Bu 18 yuan şarap şişesi birkaç satır metinle 1 milyara satıldı. Moutai bile düşmanı küçümsemeye cesaret edemez
İnsanların yaşam standartlarının yükselmesiyle birlikte içki içmek bir kültür oluşturmuştur.İnsanlar akşam yemeği ya da eğlenceli aktiviteler için bir araya geldiklerinde şarap vazgeçilmez bir hale gelmiştir. Günümüzde tüketicilerin artan şaraba olan talebi, şarap endüstrisinin gelişmesine de izin verdi.
Yerli likör markalarından bahsetmişken, insanlar öncelikle likör pazarında büyük bir paya sahip olan Moutai ve Wuliangye gibi ünlü markaları düşünür. Ancak son yıllarda, likör endüstrisinin yapısını değiştiren ve likör endüstrisinde iyi sonuçlar veren bir likör markası sessizce ortaya çıkıyor.Moutai ve Wuliangye ile karşılaştırılamaz olsa da likör piyasasında dalgalanmalar yarattı. Moutai bile düşmanı küçümsemeye cesaret edemez. Bu marka gençlerin çok aşina olduğu Jiang Xiaobai'dir.
Pek çok markanın insanların kalplerini hareket ettirmek için bir veya birkaç slogan kullandığını görebiliriz, ancak Jiang Xiaobai'nin kurucusu Tao Shiquan, Jiang Xiaobai'yi paketlemek için çağdaş gençlerin özgürlüğü ve zengin duyguları savunan özelliklerini kullanıyor. Gerçekler, Tao Shiquan'ın pazarlama yönteminin gerçekten de beklenmedik sonuçlar aldığını kanıtladı.
2013 yılında, Jiang Xiaobai'nin yıllık satışları 50 milyona ulaştı ve kendi rekorunu kırdı. Bu performans aslında yeni gelişen bir şarap şirketi için hiç de kolay değil. 2017'de Jiang Xiaobai'nin satışları şaşırtıcı bir şekilde 1 milyara ulaştı ve en çok katkı sağlayan ürün sadece 18 yuan fiyatıyla 100 ml'lik bir şişe üründü.
Tipik bir girişimci genç olan Tao Shiquan, 1980'lerde doğmuş, Liaoke Üniversitesi'ne lisede bir numara olarak kabul edilmiş, bir öğrenci lideri olarak üniversitede üstün öğrenme yetenekleri sergilemiş, aynı zamanda öğrenmeye de başlamıştır. Bir iş kurduktan sonra, aslında bir dönem içinde on binlerce yuan tasarruf etti. Mezun olduktan sonra Jinliufu'da çalışmaya başlayan Tao Shiquan, kendi yeteneği ile art arda şirket sekreteri, bölge müdürü, pazarlama müdürü ve diğer yönetici pozisyonlarında görev yaptı.
Jinliufu'da çalışırken, gençlerin bira içmeyi tercih ettiğini keşfeden Tao Shiquan, bunu düşündükten sonra, gençlerin likörü sevmemesinin sebebinin likörün yaşlı insanlara uygun olduğunu ve o likörün bira tadı taşımaması olduğunu düşündü. Bu yüzden Tao Shiquan, kısa süre sonra gençlerin likör hakkındaki görüşlerini değiştirme fikrine sahip oldu ve alternatif bir likör markası yaratmaya karar verdi.
2011 yılında, Tao Shiquan birkaç arkadaş buldu ve Jiang Xiaobai'yi kurmak için ortaklaşa on milyonlarca dolar yatırım yaptı.Ürünler, yeni çağdaki gençler gibi grupları hedefliyor. Tao Shiquan, likör ambalajı üzerine farklı ilham verici ve duygusal alıntılar yazdı ve bunu özlü olacak şekilde tasarladı. Ambalaj tarzı, çok sayıda genç tüketiciyi başarıyla cezbetti.
İlk başta pek çok insanın iyimser olmaması durumunda, Jiang Xiaobai, kuruluşunun ilk yılında 30 milyon yuan satış rekoru kırdı ve bu da pek çok insanın hayran kalmasına neden oldu. Ancak kısa süre sonra birisi Jiang Xiaobai'yi tekrar sorguladı ve bunun sadece bir şimşek olduğunu düşündü. Ancak Jiang Xiaobai, sorgulayan herkese somut sonuçlarla yanıt verdi.Son birkaç yılda, Jiang Xiaobai'nin yıllık satışları neredeyse her yıl iki katına çıktı.
Aslında, Jiang Xiaobai, gençlerin liköre karşı tutumunu sadece kelimelerle paketleyerek değil, aynı zamanda zarif aroması ve yumuşak ve yumuşak tadı ile değiştirdi. Jiang Xiaobai'nin alkol içeriği çok düşük olduğu için bu, düşük alkollü tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılar, sarhoş olsa bile, çabuk ayılır. Tao Shiquan ayrıca uluslararası pazara girmeyi ve onu küçük burjuvazi ile tipik bir Çin likörü temsilcisi yapmayı planlıyor.
Günümüzde Jiang Xiaobai'nin ürünleri dünya çapında 20'den fazla ülke ve bölgeye ihraç edilmektedir.Çoğu genç yabancı da sokakta küçük bir şişe Jiang Xiaobai ile yürüyecek ve içecektir. Tao Shiquan'ın liderliğinde Jiang Xiaobai, insanların geleneksel likör anlayışını başarılı bir şekilde değiştirdi, pazardaki geleneksel likörün tekelini kırdı ve daha fazla gencin içki kampına katılmasına izin verdi. Jiang Xiaobai içen birçok genç şarap içtiklerini değil, bir his içtiklerini söylüyor.
