Jiang Xiaobai: Zamanın dostu olun, şirketin geleceğe nüfuz etmesini yavaşlatın
1 Ocak 2017'de Luo Zhenyu, Cohen'in müzik geçmişine "Friends of Time" adını verdi ve Cohen'in tüm şarkılarında ona en çok dokunan bir söz olduğunu söyledi: Her şeyde çatlaklar var ve ışık burada devreye giriyor.
İki yıl sonra, Jiang Xiaobai, "2018 Luo Zhenyu Yeni Yıl Arifesi Konuşması" nın bilgi partneri oldu ve kendisini bir hac ziyareti gibi girişimcilerin akınına uğrayan bilgi şöleninin spot ışığına maruz bıraktı ve kaçınılmaz olarak karakteri tarafından eleştirildi.
Ancak, bu hareket gizlice başka bir sinyal yaymış gibi görünüyor.Çin likör endüstrisinin gelişiminin dikey eksenindeki Jiang Xiaobai'ye bakıldığında, Jiang Xiaobai'nin flörtün gizli endişelerinin yayıldığı çatlaklarda "fotoğrafını çektiği" yer burası. .
Dünya ortaya çıktığında kötü bir haberdi, sektör soğuk kışın pazara girdi ve ilgi odağı güçlendiğinde takip etmek için taklit edildi.En güçlü olanın hayatta kalmasından sonra, en güçlü olanın hayatta kalması hala ayaktaydı.Ekonomik gerileme fazla kiloluydu. Geçmiş bir önsöz.
Zaman sonunda cevabı verecek: Bu, domuzların rüzgârın üzerinde uçabildikleri için bir tesadüf ve şans değil, uzun süreli bir "hassas vuruşlar" savaşı.
Geleneksel likör yavaşça gençliğin kapısını açtığında, yeni nesil likör bardağını yeniden masaya kaldırdı, Jiang Xiaobai, başlangıçta biraz farklı görünen bu yeni tür, Çin likör endüstrisinin mirasını ve yeniliğini yansıtıyordu. , Eski ve yeni, ana akım ve çeşitlilik ve geçmiş ve gelecek.
Boşluğu yırtıp aç, bir ışık var
Ming ve Qing Hanedanları döneminde Çin şarabının tarihsel değişimlerine bakıldığında, pirinç şarabı Güney ve Kuzey şarap tartışmalarının ana akımıydı, kuzey ve güneyde Shao şarabı ve Cang şarabı başı çekiyordu. O zamanlar, shochu daha sonra beyaz şaraptı ve çok az insan onunla ilgileniyordu ve sivil sınıfın içme alanıyla sınırlıydı.
Qing Hanedanlığı'nın ortasında, savaşlar devam etti ve tahıl üretimi azalmaya başladı. "Çok yiyecek, yüksek fiyat ve düşük alkol içeriği" olan pirinç şarabı, daha düşük ekonomik maliyetlerle shochu ile değiştirilmeye başlandı. Çin içme gelenekleri shochu'ya doğru eğilmeye başladı. "Suiyuan Yemek Listesi" nde "soju yemenin daha iyi" olduğuna dair bir kayıt var.
Qing Hanedanlığı'nın sonunda ve Çin Cumhuriyeti'nin başlangıcında, Fenjiu kuzey shochu'ya hakim oldu. Siyasi merkez, Anti-Japon Savaşı sırasında güneybatıya dönerken, Sichuan-Guizhou bölgesindeki Wuliangye ve Moutai tüm dünyada ünlendi. Bu noktada, Qing, Nong ve Sauce'un en iyi markalarının tümü tarih sahnesindeydi ve üç ana lezzetin şarap endüstrisinin tepesine sıkıca oturduğu oyun çağını açtı.
Çin şarabının tat yinelemesi, pirinç şarabından beyaz şaraba kadar ağır tattan geçti ve ardından beyaz şarabın içindeki hoş kokulu oyun savaşı geldi. Hafif kokulu şarap, kalın ve soya şarabında yavaş yavaş marjinalleştirildi ve Xiaoqu Qing kokulu şarabının hafif tadı Onu görmek daha da zor.
Bunu takip eden şey, baijiu'nun yavaş yavaş "baharatlı, keskin ve güçlü" stereotipini sürekli olarak güçlendiren uyarıcı, keskin ve ağır tat etiketleriyle etiketlenmesidir. Aynı zamanda, içkinin sosyal ve sınıfsal nitelikleri giderek daha belirgin hale geldi ve içen kişinin kimliğinin bir yönü haline geldi.
Genç tüketicilerin kaybına dair nesilsel endişeler endüstriyi sarmış durumda.
Bira, şarap ve ithal alkollü içkiler gibi farklı tatlara dalmış yeni nesil, içgüdüsel olarak likörü "babalar için iş şarabı" olarak etiketliyor ve bu da gençlerin özgür, hoş ve rahat kişiliğine ters düşüyor. Zhihu'da, "gençlerin hangi şarabı içmeyi sevdiği" sorusu altında birkaç geleneksel Çin şarabı vardır.
Likörün gençleşmesi ve canlandırılması önerisi büyük likör şirketlerinin önünde yatmaktadır. Geçemezlerse Japon shochu ve Tayvan likörünün izinden gidecek, geçerlerse Kore shochu gibi pazar paylarını koruyabilecek hatta genişletebilecekler.
Jiang Xiaobai, bu tarihi noktada ortaya çıktı.
"Eski dünyada gençlerin içmek isteyeceği bir şarap yoksa, o zaman bir tane yaratacağız!" Kurucu Tao Shiquan, Jiang Xiaobai'yi en başından beri gelgitin yönünü bulmaya yönelten "kesin grevler" için genç kullanıcıları hedef aldı. Ağır tatlardan hoşlanmıyorsanız, hafif olanları yapın; yüksek alkolü sevmiyorsanız ve çabuk sarhoşsanız, düşük alkollü likörler hazırlayın, ki bu da içilmesi kolay değildir. İş eğlencesini seviyorsanız, küçük toplantılar, küçük içecekler, küçük anlar ve küçük ruh halleri yapın; tek donuk tadı sevmeyin , Sadece soğuk bir karışım içeceği yapın ...
Munger, iş dünyasının eski bir sloganı olduğunu, basit bir temel gerçeği bulduğunu ve bu ilkeye çok sıkı bir şekilde uyduğunu söyledi.
Jiang Xiaobai onu buldu.
Güneybatı bölgesindeki Sichuan tarzı Xiaoqu kokulu şarabın miras alınması temelinde, orijinal "basit demleme yöntemi" ve "SLP (Yumuşak, Hafif, Saf) ürün kodu", şarabın tadını daha hafif ve daha saf hale getirmiştir. Şarap eşleştirme ve karışık içme, çok sayıda ve zengin lezzet deneyimleri yaratır.
Geleneksel şarap şirketleri hala gençlik ve tereddüt kapısında dolaşırken, Jiang Xiaobai kendini All In'in cesareti ve tavrıyla adıyor, gençliği markanın temel DNA'sı olarak içselleştiriyor ve tüketicilerin zihnini yoğun bir şekilde işgal ederek bu geleneğe katkıda bulunuyor. Sektör bir gençleştirme dönüşümünü yarıp geçti. O zaman değişmeden sebat ediyor.
Kaşınmadan yedi yıl
Ma Dong "Qihua Shuo" da iç çekti: Yanlış anlaşılması ifade edenin kaderidir.
İş dünyasında, bu muhtemelen yenilikçilerin kaderidir. Yeni tür Jiang Xiaobai için, yanlış anlamalar ve şüpheler her zaman kafasının üzerinde asılı duran "Damokles'in Kılıcı" dır. Doğasında bulunan iş mantığı ve iş modeli, kendi kendine tutarlı olmak için şüphelerle savaşma sürecindedir.
"2012'de Jiang Xiaobai doğduğunda, dışarıdan biri bir yıl hayatta kalamayacağımızı tahmin etti." Bu startup şirketinde şüpheler dört yıl boyunca oyalandı. Tao Shiquan her yıl şirket içinde şaka yapıyor, " Bu yıl hayatta kalamazsak, bir yıl daha dayanır mıyız? "
Sonuç olarak, bu şirket yedinci yılında "destekledi" ve ulusal bir ana akım Çin şarap şirketi haline gelmek için "destekledi".
Luo Zhenyu 2017 "Zamanın Dostları" yılbaşı konuşmasında, "Bu yıl birçok popüler şirket birinci kademe şehirlerden geliştirilmedi, ancak ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde başarılı karşı saldırılar geliştirildi" dedi.
Bu, Çin'in benzersiz ulusal bağışıyla, özellikle de nüfus dağılım yapısıyla ilgilidir. Çin'in en büyük nüfusu ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır ve bunlar tipik Çin yaşam tarzını daha çok temsil etmektedir. Bu nedenle, bir tüketici ürünü ister fiyat, ister tüketim alışkanlıkları, isterse tedarik zincirinin olgunluğu olsun, ancak bu şehirlerde başarılı bir şekilde test edilirse daha büyük ölçekte çoğaltılabilir.
Bu sadece Jiang Xiaobai'nin Sichuan ve Chongqing'den başlayıp ülke geneline yayılan pazar mantığını anlatıyor.
2012 2014, ana kampta kök salmak, pazar modelini doğrulamak
Chongqing, Jiang Xiaobai'nin ana kampıdır. Şarap yapım üssü Jiangji Winery, Jiangjin'in Baisha Kasabasında 29 ° N enleminde yer almaktadır. "Luzhou" ve neredeyse aynı enlemdeki diğer yerler kadar ünlüdür. Yangtze Nehri'nin üst kesimlerinde şarap yapımının altın bölgesinde yer almaktadır. Bir zamanlar önemli bir sorgum şarabı kasabasıydı. "Şarap Ülkesi Bahar Şehri" nin ünü.
Baisha Şarap Kasabasını yeniden canlandırma misyonuyla Jiang Xiaobai, eski günlerde Chongqing sorgum likörünün tadını yeniden kazandı ve "eski tadı yeniden canlandırmanın" bir yolunu buldu, böylece dünya uzun süredir unutulan Xiaoqu Qingxiang likörü figürünü bir kez daha görebildi. .
Chongqing'den Chengdu'ya, Jiang Xiaobai, Çin şarap pazarının "batıda Siçuan'a ve doğuda Anhui'ye girmeyen" lanetini kırdı ve kendi pazar pastasını Sichuan'ın "çukurunda" kesti. "Birkaç yıldır endüstri ayarlaması döneminde, Sichuan ve Chongqing'de yerel pazarda sağlam bir iş çıkardık. Diğer yerlerden gelen distribütörler kapımıza geldiklerinde iş yapmıyorlar. Her zaman bekle ve tekrar gör diyoruz ve yalnızlığa dayandık."
2015'ten 2017'ye kadar konfor alanınızdan çıkın ve sert kemikleri kemirin
2015 yılında, endüstri çok sayıda küçük şişe şarap ve gençlik şarabı ile takip etti.Onun yerine, Jiang Xiaobai rahatlık bölgesinden çıktı, sert kemikleri "çiğnedi" ve Wuhan, Hefei ve Zhengzhou gibi monolitik pazarları ele geçirdi. "Herhangi bir dönüşüm ve yeniliğin kemikleri kemirmesi gerekir. Pazarın testinden geçmek için hiçbir kısayol yoktur. Sert kemikler kendi kendilerine kemirilmelidir. Sert kemikleri kemirip ardından et yedikten sonra, işletmenin temel rekabet gücünü artıracaktır."
2017 2018, kamulaştırmaya yürü, suyun uluslararasılaşmasını test edin
6 yıl süren sıkı çalışmanın ardından, 2017'de likör endüstrisinin genel iyileşmesi ve büyük likör şirketlerinin büyük adımlar atmasıyla, Jiang Xiaobai kararlı ve hızlı bir şekilde yayıldı ve ülkenin kentsel bölgelerinin ve ilçelerinin% 50'sinden fazlasına girerek kamulaştırmanın yarısını kazandı. Biletler. "Gelişmiş bir düzen yoksa, sektör 2018'in ikinci yarısında soğuk olacak ve yerel şarap şirketlerinin büyümesi yavaşlayacak, hatta marjinalleşecek. Bunu yapmak bizim için zor olacak. Yalnızca yerel bir markaya yerleşebiliriz." Bu ayarlama turu, Jiang Xiao Bai öngörülebilir bir şekilde ritme bastı.
Jiang Xiaobai'nin büyüme yolu bölgesel, ulusal ve uluslararası düzeyde hızlı ilerlemiyor. Tao Shiquan, mükemmel tüketim malları şirketlerinin hızlı değil, zamanla dost olmaları ve en az on yıllık bir keşif dönemi olması gerektiğine inanıyor. "Para harcamadan yerel bir marka elde ettik, pazarı geliştirmeye ve temel yetenekleri biriktirmeye devam ettik. Ulusal bir markanın gelişimine. "
Bugün, bu şarap şirketi uluslararasılaşma adımlarını sağlam bir şekilde attı ve art arda Güney Kore, Avustralya, Birleşik Krallık, Japonya, Singapur, Myanmar ve Kamboçya da dahil olmak üzere 27 ülke ve bölgeye ihracat yaparak Çin şarabı için daha büyük bir gelecek açtı. Hayal alanı.
Tüm endüstri zinciri geleceğe nüfuz eder
Henüz tamamlanan Merkezi Ekonomik Çalışma Konferansı, mevcut istikrarın değiştiğini ve endişelerin olduğunu, Çin ekonomisi üzerindeki aşağı yönlü baskının gündeme geldiğini ve büyük sınavın likör sektörüne de geldiğini belirtti.
A hisseli "hisse kralı" Kweichow Moutai, 17 yılda ilk düşüş sınırıyla karşılaştı ve piyasa değeri birkaç ayda 300 milyar kadar buharlaştı, borsada işlem gören şirketlerin performansı genellikle üçüncü çeyrekte yavaşladı ve karamsarlık yayıldı.
"Düşen satışlar" şüphesiyle kefenlenen Jiang Xiaobai, eğilime karşı çıktı ve büyük bir iddiaya girdi!
28 Temmuz'da, "Jiangxiaobai Likör Endüstrisi Merkezileştirilmiş Endüstri Parkı" ve "Jiangxiaobai Sorgum Endüstri Parkı" projesinin açılış töreni, 3 milyar yuan'lık bir yatırımla Chongqing'in Jiangjin Bölgesinde düzenlendi; 2 Ağustos'ta IDG Capital, Hillhouse Capital Yardımla, Jiang Xiaobai ilk kez "+" stratejisini duyurdu ve "çiftlik +" ve "château +" etrafındaki tüm endüstri zincirinin temel yeteneklerine odaklandı; 7 Aralık'ta "Jiangxiaobai Sorghum Endüstri Parkı" resmi olarak hizmete girdi. Gösteri dikim alanı 5.000 mu ve planlanan radyasyon ekim alanı 100.000 mu.
Jiangxiaobai Sorghum Endüstri Parkı Kırmızı Mumsu Süpürge Dikimi için Gösteri Üssü
IDG Capital ortağı Yan Yisheng ile yaptığı diyalogda Tao Shiquan, tüm endüstriyel zincir üzerinde ağırlıklı olarak bahis oynamanın endüstriyel mantığını ortaya koydu: "Eğer gelecekte, yüksek kaliteli bir tedarik zinciri ve verimli bir endüstriyel zincir sağlayabilecek bir şirketiz. Yaşlanma ve kanal evriminin sorunları daha fazla marka matrisini ortaya çıkarabilir. Altta yatan rekabet gücünün varlığından dolayı, zamanla daha değerli hale gelecektir. "
Perakende endüstrisi nasıl yinelenirse yinelensin, yeni perakendenin sosyal e-ticaret ve içerik e-ticareti, yüksek kaliteli tedarik zincirleri ve verimli endüstriyel zincirler gibi bir dizi yeni oynanışı nasıl ortaya çıkardığı önemli değil, kesinlikle zaman geçirecek ve yıkılması zor olan temel rekabet gücü haline gelecektir. Tao Shiquan buna Uzun vadeli değer için.
Bu, başka bir büyük yenilikçi olan Bezos'u kolayca anımsatıyor. 23 yıllık Amazon'da kendisine sık sık "Önümüzdeki on yıl içinde ne olacak?" Önümüzdeki on yıl içinde ne değişmeyecek? "
Bezos, ikinci sorunun birincisinden çok daha önemli olduğunu düşünüyor, çünkü "stratejinizi değişmeyen şeylere dayandırmanız ve tüm kaynakları değişmeyen şeylere yatırmanız gerekiyor."
Amazon kurucusu Jeff Bezos
Jiang Xiaobai Hepsi Yetenekli. 5 ulusal jüri, 12 kıdemli tadımcı ve 8 kıdemli şarap üreticisi ile, şaraphanenin teknik ekibi, yerli birinci sınıf ünlü şarap şirketlerinin kapsamlı konfigürasyonuna ve teknik rezervlerine ulaştı.
Jiang Xiaobai Hepsi Şaraphanede. Jiangji Şaraphanesi'ni inşa edin, Lvxi Şaraphanesi'nin satın alınmasını koruyun, kendi zanaat bira imalathanesini, mekanize bira imalathanesini, Matan şarap deposunu, teknik test merkezini kurun, cam şişeler, kartonlar, şişe kapakları gibi destekleyici işletmeleri tanıtın ve şarap yapımı ekipmanı geliştirip üretin İşletmeler ve lojistik intermodal taşımacılık işletmeleri, merkez olarak şarap üretimi ve işlemesi ile yukarı ve aşağı endüstrileri birbirine bağlayan bütün bir endüstriyel zincir kümesi oluşturacak.
Jiang Xiaobai Hepsi Çiftlikte. Tarım, sorgum şarapçılık ve kültür turizmi gibi ikincil ve üçüncül endüstrileri teşvik etmek için başlangıç noktası olarak sorgum ekimini kullanarak "sorgum endüstrisi", "dairesel tarım" ve "tarım turizmi endüstrisi" nin üç ana bölümünü kapsayan "Jiang Xiaobai'nin üç dönümlük arazisini" yetiştirin. Entegre kalkınma, Baisha Kasabasının kırsal yeniden canlandırmayı gerçekleştirmesine yardımcı olacaktır.
Soğuk kış aylarında Tao Shiquan, sektör hakkında asla karamsar olmamanız ve asla kendinizle ilgili iyimser olmamanız gerektiğini tekrar tekrar vurguladı. Bu anlamda, Jiang Xiaobai'nin tüm endüstri zincirinin trendini bozma mantığını anlamak, uzun vadeli gelecek için bir mermiden başka bir şey değildir.
Kaplumbağa karakteri, "ağırlığı" ileri taşır
Girişimcilikle ilgili olarak, Tao Shiquan geniş çapta dolaşan bir "kaplumbağa piçi" teorisine sahiptir.
[Kaplumbağa stratejisi] Bir kaplumbağa gibi yavaşça yürüyün, hızlıca değil ve yüksek ama dik dağlara tırmanmayın;
[Sekizinci Kralın Karakteri] Ne kadar zor olursa olsun, pazar segmentlerine ve genç insanlar için artan pazara bağlı kalmalıyız;
[Yumurtalar hakkında] "Bir sepete yumurta koymayın" a karşı çıkın, enerjiye, sermayeye ve insan kaynaklarına odaklanın ve bir sepet yetiştirmeye odaklanın.
Kurucunun girişimci görüşü şirketin duruşunu ve sınırlarını şekillendirdi. Gençlerin alt bölüm pastasını "ısırır", "yumurtaları" tüm endüstriyel zincire koyar ve yüksek kaliteli tedarik zincirini ve verimli endüstriyel zinciri "yükler". , "Kaplumbağa" zamanda yolculuk yaparak hızla ilerler ve hızlı tüketim malları sektöründe "yavaş" bir şirket haline gelir.
Huawei'nin başkanı Ren Zhengfei de kaplumbağaları seviyor. "Huawei sadece büyük bir kaplumbağa. Yirmi beş yıldır tırmanıyorum ve tırmanıyorum ve yolun her iki tarafındaki çiçekleri de görmedim ..."
Bu muhtemelen belirli bir tür girişimin ortaklığıdır. Endüstrinin varlık ağırlıklı mantığına bağlı kalırlar ve hızla değişen dış dünya tarafından etkilenmezler. Amaç, uzun vadeli değeri sağlam bir şekilde takip etmek, zamanda yolculuk etmek ve "ağırlık" ile ilerlemektir.
1 Ocak 2018'de, Yılbaşı Gecesi konuşması sona erdiğinde, Luo Pang, Bay Mu Xin'in "Yıllar affetmez ve ben onları asla unutmadım" cümlesini "zamanın dostu" olarak kullandı, belki Jiang Xiaobai için. , Bu nasıl büyüyor.
