Runbaiyan: 2020, "spot ışığına" doğru
2018'in sonundan 2019'un başına kadar, önde gelen yerli hyaluronik asit şirketlerinden Huaxi Biological'ın markası olan Runbaiyan'ın şüphesiz öne çıkan anı.
Bu dönemde Yasak Şehir ürün serisinin popülaritesi ile Runbaiyan, güzellik endüstrisindeki popülerliğini hızla artırmakla kalmadı, aynı zamanda Huaxi Bio'nun 2019'un ilk çeyreğinde fonksiyonel cilt bakımı ürün gelirine% 25.77'ye varan katkı sağladı. , İlgi odağı olarak hiçbir fark yoktu.
Bununla birlikte, görünüşte tesadüfi "popüler isabetler" in arkasında genellikle bilinmeyen çabalar ve çabalar vardır. Aynı şey Runbaiyan'ın "Şöhret Yolu" için de geçerli.
5 Ocak akşamı Şangay'da "Sınırsız Koş Yan Ming Gelecek Koşusu Baiyan VIP Müşteri Takdir Yemeği" düzenlendi Run Baiyan işletme departmanı genel müdürü Yang Jun, Run Baiyan'ın geliştirme geçmişini ve başarılarını yerinde paylaştı. Baiyan, 2020'de beklentileri ortaya koydu.
Yang Jun, Runbaiyan İşletme Departmanı Genel Müdürü
2017 önemli bir düğüm
2012 yılında, kozmetik plastik cerrahi için Devlet Gıda ve İlaç İdaresi tarafından onaylanan ilk yerli saf hyaluronik asit dolgusu olarak Runbaiyan, medikal estetik pazarına resmi olarak girdi. Bu noktada Runbaiyan ile güzellik sektörü arasındaki ilişki resmen açıldı.
Runbaiyan uzun süredir sadece medikal ve estetik tiyatroların satışında ve kullanımında var oldu ve halkın övgüsü için iyi bir temel oluşturdu.
Runbaiyan'ın kalkınma yörüngesi resmi olarak 2017'nin sonuna kadar değişmedi.
Bu yılın Kasım ayında, Huaxi Biotechnology, Hong Kong Borsasının listeden çıkarma sürecini tamamladı ve şirket içinde yeni bir reform turu gerçekleştirilmeye hazır. Huaxi Biology'nin üç ana iş kolundan biri olan fonksiyonel cilt bakım ürünlerinin ana markası olan Runbaiyan, doğal olarak öne çıktı.
Ayrıca, o dönemde çevrimiçi satış platformlarının güçlü gelişim ivmesi, yeni nesil genç tüketicilerin yükselişi, tüketimin artması ve fonksiyonel cilt bakım ürünlerine olan talebin artması, hepsi "teknik cilt bakımı" olarak konumlandırılan ve "cilt bakımı tüketicilerini" hedefleyen Runbaiyan'ı yaptı. Pazardaki sonsuz fırsatlar.
2017'nin sonunda Runbaiyan, medikal ve estetik tiyatrolardan daha geniş kitlesel tüketici pazarına resmi olarak girdi ve çok kanallı geliştirme hızını başlatarak Taobao ve Tmall gibi çevrimiçi platformlara girdi. Ocak 2018'de, Fan Bingbing kendiliğinden Runbaiyan'a orijinal sıvıyı Xiaohongshu'ya atmasını tavsiye etti ve bu da Runbaiyan'ın çevrimiçi popülerliğini hızla artırdı.
Yang Jun, pek çok ortağın işbirliği aramak için kapıya gelme girişiminin tam da bu fırsattan kaynaklandığını açıkladı.Sonuç olarak, Runbaiyan çok sayıda istikrarlı C mağazası müşterisi çevrimiçi olarak biriktirdi. Şu anda, çevrimiçi satışlar Runbaiyan'ın satışlarının çoğunu oluşturuyor ve genel marka satış büyüme oranı arka arkaya üç yıl boyunca% 100'ün üzerine çıktı.
Patlayıcı ürün stratejisiyle birleştirilmiş "iki dikey ve üç yatay" ürün sistemi
Runbaiyan'ın son yıllardaki hızlı yükselişinin sosyal medya tarafından açıklanan temettülerle ilgisi olmadığı doğru. Ancak temettü elde etmenin yanı sıra, ürün gücü özüdür. Yang Jun'un dediği gibi, "jiuxiang" markasını alevler içinde bırakan sosyal medyaydı, ancak kök "jiuxiang" idi.
Runbaiyan'ın ana şirketi Huaxi Bio, bu "iyi şarabın" mayalanmasına katkıda bulundu.
Teknik düzeyde, Huaxi Biotech, çekirdek olarak hyaluronik asit ile geliştirdi ve iki çekirdek teknoloji platformuna güveniyor. İki temel teknoloji platformu, uluslararası düzeyde gelişmiş hyaluronik asit "gradyan 3D çapraz bağlama" teknolojisi ve dünyanın önde gelen mikrobiyal fermantasyon teknolojisidir.
Temel Ar-Ge ekibi düzeyinde, hyaluronik asit hammaddeleri ve diğer biyoaktif maddelerin araştırma ve geliştirmesine adanmış Huaxi Bionun baş bilim adamı Guo Xuepingin başkanlık ettiği bir biyo-fermantasyon ekibi ve hiyaluronik asit dağıtımına güvenen Huaxi Bionun teknoloji sorumlusu Li Huiliangın başkanlık ettiği bir terminal ürün ekibi bulunmaktadır Lianhe platformu, hyaluronik asit ve diğer biyolojik olarak aktif maddeleri yoğun bir şekilde araştırıyor ve sürekli yeni son ürünler geliştiriyor.
Aynı zamanda, Huaxi Biotech'in Jinan, Şangay ve Fransa'da üç Ar-Ge üssü vardır ve yerli ve yabancı üniversiteler ve Harvard Üniversitesi, Tsinghua Üniversitesi, Jiangnan Üniversitesi, Shandong Üniversitesi, Tianjin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi, vb. Gibi bilimsel araştırma kurumlarıyla moleküler biyoloji, hücre alanında işbirliği yapmaktadır. Biyoloji, cilt sağlığı, bağırsak florası, doku mühendisliği uygulama teknolojisi vb. Hyaluronik asit gibi biyoaktif maddelerin etkinlik mekanizması üzerine araştırma yapmak için işbirliği başlattı.
Bunlar şüphesiz Runbaiyan'ı "sert çekirdekli" bir marka haline getiriyor.
Yang Jun, Runbaiyan'ın şu anda ürün sistemi düzeyinde "iki dikey ve üç yatay" strateji uyguladığını tanıttı. "İki dikey", farklı efektlerle cilt bakımının ihtiyaçlarını karşılayan birden fazla kategori ve tek ürünü kapsayan alt özel ana seri ve Saray Müzesi ruj gibi teknoloji ve kültürü birleştiren makyaj serisidir. "Sanheng", boyutsallığı azaltmak için tıbbi güzellik ilkelerine sahip cilt bakım serilerini kullanıyor, örneğin "Su Işık Serisi" yeni piyasaya sürüldü.
Aynı zamanda Runbaiyan, marka bilinirliği oluşturmak için patlayıcı stratejiyi de birleştirecek. Örneğin, İnternet'in ünlü ürünü "Meat Meat Mask" bir ayda 3 milyon adet sattı.
2019'da 548 canlı yayın
Ar-Ge / üretim ile başlayan bir şirketin arkasındaki marka olarak Runbaiyan, kaçınılmaz olarak "pazarlamada iyi değil" olarak etiketlenecek. Nitekim, markanın kuruluşunun ilk beş yılında, Runbaiyan satışları artırmak için neredeyse her zaman ağızdan ağza söz kullandı.
Bugün daha büyük bir hayali olan Runbayan, açıkça bundan memnun değil.
2019'da Runbaiyan, yıl boyunca 150 çapa ile sadece 548 canlı yayın yapmakla kalmadı, aynı zamanda 5 büyük şehirde pop-up mağazalar açtı, Xi'an Uluslararası Moda Haftası gibi çevrimdışı etkinliklere sponsor oldu ve markanın daha fazla tüketiciye ulaşmasını sağladı. . Bu yıl Double 11'de Runbaiyan'ın tüm ağ maruziyeti 230 milyon kata ulaştı. 2019'da hayranların büyüme oranı% 95'e kadar çıktı. Kısa bir süre önce Runbaiyan, Taylandlı tanınmış bir Çinli şarkıcı ve aktör yönetmen Mike Angelo ile birlikte ürün deneyimi şefi olarak anlaştı.
Yang Jun, gelecekte Runbaiyan'ın birinci sınıf ünlü onayları imzalayarak, çevrimdışı deneyim mağazaları açarak, CS mağazaları, eczaneler ve çevrimiçi çoklu platformlar gibi çeşitli çevrimdışı perakende biçimleriyle işbirliği yaparak markanın tüketicilere daha fazla maruz kalmasını sağlayacağını söyledi. kanal.
"Runbaiyan'ın teknolojik cilt bakımı hakkında daha fazla tüketiciye bilgi vermek ve deneyim ve ağızdan ağza iletişim yoluyla markanın etkisini daha da genişletmek gerekiyor."
Bu, bir onay olarak "teknoloji" kullanımını en üst düzeye çıkarırken, Runbaiyan'ın "teknolojik" işletmelerin sınırlamalarından da kademeli olarak kurtulduğu ve markanın daha geniş bir pazarın dikkatini kabul etmek için "spot ışığa" geçmesine izin verdiği anlamına geliyor. Bu Runbaiyan'ın güveni ve Runbaiyan'ın güzellik pazarındaki öfkesi.
