g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Jiangmen Aohua üçüncü sıçramayı yapmak istiyor, ne yapmak istiyorlar?

Yazı / Resim Wu Jiahui, Fisheries Frontier Magazine Stajyer Editörü

China Fishery Channel tarafından hazırlanan özel bir rapora göre, 2016'daki son trenin zili çoktan çaldı.Geçmek üzere olan yıla baktığımda, çoğu balıkçıda çok fazla duyguya sahip olduğuna inanıyorum. Su ürünlerindeki fiyat dalgalanmaları, kafeslerin kaldırılması ve standart altı yem fabrikalarının kapatılması 2016'da olağanüstü olacak. Zorluklar aynı zamanda fırsatlardır. Sudaki insanlar! 2017'de ne yapmak istersiniz? Nasıl yapılır?

Jiangmen Aohua Special Aquatic Feed Co., Ltd. ("Jiangmen Aohua") 31 Aralık'ta Jiangmen Aohua Company'de 2017 yıllık toplantısını gerçekleştirdi. Aohua Group Başkan Yardımcısı Xu Yuanbin ve Jiangmen Aohua Genel Müdürü Peng Dequan, vb. Toplantıya yüzden fazla kişi katıldı.

Peng Dequan, Jiangmen Aohua'nın bu yılki performansı hakkında ne düşünüyor ve 2017 için ne gibi planları var?

2016 yılında gelişme hızı beklentiler doğrultusunda

Aohua Group Başkan Yardımcısı Xu Yuanbin

Jiangmen Aohua, 2016 yılında stratejik "İnovasyonu Entegre Et, Kazan-Kazan Twenty" sloganını haykırdı ve pazarın yem satışlarının 200.000 tona ulaşması hedefiyle enerjisini Guangdong pazarına odakladı.

Peng Dequan yazara, temel ürünleri olarak tatlı su balık yemi, çiğ balık yemi, Kaliforniya levrek yemi ve karides yemini kullanan Jiangmen Aohua'nın bu yıl toplam yem satışlarını yaklaşık% 40 artırarak toplamda yaklaşık 150.000 tona çıkardığını söyledi.

Peng Dequan, Jiangmen Aohua Genel Müdürü

Peng Dequan toplantıda yaptığı açıklamada: "2016 yılında su üretiminin biraz düşmesi gerekiyor. Orta Çin'deki seller ot sazan üretiminin azalmasına neden oldu. Tilapia üretimi son yıllarda ihracat sorunları nedeniyle% 30 azaldı. Düşük fiyatlar nedeniyle çiğ balık yetiştiriciliği azaldı. % 30. Bu nedenle, 2016 yılında toplam su üretimi düşüş eğilimi gösterdi. "

Tilapia pazarı söz konusu olduğunda, Qingming Festivali öncesi ve sonrasındaki fide miktarı, eksik istatistiklere göre yaklaşık% 30 oranında düştü. Piyasa fiyatı geçen yıla göre bu yıl biraz toparlansa da, yüksek sıcaklık döneminde bazı bölgelerde salgın hastalıklar önceki yıllara göre daha ciddiydi ve bazı çiftçiler zarar gördü. Bu iki neden, toplam pazar beslemesinde belirli bir düşüşe yol açmıştır. Zhongshan'ın Huangpu bölgesindeki ot sazanı fidelerinin ana üretim üssü olan ot sazan fidesi miktarının da bu yıl azalması, tüm pazarda ot sazanı üretimindeki düşüşe işaret ediyor.

"Genel yem pazarındaki toplam yem hacmi düşerken, bu yıl, batı Guangdong pazarındaki tilapia yem satışlarımız temelde ikiye katlandı ve Hainan'daki büyüme oranı da nispeten büyük. Ot sazan yemi pazarından önceki pazar Pazar payı yüksek değil, bu nedenle bu yılki yem satışları da önemli ölçüde arttı. "

Peng Dequan, Jiangmen Aohua'nın tüm tatlı su balığı yemi pazarı düşüşe geçtiğinde yem satışlarının artmasının nedenini şöyle açıkladı: Yüksek kaliteli yemlerin piyasaya sürüldüğü ilk yılda, çiftçiler kullanımlarının etkisi konusunda kararsızdı ve piyasa fiyatı konumlandırması normalden daha iyiydi. Yem yüksek ve çiftçilerin kabulü pek iyi değil.Bununla birlikte, son birkaç yılda çiftçiler tarafından üst düzey yemlerin etkilerinin biriktirilmesi ve özetlenmesinden sonra, daha sindirilebilir ve emilebilir olan yüksek kaliteli yemlerin kullanımının balığın bağışıklığını etkili bir şekilde artırabileceğini ve hastalık insidansını azaltabileceğini keşfettiler.Hastalığın zirvesinde. Dönem boyunca müşterilerin yüksek kaliteli malzemeler konusundaki farkındalıkları artacak ve şirketin yem satışları doğal olarak bir ölçüde artacaktır. Ayrıca tüm Maoming pazarında Maoming pazarını birlikte yapan 3 veya 4 kardeş şirkettik. Bu yıl sadece 2 şirketimiz var. Yapıyor. 2017'ye kadar, Jiangmen Aohua yalnızca sorumlu olacak. Pazar entegrasyonundan sonra, müşteri bilinci güçlendi ve Aohua Feed'e olan güven de daha yüksek. Ayrıca bir hedefimiz var Pazara odaklanın 2016 yılında Guangxi pazarından ve Hunan pazarından vazgeçtik, ancak pazar payını yerel kardeş şirketlere böldük.Bu yıl tüm pazar alanının entegrasyonuna odaklandık ve enerjimizi Guangdong pazarına kullandık. Mevcut müşterileri geliştirin ".

Liu Qiang, Aohua Group Ar-Ge Merkezi Direktörü Asistanı

Peng Dequan'ın gurur duyduğu şey, Jiangmen Aohua'nın bu yıl entegre odak stratejisinin uygulanması sırasında çok sayıda sadık müşteri eklemiş olmasıdır. "Bir işletme olarak, gelişmek istiyorsanız, bizimle büyüyecek sadık ve büyük bir grup müşteriye sahip olmalısınız. Son yıllarda bayiler düzinelerce tondan bir veya iki bin tona çıktı. Gelişirken Jiangmen Aohua da odaklanıyor Bayilerin iş yeteneklerini dönüştürmelerine ve iyileştirmelerine yardımcı olmak için yeni müşteri grupları geliştirmek yerine müşteri yeteneklerini geliştirmeye odaklanın. Peng Dequan yazara, bayilerin bir platform olarak fon sağlama, lojistik ve bilgi toplama işlevlerine sahip olduğunu söyledi. Şimdi, bayiler daha güçlü ve daha büyük olmak istiyorsa, hizmet işlevlerini iyileştirmeleri gerekir. "Bu, bilgi toplama ve dağıtma ve kaynakları entegre etme platformu olarak çiftçilere teknik destek sağlama becerisini içerir. Lojistik gibi bazı işlevler zayıflatılacak ve hizmet işlevleri güçlendirilecektir."

2017'de büyük odaklanma, büyük değişiklikler ve paylaşım elde edeceğiz

"2017'de hedefimiz 200.000 ton satış elde etmek." Peng Dequan, 2017'de stratejik "büyük odaklanma, büyük değişiklikler ve paylaşım" politikasının çıkarılmasıyla 200.000 ton satış elde etmenin zor olmadığını söyledi.

Büyük odak, ürünlere, müşterilere ve pazarlara odaklanma konusunda ısrar etmek anlamına gelir. "2017 yılında, Karides Ankang, Yu Ankang, Luo Fei Ankang, California Ankang, vb. Gibi amiral gemisi ürünlerimizin kalitesini ve satışını tam olarak garanti etmek için tedarik, üretim, kalite kontrol ve diğer departmanlarımıza yoğunlaştık. Müşterilere odaklanmak, var olanı yetiştirmeye odaklanmaktır. Bayilerin kendileriyle birlikte gelişme, pazara odaklanma ve hedef pazarda köklenme becerisi.Büyük değişiklik, pazarlama modelinin dönüşümü, yeni müşterilerin önceki gerilla tarzı gelişimini değiştirmesi ve hedef pazarda bayi yetiştirerek savaş alanını geliştirmesidir. Değişim.Birlikte paylaşmak; değer yeniliği, değer şekillendirme, kazan-kazan sonuçlar elde etme ve değer paylaşımıdır.

Aohua Group Ar-Ge Merkezi Liu Apeng

Peng Dequan şunları söyledi: "Güney Çin, Avustralya ve Çinin toplam tilapia yemi 100.000 tona yakın. Tilapia yemi bizim amiral gemisi ürünümüz ve şirketimizin yemine beslenen tilapianın et verim oranı normalden daha yüksek. % -% 5, işleme tesislerinin kârının% 20 -% 30 oranında artırılabileceği anlamına gelir. Şimdi aynı zamanda birçok işleme tesisi ile iletişim ve işbirliği yapıyorlar ve çiftçilerin ürünlerinin satış kanalları da garanti altına alındı. Son zamanlarda hükümet çevre koruma çabalarını güçlendirdi. Jiangmen pazarı için, birçok küçük domuz çiftliği yıkıldı ve üç boyutlu yetiştiriciliğin azaltılması da tilapia kalitesinin iyileştirilmesine yardımcı oldu ve bu da tilapia fiyatının artmasına büyük ölçüde yardımcı olacaktır.Yüksek kalite arayışı daha da ileri gidebilir. Yüksek kaliteli malzemeler için pazarı tanıtın. Bu nedenle, önümüzdeki yıl tilapia yem satış hacminin belirli bir miktar artacağına inanıyorum. "

Ot sazanı aynı zamanda Jiangmen Aohuanın satışlarının ana büyüme noktasıdır. Zhongshan pazarının pazar kapasitesi yılda birkaç yüz bin tondur. Jiangmen Aohua ayrıca bu yıl Zhongshanda on binlerce tonluk satış gerçekleştirmektedir. "Çim sazanı büyük bir tatlı su balığıdır ve kar marjının artık büyük ölçüde artması imkansızdır. Kârı artırmanın asıl amacı üretimi artırmaktır. Şirketin üst düzey ot sazanı yemi, etki açısından piyasadaki sıradan yemle karşılaştırılır. Nispeten büyük bir avantaj var.Aohua yetiştirme modeline ve paketine göre yem katsayısı 1.0'a ulaşabilirken, piyasadaki konvansiyonel ürünlerin yem katsayısı 1.3-1.4'e ulaşabilir. Büyüme hızı perspektifinden, modelimize göre süpermarket Sazan ayda yaklaşık 1,2 kedi büyüyebilir, yılda iki balık yetiştirebilir ve çiftçilerin karlılığı artırılabilir.Ayrıca Pearl River Deltasındaki önceki pazar payımız büyük değildi ve biz de Guangxi ve Hunan'a kadar genişledik. Pazarda, bu yıl hizmet yeteneklerimizi güçlendirmek için enerjimizi Guangdong Pearl River Delta pazarına odaklayacağız ve müşterilerimizin bize olan güveni daha da güçlenecek. "

Moderatör: Zhao Guoliang, Jiangmen Aohua Satış Müdürü

Aynı zamanda Peng Dequan, Jiangmen Aohua'nın daha önce hayvan koruma ürünlerine çok fazla yatırım yapmadığını ve hizmet yeteneklerini geliştirmek için özel bir hayvan koruma departmanı kurmayı planladığını söyledi.

Mekanda Öne Çıkanlar