Shanxi'nin CS kanalındaki en iyi makyaj ajanıdır ve yıllık 22 milyon ödeme ile
Hao Quanxin, Feiyang Trading Genel Müdürü
Uzun zamandır Shanxi'nin insanlara verdiği ilk izlenim, moda ve trendlerden uzak, büyük bir kömür bölgesi olduğu yönünde. Çoğu kozmetik uygulayıcısının zihninde, Shanxi Eyaletindeki kozmetiklerin tüketim bilinci ve gelişme düzeyi, güneydoğu kıyı kentlerinin ve hatta özellikle kozmetik düzeyinde birçok merkezi şehrin gerisinde kalıyor.
Ancak, Shanxi Feiyang Trading Co., Ltd.'nin (bundan sonra Feiyang Trading olarak anılacaktır) genel müdürü Hao Quanxin, öyle düşünmüyor. Ona göre, tüketicilerin güzellik sevgisi dünya ne olursa olsun aynı, Shanxi için bu sadece bazı dış koşullardan rehberlik eksikliği.
Sektördeki son 10 yılda, Hao Quanxin makyaj ajanlarına odaklandı ve Shanxi Eyaletinde Mary Daijia, Gaobaishi, Berrymei ve Meili Keshi gibi çeşitli bölgesel pazarlara başarıyla girdi. Cilt bakım ürünleri daha yüksek kar marjlarına ve nispeten daha kolay satışlara sahip olmasına rağmen, ana işini ve girişimcilik isteklerini hiçbir zaman değiştirmedi: Shanxi'deki kozmetik tüketici pazarının lideri olmaya kararlı.
2007'de tüm Shanxi'yi kapsayan makyaj yapmaya başladı
Hao Quanxin Pinguan.com'a (hzpgc.com) ilk olarak Avon'da bir cilt bakımı şirketi olarak başladığını söyledi. 2007 yılında kozmetik ajansı işiyle iletişime geçmeye başladı. 2010 yılında Shanxi Feiyang Trading resmen kuruldu ve bu yıl Mary Daijia oldu. Shanxi Eyaletindeki genel ajan.
Feiyang Trading, 7 yıl önceki kuruluşundan bu yana, piyasa değişikliklerinin ortasında birçok iş ayarlaması ve marka değişikliği geçirdi. Örneğin 2012'de nispeten tek marka imajına sahip bir kozmetik markasını terk etti; 2014 yılı civarında Meili Keshi ve Gaobaishi'nin Shanxi genel temsilcisi oldu ve 2015'te ithal kozmetik markası Berui'yi devraldı. Güzellik vb.
"Mary Daijia her zaman temsil ettiğim en iyi makyaj ürünlerinden biri oldu. Yıllar içinde, markayla da nispeten derin bir ilişki kurduk." Hao Quanxin, 2016 yılında Feiyang Commercein yıllık getirisinin 22 milyon olduğunu ve bunun da Maridet Canon yaklaşık% 70'lik bir paya sahiptir ve şirketin ana markasıdır.
Kozmetiklerin genel gelişim düzeyinin ortalama olduğu Shanxi pazarında, Maridella'da böyle bir sonuca ulaşmak kolay değil. Hao Quanxin bunu nasıl yaptı?
Kozmetik tanıtımının ilk aşamasında mağaza sahiplerinin ideolojik çalışmasından başlayarak kozmetiklerin gelişiminin trendini ve önemini fark etmelerini sağladı ve ardından hem markadan hem de profesyonellerden adım adım sıfırdan günümüze doğru yola çıktı.
Hao Quanxin ayrıca ürünler açısından Mary Daijia'nın kalitesinin çok güçlü olduğunu, imaj ve ambalaj malzemelerinin güçlü bir moda ve sanat anlayışına sahip olduğunu ve bunun terminal pazarında çok popüler olduğunu söyledi. Ajans açısından bakıldığında Feiyang Commerce'in Shanxi'de temsil ettiği ilk marka olan Mary Daijia, aynı zamanda pazarı açıp kanala giren ilk markadır ve uzun süredir derin ve geniş bir kanal avantajı biriktirmiştir.
"Şu anda, şirket şu anda temsil edilen çeşitli markaların Shanxi Eyaletinin genel temsilcisidir. Tüm eyaleti kapsayan satış noktalarımız var. Eyaletteki tüm AB sınıfı CS mağazaları ve Prestige sistem mağazalarıyla işbirliği yapıyoruz." Mevcut kanal kaynakları, daha geniş bir pazar açmak için yavaş yavaş birkaç markayı kasaba ve köylere çekiyor.
Aynı zamanda, Hao Quanxin, yeni markanın genişletilmesi için katı standartlara da sahiptir: Birincisi, markanın kendi dökümhanesine sahip olması, bağımsız üretim niteliklerine sahip olması ve bir OEM kuruluşu olmaması gerekir. İkincisi, markanın lideri hırslı olmalı ve marka geliştirme için uzun vadeli bir plana sahip olmalıdır. Bölgesel makyaj pazarını geliştirmek ve bundan yararlanmak için temsilcilerle çalışabilen bir markanın en iyi seçim olduğuna inanıyor.
Personel, satış ve mallardan oluşan üç modülden mağaza hizmetleri sağlayın
Shanxi'nin CS kanalındaki en iyi kozmetik ajanı olan Hao Quanxin, kendi "üçü bir arada" "CS mağaza hizmet kuralları" setine sahiptir. Üçü, profesyonel personel, etkili satış planı ve standartlaştırılmış mallar ve envanter kontrol sistemi ile ilgilidir. Birincisi, makyaj satışlarının temel kelime dağarcığı olan "profesyonellik" ile ilgilidir.
Her şeyden önce, personelin profesyonelliğine odaklanan Hao Quanxin, CS mağazaları için düzenli eğitim ve üç ayda bir "makyaj sınıfı" düzenledi. Her üç ayda bir şirket, hedeflenen makyaj teması eğitimi düzenleyecek. Ek olarak, en çok satan tek ürünler veya yeni sezonluk makyaj ürünleriyle çalışanların profesyonelliğini ve modasını geliştirmek için düzensiz makyaj sınıfları kuruyoruz.
"Cilt bakımı ile karşılaştırıldığında, kozmetik satışları daha profesyonellik gerektirir." Bunu iyi bilen Hao Quanxin de personele yatırım yapmaya isteklidir. Olağanüstü yetenekleri korumak için Feiyang Tradingin makyaj personeline yerel ortalamadan daha yüksek ücret ödeneceğini ve işyerindeki teşvik mekanizmasının nispeten tamamlandığını ve bu nedenle şirketin eski çalışanlarının büyük bir kısmını oluşturduğunu açıkladı.
İkincisi, dinamik satış düzeyinde, her çeyrekte farklı markalar için şirket, mağazanın aralarından seçim yapabileceği yeni bir dinamik satış planına sahip olacak ve mağazada "faaliyetleri takip edecek" uzmanlar olacak.
Feiyang Commerce'in şu anda 48'i saha personeli olmak üzere yaklaşık 60 çalışanı olduğu ve bunların büyük bir kısmını oluşturduğu anlaşılmaktadır. Tüm saha ekibinin markalara göre bir dizi satış departmanı vardır: Departman yöneticisi, eğitim, denetim ve servis için her mağazaya dağılmış ve bölge müdürleri tarafından yönetilen uzmanların atanmasından sorumludur.
Son olarak, ürün sevkiyatı ve envanter yönetimi açısından, Hao Quanxinin standardı "azaltma oranını düşürmek ve devir oranını güçlendirmektir." Üç özel önlem vardır:
İlk olarak, tüm kooperatif CS mağazalarında ilk parti dağıtımlar şirket tarafından dağıtılacak ve 3 ay sonra satış durumuna göre ücretsiz olarak değiştirilebilir.
İkinci olarak, şirket ortak mağazalarla bilgi paylaşımını gerçekleştirir, en çok satan kozmetik ürünlerini her üç ayda veya altı ayda bir tarar ve tarama sonuçlarına göre marka düzenini ve tek ürün stratejilerini ayarlar.
Üçüncüsü, çeşitli dinamik satış yöntemleriyle yavaş hareket eden veya yaklaşan ürünlerle ilgilenin ve yaklaşık altı ayda kooperatif mağazalarında iyi huylu bir envanter devri elde etmeye çalışın ve ortalama sorunlu envanter oranını bir yıl sonra% 3'ün altında tutun.
"Erken aşamada, işin tüm yönleri detaylandırıldı ve sonraki gelişme daha sorunsuz ve daha hızlı olacak." Hao Quanxin, ideal durumunun TOP30 ürünlerinin markalarla ve terminallerle işbirliği ve iletişim yoluyla piyasayı işgal etmesine izin vermek olduğunu söyledi. Şirket, envanterinin% 70'ine sahiptir ve toplam satışların% 40'ını oluşturabilir.
6 makyaj dükkanı açarak son pazarın derinlemesine anlaşılması
Makyajların satış terminalinde ortaya çıkacağı çeşitli sorunları daha derinlemesine anlamak için Hao Quanxin, kendi makyaj koleksiyonu mağazası olan "Colorful Beauty" yi de açtı. Şu anda, Shanxi'de tümü doğrudan işletilen 6 muhteşem kozmetik var. Bunlardan biri eyalet başkenti Taiyuan'da, diğerleri ise aynı vilayet düzeyinde şehirde bulunuyor.
Renkli kozmetiklerin ortalama alanının yaklaşık 30 metrekare olduğu ve ana ürünlerin Feiyang Trading tarafından temsil edilen Mary Dejia, Meili Keshi, Gaobaishi, Berrymei gibi makyaj markaları ile makyaj araçları ve makyaj temizleyicileri olduğu anlaşılmaktadır. Şu anda, tek bir mağazada yaklaşık 500 SKU bulunmaktadır.
Hao Quanxin'e göre, kar için renkli kozmetikler kurmadı, ancak ilk elden pazar bilgilerini ve kozmetik tüketici psikolojisini anlamak için müşterilerle doğrudan temas kurdu. Aynı zamanda, makyaj koleksiyonu mağazası da iyi bir ürün teşhiridir ve makyaj ekranı ve sayaç düzeninde deneyim biriktirmesine olanak tanır.
Markalara aracılık ederken fiyat sistemi nasıl kontrol edilir? Hao Quanxin'e göre, aslında, kooperatif CS mağazasının bu sorun için endişelenmesine gerek yok, çünkü aynı ürün için Xuancai güzellik mağazasındaki perakende fiyatı genellikle CS mağazasındakinden daha yüksek. Bu aynı zamanda fiyatlandırma standartlarından biridir.
"Mağaza açma amacımız mal satmak değil, müşterilerin daha iyi bir makyaj deneyimi ve daha profesyonel hizmet yetenekleriyle gönüllü olarak mağazaya girmelerine izin vermek ve ayrıca en otantik piyasa geri bildirimlerini alıyoruz."
Hao Quanxin'e göre makyajın satış modeli cilt bakım ürünlerinden tamamen farklıdır, bu nedenle makyaj ajanları aşırı kâr peşinde koşmamalı, temel değerini, yani bir makyaj uygulayıcısının profesyonelliğini bulmalıdır.
Kanal satış noktaları için çabalarken ve CS mağazalarına titiz hizmetler sunarken, Hao Quanxin ayrıca kooperatif mağazaları için katı seçim kriterlerine sahiptir. "Temsil ettiğim markaları herhangi bir mağaza satamaz." Mağaza sahipleri, çalışanlar ve mağaza içi makyaj satışları için gereksinimleri var.
Öncelikle mağazada profesyonel ve tam zamanlı makyaj yetenekleri bulunmalıdır. Tam zamanlı BA ve tam zamanlı yönetim personeli dahil. İkinci olarak, mağaza sahibi sadece kısa vadeli kârlara odaklanmak yerine orta ve uzun vadede makyaj için yatırım yapmaya istekli olmalıdır. Aynı zamanda mağaza sahiplerinin makyaj geliştirme inisiyatifine sahip olması gerekir. Son olarak, mağazanın bir makyaj deneyim masası ve deneysel bir pazarlama modeli olması gerekir.
Hao Quanxin'in görüşüne göre, yalnızca marka, acentelik ve perakendenin işbirliği ve eğitimi ve hizmetleri güçlendirmeye yönelik ortak çabalar Shanxi kozmetik pazarının gelişimini daha iyi bir aşamaya taşıyabilir.Bu aynı zamanda onun uzun vadeli kalkınma hedefidir.
