Çift versiyonlu modelleri tekrar deneyin, Apple iPhone 6 döneminin ihtişamını yeniden yaratacak mı?
Makale Leitech
Son zamanlarda, sızdırılan iOS 14 ürün yazılımı kodu bilgisayar korsanları tarafından çözüldü ve yeni ürünler ortaya çıktı: Orijinal 4,7 inç iPhone 9 (SE 2) 'ye ek olarak, bir de 5,5 inç iPhone var. Çıkarıma göre, bu makine muhtemelen iPhone 9'un Plus sürümüdür.
İPhone 9 Plus mevcutsa, iPhone 9 serisi yepyeni bir konumlandırmaya sahip olacak. Artık eskisi gibi değil. Düşük maliyetli pazar testlerinin bir ürünü, ancak Apple'ın "batan pazara" tam olarak girmesi gerekiyor.
İPhone satışları nasıl dengelenir
Üç yıl önce iPhone X, son dört yıldaki büyük güncelleme sayesinde gişe rekorları kıran piyasayı başarıyla topladı, ancak halefleri Xs ve 11 Pro'nun satışları iç karartıcıydı. İPhoneun son iki yıldaki pazar performansı, iPhone Xin öncülüğünü yaptığı yüksek fiyat stratejisinin sadece niceliksel bir rahatlama olduğunu ve hiç sürdürülebilir olmadığını kanıtladı ve yavaş yavaş iPhone'un temelini tehdit etti.
Genel olarak iPhone 6'nın patlamasından sonra iPhone'un toplam satışları, telefon değiştirme bonusundan yararlanan ve trendin aksine büyüyen iPhone 7 hariç. Kalan modeller ilk satışlarda "gişe rekorları kıran satış" yeteneğini kaybetti.
Bu, iPhone satışlarının ilk hafta sonundan sonra satışları duyurmak için kullanılan Appleın propaganda kalibresinden de görülebilir. iPhone5'ler ve 5C, üç günde 9 milyona ulaşan Çin'deki ilk iPhone'lar, iPhone 6 (Çin'de ilk değil) 10 milyon ve 6s (Çin'de ilk) 13 milyon satış elde etti.
Ancak 7 Temmuz'dan beri Apple, ilk haftanın satışlarını hiçbir zaman açıklamadı.Apple, ilk haftanın satışlarının talebi değil, sadece arzı temsil ettiğini söyledi. . Aslında, 5s'nin parmak izi tanıma özelliğine sahip olduğu ve Çin'in ilk lansman serisinin 6'sının ilk büyük ekranlı iPhone olduğu ve 6'ncı Çin'in ikinci kez ilk lansmanı yaptığı iyi anlaşılıyor. Ancak iPhone 7'nin satış noktası nerede ise, Apple net olmayabilir.
Daha da az iyimser olan, iPhone 7'nin popülaritesinin aslında sonraki modellere kıyasla yüksek olmasıdır. İPhone 7nin renkli renk düzeni, tamamen siyah gövdesi, toza ve suya dayanıklılığı, çift hoparlörleri ve çift kameralarının tümü oldukça iyidir. İPhone 6 değiştirme döngüsüyle birleştiğinde, iyi satış sonuçları elde etti (siyah iPhone 7 Xiao Lei'nin en iyisi olduğunu düşündüğü iPhone).
Ancak iPhone 7'den sonra Apple'ın rotası aniden değişmeye başladı. İPhone 8 ve 8 Plus cansızdı. İPhone X büyük bir hamle yaptı ancak fiyat çok yüksekti. Daha sonra yüksek fiyatlı rota ve şaşırtıcı olmayan X'ler tekrar başarısız oldu. İPhone son yıllarda piyasaya sürüldü.En iyi performans X ve "daha büyük" Xs Max, ancak 7'den önceki seviyeye ulaşamadılar.
Cook, yüksek fiyat stratejisi için birden fazla kez "tek ürün kârının satıştan daha önemli" olduğunu ve "insanların yenilik için para ödemeye hazır olduğunu" söyledi. Bununla birlikte, satışlardaki düşüş kaçınılmaz olarak geliştiricilerin yazılım geliştirme hevesini azaltacak ve Android platformuna odaklanmaya başlamalarına neden olacak ve Apple'ın ekolojisi de biraz tükenecek.
Ancak Cook, doğal olarak buna uygun bir yöntemi düşündü. Hem iPhone XR hem de iPhone 11, Cook tarafından orta gelirli insanlar için geliştirilen "uygun maliyetli" modellerdir ve piyasa onu hayal kırıklığına uğratmadı: iPhone XR, piyasaya çıkar çıkmaz 2019 yılı oldu. En çok satan model, gelecek yılın iPhone 11'i üzerinde bile büyük bir baskı oluşturdu.
İPhone XR'nin dünya çapında başarılı olmasının birçok nedeni vardır:
1. Samsungun amiral gemisi satışları hiçbir zaman Appledan daha iyi olmamıştı ve kazanmak için düşük kaliteli makine satışlarına güveniyorlar.
2. Amerika Birleşik Devletleri'nin baskısı nedeniyle, Huawei'nin son iki yılda üst düzey Avrupa pazarı gerilerken, Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya'daki Huawei neredeyse ortadan kayboldu ve GMS eksikliği ölümcül bir darbe oldu.
3. iPhone Xr'nin piyasaya sürülmesi her zamankinden iki ay sonra gerçekleşti ve bu da Noel sezonuna işaret ederek tüketicilerin yüksek fiyatlı iPhone tarafından bastırılan satın alma isteğini ortaya çıkardı.
4. Avrupa, Amerika ve Japonya pazarlarında iPhone en iyi üst düzey modeldir (Samsung hariç). İPhone XR çok güçlü değil çünkü çeşitli koşullar altında rakibin amiral gemisi makinesi genellikle çok iyi ...
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya'da Apple, pazarın% 50'sini oluşturuyor.Samsung'a ek olarak, rakipleri LG, Lenovo ve Sony gibi bir dizi "dengesiz" kısmi öğrenci. Bu aynı zamanda Çin'deki cep telefonu pazarının aslında dünyanın en yoğun ve en yüksek ortalama pazarı olduğunu gösteriyor.
Apple'ın Çin'deki kendi kendine yardımı
Bununla birlikte, Çin pazarında Cook'un arzulu düşüncesi boşa çıktı.Huawei gibi bir grup üretici, üst düzey pazarda güçlerini sergilemeye ve yakın uygulamalı savaşa girmeye başladığında, Apple'ın orijinal fiyatı 5 ila 6.000 yuan hızla doldu.
İPhone XR başlangıçta koltuğu oluşturmayı amaçlıyordu, ancak 6,499 yuan fiyatı doğrudan çok sayıda tüketiciyi korkuttu ve sonunda bir satış çığlığına yol açtı. Bu İki yıllık yüksek fiyat stratejisi, Apple'ın Çin'de en az 20 milyon iPhone daha az satmasına neden oldu.
İPhone'un Çin pazarında son iki yıldaki çığ gibi yükselmesi aşağıdaki faktörlere bağlanabilir:
Ticaret savaşı ve diğer faktörler nedeniyle, Çin bir "tüketim düşüşü" ile karşı karşıya ve ekonomi bir gerileme yaşıyor. Bununla birlikte, hükümetin aktif borçlanmasıyla, Amerika Birleşik Devletleri yüzeysel refahını sürdürdü ve insanlar daha yüksek fiyatlı iPhone'u satın alabilir.
Appleın yerel yerelleştirmesi kapsamlı değil. Çinin benzersiz ulusal koşulları ve yerel teknoloji devleri, Appleın ekosisteminin sorunsuz bir şekilde geliştirilemeyeceğini belirledi. Apple Arcade, sürüm numarası sınırına ulaştı. Tencent ve Ali Netease, birkaç yıldır müzik pazarına derinlemesine dahil oldu. Apple Music'in yapacak hiçbir şeyi yok. Avantajlar (ağ iyi değil).
Ürünün "fiyat oranı" açısından bakıldığında, yerli cep telefonları üç veya dört bin fiyatla iyi bir deneyim sunabilirken, Avrupa ve Amerika pazarlarında bu fiyata sadece bir avuç model var (OnePlus ve Xiaomi'nin yurtdışı stratejisinin başarısında durum böyledir), iPhone Tekel pozisyonu yoktur.
Apple, XR satışlarını geçmişinde ilk kez kurtarmak için yüzünü aşağı çekti ve kanallardaki fiyatlarını aktif olarak düşürdü. Double Eleven'da gördüğümüz "tam 1.000 düşüş" ve Yeni Yıl Günü'nde "5.000'in altına düşme" aslında fazladan tedarik yerine Apple tarafından ayarlandı. Cook, 2019 Q1 mali rapor toplantısında, dolaylı olarak "Çin pazarı için daha uygun bir fiyat stratejisi benimsedik" dedi.
Fiyat indirimleri kaba olmasına ve iPhoneun "düşmeme efsanesinin" altını oysa da, etki hemen oldu: iPhone satışları üçüncü ve dördüncü çeyrekte başarıyla toparlandı ve kayıpların bir kısmı telafi edildi. Cook ayrıca bir ders aldı ve Temmuz ayında bazı pazarlar için iPhone fiyatını hesaplamak için daha uygun bir döviz kurunun kullanılacağını söyledi.
Bu yüzden XR'ye kıyasla 11'i görebiliriz, çift kameraların eklenmesiyle ABD fiyatı 50 dolar düşürdü, ancak Çin'de 1.000 yuan düştü.
Buna ek olarak, Appleın resmi Tmall mağazası da Double Elevena ilk kez katıldı (sadece 24 dönemlik faizsiz bir taksit olmasına rağmen). Bir dakikadaki işlem hacmi geçen yılın tüm gününü aştı ve on dakikadaki işlem sayısı geçen yılın tüm gününün yedincisine ulaştı. Zamanlar. Aynı zamanda, 11 Pro'nun kanal fiyatı resmi fiyattan binlerce yuan düştü ve 11'i 5.000 yuan'ı aştı.
IDC verileri, Apple'ın Çin'deki sevkiyatlarının üçüncü çeyrekte yıllık bazda% 5,6 artarak Huawei dışında büyüme sağlayan tek büyük üretici olduğunu gösteriyor.Dördüncü çeyrekte Apple, Çin'de ve dünyada aykırı bir büyümeyi başlattı.
Ancak kayıp satışları geri kazanmak için Apple'ın hala yapacak çok şeyi var.
iPhone 9 ve Plus
Son yıllarda yüksek fiyat stratejisini değiştirmek ve dünya çapında mücadele etmeye başlamak için Apple bir kez daha "ucuz versiyonu" seçti.
iPhone 9 ve donanım özellikleri bir nesil geç, ancak 5C sadece 800 yuan daha ucuz ve niş pazarlara odaklanan ve hurdaları ortadan kaldıran SE'den farklı. Bununla ilgili çeşitli haberler, bu kez Apple'ın düşük fiyatlı pazara girme kararlılığının ciddi olduğunu söyledi.
Önceki Apple ürün serisine referansla, mevcut amiral gemisi yüksek bir fiyat taşıyor, eski amiral gemisi 5.000 yuan olarak fiyatlandırılıyor, iki yıl önceki sürüm ise yaklaşık 4.000 yuan olarak belirledi ve nispeten daha az parçalanmış ama son derece tüketici dostu "Fiyat Hattı Savunma".
Aslında yukarıdaki resimden Apple'ın şimdiden önceki fiyatı ayarlamaya çalıştığı da görülebiliyor. İPhone 7 ve 8'in ABD fiyatları 499 dolarken, yurt içi fiyat farkı 400 yuan.
Çeşitli kaynaklardan gelen spekülasyonlara göre iPhone 9, 64GB, A13 + 3GB depolama, kısaltılmış kamera parametreleri ve 128GB ile 449 $ 'dan başlayan 399 ABD doları fiyatıyla mevcut iPhone 8'i maliyet performansı açısından geride bırakacak. .
Bu aynı zamanda, diğer cep telefonu üreticilerinin kuşatması ve müdahalesi ile karşı karşıya kaldıktan sonra, Apple'ın bileğini kırmaya ve düşük kaliteli pazarı tamamen kuşatmaya başladığı anlamına geliyor.
Plus modelinin ortaya çıkışı, Xiao Leinin Appleın stratejisi hakkındaki spekülasyonunu gerçeğe dönüştürdü: İPhone 9 serisi artık Apple'ın "duygu dalgası yaratmak ve ayrılmak" için artıkları kullanmasıyla ilgili değil, ancak gerçekten çok sayıda Android kullanıcısını (özellikle Çinli kullanıcıları) ucuz modellerle telefonları değiştirip 6'lı telefonların fişini çekmeye çekmek istiyor. 8 "tırnak hane".
Mevcut cep telefonu pazarına bakıldığında 5.5 inç ve üzeri modeller her yerde ... iPhone 9 sadece 4.7 inçten satılıyorsa, bugün satışlar orijinal SE kadar iyi olmayabilir. Zira 18 ve 19'daki cep telefonlarının boyutlarına bakıldığında, 5.5-7 inç'in üzerindeki modellerin sayısı bir patlamayı başlattı ve başlangıçta "dev ekranlar" dediğimiz 5 inçlik cep telefonlarının sayısı zaten tehlikede.
Elbette iPhone 9 Plus kesinlikle tam ekran değil, ancak 11 ve Galaxy S10 ile karşılaştırıldığında iPhone 9 Plus çok daha büyük değil, fiyatının en azından Avrupalı ve Amerikalı kullanıcılar için çok seçici olmayanlar için orijinal bir amiral gemisi modeli olmadığından bahsetmiyorum bile. Kabul edilebilir.
Üstelik Çin'de bile iPhone 6s kullanıcıları hala geniş bir kitleye sahip. Ray Technology geçen yılın sonunda bir makale yazdı: "Neredeyse 2020, neden hala iPhone 6s kullanıyorsunuz? ", iPhone 6'ların son yıllarda hala temel İnternet ihtiyaçlarına ve hatta oyun ihtiyaçlarına uyum sağlayabildiği belirtiliyor.
Dünyanın dört bir yanına baktığımızda, çok sayıda iPhone "çivi" var. Geçen yılın Aralık ayında, iPhone 6-7 hala% 33 pazar payına sahipti. İPhone 8'i saymak% 50'lik bir atılımdır.Plus modelinin çok fazla pazar payına sahip olduğu rakamdan da görülebilmektedir.
Araştırma enstitülerine göre, birkaç yıl önce, insanların iPhone değiştirme döngüsü yaklaşık 2,4 yıldı ve şimdi 2,9 yıl oldu. Bu aynı zamanda iPhone'un son yıllarda işlemci, depolama ve depolama yükseltmelerinde patladığını ve iOS 12'nin eski cihazlara sunduğu kolay özellikler, iPhone değiştirme döngüsünü neredeyse uzattı.
Dahası, iPhone 11 "Çentikli Ekran" ve çift kamera için, pek çok kişi bunu kabul edemez, bu nedenle Plus modeli bu eski kullanıcılar için sorunsuz yükseltmeler sağlamanın en iyi yoludur.
Dahası, kullanıcılar artık açıkça iki gruba ayrılmıştır: Büyük cep telefonu üreticilerinin fiyat artışıyla birlikte, "hafif lüks" ciddi bir şekilde amiral gemisi telefonlara bölündü. Amiral gemisi telefonlara gücü yetmeyen bazı kullanıcılar daha düşük bir fiyata satıldı. Apple acilen Redmi K20 gibi bir modele ihtiyaç duyuyor. , Orta sınıf satışları desteklemek ve kullanıcıları genişletmek.
İPhone'un satış döngüsü göz önüne alındığında, bu seçim daha mantıklı: iPhone 9 satın alabilenler, performans yerinde olduğu sürece telefonun "ek" gereksinimlerini fazla talep etmemelidir. A13, aynı seviyedeki tüm modelleri ezebilecek bir performans kozudur.
Mali rapor perspektifinden bakıldığında, amiral gemisi iPhone'un satış zirvesi aslında Noel sezonu ve İlkbahar Şenliği (1. çeyrek) sırasında gerçekleşti. Apple, ikinci çeyrekte amiral gemisi telefonun satışlarına zarar vermeyecek, aynı zamanda iPhone'un sezon dışı dönemini de kurtaracak uygun fiyatlı bir model başlattı. Aynı zamanda, uygun maliyetli Android modellerinin piyasaya sürülmesini engeller.
Sondan bahsetmişken, Xiao Lei iPhone 9 Plus'ın fiyatını tahmin etsin: 64G için 499 dolar ve 128G için 549 dolar.
Yurt içi fiyat: iPhone 964G 3299 yuan (hatta 2999 olabilir), iPhone 9128G 3799 yuan, iPhone 9 Plus 64G 4299 yuan, iPhone 9 Plus 128G 4799 yuan (umarım 4499)
Başlangıç fiyatı 2999 yuan'a ulaşırsa, Apple'ın tamamen ayağa kalktığı söylenebilir (2999, Snapdragon 865 için zor olan "Çökme Sonrası Kitabı" nı sorunsuzca çalıştırabilir)
Apple'ın stratejik değişimi
Bir meyve hayranı olarak Xiao Lei, sadece "yenilik için ödeme" yi kabul etmekle kalmıyor, aynı zamanda Cook'un son yıllardaki sürekli fiyat artışlarından da nefret ediyor. Biliyorsunuz, Jobs dönemindeki en popüler şey "uygun fiyatlı". Basın konferansında sizi şok eden özellikleri birbiri ardına açıklayabilir, ancak tüketicileri iyi hissettirmek için doğru fiyatı kullanacaktır. O sırada iPad "499 $" demesinin birçok kullanıcıyı şok ettiğini söyledi.
Apple'ın bu yılki fiyat düşürme stratejisi sadece Çin pazarını yeniden canlandırmak değil, aynı zamanda Avrupa ve Amerika pazarlarındaki krizi de iyileştirmek. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde salgının patlak vermesiyle Apple'ın bu yılki satış odağı Çin'e geri döndü.Mevcut istihbarata göre Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki salgın yaz aylarında bitmeyecek, bu Apple'a küçük bir darbe değil.
Ancak ister proaktif ister zorla olsun, Apple geçtiğimiz iki yıl içinde yavaş yavaş tepki gösterdi ve Cookun ilk "lüks" döngüsünden çıkmaya başladı: Macbookun kelebek klavyesinin kaldırılması, modüler Mac Pro, MacBook Air ve mini Tasarım, daha "pragmatik" iPhone 11 ve her zaman inatçı olan Apple, Alipay ile gelecekteki işbirliği nadiren temelini yansıtmaya ve onu aktif olarak geliştirmeye başladı.
Sert meyve tozunun, büyük bir değişiklik olmazsa her zaman Apple ürünlerini kullanacağına inanıyorum, ancak bir tüketici olarak Xiao Lei, Apple'ın daha yüksek kaliteli ve ucuz seçenekler verebileceğini umuyor.
Ne de olsa kimse inovasyon ve maliyet performansının çelişkili olduğunu öngörmüyor.
