her yıl, grubun tanıdık MAC ve Zumalong da dahil olmak üzere Tmall'a katılacak yeni bir markası olacak. Estee Lauder Çin'in genel müdürü Fan Jiayu'ya göre, Tmall sadece bir satış kanalı değil, aynı zamanda yüksek kaliteli bir pazarlama platformudur.
2018'de Tmall amiral gemisi mağazası, Estée Lauderin en önemli yeni ürün lansman platformlarından biri haline geldi. Örneğin, Cliniquein 50 yıllık şeffaf tereyağındaki en önemli yenilikçi ürünü ve en son biyoloji teknolojisine sahip temel bir ürün, Tmall platformuna ilk giren ürünlerdir. Satılık. İkincisinin yeni özlü ürünü için, popülaritesi öz ürünlerinin satışını bile ikiye katladı.
Resim / VCG
Bu, Estee Lauder tarafından Tmall platformunda yazılan kısa öykülerden biri ve Estee Lauder, bu yıl Tmall Double 11'de toplanan 180.000 markadan yalnızca biri.
Onuncu yıldönümünün vitrinde duran, Tmall Double 11'in geliştirme tarihinde onunla özel bir hikaye bırakmak isteyen giderek daha fazla marka tüccar var.
Kremsi partiyi çizgiye gönderen adam
Röportaj: Ruby Food Co., Ltd.'nin Genel Müdür Yardımcısı Cheng Wei
Ekim ayında bir gün, Cheng Wei'ye bir arkadaşı, bir zamanlar "yıldız kız" olarak bilinen Huang Shengyi'nin sosyal platformunda Ruby'nin Tereyağlı Dişini tavsiye ettiğini ve bunun Şangay'a geldiğinde kesinlikle yiyeceği bir pasta olduğunu söyledi.
Bunu duyan Cheng Wei mutlu bir şekilde gülümsedi ve gururla yeniden yayınladı ve arkadaş çevresi hakkında yorum yaptı: " Sonuçta, o Allah Şangay'ın kız kardeşi, Ruby atıştırmalıktan büyüğe! "
Şangay'da büyüyen küçük kız için yakut kreması küpü standart bir konfigürasyon olarak görülmeli, yakut fırınının cam kapısını açmaya itmek, hafif ama yağlı bir tatlılık değil. Tatlı ve kremsidir.
Kırklı yaşlarında olan ve kafası karışık olmayan Cheng Wei, kaç küp tereyağı yediğini sayamaz, ancak çocukken bir gün yakut ekleyeceğini asla düşünmezdi ve bu onurlu markaya da tanık oldu. Çevrimdışıdan çevrimiçine geçin.
2016 yılında Ruby Bakery resmi olarak Word of Mouth'a girdi ve bu yıl Alibaba resmi olarak yeni perakende konseptini önerdi. Bugün, iki yıl sonra, ağızdan ağza, Ali'nin birçok iş ekosisteminden biri olarak, Tmall Double 11 faaliyetlerine katıldı.Bu entegrasyon Ruby ve Tmall Double 11'in hikayesini tanıttı.
Sabah, bunu öğrenmeye gittim. Bu yıl (Ruby) birkaç maddeyi ittik ve ağızdan ağza platformuna katlandık. Daha önce hiç bu kadar büyük bir aktiviteyi zorlamadım.
Küçük kremalı küpler ve kestane kekleri gibi herkesin en sevdiği yiyeceklerin yanı sıra, bu yıl Ruby "Zhang Zhao" tarafından lanse edilen küçük kremalı küplerden oluşan aynı tada sahip dondurma da sıcak bir öğe olarak Tmall Double 11 etkinliğine katılacak .
Tüm bunlara tanık olan Cheng Wei, çok duygusal. Ona göre, çevrimiçi platformların çevrimdışı fiziksel mağazalar üzerinde çok olumlu bir etkisi var ve en önemlisi gelişmek. Ürün geri satın alma oranı ile Maruz kalma oranı . Örneğin ağızdan ağza bir etkinlikte, tüketiciler kuponları çevrimiçi olarak satın alıp daha sonra bunları çevrimdışı fiziksel mağazalardan alabilir, aynı zamanda başka ürünler de satın alabilir.
Cheng Wei şu anda Tmall Double 11'e ilk kez katılıyor, ancak hala bir kimliği var, yani kendini satın alan ve satın alan bir tüketici.
Cheng Wei, hafta içi çok fazla çevrimiçi alışveriş yapmasa da, özellikle evlendikten sonra, peçeteler ve çamaşır deterjanı dahil tüm ev ihtiyaçlarının temelde geleneksel mağazalardan değil, gökten satın alındığını düşünüyor. Doğrudan kedi siparişleri.
Böyle bir değişiklik Cheng Wei'nin, Tmall Double 11'in artık satın alma ve satın alma işleminde kalma anlamında bir festival olmadığını fark etmesini sağladı.
Şirketimdeki birçok çocuğun aynı olduğunu düşünüyorum, iyi ve Tmall'a gitmeyi seviyor.Bence bu en iyi Tmall. Double 11'den sonra böyle bir konsept oluştu, dikkat ettiğim sürece büyük indirimler olacak. Aslında bu, gençlerin yaşam tarzını değiştirdi.
Double 11 ile Birlikte Filizlenen "Portakal Suyu Rüyası"
Röportaj: Angel Orange'ın kurucusu ve CEO'su Zhou Qi
On yıl önce, 2009'da, Zhang Yong ilk Double 11'i kurduğunda, Taobao Mall tarafından "hayatta kalma ve gelişme" için kurulan küçük bir etkinlikti. Bu yıl, Fransa'da doktora programı için okuyan Zhou Qi de geleceğini yeniden incelemeye başladı.
Şans eseri, Zhou Qi yaşlı kadının laboratuvarda alt katta portakal suyu sattığını fark etti ve bir iş fırsatı keşfetmiş gibi görünüyordu. Bunu düşündükten sonra, Zhou Qi okulu bırakıp bir iş kurmak için Çin'e dönmeye karar verdi.
O zamanlar, belki de başlangıçtaki Zhang Yong gibi, bu kadar küçük bir fikrin önümüzdeki on yıl içinde gerçekten filizlenip büyüyeceğini asla düşünmezdi.
Bu yılki Tmall Double 11, önceki yıllardan biraz farklı. Bu, Alibaba'nın iki yıl önce yeni perakende konseptini ortaya koymasından sonra, ülke çapında 12 yeni perakende kentinde 100 önemli iş bölgesi dahil olmak üzere, aşamalı sonuçların ilk büyük ölçekli gösterimi. Dahil olacak.
Zhou Qi tarafından yaratılan "Angel Orange" markası Tmall Double 11 etkinliğine katılacak. Angel Orange'ın şu anda ülke çapında 8.000'den fazla akıllı taze sıkılmış portakal suyu terminaline sahip olduğu, bu sefer Tmall Smart Mağazalarına yardımcı olacak, çeşitli indirimler ve interaktif aktiviteler sunacağı anlaşılıyor. Ayrıca terminal makinesinin gövde etiketleri ve portakal suyu bardağı da ilgili temalara dönüştürülecek.
Resim / Orient IC
"Bir bardak portakal suyu" nedeniyle Zhou Qi, Tmall ile temas kurmaya başladı ve 11'i ikiye katladı. Aslında bir iş kurmak için ülkesine döndükten sonra internetten alışverişe nadiren çok zaman harcıyor ve açıkçası genellikle birkaç kez alışveriş yaptığını ve her defasında ömür boyu ihtiyacı olan her şeyi satın aldığını söyledi.
Ancak, Zhou Qi yurtdışındaki kariyerini hatırladı ve on yıl önce çevrimiçi alışveriş hayatının büyük bir bölümünü oluşturuyordu.
Yurtdışında okurken temelde laboratuvarda çalıştım, kendime göre bir şeyler seçecek kadar zamanım vardı.
Zhou Qi iç geçirdi ve o sırada, yerel internet platformu şu anki kadar gelişmiş olmadığından, alışveriş yapmak için neredeyse yabancı e-ticaret platformlarını kullanıyordu, ama bu deneyim aslında onun kalbindeydi. "Çevrimiçi" nin tohumlarını ekti.
Her yılın Kasım 11'inde, Zhou Qi benzersiz bir fenomenle karşılaşacak, yani şirkete hızlı teslimat aniden büyük miktarlarda arttı.
Perakendenin yıllar içinde değişimler yaşadığını söylüyoruz, bugün satın alan ve satın alan tüketici gruplarına bakıyoruz, geçmişe kıyasla en büyük fark, gençleşiyor ve gençleşiyor ve bireysel ihtiyaçlarının güçleniyor olması.
Köklü markalar Double 11'de yeni görevler buluyor
Röportaj: Li Jun, Shanghai Jahwa Electronic Commerce Co., Ltd.
"Angel Orange" Double 11'de "acemi" ise, Shanghai Jahwa Double 11'in eski bir arkadaşıdır.
Şangay Jahwanın Tmall'daki amiral gemisi mağazası, 2013 gibi erken bir tarihte Tmall'daki Double 11 etkinliğine katıldı ve 2016'da özel olarak "Maowan" adını aldı. O yıl, Şanghay Jahwa Tmall markalarının amiral gemisi mağazalarının toplam perakende satışlarının, 2015 yılında sadece 8 saatte tüm ağın toplam değerine ulaştığını hatırlıyorum.
Ancak, Tmall Double 11, 2017'de Shanghai Jahwa e-ticaret ekibine yeni katılan Li Jun için yeni bir deneyim.
Li Jun biraz gergindi ama daha heyecanlıydı. Kişisel düzeyde, bu yeni ekiple koşarak zaman geçirmesi gerekiyor; marka düzeyinde, Shanghai Jahwa, Şangay halkına çok aşina olan, klasik ve zamanın onuruna sahip bir marka. Kişinin zihniyle nasıl oynayacağı yaratıcılık gerektirir; aynı zamanda, nesnel çevre açısından, Tmall Çift 11 oynanışı, Alibaba'nın yeni perakende konseptini ortaya koymasından bu yana iki yıl içinde sürekli değişiyor.
Tüm ekibin geçen yıldan uzun bir süre önce Tmall Double 11 için hazırlık aşamasına girdiğini itiraf etti.
Bu yıl, akıllı mağaza 'and'iPromoter' projelerini yenilikçi bir şekilde kanallarımıza ekleyerek, amiral gemisi mağazaların, çevrimdışı fiziksel mağazaların ve süpermarketlerin çok kanallı formatının yanı sıra, tüketicileri daha derine çekmek için 'kendi kendine yayın yapan mağaza' formatını açtık. Tüketicilerin alışveriş deneyimini geliştirmek için etkileşim.
Örneğin, Shanghai Jahwa bünyesindeki Herborist markası, tüketicilere farklı etkinlik sahneleri sunabilen çevrimdışı akıllı mağazalar inşa ederken, Liushen, Maxam ve Jiaan gibi markalar, çevrimiçi kanalları ve geleneksel süpermarketleri dönüştürmek için taşıyıcı olarak RT-Mart'ı kullanıyor. Kanal etkileşimi .
Bu aslında Tmallın ikili 11 çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantısındaki değişikliklerle uyumludur, ancak Li Junun görüşüne göre bu yeterli olmaktan uzaktır. Zamanın onurlu markası Shanghai Jahwa'nın genç kalması için gençlik pazarına daha fazla girmesi gerekiyor.
"Eski" şapkayı çıkarmak, pazar talebine cevap vermenin bir yoludur ve aynı zamanda bir görevdir. Ve herkesin dikkat ettiği 11 Kasım zaman düğümü, Shanghai Jahwa'nın "saldırması" için iyi bir zaman. Örneğin, daha önce genç netizenler tarafından satılan Maxam Beyaz Tavşan Dudak Balsamı bu sefer hit eşya olarak kullanılacak ve Double 11 etkinliğinde etkisini sürdürecek.
Kısa süre önce Double 11 ile temas halinde olmasına rağmen, Li Jun hala bu alışveriş festivali hakkında kendi anlayışına sahip.
Tmall Double 11 artık sadece bir alışveriş karnavalı değil, Alibaba bünyesindeki çeşitli işletmeler ve yeni perakende modelleri ile tüketicilerin hayatına tam anlamıyla girdi.Bu yıl bir değişiklik. Ve bu değişiklikler her marka için yeni konulardır.
