2018'in yeni şirketi: Pinduoduo, 15 yıl önce Taobao gibi, yüz milyonlarca yeni geleni çevrimiçi alışverişe başlamak için sıkıştırdı.
Bu yıl yılın yeni şirketimiz, bir süredir kurulan ancak ABD'de 6 aydan az bir süre halka açılan e-ticaret devi oldu. Tartışmalarla dolu ama görmezden gelmek imkansız.
Yeni teknolojilerin popülerleşmesine ayak uyduran, lojistik sistemini ve Çinli büyük ve küçük işletmelerin mal satma şeklini değiştiren ve 300 milyondan fazla kullanıcının çevrimiçi alışveriş alışkanlığını geliştirmesine izin veren bir Zhejiang yerlisi tarafından kuruldu.
Büyümesine hız ve tekrar tekrar sorgulama eşlik ediyor.
Düşük fiyatlar, pazarı açmanın yolu ... 9.9 yuan için tişörtler, 14.9 yuan için halılar, 5.9 yuan için saklama kutuları ... Ana sayfadaki, çevrimdışı mağazalara yerleştirilen bu ucuz ürünler sizi anında uyaracak. Ancak kısa bir süre önce İnternet'i kullanan bir grup insan, ucuz mal satın almanın zevkini keşfetti ve tüccarlar da bu yeni platformda ticaret için yeni yerler keşfetti.
Boşluk eşiğinin altında, spekülatörler tarafından sahte ürünler de getirildi.
Çeşitli çevrimiçi topluluklardaki bu sahte ürünler ve taklitler hakkındaki tartışmalar hiç durmadı. "Nereden kozmetik satın alınır ???? Satın almaya cesaret ettiğinizi görün", "Ödediğinizin karşılığını alırsınız ~~ Değişmez gerçek ~~" insanların sloganlarıdır.
Baskı altında, alıcılar ve satıcılar arasındaki anlaşmazlıkları ele almak için binlerce kişiden oluşan bir müşteri hizmetleri ekibi kuruldu. Aynı zamanda, saklama için ICBC'ye bir yedek hesap verilir.Kullanıcı, malları aldıktan sonra bir sorun fark ederse, tüccar ödemeyi almaz ve para cezasına çarptırılabilir.
Aynı zamanda dış mekan sokak tabelaları, metro arabaları ve hatta film köprüleri reklamlarıyla dikildi. Bir markayı tanıtmanın yanı sıra, reklamcılık onun gücünü ve güvenilirliğini kanıtlamanın da bir yoludur.
Ancak, sahte sorun çözülmedi ve ABD'de listelendikten sonra patlak verdi. Aynı zamanda finansal sorunlar da çıktı. İnternet devlerinin desteğiyle, üç yılda 1 milyar yuan yaktı ve halka açılıncaya kadar kâr beklentileri sorununu çözmedi.
Birden fazla marka dava açtı ve Wall Street'te kısa satış yapan ünlü ajans Muddy Waters da harekete geçti. Büyük markaların piyasaya sürülmesindeki tüketim artışı, kaçınılmaz olarak orijinal tüccarlardan memnuniyetsizliğe neden oldu. 5000 tüccar, alışveriş merkezini kapattı ve çalışanlar, rozetlerini işe getirmekten korktu.
Listelemeden bir yıldan kısa bir süre sonra, ihraç fiyatının altına düştü ve gerçek gelir yerine uzun vadeli GMV arayışı, çift on bir dijital oyun sorgulandı. Bu şirket pek çok zorlukla karşılaşacak, iyi yönetilmezse büyük bir krizle karşılaşacak. Ama aynı zamanda büyük fırsatlarla da karşı karşıya. Büyümesine, yeni bir tüketici grubunun doğuşu ve büyümesi eşlik ediyor. Ekonomik yavaşlamanın ve zayıf dış ticaretin arka planı altında, nispeten ucuz e-ticaret şirketleri daha fazla fırsata sahip olabilir.
2014 yılının sonundaysa, "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" yılın yeni şirketini seçerse, Taobao'yu seçmemizin nedeni yukarıdakidir. Ancak yukarıdakilerin her biri temelde bu yılki Pinduoduo'ya uygulanabilir.
2018'de, farklı teknolojilere, farklı iletişim yöntemlerine ve farklı insan gruplarına güvenerek, Pinduoduo büyümeyi tekrarladı ve Taobao'nun 15 yıl önce başladığı şüpheleri.
Alibaba'nın büyümesi, Çin'in orta sınıfının sürecini ve Çin'deki tüketimin artışını sıfırdan yakaladı. 2008 mali krizinden sonra, Çinin kapsamlı bir ihracat ekonomisinden iç talebe ve diğer teşviklere geçişi, Taobao sessizce Yüz milyonlarca insanın bir şeyler satın alma şeklini ve hayatlarını değiştirdi.
Pinduoduo da benzer bir büyük değişikliği yakaladı. 4G akıllı telefonlar Seviye 3, 4 ve 5 şehirlerde yaşayanların İnternet'i kullanmasına izin verdi. Yeni bir grup insan telefonlarından alışveriş yapabilir. Yeni ticari anlaşmazlıklar ihracat OEM'lerini etkiledi. Bu fabrikaların ihtiyacı Yeni satış noktaları arayın.
Pinduoduo, insanlar e-ticaret ortamının kurulduğunu hissettiğinde doğdu. 2017 yılının ortalarında, Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng, Pinduoduo'nun ne olduğunu tanıtmak için her konuşmanın başında birkaç dakika geçirecek. Bugün, neredeyse yarım yıldır NASDAQ'da listelenen Pinduoduo, geçtiğimiz yıl Jingdong'u geride bırakarak ve Taobao'dan sonra ikinci sırada 386 milyon kişiye sipariş veriyor. Bu yılın üçüncü çeyreğinde, Pinduoduo'nun üç aylık platformunun toplam işlem hacmi, JD.com'un neredeyse 1 / 3'ü olan 118,5 milyar oldu.
Beğen ya da beğenme, Pinduoduo'nun muazzam etkisini ve getirdiği değişiklikleri inkar edemeyiz.
Altyapı farklı. WeChat ve Ali, Pinduoduo'nun Taobaonun 11 yıllık büyümesini 3 yılda tamamlamasının yolunu açtı.
Pinduoduo çok hızlı, çünkü Taobao zaten yol boyunca yürüdü ve e-ticaretteki bazı temel sorunları çözdü.
Taobao kurulduğunda, yüzey postasıyla daha fazla mal gönderiliyordu ve sipariş genellikle bir hafta sürüyordu.
Henüz komisyon olmadan e-ticaretin nasıl yapılacağını kimse bilmiyor.Ma Yun'a karsız bir işletmenin varlığıyla ilgili şüpheler eşlik ediyor. Taobao, 2008'de tren reklamcılığı yoluyla arama reklamcılığı modelini e-ticarete taşıdı ve bugün, Amazon ve JD.com bile bunu takip etmeye başladı.
Alipay de 2003'ten önce, banka ile tek tek hızlı ödeme yoluyla başladı. Ondan önce, çevrimiçi bir şeyler satın almak yalnızca yüksek riskli değildi, aynı zamanda karmaşık çevrimiçi bankacılık transferleri ve hatta yeniden şarj etmek için postaneye havale yapılmasını gerektiriyordu. Uzun bir süre boyunca, internette günde 500 yuan'dan fazla harcamak, prosedürleri tamamlamak için banka gişesine gitmeniz gereken bir şeydi.
Daha da önemlisi tüketici grubudur. Taobao çevrimiçi olduğunda, Çin'de 100 milyondan az insan İnternet'i kullandı ve hepsi bilgisayar kullandı.
Pinduoduo 2015 yılında doğduğunda, akıllı telefonların popülerleşmesini ve China Mobile'ın 4G popülerleşmesini yakalamak için Çin'de 600 milyon kişi internete erişmek için cep telefonlarını kullandı ve bugün 800 milyona yakın.
Bugün çok genç veya çok yaşlı olanlar dışında, Çinlilerin büyük çoğunluğu mobil İnternet kullanıcısıdır. Neredeyse hepsi WeChat kullanıyor. WeChat'in sosyal ilişkisi ve mobil ödeme, Pinduoduo'nun temelini oluşturur.
2015 yılında internete giren bir internet şirketi olarak Pinduoduo, 15 yıl önceki Taobao'dan çok daha iyi bir fon temeli var.Kuruluşunun başında milyonlarca dolarlık başlangıç sermayesi almış ve listelemeden önce 3 milyar dolar almıştı. Taobao 2003 yılında piyasaya sürüldüğünde, Çin'in İnternet'i karsız işletmelere alışkın değildi.İlk işletme fonları tamamen İnternet balonundan henüz kurtulmuş olan Alibaba'dan geliyordu.
Halka arzın kâr peşinde koşmasıyla Alibaba ve JD bir pazarı terk etti
Pinduoduo çevrimiçi olduğunda, Çin'de 688 milyon İnternet kullanıcısı vardı ve kırsal İnternet kullanıcıları yalnızca% 28,4'dü. En büyük e-ticaret şirketi olan Alibaba'nın yıllık aktif alıcı sayısı 423 milyondu - hala gelişmemiş yüz milyonlarca İnternet kullanıcısı var Taobao alışveriş alışkanlıkları, nispeten büyük bir kullanıcı grubu tatmin olmadı.
Aynı zamanda, sosyal medya tüm mobil İnternet kullanım süresinin% 40'ından fazlasını oluşturuyor, ancak Taobao ve Tmall o kadar fazla zaman almadı. O zamanlar, ABD borsasında zaten listelenmişlerdi ve kâr rakamlarının baskısıyla karşı karşıya olan Alibaba ve JD.com, daha yüksek gelir grupları için yarışıyordu.
Huang Zheng, bu sahneyi alışveriş merkezleri olmayan bir Pudong Yeni Bölgesi olarak nitelendirdi: "Bu sahne biraz Şanghay'da Pudong Yeni Bölgesi açmaya benziyor. Yollar ve köprüler inşa edildi ve insanlar oraya taşındı, ancak alışveriş merkezleri yok. "
Alibaba 2016 yılına kadar bu sorunun nasıl çözüleceğini gerçekten çözemedi. Alibaba CEO'su Zhang Yong şunları söyledi: Taobao "içerik temelli, topluluk temelli ve yerelleştirilmiş" olmalıdır. Önümüzdeki birkaç yıl içinde, Alibaba yavaş yavaş daha fazla reklam kaynağını içerik merkezli bir yaklaşıma yönlendirecek Kullanıcıların Taobao'da "keşif sevincini" bulabileceklerini ve Taobao'yu gerçek bir "zaman öldürme" aracına dönüştürebileceklerini umuyor.
Sosyal ağın daha sonra Alibaba tarafından yararlı olduğu kanıtlandı. 2016 yılında şirketin CEO'su Zhang Yong'a göre Taobao, sosyal özellikler ekledikten sonra günde yedi kez açıldı.
O sırada Toutiao, medya ve telif hakkı ile olan ilişkisini henüz çözdü ve büyümenin zirvesindeydi. Facebook'un bilgi akışını ve algoritmasını taklit ederek, kullanıcıların bilgilere göz atmak için sonsuz zaman harcamasına olanak tanır.
Pinduoduo, kullanıcıların başlangıçtan itibaren "arama" yerine "yürümesine" izin verir - arama varsayılan olarak gizli bir özelliktir. Huang Zheng'in Pinduoduo'nun konumu e-ticarette Facebook'du ve daha sonra onun yerine Çin'de daha popüler olan ve aynı zamanda Facebook'un bilgi akışını kopyalayan bugünün manşetlerini aldı.
Sosyal paylaşım için sübvansiyonlar, alışveriş sepeti yok, tam platformda ücretsiz gönderim ve düşük fiyatlı ürünler. Bu özellikler Pinduoduo'nun Ali ve JD'nin kaçırdığı kalabalığı yakalamasını sağlar
Pinduoduo'nun alışveriş süreci muhtemelen Çinli e-ticaret şirketleri arasında en basit olanıdır.
Nisan 2015'te Pinduoduo ilk sosyal e-ticaret uygulamasını başlattı.Pinhaohuo adlı bu ürün meyve ve taze siparişlere odaklanıyor.WeChat ve Moments gibi sosyal platformlar aracılığıyla arkadaşlar siparişe katılmaya davet ediliyor. Emir yürürlüğe girecek.
2015'in ikinci yarısında Pinduoduo, tek sipariş modelini bir platform haline getirmeye karar verdi ve Eylül ayında bugün gördüğümüz Pinduoduo resmi olarak piyasaya sürüldü.
Pinduoduo'nun işlevleri temelde WeChat etrafında döner. Birçok kişi Pinduoduo'yu ilk kez Pinduoduo'nun uygulamasında değil, WeChat iletişim kutusundan aile ve arkadaşlar tarafından gönderilen pazarlık veya grup davetlerinde kullanır. Birim fiyatı yüksek değil ve iki kişi gruba birkaç yuan daha ucuza katılabilir. Pek çok kişi sadece bağlantıya tıklar, WeChat'e giriş yapma yetkisi verir, Pinduoduo'nun kayıt işlemini tamamlar ve Pinduoduo kullanıcıları olur.
WeChat işinin genel sipariş bilgileri, Pinduoduo'nun ilk günlerde eleştirilmesinin önemli bir nedenidir, ancak gerçekten etkilidir.Bugün, Jingdong ve Ali sözde gruplama modunu kopyaladılar.
Pinduoduo'nun ürünleri de son derece ucuz.Özellikle, tüm kategoriler, ucuza tanınan Taobao'dan onlarca yüzde puanı daha ucuz.
"Curiosity Daily (www.qdaily.com)", bu yılın Temmuz ve Aralık aylarında Pinduoduo, Taobao ve JD.com'da farklı kategorilerde satılan ilk beş ürünün ortalama fiyatlarını hesapladı. Görülüyor ki büyük markaların piyasaya sürülmesi nedeniyle Pinduoduo'nun ürünlerinin fiyatının arttığı ancak yine de rakiplerinden çok daha düşük.
26 Aralık'ta ortalama mal fiyatları, Apple'ın dağıtımcılarının satış promosyonu nedeniyle cep telefonları yükseldi. İlk beş cep telefonundan dördü iPhone ve biri 35 yuan ile yaşlı bir telefondu.
Pinduoduo'da posta dışı öğeleri neredeyse hiç göremezsiniz ve platformun bir alışveriş sepeti işlevi yoktur - tüm bunlar, kullanıcıların karar verme süresini ve sürecini kısaltır.
Alışveriş sepeti işlevi, tüketicilerin yeterince ücretsiz kargo toplamasına veya aynı anda birkaç ürün daha satın almasına olanak tanıyan Taobao'dan geliyor. Gittikçe daha fazla ürün ücretsiz kargo ile gelse de, Taobao'nun alışveriş sepetini çıkarması imkansız. Sonuçta, "boş alışveriş sepeti" Taobao tüketimine sıkı sıkıya bağlı.
JD.com diğer uç noktaya gider: uygulamasının doğrudan satın alma seçeneği yoktur. Kullanıcıları alışveriş sepetine daha fazla ürün koymaya ve sonra birlikte yerleşmeye teşvik eder. Jingdong satışa dayandığından, ne kadar çok kullanıcı satın alırsa, Jingdong'un geliri o kadar fazla olacaktır. Ayrıca, yerleşim için bir araya getirme, kendi kendine çalışan lojistik için ekspres teslimat maliyetini de azaltabilir.
Bir ayrıntı daha var, Pinduoduo'nun tüketicileri nasıl teşvik ettiğini ve karar süresini nasıl kısalttığını da görebiliriz. Bu makalenin yayınlanmasından bir gün önce, Pinduoduo ve Apple'ın yerel distribütörleri arasında, iPhone Xs MAX'i 1.500 yuan fiyatına satan ortak bir promosyon oldu. Pinduoduo, satın almanın aciliyetini yaratmak için, satın alma için saatlik bir geri sayım turu oluşturdu. Temel olarak, bu sayfa bir günde açıldığında, satın alma işleminin on dakika içinde bitmek üzere olduğu hissi olacak - bir sonrakine rağmen Bir saat içinde bu panik satın alma işlemi tekrar geri sayım yapacak.
Ultra düşük fiyatlı ürünler, fiyat karşılaştırması yok, alışveriş sepetinde karşılaştırma yok ve hatta diğer alışveriş uygulamaları gibi ana sayfada arama bile görünmüyor ... Bu özellikler, kullanıcıların cep telefonlarından alışveriş yapma eşiğini büyük ölçüde düşürüyor.
Bu, kullanıcıların düşük fiyatlar gördüklerinde satın almalarına izin vermek ve kullanıcının karar verme süresini mümkün olduğunca kısaltmak içindir. Kullanıcıların çok düşünmesine gerek yoktur, sipariş vermek için tıklamanız yeterlidir. Sonuç olarak Pinduoduo kullanıcıları, yüksek tüketim sıklığı ve düşük müşteri sipariş fiyatları ile bir alışveriş alışkanlığı oluşturdu.
JD.com, ilk günlerde ücretsiz gönderim de sunsa da ve şimdi ne kadar yuan üzerinden ücretsiz gönderim için tasarımlar var, ancak işletme baskısı altında, JD siparişlerin çok dağınık olmasını istemiyor ve nihai ürünün tasarımı, insanları istedikleri gibi sipariş vermeye teşvik etmiyor. Sadece tasarım değil, JD.com'da nakliye maliyetlerinin oranını düşürmek için kağıt mendil gibi günlük ihtiyaçlar için küçük paketler de bulunmuyor.
Bir uygulama dürtüsel tüketimi tetiklerken, diğeri baskılamakta, tüketim alışkanlıklarındaki farklılıklar zamanla birikmektedir.
Tüccarlar, Pinduoduo'ya daha düşük pazarlama maliyetleri ile yönlendirilir ve düşük fiyatlı ürünler satarak daha fazla kullanıcı çeker.
JD.com'dan farkı, ücretsiz gönderim ve düşük fiyatların Pinduoduo'daki tüccarlar tarafından karşılanmasıdır.
Tüccarlar buna katlanmak istiyor çünkü Pinduoduo'da mal satmanın maliyeti Taobao ve Jingdong'dan daha az.
2015'te Alibaba'nın reklam geliri 37,5 milyar ve platform cirosu (GMV) 3092 milyar oldu, bu da tüccarlar tarafından satılan her 100.000 yuan için reklama ortalama 1.213 yuan harcandığı anlamına geliyor. Bir yıl sonra, aynı mallar 100,000 yuan'a satıldığında, harcanacak reklam harcamaları 1,391 yuan'a yükseldi. 2017'ye kadar bu sayı 1657 yuan'a sıçradı.
Pinduoduo, 2017'de satış komisyonundan Ali'nin modeline geçerek tüccarlara reklam ve işlem ücretleri uyguladı.
Ucuz mallar ve büyük siparişler, Taobao ve Jingdong'dan farklı bir lojistik ritme dayanır.
Örneğin, 29,9 yuan için 28 paket kağıt havlu. Bunlar arasında, her bir doku paketinin ekspres lojistik maliyeti 0.125 yuan / paket, üretim maliyeti 0.91 yuan / paket ve sipariş başına kar 90 sentten azdır. Tüccarlar, tek seferlik büyük ölçekli siparişlerin getirdiği "küçük karlara ancak hızlı ciroya" değer veriyor.
Kağıt mendil markası Zhihuo'nun kurucusu Chen Jing, bir keresinde "Curiosity Daily (www.qdaily.com)" demişti: Mart 2016'da Pinduoduo'ya girdiğinde, ani patlamayı hesaba katmamıştı. "Hacim birdenbire patladı. Üretim tesisimiz üretim kapasitesine yetişemedi ve ekspres teslimat aynı anda hepsine uyum sağlayamadı. Eskiden günde 5.000, 6.000 sipariş veya 10.000 sipariş gönderiyordu, ancak Pinduoduo'yu aldıktan sonra günde 100.000 sipariş göndermek zorundayız. "
Üretim maliyetlerini düşürmek için kağıt havlu markaları Zhihuo ve Kexinrou, hammadde taşıma maliyetlerini düşürmek için fabrikalarını hammadde tedarikçisi Lee & Man Group'un selüloz parkına taşıdı.
Ve kullanıcılar, düşük fiyatlı malların teslim süresinden çok fazla şey beklemiyorlar. JD.com öğleden sonra siparişleri almak için sabahları siparişleri sıkıştırmaya başladı ve Taobao, SF Express'in yalnızca birkaç yıl önce ulaşabildiği hıza gitgide yaklaşıyor.
Pinduoduo'nun alıcısının bir grup oluşturması 24 saat sürer ve en kısa teslimat süresi iki gün ile sınırlıdır, yani Pinduoduo'nun ilk günlerinde büyük miktarlarda mal için en hızlı teslimat süresi, alıcının ödeme yapmasından 3 gün sonra ve en ucuz olanıdır. Ekspres teslimat için, tüccarların sipariş hacmi için de net beklentileri vardır.
Bu yılın üçüncü çeyreğinin sonunda, Pinduoduo'nun yıllık aktif alıcı sayısı JD.com'u (305 milyon) aştı. Alibaba'nın ana sahası "Double 11" de Pinduoduo, Alibaba dışında en iyi büyüyen şirket haline geldi.
Meyve, Pinduoduo'daki en popüler kategorilerden biridir.Genel meyve mağazasındaki meyveler farklıdır.Üretim alanındaki tüccarlar, malları doğrudan teslim eder, ara bağlantı ihtiyacını ortadan kaldırır ve meyve mağazaları, Hema ve diğer kanallardan daha ucuzdur. Taobao'da bu kategoride pek çok tüccar var. Aradaki fark, Taobao'nun Tmall Süpermarket'te daha pahalı taze yiyecekler önermesine yardımcı olurken, Pinduoduo'nun sadece pazarlık önerisinde bulunması gerekiyor.
Aslında, Pinduoduo tüccarları ile Taobao arasında temel bir fark yoktur, bazılarının da Taobao var. Ancak Taobao'nun reklam mekanizması, daha fazla reklam verecek parası olan tüccarları tavsiye edeceğini belirler - bunlar genellikle en ucuz değil, ancak Taobao için en karlı olanlardır. Düşük uçtan başlayan yeni bir platform olarak Pinduoduo'nun bu yükleri yok.
Double Eleven sırasında üçüncü taraf test verileri, Pinduoduo'nun Ali dışında en büyük mutlak büyümeye sahip e-ticaret şirketi haline geldiğini ve genel ölçekte dördüncü sırada yer aldığını gösteriyor. Pinduoduo, platformdaki toplam işlem tutarını açıklamadı, ancak Pinduoduo platformunun en son 200.000'den fazla iPhone sürümü sattığını vurguladı.
Düşük fiyatlara odaklanan Pinduoduo'nun tüketici harcama alışkanlıkları temelde şekilleniyor. Kullanım süresi açısından, Pinduoduo ile Taobao arasındaki boşluk çok büyük değil. Her aktif kullanıcı, Taobao'ya yakın ve diğer yerel e-ticaret şirketlerinden daha fazla olan Pinduoduo'da alışveriş yapmak için ayda ortalama 4 saat 20 dakika harcıyor.
En son çeyrekte, Pinduoduo için yeni bir kullanıcı edinmenin maliyeti bir yıl öncesine göre yedi kat artarak 89,71 yuan'a çıktı, ancak bu hala Alibaba ve JD.com için yeni bir kullanıcı edinme maliyetinden çok daha düşük. Buna bağlı olarak, platformdaki satıcılar için müşteri edinmenin maliyeti de Taobao ve Jingdong için gerekenden daha düşük.
Aynı zamanda, Tencent'ten birkaç tur yatırım almasına ve yakın zamanda WeChat Wallet'ın üçüncü taraf hizmetine resmi olarak girmesine rağmen, Pinduoduo ile WeChat arasındaki ilişki hala biraz hassas.
Bu yılın ilk yarısında, Pinduoduo trafiğinin% 50'si bağımsız uygulamalardan geldi. Pinduoduonun ürün paylaşımı varsayılan olarak yalnızca WeChat, QQ ve Qzonea gidebilmesine rağmen, bu paylaşım bağlantısını WeChatta açmak Pinduoduonun Jingdong ve Mogujie'den farklı olarak web sayfaları WeChat uygulamalarını açar. Bu, insanları WeChat mini programlarında kalmak yerine uygulamaları indirmeye teşvik ediyor.
Tüm bunlar, kullanıcıları uygulamalarını sık sık açmaya ve alışveriş alışkanlıkları geliştirmeye teşvik ediyor.
Sahte ürünlere düşkünlük, Pinduoduonun hızlı büyümesinin nedenlerinden biridir. Hızlı listeleme, güven krizini tamamen ortaya çıkardı
Tmall ve JD.com ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun daha düşük bir giriş eşiği vardır, bireysel işletmeler sıfır giriş gereksinimlerini karşılayabilir ve kurumsal işletmeler için giriş eşiği de çok düşüktür (1.000-10.000 yuan). Çok sayıda tüccarı kısa sürede yerleşmeye çekmek, sahte ürün sorununu da beraberinde getirerek listeleme sonrası uyum maliyetlerini artıracaktır.
"Vivi", "vovo" ve "Xiaomi Yeni Ürünleri" bir zamanlar Pinduoduo'da popüler markalardı. Pinduoduo sorgulandıktan sonra bile binlerce mağazayı kapattı ve normal markalı ürünleri satmaya başladı. Ancak Pinduoduo ürünlerinin yorum bölümünün altındaki yorumlar genellikle özgünlükle ilgili tartışmalardır.
Pinduoduo, 2017'den beri yoğun bir şekilde Taobao gibi reklamlar ve başlıklı varyete şovları yerleştirmesine rağmen, bunlar sahte ve taklitlerin neden olduğu güven sorunlarını telafi etmedi. Huang Zheng'in medyanın "sahte ürünler" ile "taklit ürünler" i birbirine karıştırdığına dair inancına gelince, bu, kullanıcıların güvenini kazanmaya yardımcı olmuyor.
Kuruluşundan üç yıldan kısa bir süre sonra halka açıldı ve Alibaba halka açıldıktan sonra Pinduoduo sahte krizi tekrarladı. GMV verilerinin gerçekliği ve sahte platformlarla ilgili sorular, Alibaba'nın listelemesinin ardından bir yıl içinde kademeli olarak ortaya çıktı ve Alibaba'nın hisse senedi fiyatı o yıl içinde yarı yarıya düştü.
Emsal ileride olsa da, Pinduoduo'nun Alibaba kadar zaman tamponu yok. Kısa sürede tüm sorunlar patlak verdi.
Huang Zheng, Pinduoduo'nun Tmall modunu yapmayacağını, şimdi yapmayacağını ve gelecekte de yapmayacağını söyledi. "Bu model bizim için çalışmıyor." Sözde marka yükseltmesini yapmanın başka bir yolunu bulmalıyım, farklı olmalı. "Dedi.
Ama aslında Pinduoduo, Taobao gibi büyük markaları kendine çekiyor. İki ay içinde satışa çıkan iPhone'un son istisnası buna bir örnek. Büyük markalarla yapılan işbirliğinden sonra Pinduoduo'da benzer isimlere sahip taklitçi markalar temelde ortadan kayboldu. Bu tüccarlar, Pinduoduo'nun erken kullanıcıları çekmesine yardımcı oldu, ancak Pinduoduo'nun tüketim yükseltmeleri olarak ele alındı. Tarih her zaman şaşırtıcı derecede benzerdir.
Aynı zamanda Alibaba da buna uygun ayarlamalar yapıyor.
Yüzeyde, hem Alibaba hem de JD.com benzer grup birleştirme modellerini piyasaya sürdü. Ancak Pinduoduo ile kullanıcıların dikkatini çekmeye yönelik gerçek çaba, Alibaba'nın başlatmış olduğu "içerik" e-ticaretidir. Artık kullanıcılar daha uzun ve daha uzun süre kalıyor. Son zamanlarda Taobao, Xiaohongshu'nun içeriğine de erişti. Bu, kullanıcıların Taobao'da "yürümelerine" ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin Pinduoduo'ya gitmesine olanak sağlamak için. Son mali rapor analizi toplantısında, Ali Baba, işletmelerin daha iyi çalışmasına destek olmak için bilgi akışının ticarileştirilmesini erteleyeceğini açıkladı. Tüm bunlar, tüccarlar ve kullanıcılar için Pinduoduo ile rekabet etmeye yönelik önlemlerdir.
Bugün, Pinduoduo'nun her aktif alıcısı, Pinduoduo'ya her yıl ortalama 894,4 RMB harcıyor. Alibaba'nın aynı mali yıldaki verileri 8732 yuan. Gelir farkı, Pinduoduo ve Alibaba arasındaki uçurumdur ve aynı zamanda Alibaba'nın geri dönmesi ve Pinduoduo'nun kullanıcıları kapması için bir zorluktur - yatırımcıları, kullanıcıların kişi başına harcamalarının azaldığını kabul etmeye ikna etmek her zaman daha zordur.
Ancak bu sefer Pinduoduo daha acil bir dönüşümle karşı karşıya. Geçmişte, Alibaba on yıldan fazla bir süredir gelişti ve yalnızca bir yıl içinde piyasaya çıktı.Pinduoduo sıkıştırıldı ve birkaç ay içinde patlak verdi.
Karşılaştığı sorunların yoğunluğu da büyüme hızıyla uyumlu.
2017 yazından önce, Pinduoduo hala medyanın pek umursamadığı bir şirketti ve halka açıldığı için aniden gündemdeki yerini aldı.
Borsaya kayıtlı bir şirket olarak, Pinduoduo sorunu çözemezse, etki daha hızlı ve daha doğrudan olacaktır. Alibaba için hala bir fırsat yok 2014 yılında halka açılan Alibaba, ABD borsasında birkaç yıl süren boğa piyasasını hızla yakaladı ve e-ticarete ve hatta çevrimdışı perakende savaşlarına yatırım yapmak için düşük maliyetle fon elde etti.
2008 yılında, beş yıldır faaliyette olan ve büyüyen Çin orta sınıfının İnternetin popülaritesini yakaladığı Taobao, ihracat ticaretinin daraldığı ve hükümetin tüketimi teşvik ettiği bir ortamda uzun vadeli büyüme sağladı. Bugün tüm Çin'in tüketim alışkanlıklarını şekillendirmenin bir parçası haline geldi. güç.
Üç yıldır faaliyette olan ve büyüyen üçüncü, dördüncü ve beşinci katman tüketicileri olan Pinduoduo, 2018 yılında mobil İnternet erişiminin popülaritesini yakaladı. Şimdi, ihracat ticareti olasılığı yine zorluklarla karşı karşıya, ancak yıllarca süren gayrimenkul büyümesi ve artan borçla birlikte, tüketimi canlandırmak on yıl önceki kadar kolay değil ve Çin halkının gelecek hakkındaki iyimserliği on yıl öncekiyle kıyaslanamaz. Pinduoduo böyle bir ortamda kendi sorunlarını çözebilir ve yüz milyonlarca insanın tüketim alışkanlıklarını tamamen değiştirebilir mi?
Taslak hazırlama ve veri tamamlama / Luo Cong Feng Xiuxia
Başlık Resmi / Tang Yunlu / Unsplash
