"Bana 100 kız verin, 90'ının canlı yayın odamda ruj almasına izin verebilirim", Double 11, "Kardeş Demir Dudaklar" ın kariyerlerinde yeni bir bahar başlatmasına izin veriyor
Double 11, neredeyse herkesin katıldığı bir alışveriş festivali haline geldi. Her yıl herkes "pazara gitme" havasında erkenden hazırlanır. Bazı insanlar dört gözle bekliyor, bazıları "bekliyor". On yıllık keşif çalışmalarının ardından Tmall, tüccarları ve ürünleri daha düzenli ve sistematik bir şekilde organize edebildi ve hatta bazı markalar tüketim yükseltmelerini başarıyla yönetti.
Web ünlüleri güzellik çapalarından çevrimdışı çalışan girişimcilere kadar, on yılda bir gün Tmall'ın büyümesine eşlik eden ekibe katıldılar. Çift 11 onlar için yaşamın başka bir anlamı.
Hikaye bir rujla başlıyor
Li Jiaqi'yi ilk gördüğümde lacivert bir gömlek giymişti ve soluk yüzü biraz yorgundu. Taobao Güzellik Makyajının çapası olan bu genç adam, çoğu insanın aksine her gün 19:00 - 01:00 saatleri arasında çalışıyor. Şöhreti, müşteriler için ruj testinden kaynaklanıyor, bazen günde 380'e kadar, hayranlar ona "Kardeş Demir Dudaklar" veya "Kardeş Ruj" diyor.
İki yıl önce L'Oreal karşı makyaj sanatçısıydı. Ona göre, Şanghay'a gelmeden önce ikinci ve üçüncü sınıf bir şehirde yaşıyordu ve ayda beş veya altı bin yuan harcamak yeterliydi. Li Jiaqi şans eseri başlığa katıldı " BA net kırmızı "Proje. Bu proje Tmall Beauty, L'Oréal ve Beauty ONE tarafından ortaklaşa başlatıldı. İletişim becerileri, güzellik ürünlerine aşinalığı ve diğer potansiyelleri mevcut jüriyi etkiledi. 200'den fazla güzellik blogcusu arasından sıyrılın ve ilk eğitim programlarından biri olun .
O zamandan beri Li Jiaqi artık çevrimdışı mağazalardaki müşteri iletişimiyle sınırlı değil. Şubat 2017'den beri Taobao canlı yayın kariyerine Şangay'da başladı. Şimdi onun Günlük canlı yayın süresi altı saattir Ayrıca, yaklaşık elli kişilik küçük bir ekip var ve canlı yayın sırasında asistan sayısı birden yediye veya sekize çıktı.
Canlı yayından sonra ilk Double 11'i nasıl geçireceği sorulduğunda Li Jiaqi utangaç bir şekilde gülümsedi, "Geçen yılın çifte 11 satışı, mevcut günlük satışlar kadar iyi değildi." Aslında, o sırada bir satış mucizesi yarattı Dakikada 400.000 yuan'dan fazla satılan bir hava yastığı markası, bu, yarım ay boyunca çevrimdışı bir tezgahın satışına eşdeğerdir. . Ve Li Jiaqi'nin kendisi de geçen yıl Double 11 sırasında birçok şeyi "kesti", "Rahatlamak için bir masaj koltuğu da aldım. O zamanlar yorucuydu, çalışma saatleri uzuyordu ve katılmak için çevrimdışı aktiviteler vardı."
Geçmişte, çevrimdışı sayaçlarda bire bir satış yapıyordu ve şimdi bir ila on bin arasında bir Taobao çapası. Dedi ki: " Güzellik anlayışımı aynı anda birçok müşteriye ve saygı duyduğum bazı güzellik ürünlerine aktarabiliyorum. Ayrıca hayranlara hangi ruj numarasına ne tür bir cildin uygun olduğunu ve Tmall amiral mağazasında% 100 orijinal olduğunu anlatacağım. "
Bir buçuk yıl içinde "sayısız hayran edinmiş" Taobao canlı yayınındaki hayran sayısı 750.000'e ulaştı ve malların kralı seçildi. Ruj satışları iyi olunca 15 dakikada 15 bin adet sattıklarını hatırladı. Annesinin "elmas hayranı" olduğunu söyledi. Bazen arayıp "Bu ruju alabilir miyim" ve "Bana hangi renk uygun" diye sorardı.
"Çevrimiçi genç kullanıcı pazarı çevrimdışından farklı. Kendinizi göstermek için yalnızca bir dakikanız var. Müşterilerin dikkatini çekemezseniz, canlı yayın arayüzünden çıktıktan sonra bir daha asla gelmeyebilirler. Dolayısıyla, bu bir dakika onun olup olmayacağına karar verir. Hayranınız olacak. Bu gerçekten kolay değil. "Li Jiaqi gülümsedi, biraz çaresiz.
Hepsi "sahnede bir dakika, sahnede on yıl" diyor ve güzellik çapalarında kullanıldığında bu bir istisna değil. Li Jiaqi, tepki süresi ve konuşma hızı da dahil olmak üzere canlı yayın becerilerini günlük durumundan birkaç kat daha hızlı uyguladı. Kendinden emin bir şekilde şöyle dedi: "Tüccarlara söyledim, Bana sadece 100 kız verin, canlı yayın odamda 90 kızın ruj almasına izin verebilirim . "
Bu yıl Double 11'de Li Jiaqi ve ekibi canlı yayın planını erkenden hazırladı. Dedi 20 Ekim'den 11 Kasım'a kadar her gün canlı yayında ortalama 50 ürün "aynaya girdi" . Ürünün markasını, özelliklerini, avantaj ve dezavantajlarını anlamak için önceden yapılması gereken ve kalabalığa uygunluğu bu yıl da yapacak. Satıcıdan hayranlar için en büyük indirimi alın .
Li Jiaqi, canlı yayından önce neredeyse hiç çevrimiçi alışveriş olmadığını söyledi. Bugün günde 70 veya 80 kurye alabiliyor ve neredeyse yoğun bir Tmall kullanıcısı haline geldi ve evi bir güzellik deposu haline geldi, sadece 3.000'den fazla ruj var. Yaklaşık iki yıl Şanghay'a geldikten sonra tüm zamanını ve enerjisini Taobao'yu yaşamaya adadı. Alışverişe gidecek vaktim yoktu ve ertesi gün etkinliğe katılmak için giymem gereken kıyafetler bile bir gün önce internetten satın alındı.
Çinli kızların kozmetikte tüketim alışkanlıklarındaki değişikliklerden bahseden Li Jiaqi çok duygulandı, bu işe ilk başladığında çoğu kız nasıl makyaj yapacağını bilmiyordu ve nadiren güzellik ürünleri satın alıyordu. Tmall uluslararası marka kozmetikler sattıktan sonra, kızlar daha fazla güzellik ürününe maruz kalıyor ve satın alma güçleri de yüksek .
Double 11 yakında geliyor ve bu, güzellik ürünlerinde yeni olan tüketiciler için doğru zaman.
Bulut gardıropta çok sevilen bir elbise var
Xu Baizi'den bahsetmişken, herkes buna aşina olmayabilir. "Tanrıça Okulu" dan bahsetmişken, birçok kızın gözleri parlak olmalı.
Geleneksel olmayan bir kıyafet kiralama şirketi olan "Goddess Pie", hem uygulamalar hem de mağazalarla çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki engelleri ortadan kaldırıyor. Güzelliği seven kızlar burada birçok uluslararası birinci sınıf moda markasını kiralayabilir. Yeni kiralama ekonomisi, kademeli olarak kadınların moda yaşamlarını devralmaktadır. Xu Baizi'nin keskin iş vizyonu, günlük hayatını da oldukça "e-ticaret tarzı" kılıyor . Dedi ki: "Ben de şu anda çevrimiçi alışveriş yapma eğilimindeyim ve nadiren alışverişe gidiyorum. İşe gittiğimde genellikle çevrimdışı mağazalara gitme fırsatım yok. Ülke çapında e-ticaret aslında uzun süredir geliştirildi, çok uygun ve iade ve değişim süreci de çok olgundur. . "
Sadece bu değil, çevrimiçi akıllı önerilerle birlikte ürün satın alma çok kolay hale gelir. "Sanırım beğendin", "alışveriş sepetine" daha fazla olasılık ekler, Topluluk önerileri çok ilginç ve okunabilir , Trend bilgilerini daha kolay alın ve arkadaşlarınızla paylaşın. Alışveriş canlı hale geldi ve giderek daha fazla genç tüketicinin çevrimiçi tüketim oranı artmaya devam ediyor.
Double 11 Tmall'deki alışveriş sepetimde genellikle yaklaşık 100 ürün var. Genel olarak, nispeten yüksek birim fiyatları olan ve acilen ihtiyaç duyulmayan ürünler alışveriş sepetinde kalacak ve Double 11'e sipariş verecek. Son yıllarda, double 11 ve para yatırma modunun çevrimiçi ve çevrimdışı kombinasyonu ile bir e-ticaret şirketi olmayı da ilginç bulduk ve daha da öğrenip kullanacağız. "
Amerika Birleşik Devletleri'nde dört yıl okuduktan sonra, Çin'in e-ticaretinin yüksek seviyesinden defalarca yakınıyordu. "Amerika Birleşik Devletleri'ndeyken, markanın resmi web sitesinden kıyafet aldım ve temelde diğer ürünler için Amazon'u kullandım. Çin'e döndükten sonra, yerel e-ticaret platformunun yüksek lojistik verimliliğine ve zamanında müşteri hizmetine sahip olduğunu gördü. Tüketicilerin hissetmesine izin verin Daha sıcak ve daha insancıl . "
Xu Baizi, Double 11 sırasında "tanrıça okulunun" Tmall'a ayak uyduracağını ve bazı tercihli aktiviteler yapacağını söyledi. Yıl boyunca en güçlü tercihli etkinlikleri sağlayın; aynı zamanda kullanıcılar için daha zengin ve çeşitli bir moda deneyimi oluşturmak için çantalar, aksesuarlar ve diğer kategorileri ekleyin.
Double 11, tüm e-ticaret endüstrisine getiriyor Büyük ticari değer . Sadece kaynakları yoğunlaştırmakla kalmaz, tüm e-ticaret endüstrisinde eğitim pazarının maliyetini düşürür ve e-ticaret endüstrisine çok yıllı bir temettü dönemi getirir Double 11, aynı zamanda yüksek altın içeriğine sahip bir ticari marka haline gelmiştir. Fenomen düzeyinde eşzamanlı tüketim . Double 11, her yıl bağlı işletmelere, işletmelere ve endüstrilere çok fazla ekonomik ve marka değeri getiriyor.
Xu Baizi beklentilerle dolu:
Double 11 sayesinde, Çinli e-ticaret şirketleri dünyanın en yüksek eşzamanlı trafiğine meydan okuma fırsatına sahipler, gelin bu anın tadını çıkaralım.
İnternetten yüzlerce çift bale ayakkabısı alan adam
Ali platformunda yüzlerce çift antrenman ayakkabısı satın alan Sun Zigang'ın kimliği Aisha Ballet'in kurucusu .
Dansçılar arasında en çok düşünen kişi olduğu söylenebilir ve aynı zamanda en savurgan kişidir.
1986 doğumlu Sun Zigang, sıkı vücut yönetimine sahip uzun boylu bir adamdır. Bale öğrenmeye 10 yaşında başladı ve 2004 yılında Henan'dan Şangay Tiyatro Akademisi'ne kabul edilecek kadar şanslıydı. O zamandan beri yaşam yolu değişti.
2008'de Şangay Tiyatro Akademisi'nden mezun olduktan sonra Sun Zigang, bale grubunda rahatça dans edebilirdi, ancak bale grubundan ayrılmayı, bir Fransız öğretmeniyle modern dansı öğrenmeyi ve birlikte performanslar yaratmayı seçti. Sun Zigang, "O zaman, bu Fransızca öğretmeni ve ben belirli bir dans çalışmasının nasıl yapılacağını, müziğin nasıl koordine edileceğini, sahnenin nasıl kurulacağını, aydınlatmanın nasıl kullanılacağını anlatacaktık ..." dedi. Bu süreçte, Çin ve Batı sanatının kaynaşmasının cazibesini daha çok hissetti ve bu ruhu genişletmeyi umdu. . Bu nedenle, 2010 yılında, Sun Zigang dans eğitimi vermeye başladı ve şimdi Aisha Bale Dans Merkezi, yetişkin sınıflarından bugünün çocuk sınıflarına kadar, "geçtiğimiz birkaç yıl içinde gelip gitti, beş ila altı yüz kişiye öğretti."
Sun Zigang için bale ayakkabıları dansın temelidir ve aynı zamanda "yemek yiyen cesarettir". " Genellikle dans ayakkabıları almak için Tmall'a giderim ve tahmini olarak altı ila yedi yüz çift aldım . "Sun Zigang, Ali platformunda antrenman ayakkabısı satın almanın onun için uygun olduğunu söyledi." 2006 yılında, üniversitedeyken sınıf arkadaşlarımın çoğunun Taobao'dan alışveriş yapmayı sevdiğini unutmayın. Kişiselleştirme ve çeşitli stiller için tercih . "Sun Zigang, Taobao'yu ilk kez tanıdığını ve daha sonra internetten alışveriş yapmayı öğrendiğini söyledi. Bu, dans dersi ile ilgiliydi. Eğitim sınıfındaki çocuklar yarışmak ve performans göstermek istedi. Ali platformu üzerinden dans kıyafetleri üreticileri aradı. .
2012'den önce Ali'nin sisteminde "Tmall" diye bir "hayvan" yoktu. O zamanlar sadece Taobao ve Taobao Mall'dı. İlk Double 112008'de piyasaya sürüldü, "Tmall" 2012'de doğdu Bundan sonra, Double 11 her geçen yıl daha popüler hale geldi ve birbiri ardına iş mucizeleri yarattı.
Şimdilerde Sun Zigang'ın alışverişi sadece dans ayakkabıları ve egzersiz ayakkabıları ile sınırlı kalmıyor, genellikle Tmall'da giydiği ayakkabı ve paltoları da alıyor. Hayatının çok basit olduğunu söyleyen Sun Zigang, boş zamanlarında bir süre sessizce oturacak bir yer bulmayı, sergi ve performansları seyretmeyi seviyor.
Sun Zigang'ın cep telefonunda yalnızca bir alışveriş uygulaması vardır: Tmall ve diğer uygulamalar müzikle ilgilidir. " Bir mağazaya bakıp satın almaya devam etmeyi seviyorum. Double 11 yakında geliyor ve bir parti dans ayakkabısı stoklayabilirim. . "Sun Zigang, alışverişin hayatı kadar kolay olmasını umduğunu söyledi.
