Pin Guan's China Walk 3 gün içinde 350 büyük ruj sat, bu güzellik koleksiyon mağazası nerede özel?
Farklı tüketici ihtiyaçları ile uyumlu olabilecek güzellik toplama mağazaları, sektörde yeni bir tür değildir.
Avantajları kavramak ve aynı çizgide rekabet etmek için, çevrimdışı güzellik toplama mağazaları çeşitli yükseltmeler ve yenilikler gerçekleştirmiştir. Örneğin, Sephora sosyal özellikleri vurgulayan yeni bir konsept mağazası açtı; Fox Demon, yeni nesil görüntü mağazasında bilim ve teknoloji hizmetleri gibi harika tüketim senaryoları ekledi ...
Açıkçası, güzellik koleksiyonu mağazalarının rekabeti giderek daha şiddetli hale geldi ve alışveriş merkezi formatlarının ve marka ayar döngülerinin yavaş yavaş kısaltılmasıyla birlikte, nasıl keşfetmeye ve yeniliklere devam edileceği formata odaklanmanın bir konusu haline geldi.
20 Aralık'ta, Yüksek İntikli İthal Güzellik Koleksiyonu Mağazasına odaklanan SE7en Show, Xi'an'daki Yitian Tatilinde resmen açıldı. Bir "Ruj Rönesansı" etkinliği ile SE7en Show için sadece 3 gün, 350 International First -daha iyi marka rujları satıldı. 15 günlük perakende satışları 700.000 yuan'ı aştı.
Ruj kategorisi neden parlak, Se7en'in ne tür bir makyaj atmosferi yarattı? Birçok ithal güzellik koleksiyonu mağazası arasında, SE7EN şovu için özel şeyler nelerdir?
Se7en Show, Big Name Makyajı Oynamak İçin Bir Mağaza Yapacak
Aura'nın tam kırmızı dekorasyon stili, SE7en Show'un tüm alışveriş merkezinde özellikle göze çarpmasını sağlar. SE7en Show'un kurucusu Gu Zhiguo'ya göre, bu noktada kozmetik satan bir dükkan olduğunu biliyorum.
Se7en Show mağazası 65 metrekarelik ve 1500 SKU'luk bir alanı kapsamaktadır. Makyaj%45'ini oluşturur, bunlardan ruj%30, parfüm%15'i oluşturur ve cilt bakımı ve aklama%40'tır. Mağaza, Dior, Chanel, Armani, YSL, Estee Lauder, SK-II, Hailan Mystery dahil olmak üzere uluslararası cephe hattında neredeyse bilinen tüm markaları içeriyor.
Se7en Show'un özelliklerini özetlemek gerekirse, Guizhi Guo tanımlamak için "Heat, Full, Tide ve Zheng" kelimelerini kullandı. Li Jiaqi tarafından önerilen patlayıcı Dior 999 ve Jiaolan Zhencaya rujuna ek olarak, Armani Ryujin'in sınırlı sayıda SK-II Fairy Water gibi SE7EN şovunda birçok marka sınırlı model de bulunabilir. Buna ek olarak, Luo Yiwei Loewe Parfüm, Ludan Berlin Kız Parfümü, vb. Gibi niş talebi karşılanabilir.
Aynı zamanda, SE7en Show, "BA -LED satış" rotasını almadan müşteriler için 0 baskı alışveriş atmosferi de yarattı. Gui Zhiguo şunları söyledi: "Birçok insanın bir şeyler satın almak için tezgaha gitmek istememesinin nedeni, satın almamaya çalışırsanız suçluluk üretecek, ancak bu ürünün gerçekten ihtiyaç duymadığıdır."
Bu amaçla, SE7en Show da birçok ayrıntı üzerinde çok çalıştı. Örneğin, Master Armanik Vakfı, sadece "sağlam, nemlendirici, kuru cilt kurtarıcı" nın üç etiketi, temelin etkisi, dokusu ve uygulanabilir derisi ile açıkça özetlenmiştir. ., Müşterilerin kendilerini satın almaları için uygun.
Gui Zhiguo, Se7en Show'un yeni bir ölçüt oluşturması gerektiğini, yani kozmetik dükkanlarının da büyük isim makyajı oynayabileceğini söyledi.
Son yıllarda, makyaj pazarı güçlü büyüdü, aralarında ruj en popüler. Guizhi Guo'nun görüşüne göre, ruj zaten çağdaş kadınların "gerekliliği" dir. Renk numarası "hayalet duvara çarpsa", tüketiciler hala yardım edemez. 350 büyük ruj satışı, Guizhi Guo'nun rujdaki büyümesinin güvenini güçlendirdi.
Tmell 2019 tarafından yayınlanan nominal değeri ekonomik raporu, rujun hala güzellik alanında en iyi satan ilk tek ürün olduğunu belirtiyor. Ortalama tüketiciler kişi başına yılda 3,3 ruj satın alıyor.
Öte yandan, VIPSHOP tarafından yayınlanan 2019 "Çin Orta Sınıf Kadın Tüketim Raporu", "Ruj Ekonomisi" nin tipik fenomenlerden biri olduğunu gösteriyor. 2018'de orta sınıf kadın kullanıcıların yılda kişi başına 4 ruj satın alması için Vipshop ve ruj ilk kez girer. İlk 10'a kadar üç ila altıncı şehir, şehir kategorisi kategorisinin satış hacmi.
Se7en Show adının kökeni de rujun ana ilham kaynağıdır. Se7en, 7 numara anlamına gelen İngiliz Yedi'den alınmıştır. Kadınların ihtiyaçlarına yanıt olarak Gui Zhiguo, 7 kırmızı zorunluluk -haftada 7 gün ve 7 ruj rengi ile özetledi, böylece her gün bir gösteri olabilir.
Açıldıktan sadece birkaç gün sonra, SE7en Show ağızdan ağıza ve satışlara ulaştı. Gui Zhiguo, Se7en Show'un Xi'an'daki diğer yüksek alışveriş merkezlerine de genişlemeyi planlayacağını söyledi.
Beauty Fangfei, SE7EN şovu için gelişim yönünü bulur
Aslında, Se7en Show'un "Beauty Fang Fei" nin yükseltilmiş bir versiyonu olduğu söylenebilir.
Guizhi Guo tarafından ilk yıllarda oluşturulan bir kozmetik zinciri olarak, Meili Fangfei'nin ilk mağazası 2008 yılında Xi'an'daki Labor South Road'da açıldı. Mağaza yaklaşık 80 metrekarelik bir alanı kapsıyor ve SKU'ların sayısı yaklaşık 2.000.
Enerjiye daha fazla odaklanmak için, son 11 yılda Guizhi Guo, diğer "Beauty Fangfei" mağazalarını yavaş yavaş akrabalara aktardı, "Beauty Fangfei" ni ve 2019'un başlarında bu mağazayı "SE7EN Show Show Gösteri "".
Operasyon sırasında Gui Zhiguo, geleneksel mağazaların homojenliğinin çok ciddi olduğuna ve güçlü bir teknik engel olmadığına inanıyordu. Güçlü bir kriz duygusu olan bir kişi olarak, mağazaların farklılaşmış rekabet oluşturmasını nasıl sağlayacağını araştırıyor.
Makyajın güçlü makyajının aksine, çoğu mağazanın en zayıf kısmının makyaj olduğunu buldu. İkincisi, tüketicilerin makyaj talebi esas olarak ithalatta yoğunlaşmıştır.
"Örneğin, ruj vücuda almak kolaydır, bu yüzden tüketiciler en iyisini kullanmak istiyorlar. Giriş seviyesi tercih edilen M · A · C, Dior, Chanel ve diğer büyük isimlerin sınıf seçimi. Daha yüksek tüketim yeteneklerine sahip insanlar Christian Louboutin Turp al. "
2018 yılında AI Media Consulting Kapsamlı Kurumsal Güç Endeksi, Medya Otel Endeksi, Kullanıcı Ağızdan Ağız Endeksi, Analist Değerlendirme Endeksi ve diğer boyutlar bir Çin Ruj Market Top20 marka sıralamalarını yayınladı. Bunlar arasında Tom Ford, YSL, Dior, M · A · C, Chanel, Givenchy, George Armani, Estee Lauder, Qianglan, Lancome, Top10. Uluslararası markaların hala ruj pazarına hâkim olduğunu itiraf etmeliyim.
Bu iki noktaya dayanarak, Gui Zhiguo, Labour South Road'un "Güzellik Fangfei" nin kategori yapısını yavaş yavaş ayarladı ve Lord, makyaja dayalı olarak yüksek intikli ürünler yaptı. Mağazanın çevresindeki iş bölgesi sürekli olarak inşa edilmiş ve pazar sürekli değişse bile, böyle farklılaşmış bir konumlandırma, Labour South Road'un "Güzellik Fangfei" nin hala bir grup sadık eski müşterisi var, yaklaşık 300.000 yuan satış .
Tedarik zinciri platformu "Ji Cai Alliance" güçlü bir destek
İthalat yapmak zor değil, ancak ilk hat ithalatını yüksek endike yapmak farklı.
İki sorun var: Birincisi, Dior gibi uluslararası markalar için Çin'de ajan yok. Düzenli kanallardan tedarik nasıl alabiliriz? İkincisi, patlayıcı makyajın stoktan çıkması çok kolaydır. Örneğin, ysl küçük altın çubuklar parayla satın alınamaz. Malların tamamlanmasını nasıl sağlamak?
Bu, Gui Zhiguo'nun ikinci kimliğine bağlıdır: Global Beauty Collection Alliance'ın kurucusu. "Arkasında bu tedarik zinciri platformu olduğu için, SE7EN şovu açılabilir ve avantaj kaynağı mağazada başlatılabilir."
"Ji Cai Alliance" kelimenin tam anlamıyla, konsantre avantajlar, ortak tedarik ve stratejik işbirliği oluşturma. Gui Zhiguo'nun düşüncesi çok açıktır. Avantajlı kaynaklar elde etmek istiyorsanız, perakendeciler için herkesi birleştirmeniz, birlikte talebe odaklanmanız, birlikte satın almanız ve tutar da kalkabilir.
Koleksiyon İttifakının kurulması Guizhi Kingdom ve Partners tarafından yıl boyunca desteklenmektedir. "Uluslararası büyük isimler sadece düzenli alışveriş merkezleri aracılığıyla elde edilebilir. Platformumuz alışveriş merkezi ve marka arasında katlanır bir nokta buluyor. Örneğin, Estee Lauder belirli bir alışveriş merkezinde 300.000 paya sahiptir. Avantaj."
Buna ek olarak, kaynakların tamamlayıcı kaynakları aracılığıyla, İttifak'ın toplanması satış ağı alanını genişletti ve ön satın alımlardan sonra marka dağıtımının örneklerini en büyük ölçüde sindirdi, böylece kar noktası ortaya çıktı.
"YSL küçük altın çubukları satın almak ve aynı anda bir hava yastığı almak için. Hava yastığını satmak için, küçük altın çubuk kâr için satılır. Hava yastığı satılamazsa, mallar üzerindeki paraya eşdeğerdir. Uzun süre sindiremezsiniz, mağaza sürüklenir. Ve platformun avantajları birbirini tamamlar, bu tür sorunlar çözülür. "
Şu anda başka birçok platform olmasına rağmen, Gui Zhiguo, İttifak koleksiyonunun avantajının, profesyonel bir tedarik sistemi, ilk bir tedarik kaynağı, tam bir ürün bağlantısı, tam bir pazarlama faturası olması olduğunu söyledi. Bazı ürünler özeldir. Şirketin münhasır şirket yetkili dağıtımına ve birçok iyi bilinen E -ticaret platformu ile uzun vadeli ve iyi bir işbirliği sürdürdü.
Gui Zhiguo bir keresinde böyle bir arkadaş dairesi gönderdi: "Sevgili müşteriler ve arkadaşlar, başkalarının ithal edilen ünlü prosedürlerini nasıl üfleyip satın almayı umursamayın. Sadece iki puan sormanız gerekir. İlk olarak, ilgili satın alma faturalarını sağlayabilir misiniz? Counter? İkincisi, sizi satın almak için sayaca götürebilir misiniz? Yeni modeli tezgahla senkronize edebilir misiniz? Eğer yapamazsan, kandırılmanız tavsiye edilmelidir. "
İttifak toplama avantajları ile Se7en Show, "ısı, dolu, gelgit ve pozitif" makyaj atmosferi yaratıyor. Modada ön planda olan ve tüketici ihtiyaçlarını koruyan Se7en Show, kozmetik zinciri için bir sonraki karanlık at olabilir.
