Anta'nın en güçlü rakibi: Her yıl kayıplardan 10,5 milyar yıllık gelire kadar, bugün Çin'in en moda spor markası haline geldi.
Metin: Bingwen
Bir süre önce, ünlü bir yerli spor markası olan Li Ning, 2018 mali raporunu yayınladı. Mali rapor verilerine göre, Li Ning'in geçen yıl işletme geliri, bir önceki yıla göre% 18 artışla 10.5 milyar yuan'ı aştı ve on milyarlarca gelir kulübüne başarıyla katıldı. Brüt kar, yıllık% 21 artışla 5 milyar RMB'yi aştı. 10 milyarı aşan gelirin birçok spor markasının rüyası olduğunu bilmelisiniz ve Li Ning, geçen yılki geliri 10 milyarı başarıyla aşan gelir dışında, son birkaç yıldaki performansı pek tatmin edici değil. 2010 yılında Li Ning'in geliri 9.5 milyara yakındı ve bu on milyarlarca kulüp olma hedefine çok yakındır. Ancak Li Ning'in performansı o yıldan sonra düşmeye başladı ve uzun bir kayıp dönemi yaşadı. Li Ning, bir dizi stratejik ayarlama ve yükseltmeden sonra zararları kara çevirdi ve sonunda 2018'de on milyarlarca gelir hayalini başarıyla gerçekleştirdi.
Tanınmış bir yerli spor markası olan Li Ning'in trendi bozma süreci, son yıllarda tüm spor ürünleri pazarının "kısma", "karışıklık" ve "yeniden şekillenmesi" ni yansıtıyor.Spor markasının, yoğun pazar rekabetinde dönüşüme imza attığı söylenebilir. Ve Çin spor marka dönüşümünün dönüşümüne öncülük eden, yükseltmenin en başarılı örneği. Satış hacmi sıralamasına göre geçen yıl Çin'in en iyi beş spor markası Nike, Adidas, Anta, Skechers ve Li Ning oldu. Yabancı markalar olarak Nike, Adidas ve Skechers küresel spor pazarında çok güçlüler ve konumlarını sarsmak kolay değil. İlk beşe giren iki yerli spor markası için, gelecek vaat eden bir endüstri lideri olan Anta hariç, Li Ning'in listede olması kolay değil ve bu aynı zamanda Li Ning'in reformlarının çok başarılı olduğunu gösteriyor. Geçtiğimiz yıl New York Moda Haftası'nda Li Ning, güçlü Çin karakterine sahip spor giyimiyle sektöre şok verdi, Anta, Nike ve Adidas gibi ünlü spor markalarına da büyük baskı yaptı.
Li Ning Company, ünlü Çin Olimpiyat şampiyonu Li Ning tarafından kuruldu ve Li Ning, emekli olduktan sonra ticari operasyonlara giren Çinli sporcuların tarihindeki en başarılı kişi olarak kabul edilebilir. Bir atlet olarak kariyerinde 14 dünya şampiyonluğu ve 106 altın madalya kazandı ve halk tarafından "Jimnastik Prensi" olarak anılıyor. 2008 Pekin Olimpiyatları'nda Li Ning, eşsiz katkısıyla meşaleyi yakan meşale taşıyıcısı oldu.
Bir spor markası olan Li Ning, Çin'in bağımsız markalarının "tutkuyla yandığı" 1990'larda doğdu. Li Ning'in doğuşu, Çin'in reformundan ve açılmasından bu yana kişisel etkiyi vurgulayan ilk markaların yükselişine de işaret etti. 1990'dan sonra Li Ning bir zamanlar Çin'in spor malzemeleri pazarında en büyük paya sahip olan ve Çin halkının gözünde çok yüksek bir üne sahip olan ulusal marka oldu.
2010 yılında faaliyet geliri yaklaşık 9,5 milyar oldu ve markasının doğuşundan bu yana en iyi performansı oldu. Ancak bundan sonra, Li Ning'in yanlış stratejisi, şirketin bir geliştirme darboğazına düşmesine neden oldu ve performansı dibe vurdu. O sırada Li Ning, Li Ning'in iç pazardaki konumunu bozan uluslararası pazara girmek için iyi bilinen sloganını "Her şey mümkündür" den "Değişikliği Yapın" olarak değiştirdi. Li Ning'in stratejisi 90'ların sonrası tüketici pazarına hitap etmek için kademeli olarak saptı. Buna ek olarak, Li Ning'in tasarım konsepti zamanın değişimine ayak uyduramadı ve tasarlanan stiller eski ve 90'larda doğan yeni nesil tüketiciler için çekici değil. İşleri daha da kötüleştirmek için Li Ning, 70'ler sonrası ve 80'ler sonrası pazarı stratejik hatalar nedeniyle kaybetti. Çeşitli nedenler sonunda Li Ning'in performansının düşmeye devam etmesine neden oldu ve piyasa değeri düşmeye devam etti ve sonunda Anta tarafından aşıldı.
Şirket performansında devam eden düşüş Li Ning'e büyük bir darbe indirdi. Bu nedenle, dersleri özetledikten sonra Li Ning dahili reformlar yapmaya kararlıdır. "Her şey mümkündür" sloganını yeniden canlandırdı ve ana iş stratejisi olarak "tek marka, birden çok kategori ve birden çok kanalı" alarak genel stratejiyi değiştirdi. Li Ning geleceği kucaklamaya başladı. Zamanın gelişme trendini karşılamak için Li Ning bir "dijitalleşme" stratejisi önerdi ve bir dijital satış platformu oluşturmak için Tmall ile işbirliği yaptı; aynı zamanda Xiaomi ile dijital ürünler oluşturmak için bir işbirliğine ulaştı; ayrıca bir "net ünlü" oluşturmak için çevrimiçi platformlarla işbirliği yaptı "Bekle. Li Ning, bazı ayarlamalar ve yükseltmelerle, düşüşü başarıyla tersine çevirdi ve zarardan kâra geçti.
Başarılı dönüşümün ardından, Li Ning maliyetleri düşürmeye ve yeni bir "İnternet +" iş modeli oluşturmaya başladı. Çevrimiçi ve çevrimdışı yeni perakendeciliğin entegrasyonu yoluyla marka imajını yeniden şekillendirin. Geçen yıl Double Eleven sırasında, Li Ning "Çin Orijinali" sloganıyla satışlarda 200 milyon yuan'dan fazla yarattı. Buna ek olarak Li Ning, pazarlama modelini geçmişte olan verimsiz propaganda modelini değiştirecek şekilde ayarladı. Yeni tek ürünün piyasaya sürülmesinden önce Li Ning, bir dizi ayrıntılı tanıtım videosu aracılığıyla gerilim yaratmak için geleneksel Çin unsurlarını ve moda unsurları birleştirdi; daha sonra, tek ürün tanıtım şovu aynı anda sosyal medya aracılığıyla canlı olarak yayınlandı. Video, canlı yayın ve diğer yeni kanalların avantajlarından harika bir şekilde yararlanın ve oynatın.
Li Ning ayrıca ürün geliştirme ve tasarım konusunda çok çalıştı. Li Ning geleneği aşmayı, profesyonel sporları moda trendleri ve yaratıcı kültürle bütünleştirmeyi ve gelişim trendlerine ayak uydurmayı seçti. Geçtiğimiz yıl Çin'in Li-Ning serisi, New York Moda Haftası ve Paris Moda Haftası gibi moda etkinliklerine katılarak Çin halkının gözünde trend bir marka haline geldi.Sınır ötesi ortak işbirliği ve diğer modellerle birleştiğinde yerli ürünlerin yeni modasına başarıyla öncülük etti ve birçok genç tüketicinin gözünde en moda oldu. Spor markası.
Buna ek olarak, "Li Ning YOUNG" kademeli olarak kendi dijital pazarlama matrisini oluşturdu ve tüketicilerle etkileşimi geliştirmek ve kullanıcı yapışkanlığını artırmak için anne ve çocuk çevrelerindeki KOL'ler, spor yıldızları ve ünlüler gibi tanıtım kanallarının avantajlarından yararlandı. Geçen yıl Li Ning, Li Ning'in marka değerini güçlü bir şekilde artıran New York Moda Haftası'nda Çin tarihinde yer alan ilk marka oldu. Pazar değeri, Li Ning'in "Her şey mümkündür" konseptini tam olarak somutlaştıran 17.9 milyar yuan gibi yeni bir zirveye sıçradı . Şu anda Li Ning'in piyasa değeri 29,5 milyar Hong Kong dolarını aştı.
Li Ning'in "Nirvana Yeniden Doğuşu", referans için çok değerli olan "gaz kelebeği" yaşayan diğer yerli spor markaları için mükemmel bir örnek ve deneyim sunuyor. Li Ning bu trende karşı büyüme kaydetmiş olsa da, gelecek hala onun için zorluklarla dolu. Li Ning'in Çin'in 1 numaralı spor markası olmak için Anta'yı tamamen aşması için çok çalışmaya devam etmesi gerekiyor. Gelecekte iç spor piyasasına ne olacak, bekleyip görelim.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
