5 milyar insanla bağlantı kurun! Carslan 2018 pazarlama savaşına başlıyor
Kısa bir süre önce CBNData, 2018'in ikinci çeyrek sıcak satış listesini başlatmak için Tmall Beauty ile birlikte çalıştı. Popüler ruj / ruj kategorisinde Kazilan birçok uluslararası markayı geride bırakarak popüler makyaj satışlarında birinci sırada yer aldı.
Geçtiğimiz günlerde Kazilan'ın "Küçük Kırmızı Dudaklar" anahtar kelimesi Weibo ve Moments gibi sosyal platformlarda sıklıkla yer aldı. Xiaohongshu gibi sosyal çevrelerde de Kazilan "Küçük Kırmızı Dudaklar" ı kendiliğinden paylaşan ve tavsiye eden birçok genç kız var. .
ne oldu?
İki yıllık hazırlık ve cilalamanın ardından, önde gelen moda kozmetik markası Kazan'ın üçüncü nesil kolajen güzellik özlü ruju (Kazilan "küçük kırmızı dudaklar") piyasaya sürüldü. Daha da önemlisi, süper IP Kazilan "Küçük Kırmızı Dudaklar" ın piyasaya sürülmesiyle birlikte Kazilan, marka sözcüsü olarak Çin'in en popüler erkek idol grubu "Lehua Seven NEXT" ile anlaştı. Güçlü güçleri birleştiren Ka Zilan, ülke çapında bir "kırmızı dudaklar fırtınası" başlatacak!
5 milyar insanı etkiliyor! 2018'in ikinci yarısındaki en güçlü pazarlama
Geleneksel markaların sıradan pazarlaması nasıl oynanır? Sözcü için iki reklam çekilmesi ve platformda durulması yeterlidir. Ancak Ka Zilan'ın bu kez imzalanması sıradan bir sözcü değil, Çin'in en popüler erkek idol grubu Lehua Seven NEXT, bu yazın en ateşli yetenek şovu "Idol Trainee" de yer alıyor.
TV reklamlarında yer alan "Küçük kırmızı dudaklar" ifadesiyle Kazilan'ın pazarlama kampanyası resmi olarak 2018'in ikinci yarısında başladı. Kazilan'ın "Küçük Kırmızı Dudaklar" IP'si de "Kazilan'ın büyük gözleri" olacak. Bir başka ilginç, akılda kalıcı ve etkili süper IP.
Bununla birlikte, birçok marka, üst düzey bir idol sözcüsünü imzalayarak arkalarına yaslanıp rahatlayabileceklerini ve hayranların doğal olarak marka için para ödeyeceklerini düşünecek; ancak ünlü hayran kitlesini markanın sadık bir tüketicisi haline getirmeyi ve çevrelerindeki daha fazla insanı etkilemeyi görmezden geliyorlar. ?
Hayranların ünlülere yönelik duygularını tüketicilerin markalara olan duygusal sahipliğine dönüştürmek ve ünlü trafiğini marka etkisine dönüştürmek için Ka Zilanın titizlikle planlanan pazarlama kampanyası ritmik ve stratejiktir. Katmanlar arasında ilerler ve sonunda insanların kalbinde kökler kazanır. "Yıldız ekonomisi", markanın "topluluk ekonomisine" dönüşür.
Cathylan, öncelikle tüketici farkındalığını derinleştirmek için, "on milyarlarca trafik dramasına yatırım yapmak + en iyi çeşitlilik şovlarını yerleştirmek + Weibo / WeChat / Douyin ivme yaratmak için üç sosyal medyayı yerleştirmek" şeklindeki çok yönlü güçlü bir medya dağıtım matrisi oluşturdu ve maruz kalma sayısının aşması bekleniyor 5 milyar.
Bunların arasında Kazilan, iQiyi tarafından oluşturulan "Çin Müziği Billboard" programına özel olarak sponsor olacak. Uluslararası alanda yetkili bir müzik vane olan Billboard China ile Çin'in ilk profesyonel şarkı çalma programını oluşturmayı amaçlayan bir işbirliğine ulaştığı anlaşılan program, popüler idolleri bir araya getirerek profesyonel bir tavırla yeni bir müzik listesi oluşturuyor.
Kazilanın "Çin Müziği Bülten Panosu" ndaki elinin tam olarak iQiyinin profesyonel tavrı ve şovu yaratmadaki güçlü gücü nedeniyle olduğu anlaşılıyor. Kuşkusuz bu, Kazilanın 17 yıllık kadınlarla ilgilenmeye adanmışlığı ve 17 yıllık yorulmadan yaratma "çiftiyle aynı "Özlü ruj" zanaatkar ruhuna uyuyor.
Catzlan, tüketicilerin daha fazla katılımını sağlamak, markayla etkileşime girmek ve tüketici marka bilinirliğini artırmak için derinlemesine yerleştirmeye ek olarak, belirli ürünleri satın alan tüketicilere farklılıklara ulaşmak için program kayıt sitesine girme fırsatı da sağlayacak. Trafik alanını açın!
Ka Zilan'ın, yılın ikinci yarısında, Tencent Video'nun "Fuyao" (toplam yayın sayısı 14 milyar), popüler iqiyi "Yanxi Sarayı stratejisi" (toplam 13,7 milyar yayın) gibi yüksek ses düzeyini korumak için bir dizi IP dizisiyle el ele verdiği bildirildi. .
"Yanxi Sarayı Stratejisi" ni örnek olarak alan Ka Zilan, yayınlaması zor videoların yanı sıra yaratıcı implantlar da yaptı, ürünü sahne bazlı çıkartmalarla olay örgüsüne entegre etti ve içerik olarak reklamı gerçekleştirdi. Veriler, bu iki sıcak dramanın 18-35 yaşları arasındaki kadın izleyici oranının% 60 gibi yüksek olduğunu gösteriyor ki bu da Kazilan'ın medya yerleştirmedeki doğruluğunu ve zamanında takibini yansıtıyor ve bu da markanın genç izleyiciler arasında tercih edilirliğini artırıyor. TV dizileriyle el ele vermenin yanı sıra, Ka Zilan'ın "Küçük Kırmızı Dudaklar" yama reklamı, ülke çapında 300'den fazla şehri ve 6000'e yakın tiyatroyu kapsayacak olan IP filminde de dolaşacak.
Tabii ki, bu implantasyon promosyon dalgası sadece bir başlangıç. En iyi erkek takımı imzalandığından, etkiyi en üst düzeye çıkarmak kaçınılmaz! Lehua Seven Sons NEXT ile gelen 27 milyon hayran trafiğine ek olarak, Ka Zilan aynı zamanda sözcüsü Lehua Seven Sons NEXT, neredeyse yüz KOLs ve yüzlerce güzellik uzmanıyla günümüzün en sevilen araçlarıyla el ele verecek. Farklı düzey ve türlerdeki genç tüketiciler, derinlemesine etkileşimlere sahiptir ve marka görünürlüğünü artırmaya devam etmektedir.
Çevrimdışı etkiyi çevrim içi ile senkronize etmek için Ka Zilan, 10 milyondan fazla üniversite öğrencisini etkilemesi beklenen promosyon faaliyetleri düzenlemek için kampüse girecek ve bu veriler, ülkedeki üniversite öğrencilerinin yarısından fazlasını oluşturuyor. Kuşkusuz, Catzlan markanın sadık hayranlarını kazanırken, göstermeyi seven, paylaşmayı seven ve paylaşmayı seven bu genç grubu, Catzlan ürünlerinin ağızdan ağza yayılmasını daha fazla akraba ve arkadaşa yayacak, böylece daha fazla tüketici Catzlan'ın sadık kullanıcıları haline gelecektir. .
Nihayetinde, bu pazarlama ve tanıtım dalgası, marka çağrışımını güçlendirmeye ve marka kültürünü yaymaya odaklanacak. Sadece bir ay sonra Kazilan'ın, 95'ler sonrası neslin en sevdiği pop-up mağazasını Şangay Altın Ticaret Bölgesi-Ruj Sanatı Müzesi'nde açacağı, sihirli şehir ağı ünlülerinin check-in'ine yeni bir dönüm noktası oluşturacağı ve Kazilan'ın edebi ve sanatsal restorasyonunun "özünü" anlatacağı anlaşılıyor.
Kazi'nin bu kez çevrimiçi ve çevrimdışı engelleri aşmak için AR teknolojisinin panoramik etkileşimli deneyim teknolojisini kullanacağı ve ülke çapında 1,4 milyar insanın AR panoramik etkileşim yoluyla "Ruj Sanatı Müzesi" nin cazibesini deneyimlemesine izin vereceği anlaşılıyor. . Aynı zamanda Kazlan, daha derinlemesine, dinamik ve bağlamsal deneyimsel alışveriş yaratmak için ülke çapında çevrimdışı etkinlikler başlatacak. Kazlan'ın "özünün" tüketicileri kesinlikle "özü" hareket ettireceğine inanıyorum.
Çevrimiçi ve çevrimdışı trafiği açın, kırmızı bir dokunuş terminali patlatır
Yukarıdaki eylemler dizisi sayesinde, Ka Zilan'ın 2018 marka yükseltme savaşının sadece büyük değil, aynı zamanda eşi görülmemiş olduğunu keşfetmiş olabilirsiniz.
Açıkçası, ister kanal bayileri ister tüketiciler, herkes yeni şeyleri sever ve bir markanın ürünleri tasarlamaya, marka kültürünü ihraç etmeye, marka imajını yükseltmeye ve etkisini genişletmeye nasıl devam edebileceği çok önemlidir.
Bu nedenle, Catzlanın marka yükseltme stratejisi dijitalleşmeyle yakından entegre edilmiştir. Popüler varyete şovlarının reklam ve IP yerleşimi üzerine veri bankaları aracılığıyla marka kullanıcı portrelerini ve kullanıcı davranış yörüngelerini doğru bir şekilde analiz ederek, bir kullanıcı tüketim yolculuk haritası oluşturur ve son olarak doğru reklam ve hizmet hedefleri Kullanıcı grubu.
Kazilan, daha fazla trafiği somut işe dönüştürmek için kanal tüccarlarıyla yüz yüze gelince, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak açılacak ve en az 8.500 CS kanal sayacı ve 1.500 alışveriş merkezi dahil olmak üzere binlerce Kazilan "küçük kırmızı dudaklı" paket mağazası oluşturacak , AVM bankoları, yepyeni Kazilan "Küçük Kırmızı Dudaklar" ana vizyonu ile terminali çevrimdışı ateşliyor ve etkisini artırıyor.
Aynı zamanda Ka Zilan, 10 A sınıfı roadshow, 90 B sınıfı roadshow ve daha yüksek kopya oranına sahip 160 C sınıfı roadshow ile road show ivmesini yükseltecek ve bu da satış hacmini artıracaktır.
Daha da önemlisi, Kazilan'ın "Küçük Kırmızı Dudaklar" süper IP'sini oluşturmak, yeni bir sözcü kiralamak veya fenomen düzeyinde bir varyete şovu yerleştirmek olsun, iş yapmanın yanı sıra, Kazilan'ın iletmeyi umduğu şey, 17 yıldır orijinal "özü" unutmamaktır. Marka ruhunun özü.
2002 yılında "Kazilan Onarıcı Dudak Balsamı" nın ilk nesli piyasaya sürüldüğünden bu yana, Kazilan'ın "Küçük Kırmızı Dudakları" üç güncelleme geçirdi; bu yıl, en son Kazilan üçüncü nesil kolajen güzellik özlü ruj (Kazilan "Küçük Kırmızı Dudaklar") Çin'de tüketiciler ürünün sadece nemlendirici dokunuşunu, pürüzsüz dokusunu ve dolgun ve göze çarpan rengini hissetmekle kalmıyor, aynı zamanda Cathylan'ın kurucusu Tang Xilongun dünyadaki her kadının sağlıklı ve güzel olabileceği beklentisinin ilk özünü de deneyimliyor.
Cathylan, geçtiğimiz 17 yıl boyunca ruj çekirdekleri alanında derinlemesine çalışmış ve Çinli kadınların alışkanlıklarına ve makyaj efektlerine en uygun ruju bulmak ve nihayet duygusal rezonans oluşturmak ve marka kültürünün miras alınmasına izin vermek için sürekli dudak ürünlerini piyasaya sürdü.
2018 Cazilan Ulusal Marka Yöneticileri Konferansı verilerine göre, Cazilan Gold Collagen Beauty Core Lipstick ailesi yılın ilk yarısında 3,5 milyondan fazla satarak hak edilen 1 numaralı dudak makyajı oldu. Ka Zilan'ın dünya çapındaki makyaj grubuna sadece bir adım daha yakın değil, aynı zamanda genç tüketicilerin kalbine de bir adım daha yakın diyebiliriz.
Belki de, geçmiş Çin kozmetik pazarında kimse Çin Kırmızısını temsil edemez; ancak şimdi, neyse ki, Çinli tüketiciler "Çin özüne" sahip.
Yang Ruixue ... ve 12 kişi bu makaleyi okudu
